Ketika Anda memulai sesuatu yang baru, Anda selalu sangat bersemangat. Tingkat antusiasme tinggi dan juga semangat. Namun, tidak jarang membuat kesalahan dalam antusiasme seperti itu. Sembilan puluh persen startup gagal dalam setahun, menurut beberapa penelitian.
Tentunya mereka semua memiliki orang-orang yang berbakat dan pekerja keras dengan ide-ide menarik, tetapi itu tidak selalu cukup. Kegagalan dapat dikaitkan dengan banyak alasan, termasuk teknik pemasaran yang salah. Pertimbangkan lima kesalahan umum yang dilakukan oleh pengusaha dan startup ketika memulai kampanye pemasaran baru.
Tidak mendefinisikan merek
Startup memiliki sedikit atau tidak sama sekali pengenalan merek, jadi jika Anda ingin makmur Anda harus membangun merek Anda. Pemasaran tidak hanya tentang menjual produk, tetapi juga tentang membangun merek Anda untuk pertumbuhan jangka panjang.
Untuk melakukan itu, Anda harus meletakkan elemen branding di tempatnya. Logo Anda, slogan, pernyataan visi, proposisi nilai, dan ide-ide terkait merek lainnya harus sudah dirumuskan sebelum Anda memulai pemasaran. Kalau tidak, identitas merek Anda tidak akan konsisten dan pesan Anda akan terputus-putus.
Tidak mengumpulkan intelijen pasar
Pengumpulan dan analisis data sangat penting bagi startup. Ini adalah cara terbaik untuk memahami pasar Anda dan menciptakan strategi yang benar. Jangan ragu untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya di sini. Data dan ide akan memungkinkan Anda membuat rencana yang tepat.
Bahkan, banyak penjual baru mengabaikan prinsip-prinsip yang sangat mendasar ini. Mereka mengabaikan segmentasi dan tidak mendefinisikan target pasar mereka, sehingga mereka tidak menyadari siapa audiens ideal mereka. Setiap rencana pemasaran harus didahului oleh latihan segmentasi yang ketat yang membagi seluruh populasi target menjadi kategori dan subkategori yang lebih kecil. Latihan itu, pada kenyataannya, dapat membawa Anda langsung ke target pelanggan Anda, yang kemungkinan besar akan lebih tertarik pada produk Anda.
Menggigit lebih dari yang bisa Anda kunyah
Merek dan bisnis baru sering kali menggunakan anggaran ketat dan tenaga kerja terbatas, jadi jangan manfaatkan setiap peluang yang Anda lihat.
Misalnya, banyak penjual membuka akun di setiap jejaring sosial yang dapat mereka temukan. Namun, akhirnya, mereka menyadari bahwa mereka tidak dapat menghabiskan cukup waktu untuk mereka semua dan mulai melompat turun dari kapal. Ini, pada gilirannya, menghasilkan kesan negatif terhadap pelanggan ketika ia menampilkan dirinya untuk berpartisipasi dalam saluran yang ditinggalkan.
Namun, jika Anda melakukannya dengan benar, beberapa akun di jaringan utama sudah cukup. Kemudian secara bertahap berkembang ke jaringan pinggiran setelah Anda membangun irama teratur dan proses penerbitan.
Jangan berinteraksi dengan penggemar
Saat Anda sibuk mempromosikan diri sendiri, mudah untuk melupakan audiens Anda. Sebagian besar penjual yang tidak berpengalaman hanya berbicara tentang diri mereka sendiri dan tidak terkait dengan audiens mereka – yaitu, konsumen potensial mereka. Komunikasi dengan audiens sangat penting tidak hanya untuk promosi konten Anda sendiri, tetapi juga untuk benar-benar memahami apa yang audiens Anda ingin Anda sampaikan.
Buat audiens Anda merasa seperti Anda adalah pusat perhatian Anda dengan berbicara kepada mereka dan bukan kepada mereka. Jangan lewatkan kesempatan untuk berjejaring dengan influencer dan calon dermawan. Sebagian besar waktu, kontak dalam basis penggemar Anda akan bersedia untuk mendukung merek Anda dan menyebarkan berita dari mulut ke mulut dengan sedikit memanjakan.
Masukkan semua telur Anda ke keranjang media berbayar
Perusahaan baru Anda cenderung memiliki investor, dan sebagai hasilnya Anda penuh percaya diri, tetapi hati-hati. Gunakan apa yang Anda belanjakan dengan bijaksana dan hemat sedikit untuk hari hujan. Pastikan Anda memiliki pegangan yang kuat di pasar sebelum mulai berbelanja.
Hal yang baik tentang Internet adalah Anda dapat mencapai banyak daya tarik secara organik, tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Sebelum beralih ke iklan mahal dan kampanye konten sponsor, pastikan Anda telah sepenuhnya mempertimbangkan biaya peluang media yang Anda peroleh.
Kegembiraan meluncurkan merek atau kampanye baru bisa sangat memotivasi sehingga Anda secara tidak sengaja mengabaikan langkah pertama yang penting. Letakkan fondasi untuk kampanye yang sukses dengan terlebih dahulu mendefinisikan merek dan audiens target Anda. Selektif tentang jaringan yang Anda pilih untuk bergabung dan influencer dengan siapa Anda bergaul, tetapi evaluasi sepenuhnya opsi Anda sebelum membuat keputusan seperti itu. Akhirnya, pertimbangkan dengan cermat sarana yang diperoleh sebelum menyerah pada taktik yang kuat (meskipun menantang) untuk menulis cek bernilai tinggi kepada penerbit yang audiensnya Anda idamkan.
