Terakhir Diperbarui: 27 Maret 2020
Konsumen selalu berkonsultasi dengan para ahli, teman sebaya atau teman untuk panduan dan rekomendasi tentang pembelian mereka. Jelas, pengaruh adalah sesuatu yang selalu menjadi bagian integral dari keputusan pembelian konsumen.
Jadi tidak salah untuk mengatakan bahwa pemasaran influencer telah ada selama berabad-abad. Hanya platform atau media yang telah berubah.
Orang-orang lebih memercayai pengaruh sosial daripada kampanye iklan selebriti. Tidak heran mengapa merek lebih suka menggunakan influencer marketing untuk meningkatkan kesadaran merek mereka dan terhubung dengan audiens yang lebih luas.
Dalam sebuah studi oleh Linqia, 92% pemasar mengatakan mereka menganggap influencer marketing benar-benar efektif.
Namun, satu aspek di mana saya telah melihat banyak merek muda gagal adalah penetapan tujuan. Untuk memastikan bahwa kampanye influencer Anda memberikan hasil terbaik, Anda harus memiliki tujuan pemasaran influencer yang jelas.
Jika Anda fokus pada terlalu banyak tujuan sekaligus, itu juga tidak akan membantu. Oleh karena itu, setiap kampanye pengaruh harus bertujuan untuk tujuan bisnis utama (atau mungkin maksimum pasangan).
5 sasaran pemasaran influencer teratas untuk merek Anda
Hanya strategi pemasaran influencer yang berorientasi pada tujuan yang dapat membawa kesuksesan. Mari kita lihat 5 tujuan pemasaran influencer teratas yang harus menjadi fokus merek Anda. Kami juga akan melihat beberapa strategi yang paling sesuai untuk masing-masing strategi.
1. Kesadaran merek
Salah satu tujuan pemasaran influencer yang paling penting yang harus menjadi fokus merek adalah meningkatkan kesadaran merek mereka. Orang-orang hanya akan menjadi pelanggan Anda ketika mereka mulai mengenali dan melihat merek Anda.
Untuk menemukan jangkauan dan audiens influencer, Anda dapat memanfaatkan platform pemasaran influencer seperti Fourstarzz Media. Alat ini memberikan laporan pengaruh komprehensif yang dapat membantu merek menentukan apakah pengaruh tertentu tepat bagi mereka atau tidak.
Setelah Anda menemukan influencer yang tepat, apa langkah selanjutnya?
Anda harus fokus pada strategi pemasaran influencer yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan penyebutan merek, pengikut, dan tindakan. Influencer dapat mendorong pengikut untuk membagikan konten merek mereka menggunakan tagar yang relevan dan efektif.
Jika tujuan pemasaran influencer Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, strategi berikut dapat membantu Anda:
Merek menyebutkan
Anda dapat meminta influencer untuk mempresentasikan merek Anda kepada audiens Anda. Kebanyakan influencer berbicara tentang merek yang benar-benar mereka sukai. Jadi pastikan untuk terhubung dengan influencer yang tepat untuk memenuhi tujuan pemasaran influencer Anda.
Influencer yang bekerja sama dengan Anda harus memiliki audiens yang ingin Anda targetkan dan kepribadian yang sesuai dengan merek Anda.
Gambar melalui Instagram
Ulasan Produk
Influencer dapat mempresentasikan produk atau layanan merek Anda di pos mereka. Namun, itu harus lebih berupa ulasan di mana influencer membagikan pengalamannya menggunakan produk-produknya. Seharusnya tidak terdengar menguntungkan atau memaksa.
Posting ini di mana Faith Marie, pecandu kecantikan, berbagi cintanya untuk merek perawatan kulit Caudalie, adalah contoh yang bagus.
Gambar melalui Instagram
Kontes atau hadiah
Berkolaborasi dengan influencer untuk mengatur hadiah dan kontes adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak paparan merek. Ini memaparkan merek Anda ke audiens baru yang mungkin menjadi pelanggan potensial Anda. Kontes dan hadiah dapat membantu menarik audiens yang besar.
Jika tujuan pemasaran influencer Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, Anda harus mendorong berbagi konten Anda melalui kontes. Gunakan tagar merek untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk merek Anda.
Gambar melalui Instagram
2. Lalu Lintas
Meningkatkan lalu lintas situs web Anda merupakan pengaruh penting tujuan pemasaran yang tidak boleh diabaikan. Tetapi tidak semua lalu lintas dibuat sama. Anda harus fokus pada mendapatkan lalu lintas yang relevan yang dapat menyebabkan konversi.
Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda secara konsisten, Anda harus fokus membuat konten yang menarik. Anda dapat melakukan ini melalui:
Posting blog yang disponsori
Manfaatkan setiap peluang yang memungkinkan Anda menarik perhatian banyak orang. Anda dapat terhubung dengan blogger dan meminta mereka untuk menulis posting blog dengan merek Anda.
Gambar melalui Value Minded Mama
Ini tidak hanya bagus untuk meningkatkan visibilitas di antara audiens Anda, tetapi juga cara untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Jadi, pastikan influencer Anda menyertakan tautan ke produk atau situs web Anda dalam posting Anda. Ini akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas, yang merupakan salah satu tujuan pemasaran paling penting untuk sebuah merek.
Pesan yang diundang
Anda juga dapat menulis posting tamu untuk situs otoritas tinggi dengan tautan ke situs web Anda. Tanggapi setiap permintaan dalam pos yang diterbitkan untuk melibatkan pembaca dan mengarahkan mereka ke situs web Anda.
Leo Widrich, Co-Founder of Buffer. menulis sekitar 150 posting tamu dalam sembilan bulan pertama rilisnya. Ini mengarahkan banyak lalu lintas ke aplikasi dan membantunya mencapai tujuan pemasaran pengaruhnya. Ini meningkatkan basis pelanggannya dari nol menjadi 100.000 pelanggan hanya dalam sembilan bulan.
Konten yang disponsori dari jejaring sosial
Ini adalah era jejaring sosial. Faktanya, 77% populasi di Amerika Serikat menggunakannya saat ini.
Berkolaborasi dengan influencer sosial untuk bersama-sama membuat konten yang menarik dan berkualitas tinggi dapat meningkatkan lalu lintas ke beberapa situs web Anda.
Klean Plate, sebuah perusahaan makanan, berhasil meningkatkan traffic sebesar 204% dalam empat bulan, terutama menggunakan pemasaran influencer.
Startup ini berkolaborasi dengan beberapa blogger makanan, blogger ibu, dan penggemar kebugaran, dan menggunakan tagar bermerek untuk mengarahkan lalu lintas.
Gambar melalui Instagram
3. Penjualan dan generasi pemimpin
Tujuan utama dari semua upaya pemasaran adalah untuk menghasilkan arahan dan mendorong penjualan dan keuntungan.
Jika pengaruh tujuan pemasaran Anda adalah mendorong penjualan, hanya mengandalkan ucapan terima kasih atau ulasan produk tidak akan berhasil. Anda harus fokus pada strategi yang dapat memberi Anda konversi.
Pemasaran Afiliasi dan Kode Diskon
Anda harus membuat kampanye yang menguntungkan influencer dan pengikut Anda (lead). Ide terbaik untuk memenuhi tujuan pemasaran influencer ini adalah dengan menggunakan pemasaran afiliasi dan kode diskon.
Kampanye ini akan melibatkan kode diskon pribadi yang dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Anda juga dapat memberikan tautan afiliasi Anda dengan influencer untuk membantu mereka melacak penjualan yang didorong oleh mereka. Kemudian, Anda dapat menawarkan komisi kepada influencer untuk setiap penjualan yang mereka tangani.
Berikut ini contoh kolaborasi antara Effin Shop dan Jessica Lo.
Gambar melalui Instagram
Teriakan kolektif di Instagram
92% pemasar percaya bahwa Instagram adalah platform media sosial paling efektif untuk pemasaran influencer.
Berkolaborasi dengan banyak pemasang Instagram untuk mempromosikan produk Anda dapat menghasilkan lebih banyak arahan dan menghasilkan penjualan besar dalam waktu singkat. Jadi, bermitra dengan influencer yang audiensnya beresonansi dengan merek Anda dan dapat membeli produk Anda.
Pengecer yang berbasis di New York, Lord & Taylor berkolaborasi dengan 50 influencer dalam kampanye untuk mempromosikan koleksi Design Lab baru mereka. Masing-masing influencer mempromosikan gaun yang sama di Instagram yang terjual habis pada akhir pekan berikutnya.
Berikut adalah beberapa posting di mana influencer mempromosikan gaun Lord & Taylor.
Gambar melalui Instagram
Gambar melalui Instagram
Gambar melalui Instagram
4. Pengikut dan keterlibatan media sosial
Saat Anda fokus pada peningkatan kesadaran merek, Anda juga dapat melihat peningkatan pengikut dan keterlibatan sosial Anda. Sangat mudah untuk menggabungkan kedua tujuan pemasaran influencer ini bersama karena mereka saling melengkapi.
Tidak peduli berapa jumlah pengikut Anda, saya yakin Anda akan selalu berusaha mengembangkannya. Untuk mendapatkan lebih banyak pengikut, Anda harus fokus membangun ikatan yang kuat dengan influencer. Membangun ikatan yang kuat dengan influencer Anda dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan jumlah pengikut.
Namun, memiliki banyak pengikut tidaklah cukup. Penting bahwa mereka berinteraksi dengan konten Anda.
Ini hanya dapat dimungkinkan melalui konten yang menarik dan menarik yang membantu Anda terhubung dengan audiens Anda. Faktanya, 90% pemasar menganggap keterlibatan sebagai indikator kinerja paling penting dari kampanye influencer.
Gambar melalui Linqia.
Strategi yang sempurna untuk sangat meningkatkan basis penggemar Anda adalah membawa kolaborasi berpengaruh Anda ke tingkat berikutnya.
Akuisisi
Akuisisi adalah kampanye pengaruh yang efektif di mana Anda membiarkan influencer mengambil alih profil media sosial Anda untuk waktu yang singkat. Bisa untuk sehari atau seminggu penuh.
Ini adalah cara yang bagus untuk memperkuat hubungan Anda dengan influencer Anda dan melibatkan audiens Anda dengan merek Anda. Akuisisi yang sukses akan membantu Anda memenuhi berbagai tujuan pemasaran influencer.
Namun, sebelum mencoba akuisisi, pastikan Anda telah bekerja dengan influencer selama beberapa kampanye dan Anda dapat mempercayai mereka. Semakin banyak kepercayaan yang Anda bangun dengan influencer Anda, hasil yang lebih baik dapat Anda harapkan.
Gambar melalui Instagram
Akuisisi bisa dari dua jenis. Anda dapat membiarkan influencer memiliki akses penuh ke satu atau lebih dari profil media sosial Anda. Atau Anda dapat meminta influencer untuk mengirimkan konten kepada Anda dan Anda dapat mempostingnya atas nama Anda.
Duta merek
Lihatlah kolaborasi pengaruh Anda saat ini untuk mengenali mereka yang memiliki kepercayaan yang sama dengan Anda. Jika Anda telah bekerja dengan mereka dalam beberapa kampanye yang baik, Anda harus mempertimbangkan untuk membangun kemitraan jangka panjang yang bermakna.
Jadikan mereka sebagai duta merek Anda – wajah merek Anda. Ini akan membantu mereka merasa lebih dihargai. Dan ini juga akan langsung tercermin dalam pekerjaan Anda. Program brand ambassador dapat menarik lebih banyak pengikut dan meningkatkan keterlibatan. Mereka akan memberikan dukungan besar untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran influencer Anda.
Gambar melalui Instagram
5. Reputasi
Setiap merek ingin memperkuat citra mereknya dan mendapatkan reputasi yang baik di antara para pelanggan potensial. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah menciptakan kemitraan yang bermakna dengan influencer yang relevan.
Konsumen mempercayai teman sebaya, teman, dan influencer favorit mereka. Penting bahwa merek membuat influencer mempercayai mereka. Influencer ini akan membantu Anda mengubah orang menjadi pelanggan setia untuk merek Anda.
Jika membangun reputasi Anda adalah tujuan pemasaran influencer Anda, Anda harus memikirkan cara untuk membuat influencer dan audiens mereka merasa dihargai. Ini akan membantu Anda memperkuat ikatan Anda dan dengan demikian membangun reputasi yang baik.
Namun, Anda harus mengevaluasi secara menyeluruh profil influencer sebelum berkolaborasi dengan mereka. Bagaimanapun, reputasi merek Anda terkait dengan reputasi mereka ketika mereka bekerja bersama. Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menemukan detail untuk banyak influencer di platform pemasaran influencer Fourstarzz Media.
Acara
Cara yang efektif untuk membuat influencer Anda merasa dihargai adalah dengan mengatur acara untuk mereka. Anda dapat mengirim undangan ke influencer yang telah melakukan pekerjaan dengan baik dengan kampanye. Itu akan membuat mereka merasa dihargai dan membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka.
Mengorganisir acara dapat menjadi peluang untuk membuat konten yang lebih menarik untuk merek Anda. Dengan influencer berbicara tentang menjadi bagian dari acara tersebut, merek Anda akan mendapatkan lebih banyak paparan.
Untuk acara peluncuran mereka di Australia, Marks and Spencer mengundang blogger gaya hidup dan fashion seperti Rebecca Judd. Mereka kemudian mempromosikan acara tersebut di media sosial.
Gambar melalui Instagram
Anda juga dapat membagikan undangan eksklusif ke acara yang Anda ikuti. Misalnya, banyak merek memanfaatkan festival musik Coachella yang populer untuk memenuhi tujuan pemasaran influencer mereka.
Gambar melalui Instagram
Hadiah
Mengirim hadiah ke influencer favorit Anda bisa menjadi cara lain untuk membuat mereka merasa dihargai. Influencer, seperti orang biasa, suka hadiah dan sering meluangkan waktu untuk membagikan pos asli tentang bagaimana perasaan mereka tentang hadiah.
Upaya kecil ini dapat membawa kolaborasi berpengaruh Anda jauh. Pos influencer semacam itu menambah kredibilitas merek Anda.
Gambar melalui Instagram
Pikiran terakhir
Tujuan pemasaran influencer yang jelas dan ringkas adalah kunci keberhasilan kampanye influencer.
Jangan pernah meremehkan pentingnya menetapkan tujuan untuk kampanye Anda. Padahal, itu adalah hal pertama yang harus Anda lakukan.
Kemudian cari strategi untuk meluncurkan kampanye influencer komprehensif yang berfokus pada pertemuan KPI yang ditentukan.
Dapatkah Anda memikirkan tujuan pemasaran influencer lain dan bagaimana Anda bisa mencapainya? Beritahu saya di komentar di bawah.
