Mer än 1 miljard videovisningar har levererats till annonsörer genom YouTubes program för sponsrade videoklipp. Förutom att dela nyheter om att videodelningssajten nyligen nådde milstolpen för miljardvisningar, tillkännagav YouTube idag några förändringar av marknadsförda videoannonser. Låt oss granska programmet för sponsrade videoklipp, se de senaste ändringarna och höra vad vissa annonsörer tycker om det.
Sponsrade videor
YouTube tillkännagav “Sponsrade videor” den 12 november 2008. Den första kampanjen var “Penny Pranks” av Office Max. På SES New York 2009 intervjuade jag YouTubes produktchef Matthew Liu om sponsrade videor, senare omdöpt till sponsrade videor. Han kallade programmet “AdWords för YouTube”.
Med sponsrade videor kan du marknadsföra ditt videoklipp mot sökresultat på YouTube, mot relaterade videor på YouTube eller mot innehåll i Googles Display-nätverk. Du kan skapa sponsrade videokampanjer med ditt Google AdWords-konto. I likhet med vad du gör med sökmotormarknadsföring (betal-per-klick) kan du bestämma hur mycket du skulle betala för att titta på en video och ange en maximal budget.
Tusentals annonsörer har utnyttjat detta annonsformat för att locka potentiella kunder med videor om allt från Mighty Wallet till ett botemedel mot dålig andedräkt. Stora och små företag använder detta annonsformat för att nå en bred publik med filmtrailers, recept och Halloween-idéer. Och politiker och politiska aktivister använde de marknadsförda videorna för att försvara ett förslag eller mot en fråga. YouTube publicerade sin 500 miljonte marknadsförda video den 28 oktober 2010.
Senaste ändringarna
Idag har YouTube implementerat tre ändringar av marknadsförda videor:
- Plats i Google Videos sökresultat: YouTube sponsrade videoannonser kommer att visas på Googles videosökresultatsidor i USA. Annonsörer kan lägga till detta i sin kampanj genom att välja “Sökpartner”.
- Komma igång med YouTube för mobilen: Videor som marknadsförs av YouTube kommer att visas på m.youtube.com på alla mobila enheter eller surfplattor från och med de kommande veckorna. “Alla enheter” är standardalternativet för alla nya AdWords-kampanjer, men du kan välja bort att dina annonser visas på mobila enheter genom att besöka fliken Kampanjer i “Inställningar”. Befintliga kampanjer kan kontrollera enhetsinställningar för att inkludera eller utesluta mobila enheter.
- Inkludering i TrueView-videoannonser: Sponsrade videor är nu en del av “TrueView-familjen av annonsformat”, vilket innebär att annonsörer bara debiteras när en tittare väljer att titta på en videoannons, baserat på kostnad per visning. Ursprungligen var marknadsförda videor tillgängliga till ett pris per klick.
Annonsörens kommentarer
Jag intervjuade Troy Olson, Digital Advertising Manager på ShoppersChoice.com, som äger och driver en familj av webbutiker med ett brett utbud av produkter, från grillgrillar och tillbehör till uteplatsspel. En sådan webbutik är BBQGuys.com.
BBQGuys YouTube-kanal innehåller Tony Matassa, BBQGuys kocken och hans grill-/produkttestare. Se deras “Homemade Pizza Dough”-video nedan.
Här är frågorna jag mailade till Olson och svaren han mailade mig:
Greg Jarboe: ShoppersChoice.com säljer allt från heminredning och eldstäder till köksredskap. Hur kom du på idén till BBQGuys YouTube-videor?
Troy Olson: ”Vi är ett väldigt kundfokuserat företag. Vår grundare var ursprungligen en butiksägare, så han var mycket lyhörd för den lucka som kunderna upplevde när de försökte handla online och fatta ett beslut. Mycket av shoppingupplevelsen går förlorad, och inte nödvändigtvis den taktila upplevelsen, utan den mänskliga upplevelsen. Vi vill verkligen att våra kunder ska få den bästa grillen för dem och framför allt tror vi att det fångas på kamera.”
GJ: Det började med instruktionsfilmer för att adressera kundtjänst. När din VD var på affärsresa 1 000 miles hemifrån och blev erkänd som “BBQ-killen”, hur förändrades hans inställning till video?
FÖR: “Faktiskt blev vår ägare igenkänd två gånger på några dagar (andra gången närmare hemmet). Det är en fullständig validering av våra ansträngningar, inte för att den här personen köpte en grill av oss, utan för att rätt meddelande har mottagits. Jag var på en konferens i Baltimore och av misstag visade någon vår YouTube-kanal, och de kände omedelbart igen vår kock. Han berättade historien om hur en vän hade bjudit in honom till en grillfest och han använde ett av våra videorecept. Han sa att vännen inte var så duktig kock, men att maten var fantastisk. Nu är nyckelordet här “historia”. Genom video kan vi dela vår historia, som vi har lärt oss är ett frö för våra kunder att utveckla sina egna berättelser.”
GJ: I ett YouTube-blogginlägg i oktober förra året sa du att marknadsförda videor hade genererat nästan 100 000 visningar på din YouTube-kanal och mer än 15 miljoner visningar för ditt varumärke, allt till “den mest konkurrenskraftiga kostnaden per klick du hittar någonstans”. uppkopplad.” Han har tagit över 2 200 besökare till sin BBQGuys.com-webbplats från YouTube och har också sett en betydande ökning av prenumeranter på alla sina sociala mediekanaler sedan han började använda YouTube. Kan du dela med dig av de senaste siffrorna?
FÖR: “De senaste siffrorna är 450 000 besök, mer än 42 miljoner visningar och 16 000 webbplatsbesök. Men det här visar inte riktigt hur mycket fart det ger alla andra kanaler. [Below is] en graf att förklara. Den orangea representerar vad vi har gjort med den marknadsförda videon. Du kan se att i stort sett alla andra kanaler också får ett uppsving. (Ursäkta att jag måste neutralisera informationen, vi vill inte ge bort all vår specialsås.) “
GJ: I det inlägget i oktober förra året sa han att hans inkomst ökade med 48 procent. Hans videor sågs 94 000 gånger bara under en månad. Den totala trafiken till BBQGuys.com ökade med 20 procent jämfört med föregående år. Kan du dela de senaste resultaten?
FÖR: “Tyvärr har vi haft några rejäla utmaningar med de senaste algoritmuppdateringarna och vår sajts organiska ranking minskade i sökningar. Så det skulle vara svårt att få en korrekt läsning om detta. Jag kommer att säga att vi är övertygade om att våra videoinsatser verkligen har skyddat oss mot den kamp vi har haft med vår ranking. Att diversifiera våra kanaler har verkligen lönat sig i det här fallet, eftersom vår intäktstillväxt överträffar 2010.”
GJ: Vad tycker du om de senaste ändringarna av sponsrade videor? Vad tycker du om att YouTube går från ett annonsformat med kostnad per klick till ett kostnad per visning?
FÖR: “Jag tycker att det är väldigt vettigt. Vi tänker verkligen på video annorlunda än vi gör en textannons eller en displayannons. YouTube verkar inse denna skillnad och gjorde denna förändring troligen till en betydande kostnad för dem.”
Därefter pratade jag med Corey Vidal, vars produktions- och konsultföretag är känt som ApprenticeA Productions.
Hans video, “‘Star Wars (John Williams är mannen)’ a cappella hyllningsmedley – Corey Vidal och Moosebutter” har nästan 14,9 miljoner visningar.
ApprenticeAs YouTube-kanal har över 57,7 miljoner totala uppladdningsvisningar och över 217 000 prenumeranter, vilket gör den till den 15:e “mest prenumererade” kanalen i Kanada.
Vidal har också arbetat med en mängd olika företag och varumärken, inklusive: Atlantic, Blendtec, Google, Intel, NBC Universal, Sanyo, Staples, Timberland, Toshiba, Warner Music Group, Wrigley och YouTube.
Han sa: “Företag har sett framgångar som Old Spice, men de har också sett misslyckanden. Och byråerna vill ha garantier.” Använd därför sponsrade videor för att öka antalet visningar en video får för att få de totala visningar som företag och byråer förväntar sig.
Slutligen pratade jag i telefon med Will Robinson, grundare av The New Media Firm, en konsult- och reklambyrå för politiska medier. Robinson har hjälpt till att välja sex guvernörer, sju amerikanska senatorer och dussintals medlemmar av det amerikanska representanthuset. Dessutom har han producerat media för 26 initiativ- och folkomröstningskampanjer i 18 delstater och District of Columbia.
The New Media Firm specialiserar sig på traditionell och ny medieintegration för demokratiska kandidater och progressiva organisationer. Till exempel producerade byrån en annons som heter “Respect” for Women’s Voices, Women’s Vote Action Fund, en oberoende utgiftskampanj i 2010 års Colorado US Senate race.
Annonsen, som har två höga klackar som pratar, använde animation för att sticka ut i ett hav av typiska politiska annonser. Den vann nyligen platinapriset “Remi” för bästa animerade tv-reklam vid WorldFest-Houston International Independent Film Festival.
Robinson sa: “Varje år blir det svårare att få ut rätt budskap till rätt väljare till lägsta möjliga pris. Väljarna har fler mediaalternativ än någonsin och för att nå dessa väljare krävs innovation, flexibilitet och kontinuerlig utvärdering av vad som fungerar och vad som inte fungerar.”
Han tillade: “Jag tror inte på siffror som slutar på noll.” Så du uppskattar mikroinriktningen som YouTube-annonsering tillåter din butiksbyrå att göra för kunder.
Robinson använde sponsrade videor i ett “isbergsköp” för kampanjer i New Jersey, där tipset är några TV-annonser som sänds från New York City och Philadelphia, men de flesta av kampanjen använder riktade videor i specifika församlingsdistrikt från New Jersey.
Och han sa att han gillar det faktum att sponsrade videor kommer att gå med i YouTubes TrueView-familj av annonsformat eftersom “Vi betalar inte om en tittare inte väljer att se vår annons.”
Robinson avslutade: “Folk tittar inte på nyheterna klockan 11 som de gjorde för år sedan. Så vart annars kan vi gå för att nå dem? “
Sociala medier lösningar
Om du ska till SES San Francisco nästa vecka kommer jag att prata om videorna som marknadsförs under sessionen Social Media Solutions on a Budget. Vissa marknadsförare glömmer att YouTube inte bara är en webbplats för videodelning, utan också ett av de mest populära varumärkena för sociala medier.
Enligt Compete hade Facebook 146,2 miljoner unika besökare i juni 2011 och YouTube hade 128,7 miljoner den månaden. Som jämförelse hade Twitter 31,7 miljoner unika besökare i juni 2011 och LinkedIn hade 21,2 miljoner den månaden.
Nu behöver du inte vara ett Fortune 500-företag för att vara relevant på sociala medier. Att få igång ditt företag eller din organisation med sociala medier behöver inte vara ett dyrt förslag. Och marknadsförda YouTube-videor är en av de sociala medielösningarna du vill lära dig mer om.
