Bien qu’il soit assez sûr de dire que si vous lisez ce site Web, vous convenez que l’optimisation des moteurs de recherche est une poursuite valable, expliquer l’importance de s’engager dans des campagnes de référencement à votre patron ou client potentiel peut être un peu plus compliqué. Si ces personnes ne sont pas familiarisées avec les pratiques de base du marketing Internet, le concept de passer du temps sur la recherche de mots-clés et la génération de backlinks peut sembler si étranger qu’il est considéré comme une perte de temps par ces décideurs.
La clé pour les impliquer réside dans la démonstration d’une amélioration mesurable des paramètres qui comptent pour le résultat net de l’entreprise. Voici comment procéder…
1 – Démontrer une amélioration des classements SERP
Le moyen le plus simple de démontrer que vos efforts de référencement se traduisent par des améliorations mesurables est de démontrer une amélioration du classement de votre page de résultats de moteur de recherche. En termes simples, si vous concentrez vos campagnes de référencement sur un certain ensemble de mots-clés cibles, le résultat final de vos efforts devrait être que votre site se classe de plus en plus haut dans les résultats des moteurs de recherche pour ces requêtes.
Le suivi de cette métrique est simple et plusieurs outils différents sont disponibles pour vous aider à le faire. SEOMoz et SEOBook offrent tous deux des programmes de suivi gratuits qui répondent à ce besoin, tandis que des programmes comme SEOElite et Market Samurai offrent cette fonctionnalité dans le cadre d’un ensemble plus large d’outils.
Une chose que vous voudrez garder à l’esprit, cependant, est qu’il est préférable d’utiliser des outils comme ceux-ci plutôt que de parcourir manuellement les SERP de Google pour trouver votre mot-clé. Cela est dû à l’impact de la recherche personnalisée. Si vous avez déjà cliqué sur votre site à partir des SERP de Google, votre historique de clics entraînera probablement un placement artificiellement élevé qui ne se répliquera pas sur les ordinateurs de votre patron ou de vos clients.
2 – Montre une croissance mesurable du trafic
Un autre moyen facilement quantifiable de démontrer les améliorations du référencement consiste à suivre une augmentation globale du trafic. Si vous utilisez un programme d’analyse comme Google Analytics, vous pouvez afficher ces tendances à une échelle plus granulaire et globale.
Par exemple, à la suite de vos campagnes de référencement, le trafic global de votre site Web devrait s’être amélioré, ce qui peut être facilement démontré en définissant la période dans l’aperçu des visiteurs pour refléter le temps que vous avez passé sur le site. votre site. En fonction de l’engagement de votre patron ou de vos clients, vous pouvez également démontrer une amélioration du temps moyen passé sur le site, du taux de rebond ou du trafic des moteurs de recherche par rapport à des sites référents spécifiques, en fonction des objectifs de votre campagne .
3 – Prouver que les efforts de référencement ont entraîné plus de conversions et des revenus plus élevés
Bien sûr, bien que les classements et le trafic global puissent être des mesures utiles pour démontrer l’impact de vos campagnes de référencement, ils présentent également certaines faiblesses inhérentes, et tout patron ou client ayant une connaissance pratique du référencement le saura.
Prenez les classements SERP, par exemple. Pour quels mots-clés spécifiques votre classement s’est-il amélioré ? Toute personne disposant d’un outil de recherche de mots clés et d’un peu de temps supplémentaire pourrait sortir et être classée pour une poignée de mots clés à longue traîne sans importance, mais cela ne signifie pas que votre entreprise bénéficiera de ces classements inutiles. De même, même si vous vous êtes classé pour certains mots-clés compétitifs, vos efforts n’ont pas beaucoup d’importance si ces classements n’envoient pas de vrais acheteurs sur votre site.
Il en va de même pour le trafic – ce n’est pas parce que votre trafic augmente que les ventes sont également garanties. Encore une fois, cela dépend de la qualité de votre trafic et du fait que ces nouveaux visiteurs se convertissent en clients ou appuient sur le bouton de retour quelques secondes après avoir atterri sur votre site.
Donc, pour vraiment plaire à un patron ou à un client exigeant, vous devez montrer que vos efforts de référencement ont entraîné une amélioration des résultats du site Web.
La première étape pour déterminer si vos efforts de référencement ont eu un impact mesurable sur les revenus de votre entreprise consiste à configurer le suivi des objectifs dans votre tableau de bord Google Analytics (idéalement, cela devrait être configuré au début de votre campagne de référencement pour fournir l’ensemble de données le plus complet ).
Pour cela, connectez-vous à votre compte Google Analytics et cliquez sur “Conversions” dans la barre de navigation de gauche. Cela affichera un ensemble de trois options différentes :
- Objectifs – Les objectifs sont le type de suivi des conversions le plus simple à mettre en œuvre. Ils sont suivis chaque fois qu’un visiteur effectue une action requise (par exemple, télécharger un article ou atterrir sur une page “Merci”).
- Commerce électronique – Le programme de suivi du commerce électronique Google Analytics s’intègre au panier de votre site pour fournir des données spécifiques sur l’historique de recherche et les achats d’un visiteur.
- Entonnoirs multicanaux : Si vous utilisez une série d’offres ponctuelles ou un autre processus de vente en plusieurs étapes, Google Analytics Multi-Channel Funnel Tracking est votre meilleur pari, bien que cela puisse être plus compliqué à ajouter à votre site.
Choisissez le bon type de suivi des conversions pour le modèle de monétisation de votre site et suivez les instructions du tableau de bord Google Analytics pour installer le code approprié sur votre site Web. Une fois le code en place, vous commencerez immédiatement à recevoir des données de suivi des conversions, ce qui devrait vous donner une mesure de base des performances et une tendance indiquant si vos campagnes de référencement ont un effet sur les conversions globales.
Mais nous n’avons toujours pas fini ! Gardez à l’esprit qu’il existe de nombreux facteurs différents qui peuvent affecter les taux de conversion, donc afin de vraiment constituer un dossier à toute épreuve quant aux effets de vos campagnes de référencement sur les performances globales de votre site, nous avons également besoin d’un moyen de suivre si cette augmentation dans les conversions est le résultat des meilleurs classements que vous avez obtenus.
Pour ce faire, nous devrons configurer un segment avancé qui nous permet de voir uniquement les conversions qui se produisent à partir d’une source de trafic particulière (dans ce cas, le trafic de recherche organique). Revenez à votre tableau de bord Google Analytics et cliquez sur le menu déroulant “Segments avancés” dans le coin supérieur gauche de la zone d’affichage.
Dans le menu déroulant qui s’affiche, vous pouvez choisir l’un des segments par défaut de Google (“Trafic de recherche non rémunéré” conviendrait parfaitement à nos besoins) ou créer le vôtre en cliquant sur le bouton “Nouveau segment personnalisé”. Utilisez la case à cocher pour sélectionner votre nouveau segment et l’appliquer à vos données, puis revenez à vos données d’objectif de conversion pour voir exactement combien de ventes ou d’autres objectifs ont été atteints suite à l’augmentation de votre trafic de recherche organique .
Un dernier élément que vous voudrez prendre en compte lorsque vous plaiderez en faveur de vos campagnes de référencement est les coûts associés à vos efforts et le revenu total généré après la prise en compte de ces dépenses. Si vous avez dépensé de l’argent pour des outils de référencement, des backlinks payés ou d’autres dépenses, soustrayez vos coûts de vos revenus de conversion bruts pour obtenir une image complète de l’impact financier de vos efforts de référencement.
Idéalement, les résultats de toutes ces analyses de données incluront un gain de revenu net pour votre entreprise (sinon, vous voudrez retravailler vos stratégies ou vous attaquer à différents mots-clés !). Mais en prouvant cela de manière concluante, même les adversaires les plus farouches du marketing Internet et de l’investissement SEO seront forcés de voir la valeur de leurs efforts.
Image: danielmoyle
