Sebagai perancang konversi, saya menghabiskan sebagian besar waktu saya untuk memikirkan satu metrik – tingkat konversi. Pekerjaan saya adalah untuk meningkatkan tingkat konversi untuk klien kami sambil mempertahankan atau meningkatkan kualitas timah.
Meskipun tingkat konversi merupakan ukuran kinerja halaman yang luar biasa, mudah untuk kehilangan angka. Tingkat konversi yang besar dapat terlihat sangat berbeda tergantung pada industri, tujuan perusahaan, atau faktor lainnya.
Namun, salah satu variabel utama dalam mengoptimalkan tingkat konversi juga merupakan salah satu elemen paling mendasar dari corong pemasaran Anda: sumber lalu lintas Anda.
Mungkin ada niat yang sangat berbeda dari lalu lintas organik dengan lalu lintas berbayar, dan semua subkategori kecil di antaranya. Mari kita lihat masing-masing, dan kemudian saya akan tunjukkan betapa pentingnya jenis lalu lintas.
Lalu Lintas Organik
Lalu lintas organik biasanya merupakan cara termurah untuk menarik pengunjung ke situs Anda. Anda tidak membayar untuk klik atau paparan, jadi satu-satunya biaya overhead adalah apa yang Anda bayar agen atau kontrak di-rumah untuk membuat situs web Anda atau konten ditampilkan kepada orang-orang.
Demi kesederhanaan, kami akan menyertakan jenis pemasaran online lainnya yang tidak menyertakan iklan berbayar dalam peringkat lalu lintas organik kami, seperti pemasaran media sosial atau kampanye blog.
Jika Anda melakukannya dalam jangka panjang, lalu lintas organik bisa lebih murah dan berkualitas lebih tinggi daripada lalu lintas berbayar. Orang lebih mempercayai Internet daripada percaya pada pengiklan; oleh karena itu, jika peringkatnya baik dalam algoritma pencarian Google, ada asumsi alami bahwa itu harus sangat cocok untuk pencarian yang diberikan.
Dengan peringkat yang baik dalam pencarian organik, Anda dapat mengandalkan poin bonus di banyak area lain juga. Pengunjung organik ke situs Anda cenderung merasa seperti Anda mencoba untuk menjual sesuatu kepada mereka, sehingga mereka cenderung percaya apa yang Anda katakan. Plus, mereka merasa nyaman dengan Anda tanpa merasa harus berkomitmen, dan keakraban membuat mereka lebih cenderung untuk berkomitmen kepada Anda daripada pesaing.
Sayangnya, perlu waktu lama untuk menetapkan perusahaan Anda pada daftar organik, menghasilkan banyak pemasaran konten, dan mengoptimalkan situs web Anda. Lalu lintas organik dapat dikonversi pada tingkat yang lebih tinggi, tetapi ini adalah proses yang jauh lebih lama dan membutuhkan banyak kesabaran dan pekerjaan yang membosankan.
Lalu lintas berbayar
Tidak seperti lalu lintas organik, lalu lintas berbayar adalah cara terbaik untuk mendapatkan banyak lalu lintas dengan cepat, apakah itu melalui iklan mesin pencari seperti AdWords atau melalui penggunaan iklan berbayar di media sosial.
Lalu lintas berbayar juga merupakan cara yang hebat untuk menjual produk ke konsumen tertentu dan mengeluarkan nama Anda dengan cepat. Ini adalah hasil yang cepat dan pengujian A / B yang lebih cepat, membuatnya sangat penting dalam industri yang kompetitif. Lagi pula, apa yang lebih baik daripada menjadikan nama Anda hal pertama yang dilihat orang ketika mereka Google?
Lalu lintas pencarian berbayar juga memiliki anggaran yang jauh lebih jelas untuk dikelola dan disesuaikan. Anda dapat terus mengoptimalkan kampanye sampai Anda memiliki mesin penghasil lalu lintas yang berjalan lancar!
Bagaimana keduanya menjadi berbeda
Di Disruptive, kami telah menerbitkan beberapa e-book tentang berbagai topik dan telah mencoba banyak cara untuk memasarkannya. Iterasi halaman arahan kami saat ini melakukan pekerjaan yang baik dalam menghasilkan konversi, sehingga berfungsi sebagai templat kami untuk sebagian besar buku elektronik kami, seperti yang dapat Anda lihat dari beberapa contoh di sini:
Kami telah mencoba semua jenis perubahan pada halaman arahan ini, tetapi salah satu pengujian kami sangat berbeda dari yang lain. Kami tidak mengubah apa pun di halaman arahan yang sebenarnya; Tetapi alih-alih mengirimkan lalu lintas sosial berbayar ke laman, kami mengirim lalu lintas organik.
Dalam versi spesifik laman landas ini, kami hanya memiliki satu titik masuk: iklan lengket di bilah samping blog kami.
Iklan sidebar ini aktif selama sekitar 5 bulan dan hanya mendapat 471 klik. Saya biasanya akan mengatakan tidak ada lalu lintas yang cukup untuk bukti konklusif, tetapi hasilnya sangat dramatis sehingga kesimpulannya sulit diragukan.
Sebelum pengujian ini, halaman eBuku lalu lintas berbayar tertinggi kami menjadi padat 22,66%. Namun, halaman e-book iklan blog ini berubah menjadi kekalahan 56,84%! Itu berarti bahwa lebih dari separuh pengunjung sedang mengunduh ebook, yang membuat mereka semakin menyusuri saluran penjualan kami.
Kami senang dengan hasilnya, tetapi peningkatan 250% dalam tingkat konversi membuat kami bertanya-tanya: mengapa halaman traffic organik menjadi jauh lebih baik?
Hipotesis kami? Orang-orang yang mengklik bilah samping sudah membaca blog kami, sehingga mereka tahu mereka akan mendapatkan konten berkualitas. Juga, karena mereka sudah menyatakan minat pada konten kami dengan membaca blog kami, lebih banyak informasi gratis adalah penjualan yang jauh lebih mudah daripada mencoba menjual pengetahuan kami di semua media sosial mereka.
Secara keseluruhan, pembaca organik kami telah memilih dengan percaya diri pada konten kami dan telah dihargai, jadi mengambil langkah selanjutnya untuk konversi adalah penjualan yang mudah.
Jadi yang mana yang harus Anda gunakan?
Anda benar-benar harus fokus pada keduanya. Lalu lintas organik lebih sulit diperoleh dan diakumulasikan, tetapi dapat dikonversi pada tingkat yang lebih tinggi. Lalu lintas berbayar cepat, tetapi akan dikenakan biaya uang.
Jika kami tidak menerapkan strategi pencarian berbayar hardcore dalam kampanye iklan kami, kami tidak akan memiliki kesuksesan yang sama seperti hari ini. Menyebarkan berita di mesin pencari dan media sosial telah membuat nama kami dikenal dan membawa kami lebih banyak lalu lintas organik konversi tinggi.
Demikian pula, penting untuk mempertimbangkan perbedaan antara sumber lalu lintas Anda ketika mengevaluasi bagaimana halaman yang berbeda dikonversi. Semakin Anda memahami audiens Anda, semakin baik peluang Anda membujuk mereka untuk bertobat!
Sekarang giliranmu! Apa perbedaan sumber traffic Anda dengan tingkat konversi? Bagaimana Anda sampai ke publikasi ini? Beri tahu saya di komentar di bawah!
PS Jika Anda ingin melihat panduan AdWords itu, klik di sini. Lihat apa yang saya lakukan di sana?
