I den här sista delen av min 5-delade serie om hur du skapar din kompletta marknadsföringsplan för småföretagswebbplatser, kommer vi att fokusera på det som verkligen betyder något: RESULTAT! I det här fallet, spåra dina resultat så att du har en klar uppfattning om vad du fick (eller inte fick) av dina marknadsföringsinsatser. Sanningen att säga är det omöjligt att spåra allt, även i den systematiska världen av onlinemarknadsföring. Men du kan spåra mycket och spårningen är lätt om du använder rätt verktyg och använder dem på rätt sätt. Det här inlägget kommer att se till att du gör din spårning korrekt!
Del 1 = Skapa din webbplats
Del 2 = Locka till sig trafik
Del 3 = Lead Generation
Del 4 = Vårda leder
Del 5 = Spårningsresultat
Varför du behöver spåra
Jag borde inte behöva förklara alla härliga fördelar med spårning, men eftersom de är så härliga kan jag inte motstå. Den största fördelen med spårning är att ha tydliga och mätbara data. Gör inte misstaget att anta att du behöver veta hur du förstår data innan du börjar samla in den. Detta skulle definitivt vara ett fall av att sätta vagnen framför hästen.
Långt innan du verkligen förstår exakt HUR du kommer att förstå din data måste du börja samla in den. Att förstå data är verkligen en kontinuerlig, organisk och ständigt föränderlig process. Med andra ord, hur du förstår data i ditt företag idag är inte nödvändigtvis på samma sätt som du kommer att förstå det nästa månad, nästa år eller under nästa decennium.
Faktum är att du sannolikt kommer att bli mycket förvånad över den typ av information och insikter du får när du börjar spåra systematiskt.
Vad ska jag spåra?
Det finns en enorm mängd data du kan spåra med marknadsföring online. Men eftersom du precis har börjat här, har jag begränsat listan till 5 nyckelpunkter för dig:
Trafik (hur många totalt och unika besökare, sidvisningar, etc.?)
Konverteringar (hur många personer utför faktiskt en specifik åtgärd?)
Lead-källor (var kommer dina besökare och leads ifrån?)
Huvudinnehåll (vilka sidor, inlägg etc. konsumerar dina besökare mest?)
Sökrankning (var är du för närvarande på Google, Yahoo och Bing?)
Återigen, vi kan gå mycket djupare in i alla dessa kategorier, men det här är en solid lista att börja med. Du kan behöva lägga till andra objekt till den här listan om din specifika typ av verksamhet kräver det. Men just nu är detta allt de flesta behöver för att komma igång.
Rekommenderade verktyg för övervakning
Att hålla reda på all denna data innebär att du behöver några verktyg för att göra det. Det här är spårningsverktygen jag använder och rekommenderar:
1. Google Analytics (viktigt)
Detta är uppenbart. GA är verkligen ett odjur. Du kan sätta ihop några rapporter, diagram och tabeller som skulle få en MBA-examen att rodna av avund. Men du kan också få den grundläggande information du behöver snabbt, enkelt och i realtid. (Jag rekommenderar också StatCounter för mer grundläggande trafikspårning, ett bra plugin.)
2. Infusionsoft (viktigt)
Att spåra all denna data i Analytics är bra för att se råa siffror, men om du hoppas på att bli ett kraftpaket för marknadsföring måste du koppla denna data till RIKTIGA MÄNNISKOR. Det är där Infusionsoft kommer in. Du kan spåra all denna information under ett tak med Infusionsoft och koppla dessa viktiga delar av information till dina kunder och försäljningsrapporter. Detta är en game changer! Jag använder och rekommenderar starkt Infusionsoft.
3. Visuell webbplatsoptimerare (valfritt)
Ett annat verktyg som jag använder intermittent är verktyget Visual Website Optimizer. Detta är bra för att förstå din webbplatss prestanda och motståndskraftsproblem. Var registrerar inte dina kunder sig och varför? Vad är det för fel på dina målsidor och andra innehållssidor som skulle kunna förbättras och optimeras för en bättre användarupplevelse och mer fokuserad åtgärd från din sida? Perfekt för A/B-delad testning.
Med bara dessa 3 verktyg kommer du att ha tillräckligt med data för att fatta välgrundade beslut i din webbmarknadsföringsplan. Den verkliga nyckeln är att formulera en tydlig bild av vilka dina bästa trafikkällor är, vilka typer av trafikkällor som konverterar flest (och bästa) potentiella kunder och vilken typ av innehåll som är mest effektiv för att sammanföra dem alla.
Vi har gått igenom en hel resa med dessa 5 inlägg. Jag hoppas att du har lärt dig mycket. Detta är bara början, men det är mycket viktigt att du har dessa grunder på plats nu. Överväldiga inte dig själv med avancerade strategier och taktiker förrän du har bemästrat grunderna.
Vilka andra frågor har du? Lämna din kommentar nedan.
