Sólo en Facebook, se suben más de 300 millones de fotos cada dÃa, y cada minuto se publican 510.000 comentarios y se actualizan 293.000 estados. Cuando piensas en Instagram, Snapchat, TikTok y Twitter, esos números siguen creciendo. También hay innumerables blogs pagos, publicaciones de personas influyentes y anuncios a considerar. El mundo digital rápidamente se vuelve abrumador para los especialistas en marketing y cada vez es más difÃcil llamar la atención de su audiencia con la cantidad de contenido que actúa como competencia.
En un mundo digital donde la gente publica constantemente, las empresas deben ser estratégicas con sus publicaciones. Crear una estrategia de contenido puede ayudarlo a llegar a nuevos clientes, desarrollar su marca e impulsar conversiones. En este artÃculo, exploraremos los pasos que debe seguir para crear una estrategia de contenido que funcione para su negocio.
Defina su audiencia
El primer paso para crear una estrategia de contenido es definir su audiencia. Esto debe incluir datos demográficos, como edad, sexo e ingreso promedio. Probablemente también desee especificar una región geográfica a la que dirigirse. Por último, querrás considerar sus rasgos de comportamiento y motivaciones para comprar tu producto. Los rasgos de comportamiento pueden incluir detalles como su ocupación o pasatiempos. Las motivaciones pueden incluir un problema o necesidad que tengan.
Si vende suministros agrÃcolas en una ciudad rural llena de granjas familiares, un público objetivo probable serÃan hombres de familia de mediana edad que viven en el área, se ganan la vida cultivando y necesitan un acceso conveniente a equipos y alimentos. Identificar este público objetivo le permitirÃa comprar inventario adicional de forma cÃclica para mantenerse al dÃa con la demanda. Más aún, le permitirÃa colocar anuncios en las plataformas adecuadas.
Para el contenido del sitio, tal vez la empresa de suministros agrÃcolas publicarÃa consejos y trucos para plantar y garantizar la mejor cosecha. Una vez que comprenda a su público objetivo, podrá crear contenido que satisfaga sus necesidades y aborde sus inquietudes.
Fija tus metas
Una vez que comprenda a su audiencia, debe establecer sus objetivos. Estos deben ser especÃficos, mensurables y alineados con sus objetivos comerciales generales. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar las conversiones, puede crear una estrategia de contenido que se centre en la generación de leads. Si su objetivo es construir su marca, puede crear una estrategia de contenido que se centre en crear contenido atractivo y que se pueda compartir. Cuanto más se comparta su contenido, más conocimiento obtendrá para su negocio.
Según un estudio del Content Marketing Institute, las empresas que establecen objetivos especÃficos para sus esfuerzos de marketing de contenidos tienen más probabilidades de obtener resultados positivos. Al preguntar a los especialistas en marketing qué objetivos lograron utilizando el marketing de contenidos, el 88% afirmó un aumento en el conocimiento de la marca. La mayorÃa también pudo generar credibilidad, educar al público y generar clientes potenciales. Establecer metas es el primer paso para alcanzarlas.
Realizar una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave juega un papel importante cuando se trata de estrategia de contenido. Las palabras clave son las palabras y frases que las personas escriben en los motores de búsqueda. Y esta investigación es muy importante porque le permite trabajar hacia atrás mientras crea contenido. Si sabe lo que buscan las personas, sabrá qué información les resulta útil. Y si sabe cuántas personas buscan un término en particular, sabrá qué tan popular es ese tema.
Una vez que sepa qué palabras clave son relevantes para su organización, podrá apuntar estratégicamente a frases especÃficas y utilizar su tiempo y recursos de manera más efectiva. Dependiendo de su estrategia, puede apuntar a palabras clave de cola larga o de cola corta, pero lo más probable es que cubra una variedad de ambas (y algunas que se encuentren en el medio). Desea asegurarse de estar en el juego con su competencia cuando se trata de palabras clave de cola corta. Sin embargo, también querrás aumentar tus posibilidades de destacar cubriendo algunas frases de cola larga.
La investigación de palabras clave puede informar qué tipo de contenido debe crear para clasificar en los resultados de búsqueda, por lo que es un paso crucial al crear una estrategia de contenido. Cada pieza de material que produzca debe resaltar una palabra clave especÃfica. Esto garantiza que su organización cubra temas relevantes, pero también puede ayudar a impulsar sus esfuerzos de SEO.
Realizar una auditorÃa de contenido
Una vez que haya definido su audiencia y haya establecido sus objetivos, incluidas las palabras clave a las que desea dirigirse, es hora de realizar una auditorÃa de contenido. Esto implica revisar todo el contenido existente en su sitio web e identificar qué funciona y qué no. El propósito de la auditorÃa es comprender qué tipo de contenido resuena con su audiencia y qué tipo de contenido necesita mejorarse. También es una forma de identificar lagunas que su contenido puede necesitar llenar.
Si se toma el tiempo para comparar su contenido con el de sus competidores, encontrará formas de superarlos. Por ejemplo, tal vez tu competencia tenga un video que sea popular en su sitio mientras que tú solo tienes blogs e infografÃas. Esta observación podrÃa indicarle que su audiencia disfruta de los medios visuales y que deberÃa priorizar el video. Agregar ese medio a su repertorio puede recuperar la atención de su audiencia y aumentar su tráfico.
Es importante tener en cuenta que no puedes dedicar todo tu tiempo a explorar el contenido de la competencia. Lo más importante es crear su propio contenido innovador y autorizado. Simplemente eche un vistazo a otros contenidos de vez en cuando para mantenerse informado.
Desarrollar un calendario de contenido
Una vez que haya completado su auditorÃa de contenido, es hora de desarrollar un calendario de contenido. Un calendario de contenido es un plan para crear, publicar y promocionar contenido durante un perÃodo de tiempo especÃfico. Ayuda a garantizar que esté produciendo constantemente contenido valioso que se alinee con su audiencia y sus objetivos. También es una excelente manera de mantener a todos los miembros de su equipo en sintonÃa.
Hay muchas opciones de plantillas y software disponibles para agilizar este proceso. Querrá asegurarse de dedicar tiempo a lo largo del calendario a cada departamento o miembro de su equipo. Dale a los escritores la cantidad de tiempo que necesitan para investigar y ser creativos. Programe tiempo para que los editores verifiquen la precisión. Si tienes un equipo de diseño, querrás tener en cuenta el tiempo para que ellos también vean el contenido.
Un calendario de contenido debe incluir algo más que cuándo desea publicar un artÃculo. Se deben considerar todos los pasos a lo largo del proceso y cuánto tiempo necesitará cada persona. Incluso podrÃa considerar tener calendarios diferentes para contenido impreso, en lÃnea y de redes sociales. Los calendarios realmente varÃan según las necesidades y objetivos de la organización, asà que recuerde que puede ser necesario un poco de prueba y error.
Promocione su contenido
Una vez que haya creado su contenido, deberá promocionarlo y presentarlo a las personas adecuadas. Hay muchas formas de promocionar su contenido. Las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga son sólo algunos ejemplos. La clave es encontrar los canales de promoción que funcionen mejor para su negocio y audiencia.
Si está dirigiendo contenido a hombres jóvenes, Reddit, YouTube o Tiktok podrÃan ser su mejor opción. Sin embargo, si estás intentando llegar a mujeres de mediana edad, es más probable que Pinterest, Facebook o los blogs capten su atención. Cada plataforma tiene una variedad de usuarios, pero cada grupo demográfico tiene preferencias y hábitos que han sido analizados. Es importante investigar y decidir estratégicamente dónde promocionará su contenido.
Medir y analizar resultados
El último paso para crear una estrategia de contenidos es medir y analizar sus resultados. Esto implica realizar un seguimiento de métricas como el tráfico del sitio web, las conversiones y la participación para comprender qué contenido funciona y qué necesita optimizarse. El propósito de este paso es comprender qué tipo de contenido resuena con su audiencia, qué canales de promoción son más efectivos y cómo su contenido está impactando sus resultados.
Realizar un seguimiento de sus datos le permite detectar tendencias importantes y aprender de sus acciones para mejorar su estrategia general de contenido. Si encuentra que los artÃculos extensos con muchas infografÃas superan a los videos en primera persona, sabrá qué tipo de contenido debe priorizar. Si las publicaciones en las redes sociales publicadas en Facebook obtienen más Me gusta y se comparten más que las de Instagram, esa es otra ventana a las preferencias de la audiencia. El seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos de marketing le permite mejorar su contenido y la estrategia detrás de su creación y promoción.
Crear una estrategia de contenido es un paso esencial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el panorama digital actual. Si sigue los pasos anteriores, puede crear una estrategia de contenido que funcione para su negocio. Tenga en cuenta que ganarse la atención de su audiencia requiere mucho trabajo final. Sin embargo, el esfuerzo que pongas en planificar y ejecutar tu estrategia dará sus frutos a largo plazo.
