Pemasaran konten adalah tentang membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial dengan menawarkan mereka informasi yang relevan dan bermanfaat (kadang menghibur) tentang merek Anda. Tidak ada ilmu yang sempurna untuk membuat dan mendistribusikan konten, dan itu masih merupakan sekolah pemikiran yang relatif baru di dunia pemasaran, sehingga kesalahan strategi konten mungkin terjadi. Hal yang baik tentang ini adalah bahwa kegagalan sering kali merupakan kesempatan terbaik kita untuk belajar. Kelemahan strategi konten berikut umumnya dilakukan, tetapi meyakinkan untuk mengetahui bahwa mereka dapat dihindari dengan sedikit lebih banyak pemikiran dan praktik.
1) Kurangnya menjangkau audiens yang tepat
Ini adalah kesalahan yang paling sering dilakukan. Konten hebat dengan informasi yang baik menjadi tidak efektif jika tidak dapat diakses oleh audiens yang tepat. Oleh karena itu, analisis audiens harus menjadi bagian integral dari setiap strategi dan kampanye pemasaran konten. Berikut beberapa cara Anda dapat salah menargetkan audiens Anda:
- Konten tersebut bermakna dan unik, tetapi tidak disajikan dalam format yang sesuai untuk audiens target Anda.
- Konten tidak cocok dengan tingkat membaca audiens.
- Konten tidak menyampaikan dengan tepat apa yang dicari publik.
Solusi:
- Selidiki format, gaya, nada, dan platform komunikasi audiens target pilihan Anda untuk meningkatkan keterlibatan pengguna.
- Hindari membuat konten yang tidak cocok dengan mengetahui audiens Anda dan tingkat kecerdasan mereka sebelum menyesuaikannya untuk mereka.
- Sertakan informasi dalam konten Anda yang tidak hanya menarik tetapi juga mampu menjawab kebutuhan spesifik audiens itu.
2) Bagikan konten di luar saluran penjualan dan pemasaran Anda
Strategi pemasaran konten Anda tidak lagi berhasil setelah Anda menerapkannya di luar saluran penjualan dan pemasaran Anda. Selalu tahu indikator kinerja utama dari upaya konten Anda dan memiliki tujuan yang jelas. Tidak ada gunanya bagimu untuk menulis konten yang luar biasa, satu-of-a-kind, tanpa perlu ajakan untuk bertindak atau terhubung langsung ke tujuan yang telah ditentukan.
- Rekam pengalaman perjalanan dan pengunjung di situs web Anda dan gunakan data itu untuk membuat konten dengan CTA yang mendorong pengalaman yang Anda bayangkan sebelumnya.
- Teliti dan kumpulkan data berdasarkan penjualan dan arahan Anda di masa lalu, dan sertakan wawasan itu saat Anda membuat perjalanan yang sempurna bagi pengunjung Anda.
- Mintalah bantuan influencer di mana keahlian Anda berhenti dan spesialisasi Anda dimulai, tetapi hanya jika itu tentang memenuhi kebutuhan inti dan keinginan audiens target Anda.
3) Tidak ada pengukuran atau evaluasi efektivitas konten
Jika Anda tidak tahu seberapa baik (atau tidak) konten Anda berfungsi, bagaimana Anda bisa memperbaikinya? Mencari tahu apa yang harus diukur dan bagaimana mengukurnya adalah sebuah tantangan yang banyak pemasar temukan secara terus menerus membingungkan. Berita baiknya adalah strategi konten yang terdefinisi dan terdokumentasi memiliki dampak besar pada pemilihan dan penggunaan metrik yang tepat.
Tetapkan tujuan yang menurut Anda akan mendorong penjualan dan prospek. Tetapkan metrik yang mengukur kemajuan menuju pencapaian tujuan itu. Pantau metrik ini dan buat perubahan terisolasi untuk lebih meningkatkan kinerja.
4) Menilai bahwa motivasi Anda tidak terlihat oleh audiens Anda
Audiens Anda sangat menyadari fakta bahwa Anda adalah bisnis dengan tujuan menghasilkan laba dan pendapatan. Karena itu, tidak perlu menyembunyikan fakta ini dari mereka. Kejujuran selalu merupakan kebijakan terbaik, baik dalam kehidupan maupun dalam pemasaran.
- Jelaskan dan jelaskan tentang niat, sasaran, dan tindakan seperti apa yang Anda inginkan untuk dilakukan audiens Anda.
- Ungkapkan motivasi Anda dalam konten; Ini membangun kepercayaan diri dan mengurangi ketidakpastian.
- Jangan menyamarkan produk dan layanan sebagai sesuatu yang bukan (misalnya, jawaban untuk semua masalah Anda). Alih-alih, tawarkan informasi untuk membantu mereka mengembangkan minat organik terhadap penawaran Anda.
5) Jangan merencanakan promosi dan distribusi
Jika seorang spesialis pemasaran menentukan tujuan Anda, mendokumentasikan strategi Anda, dan membuat konten yang hebat tetapi tidak dapat merencanakan promosi dan distribusi Anda, apakah ada yang pernah melihatnya? Beberapa kemungkinan.
Untuk distribusi konten Anda di antara audiens target Anda, pertimbangkan semua saluran berbagi yang tersedia seperti email, blogging tamu, media sosial, media berbayar, dan hubungan masyarakat. Pastikan bahwa pertukaran dan distribusi dilakukan secara teratur dan sesuai dengan tujuan yang ditentukan.
Sebagai spesialis pemasaran digital, Anda tahu bahwa pemasaran konten yang sukses bukanlah investasi satu kali, tetapi komitmen berkelanjutan untuk strategi pemasaran konten Anda. Dengan menyadari potensi kesalahan ini, Anda meningkatkan kemungkinan memberikan konten yang konsisten dan berkualitas tinggi yang memenuhi tujuan Anda.
