YouTube telah menjadi fenomena konten. Menurut Statistics Brain, 1.325.000.000 orang yang mengejutkan menggunakan YouTube dan menonton 4.950.000.000 video setiap hari. 3,25 miliar jam video ditonton di YouTube setiap bulan. Apakah itu mengejutkan, karena itu, bintang-bintang YouTube seringkali lebih berpengaruh daripada selebriti tradisional?
Tentu saja, bintang YouTube yang sukses tidak menyediakan hiburan mereka secara gratis. Mereka tidak ditempatkan di tengah karena alasan filantropis. Mereka telah menemukan bahwa sangat layak untuk menghasilkan uang di YouTube, dan jika Anda berhasil masuk dalam jajaran yang terkenal dan berpengaruh, itu bisa menjadi uang yang sangat baik.
Ambil PewDiePie sebagai contoh. Salurannya saat ini memiliki 49,1 juta pelanggan. Ini sangat populer! Pada awal 2016, MoneyNation melakukan sejumlah besar untuk melihat bagaimana YouTube telah menguntungkan bagi PewDiePie. Ia memiliki gaji rata-rata $ 12 juta per tahun dan telah menghasilkan sekitar $ 124 juta sejak ia memulai karir YouTube-nya pada tahun 2010. MoneyNation menghitung kekayaan bersihnya sebesar $ 78 juta. Ini mungkin hanya sepertiga dari ukuran kekayaan bersih Miley Cyrus, tetapi 625 kali lipat dari kekayaan bersih rata-rata rumah Amerika.
Jadi, bagaimana PewDiePie dan YouTuber sukses lainnya menghasilkan uang? Ini tentu saja bukan karena pemasaran "harapan", di mana Anda hanya memasang video di YouTube dan berharap itu entah bagaimana menghasilkan uang. Faktanya, jawaban sebenarnya sangat membosankan: sama dengan situs web lain yang ada. Untuk menghasilkan uang di YouTube, Anda perlu membuat konten berkualitas yang menarik lalu lintas yang entah bagaimana (misalnya, mengklik iklan atau tautan untuk membeli produk) mengonversi.
Misalkan Anda memiliki kemampuan untuk membuat konten video berkualitas (hampir semua orang yang memiliki ponsel dan imajinasi dapat melakukannya saat ini). Apa cara utama Anda mendapatkan uang dari YouTube?
Ringkasan: Menu Lompat Cepat
Penghasilan iklan # 1
Google memiliki YouTube, jadi tidak mengherankan bahwa mereka membuatnya sangat mudah bagi Anda untuk mendaftar ke Google Adsense dan melampirkan iklan ke video Anda. Iklan yang ditampilkan akan berbeda untuk semua orang yang menonton video Anda, karena ini tergantung pada riwayat penelusuran web pemirsa (pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa Anda terus melihat iklan untuk produk yang pernah Anda lihat di internet sebelumnya?)
Walaupun ini mungkin terdengar seperti uang gratis, kenyataannya adalah bahwa sebagian besar orang yang mendaftar untuk Adsense menerima sedikit atau tidak sama sekali uang. Sebagai permulaan, bagikan uang pengiklan dengan Google. Meski tidak terungkap dengan jelas, tampaknya itu Google mempertahankan sekitar 45% dari apa yang dibayarkan pengiklan. Sebenarnya, Anda akan memperoleh antara $ 1 dan $ 2 per 1000 kunjungan (CPM). Nilai tukar ini berubah secara berkala. Orang harus benar-benar melihat iklan, daripada melewatkannya, untuk dihitung sebagai "tampilan". Pilihan lain adalah memiliki iklan BPK (biaya per klik) di halaman YouTube Anda, di mana, tentu saja, itu tergantung pada apakah orang benar-benar mengklik iklan Anda.
Namun, yang paling penting bagi pengguna YouTube rata-rata adalah bahwa ada batas pembayaran minimum $ 100. Jika Anda tidak mendapatkan cukup uang, maka Google tidak pernah membayar apa pun. Semuanya kembali ke lalu lintas. Seperti hampir semua jenis situs web lainnya, jika Anda dapat meningkatkan lalu lintas, itu akan mencapai titik di mana Anda memiliki cukup pengunjung untuk melampaui ambang Google dan mulai menerima pembayaran dari mereka.
Anda harus memastikan untuk membuat video berkualitas dan mempromosikannya. Ini adalah bagaimana semua influencer YouTube dimulai. Mereka membangun pemirsa untuk saluran mereka, mencapai batas pembayaran $ 100 Google, terus mempromosikan video mereka, dan karena jumlah pelanggan terus meningkat, mereka mendapatkan pendapatan yang sehat, dilengkapi dengan metode lain untuk menghasilkan pendapatan.
# 2 Dapatkan imbalan sebagai mitra YouTube
Menjadi mitra YouTube tidak memungkinkan Anda untuk mendapatkan uang semata, tetapi ini memberi Anda alat yang membuatnya lebih mudah.
Secara teknis, Anda menjadi mitra YouTube saat Anda menghasilkan uang dari konten Anda dan mulai berbagi pendapatan iklan dengan YouTube. Ini memberi Anda akses ke analisis terperinci tentang pemirsa dan klik iklan Anda. Anda juga mendapatkan beberapa manfaat mitra lainnya, seperti thumbnail khusus dan kemampuan untuk melakukan streaming Google Hangout.
YouTube menawarkan promosi tambahan kepada mitra YouTube-nya dan memasukkannya ke berbagai program periklanan di seluruh dunia, baik online maupun offline.
Anda akan menerima tombol putar berbingkai khusus di situs Anda setelah Anda memperoleh tingkat pelanggan tertentu: tombol putar perak berbingkai untuk 100.000 pelanggan dan tombol putar berbingkai emas untuk 1.000.000 pelanggan. Semakin banyak alat dan dukungan komunitas yang Anda dapatkan, semakin banyak pelanggan yang Anda dapatkan.
Keuntungan penting, meskipun jarang ditekankan, menjadi mitra YouTube adalah Anda menjaga hak cipta pada video yang Anda unggah (dengan asumsi Anda memilikinya dengan benar). Ini tidak diketahui dengan baik, tetapi jika Anda bukan mitra YouTube, itu memberi YouTube hak untuk melakukan apa yang paling Anda sukai dengan video Anda.
Program Mitra YouTube menawarkan Anda perjanjian non-eksklusif. Ini berarti YouTube tidak membatasi tempat Anda dapat mengunggah dan mengunggah konten, jadi tidak ada masalah jika Anda juga memilih untuk mengunggah konten dan menguangkannya di platform video lainnya.
# 3 Bergabung dengan MCN (jaringan multichannel)
Jika Anda mengoperasikan saluran YouTube yang sukses, Anda dapat mempertimbangkan untuk bergabung dengan jaringan multi-saluran. Tiga dari yang paling terkenal adalah Fullscreen, AwesomenessTV dan Freedom. Definisi resmi Google tentang Jaringan Multichannel (MCN) adalah bahwa mereka adalah "entitas yang berafiliasi dengan beberapa saluran YouTube, sering menawarkan bantuan kepada pembuat konten di berbagai bidang termasuk produk, pemrograman, pembiayaan, promosi silang, pengelolaan mitra, manajemen hak digital, monetisasi / penjualan, dan / atau pengembangan audiens. "
Mereka sangat mirip agen bakat. Sebagai imbalan atas persentase dari pendapatan AdSense Anda (atau bentuk pendapatan lainnya yang diatur oleh MCN untuk Anda), mereka akan menegosiasikan penawaran untuk Anda dan menghubungkan Anda dengan talenta YouTube lainnya. Jika Anda tinggal di tempat yang tepat, MCN Anda bahkan dapat memberi Anda ruang belajar untuk menghasilkan konten Anda.
Tentu saja, seperti agen apa pun, MCN akan mengambil bagian dari pendapatan iklannya (dalam kasus Freedom, anggota terkecil membayar 40% dari pendapatan iklan bersih AdSense mereka). Persentase penghasilan yang Anda pertahankan meningkat seiring saluran Anda tumbuh. Jika Anda memiliki pemirsa yang baik, MCN memiliki kekuatan untuk meningkatkan situs Anda ke tingkat biaya iklan yang lebih tinggi.
Jika Anda adalah talenta yang luar biasa, jaringan ini akan sangat membantu pertumbuhan Anda. Jika Anda beruntung, mereka akan mengundang Anda untuk berpartisipasi dalam produksi aslinya. Mereka adalah cara terbaik untuk mendapatkan eksposur besar bagi yang benar-benar berbakat. Mereka juga memberi Anda kesempatan untuk beralih ke media lain, seperti televisi, film, dan buku.
# 4 Merchandising
Setelah membuat nama untuk diri sendiri, Anda akan memiliki yang berikut: basis penggemar pribadi Anda. Pengikut ini akan sering senang menghabiskan uang untuk barang dagangan yang Anda jual. Anda dapat, misalnya, membuat berbagai kemeja atau topi yang mempromosikan situs Anda. Banyak pengikut senang untuk membeli barang dagangan mereka, ini membantu mereka merasa menjadi bagian dari kelompok mereka.
Ini adalah produk khusus yang ditujukan khusus untuk penggemar paling setia Anda. Semakin besar saluran Anda, dan semakin populer Anda, semakin banyak pengikut akan dengan senang hati membayar barang dagangan. Bahkan, penjualan barang dagangan dilihat oleh banyak influencer YouTube lebih menguntungkan daripada pendapatan iklan yang mereka bagikan dengan YouTube.
Baca lebih lanjut
Anda dapat memasarkan barang dagangan Anda di saluran YouTube Anda. Tentu saja, pemirsa YouTube, khususnya Generasi Z, dapat sangat berubah-ubah jika mereka berpikir pahlawan mereka telah dijual ke perdagangan, jadi berhati-hatilah karena pemasaran Anda tidak mengasingkan audiens Anda. Anda harus tetap terlihat tulus pada mereka.
Untuk beberapa bisnis, ia bekerja sebaliknya. Fokus utamanya adalah memasarkan produknya. Mereka membagikan konten video dengan imbalan kesempatan untuk meluncurkan barang dagangan mereka, atau bahkan hanya membuat nama mereka terlihat. Red Bull adalah contohnya. Mereka memiliki 5,5 juta pelanggan yang suka menonton video yang berfokus pada tindakan Red Bull. Red Bull mungkin tidak secara aktif memasarkan minuman mereka di video mereka, tetapi tidak ada pertanyaan apa produk di balik saluran.
# 5 Produk Bantu
Sebagian besar pembuat konten YouTube terlibat dalam kegiatan lain: YouTube bukan seluruh hidup Anda. Namun, jika mereka dapat membangun basis pelanggan yang besar untuk video Anda, mereka memiliki pemirsa yang siap untuk mempromosikan kegiatan mereka yang lain.
Mungkin mereka telah menulis buku, membuat permainan video, menemukan produk baru, atau membuat kursus. Mereka akan menjual produk tambahan ini di pasar lain, misalnya, mereka dapat menjual buku mereka di Amazon, atau mereka dapat mengirimkan kursus mereka di situs web mereka. Dalam kasus ini, pembuat konten menggunakan saluran YouTube mereka sebagai alat pemasaran untuk membantu mempromosikan produk tambahan mereka.
Beberapa YouTuber yang paling berpengaruh mendapatkan ketenaran dan daya tarik yang cukup untuk dapat menggunakan ketenaran ini untuk membantu meluncurkan produk baru. PewDiePie, misalnya, dapat berkolaborasi dengan pengembang Kanada Outerminds Inc untuk membuat video game side-scrolling 2D mereka sendiri, PewDiePie: Legend of the Brofist. Permainan ini mengumpulkan lebih dari $ 100.000 pada hari peluncurannya di Amerika Serikat. Berdasarkan perhitungan MoneyNation, PewDiePie memperoleh $ 8,9 juta dalam pemasaran pra-pajak dan pendapatan produk tambahan pada tahun fiskal 2016.
Banyak influencer YouTube juga mendapatkan penghasilan sekunder karena ketenaran YouTube mereka. Misalnya, mereka mungkin dibayar untuk berbicara di konferensi atau menyediakan layanan konsultasi pemasaran YouTube.
# 6 Sponsor, pengesahan, penempatan produk
Setelah nama dibuat, peluang sponsor sering muncul. Agar realistis, Anda harus terlebih dahulu memiliki audiens yang cukup besar sebelum perusahaan mempertimbangkan untuk mensponsori saluran Anda. Ini serupa dengan semua jenis sponsor perusahaan lainnya. Jika sebuah perusahaan yakin mereka dapat mengambil manfaat dari menautkan nama Anda ke saluran mereka, mereka akan mempertimbangkan untuk mensponsori. Seperti halnya hal lain, semakin besar ukuran audiens Anda, semakin besar sponsor yang bisa Anda negosiasikan.
Tentu saja, untuk alasan etis (selain mematuhi persyaratan dan ketentuan YouTube), Anda harus membuatnya sangat jelas pada halaman Anda siapa sponsornya. Sponsornya, untuk semua maksud dan tujuan, mengiklankan produk atau layanan mereka di sekitar video mereka.
Perpanjangan dari ini adalah penempatan produk, di mana sponsor membayar Anda untuk menggunakan produk Anda dalam video Anda. Ini bisa sesederhana mengenakan topi atau t-shirt bermerek di video, atau bahkan mengendarai mobil merek tertentu. Jika Anda tidak hanya menggunakan produk, tetapi juga merekomendasikannya, Anda juga mendukungnya. Ini adalah contoh lain bagaimana tren dalam film dan televisi telah terbawa ke video YouTube. Jika video Anda cukup bagus dan sangat populer di kalangan audiens yang besar, perusahaan menyadari bahwa pengaruhnya terhadap audiens Anda hampir sama pentingnya dengan media mainstream.
Kombinasi sponsorship, sponsorship, dan penempatan produk dapat menjadi bentuk pendapatan yang sangat menguntungkan untuk saluran YouTube paling populer.
Bahkan ada perusahaan yang bertujuan untuk membuat kesepakatan sponsor antara pembuat dan merek YouTube: Grapevine. Mereka menganggap saluran YouTube dengan 10.000 atau lebih pelanggan cukup besar untuk dianggap sebagai influencer.
Tautan Afiliasi # 7
Banyak saluran YouTube meninjau produk secara teratur. Ini ditemukan di berbagai ceruk. Beberapa murni iklan, tetapi banyak yang memiliki konten edukatif yang mengajarkan pemirsa tentang karakteristik produk tertentu dan bagaimana pemirsa dapat menggunakan produk dengan terbaik. Biasanya akan ada tautan dalam deskripsi video yang mengarahkan pengunjung ke situs tempat mereka dapat membeli produk. Tautan ini ditetapkan sebagai tautan afiliasi (sehingga situs belanja tahu persis dari mana pengunjung potensial berasal). Jika pengunjung akhirnya membeli produk, pemilik video YouTube menerima persentase dari harga pembelian.
Tautan afiliasi semacam seperti wilayah abu-abu dalam kaitannya dengan aturan YouTube. Namun, mereka relatif umum, dan selama Anda menggunakannya dengan masuk akal, YouTube tampaknya menerimanya. Kunci untuk berhasil menggunakan tautan afiliasi adalah Anda harus jujur dan transparan (jangan sembunyikan apa yang Anda lakukan dari pemirsa), dan Anda harus tetap memberikan nilai kepada pelanggan Anda. Tautan afiliasi hanyalah cara lain untuk memonetisasi situs YouTube – Anda tidak boleh membuat video YouTube untuk tujuan tunggal menghasilkan uang afiliasi.
Ada banyak pasar afiliasi yang tersedia di mana Anda dapat menemukan produk untuk ditinjau. Beberapa yang paling terkenal adalah Amazon dan ClickBank.
Seperti hampir semua bentuk pendapatan lain yang bisa Anda peroleh di YouTube, semakin besar basis pelanggan Anda, semakin tinggi penghasilan Anda. Namun, jika video Anda berada di saluran Review atau Purchase tertentu, kemungkinan Anda memiliki persentase lebih tinggi dari pemirsa Anda yang mau membeli produk, jadi Anda tidak perlu sebanyak mungkin pelanggan untuk jenis pendapatan lain.
Jumlah yang Anda terima per klik jauh lebih tinggi daripada dengan AdWords, karena Anda hanya dibayar untuk penjualan aktual yang dibuat. Mungkin ada bonus tambahan untuk beberapa jenis penjualan afiliasi ketika orang mendaftar untuk pembayaran berulang (misalnya, mereka mendaftar untuk jenis perangkat lunak SAAS dengan pembayaran bulanan). Dalam hal ini, Anda cenderung mendapatkan penghasilan afiliasi setiap kali Anda melakukan pembayaran.
Namun, Anda harus menjaga kepercayaan Anda dengan pemirsa Anda, dan tidak terlihat seperti penipuan, untuk uang cepat. Anda harus memberikan umpan balik yang tulus yang menjelaskan bahwa Anda sama sekali tidak ada uang.
# 8 Biaya berlangganan
Jika Anda dapat membangun pengikut kuat dari orang-orang yang melihat nilai sebenarnya di video Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat konten tertutup di saluran premium hanya untuk pelanggan berbayar. Ini jelas bukan pilihan bagi pemula. Sebagian besar pemirsa YouTube dikondisikan untuk menonton materi secara gratis, dan itu semacam perubahan mental karena harus membayar untuk menonton video di situs.
Rentang saluran berbayar bervariasi di setiap negara, tetapi saat ini terdapat 303 saluran berbayar yang tersedia untuk pemirsa Amerika, dengan topik mulai dari musik hingga episode Sesame Street hingga pembelajaran pertukangan.
Satu masalah dengan menempatkan video Anda di balik paywall adalah bahwa tidak ada cara mereka bisa menjadi viral. Anda bahkan tidak dapat dengan mudah mempromosikan video individual, cukup saluran Anda secara keseluruhan; pemirsa biasa tidak dapat melihat video Anda.
Anda mungkin dapat menggunakan saluran YouTube gratis Anda sebagai bentuk timah gratis untuk layanan berbayar Anda. Berikan beberapa video berkualitas di situs YouTube gratis Anda, tetapi simpan video terbaik Anda di balik paywall di situs Anda sendiri. Contoh yang baik dalam praktik ini adalah The Young Turks.
# 9 Dukungan Crowdfunding
Crowdfunding dengan cepat menjadi model bisnis umum untuk membiayai banyak jenis produk dan layanan. Jadi seharusnya tidak mengherankan bahwa pembuat YouTube telah menemukan ini dan banyak yang mendorong pengikut mereka untuk membantu mereka secara finansial. Crowdfunding adalah tempat orang pergi ke halaman tertentu di situs web, seperti Patreon, dan menyumbangkan uang. Tentu saja, agar ini menjadi kemungkinan, pertama-tama Anda perlu membangun audiens yang loyal dan membuat konten berkualitas reguler.
Patreon dirancang khusus sebagai tempat di mana Anda dapat secara sukarela membayar pembuat yang Anda sukai. Mereka menyarankan bahwa pembuat konten dapat "memanfaatkan kekuatan penggemar mereka dengan memungkinkan mereka untuk membiayai pembuatan konten mereka yang sedang berlangsung dengan jumlah langganan bulanan pilihan mereka." Video YouTube hanyalah salah satu dari banyak jenis seni kreatif yang dapat menghasilkan pendapatan melalui crowdfunding di Patreon.
Ini jelas merupakan contoh lain tentang bagaimana materi iklan modern, termasuk pembuat video YouTube, dengan cepat menjadi berpengaruh. Karya mereka menginspirasi penggemar, yang pada gilirannya bersedia membayar tunai untuk pencipta untuk menghasilkan lebih banyak produk.
Contohnya adalah The Nerdwriter, yang memproduksi serial video web mingguan untuk mengolah pandangan dunia. Dia menetapkan tujuan crowdfunding sebesar $ 3.000 untuk memperluas penggunaannya dari animasi asli dan membeli perlengkapan kamera baru. Ini setelah dia menargetkan dan melampaui tonggak $ 400, $ 700, $ 1.000, dan $ 2.000 dalam pencariannya untuk dana. Ini mencapai tujuannya sebesar $ 3.000 berkat sumbangan dari 1.909 klien. Sebagai insentif bagi penyandang dana kerumunan, dia telah memposting 30 video, terbatas hanya dilihat oleh mereka. Ini adalah praktik umum bagi produser video untuk menghasilkan konten eksklusif untuk penyandang dana kerumunan mereka.
Werner Geyser
Pendiri Rainmakers, agen pertumbuhan terkemuka di dunia untuk peretasan. Penulis tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan Pemasaran Digital, Sosial dan Influencer. Lebih penting lagi, salah satu pendiri bocah paling hebat di dunia, Rupert
