LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di dunia dengan lebih dari 660 juta pengguna dari 200 negara. Ini menjadikannya peluang besar bagi Anda untuk mengabaikannya.
Ini sangat baik untuk spesialis pemasaran B2B karena platform ini memiliki lebih dari 63 juta pengambil keputusan dari berbagai perusahaan dan industri. Ini menghadirkan peluang yang tak tertandingi bagi pemasar B2B untuk terhubung dengan prospek dan menghasilkan prospek yang berkualitas.
Dan, ini hanyalah dua dari banyak statistik LinkedIn yang dapat meyakinkan Anda tentang nilainya sebagai platform pemasaran, terutama bagi pemasar B2B. Tetapi apakah LinkedIn hanya untuk pemasar B2B? Tidak! Siapa pun dapat mengambil manfaat dari LinkedIn dengan membangun kehadiran yang kuat di platform dan mengumpulkan cukup banyak pengikut. Yang Anda butuhkan hanyalah dorongan ke arah yang benar, dan itulah tujuan kami di sini.
Dalam posting ini, kami akan membahas dengan Anda 7 tips pemasaran LinkedIn terbaik yang benar-benar berfungsi. Anda dapat menggunakannya untuk membangun merek Anda di LinkedIn dan lainnya.
7 tips pemasaran LinkedIn terbaik:
1. Buat dan Optimalkan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda
Halaman perusahaan Anda adalah tempat pertama pengguna akan mendarat jika mereka mencarinya. Inilah yang akan membentuk kesan pertama perusahaan Anda di benak pengguna.
Apa artinya itu bagi strategi pemasaran LinkedIn Anda?
Ini berarti bahwa sangat penting bagi Anda untuk membuat halaman perusahaan yang mengesankan dengan semua detail yang relevan. Itu harus memiliki semua detail tentang perusahaan Anda, termasuk ejaan yang benar dari nama Anda, alamat email, alamat asli dan informasi kontak lainnya. Anda juga harus menyebutkan produk dan layanan Anda dan URL situs web Anda.
Last but not least, berikan perhatian khusus untuk melengkapi deskripsi perusahaan. Anda harus menggunakan ruang ini untuk menceritakan kisah merek Anda dan apa yang membuat Anda unik. Ini adalah kesempatan Anda untuk terhubung dan mengesankan pelanggan potensial, jadi jangan sia-siakan.
Tunggu, tapi bagaimana dengan gambar? Aspek visual dari profil Anda sama pentingnya, jadi jangan lupakan itu.
Gambar profil Anda idealnya harus menjadi logo perusahaan Anda. Gambar spanduk Anda dapat berupa apa saja, dari gambar kantor Anda hingga gambar yang mempromosikan peluncuran produk Anda terbaru. Ini dapat terus berubah dari waktu ke waktu dan Anda dapat menggunakannya untuk berbagai tujuan. Juga, ingatlah untuk mengikuti pedoman ukuran gambar untuk menghindari gambar yang langka atau terpotong.
Kemudian datang optimasi profil LinkedIn Anda.
Seperti halnya SEO, Anda dapat mengoptimalkan halaman perusahaan Anda dengan menambahkan kata kunci yang relevan. Dengan begitu, ketika seseorang mencari kata kunci tersebut, halaman mereka akan muncul di hasil pencarian. Jadi, lakukan riset dan pilih kata kunci yang tepat yang ingin Anda rangking.
2. Posting konten yang bermanfaat dan menarik
LinkedIn adalah jaringan profesional tempat orang-orang dari berbagai industri datang untuk mempelajari perkembangan industri Anda dan bergabung dalam diskusi yang relevan. Bertentangan dengan kepercayaan populer, itu lebih dari sekadar portal pekerjaan. Banyak orang menghabiskan waktu membaca konten berharga di LinkedIn, diposting oleh pakar lain di bidangnya.
Apa artinya itu bagimu? Ini memberi Anda kesempatan unik untuk membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran industri dan membangun pengikut Anda sendiri. Anda dapat melakukan ini dengan menulis pada topik tren industri dan memberikan sudut pandang unik Anda tentang hal itu.
Berikut adalah beberapa ide berguna tentang jenis konten apa yang berfungsi di LinkedIn:
- Posting blog tentang topik saat ini dan saat ini Mereka memberikan informasi yang dapat ditindaklanjuti kepada audiens target mereka.
-
Jenis konten populer lainnya di LinkedIn adalah penelitian industri. Anda dapat memberikan statistik atau informasi lain tentang apa yang terjadi di industri.
-
Anda juga bisa berbagi berita industri terbaru karena itu adalah sesuatu yang mungkin diminati banyak penonton.
- Daftar berfungsi dengan baik di LinkedIn sama seperti yang mereka lakukan pada platform lain. Orang-orang menyukainya ketika Anda membuat janji khusus dan kemudian menepatinya.
-
Anda juga dapat menggunakan platform ini untuk memberi tahu pengikut Anda Apa yang terjadi dengan perusahaan Anda?. Jika ada peluncuran produk baru atau acara yang akan terjadi, Anda dapat membagikan semuanya dengan jaringan profesional Anda.
Juga, ingatlah untuk menambahkan tautan situs web ke semua konten yang Anda poskan di LinkedIn. Ini adalah cara halus, tetapi efektif, untuk mengarahkan lalu lintas situs web melalui LinkedIn.
3. Manfaatkan pencarian LinkedIn untuk menghasilkan arahan
LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di dunia dan merupakan tambang emas potensial bagi perusahaan B2B yang mencari prospek. Hampir semua karyawan dari semua perusahaan besar hadir di platform. Itu seperti database, tetapi gratis.
Manfaatkan peluang ini menggunakan fungsi pencarian lanjutan LinkedIn. Ini menyediakan berbagai filter pencarian seperti lokasi, perusahaan, perusahaan sebelumnya, industri dan banyak lagi. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan pembuat keputusan di berbagai perusahaan yang ingin Anda targetkan.
4. Bergabunglah dan berpartisipasi dalam grup yang relevan
Grup LinkedIn cukup mengesankan dalam hal menemukan pemirsa khusus yang tertarik pada topik tertentu. Kelompok-kelompok ini memberi orang minat yang sama tempat untuk mendiskusikan berbagai topik, mengajukan pertanyaan, dan menjawab pertanyaan.
Anda dapat mencari grup dalam industri atau ceruk tempat Anda dapat berkontribusi. Namun, tidak cukup hanya dengan bergabung dengan grup dan menjadi anggota pasif. Anda harus berpartisipasi aktif dalam diskusi, memposting konten, menjawab pertanyaan, dll. untuk diperhatikan. Ini, sekali lagi, akan membantu Anda membuktikan diri sebagai pakar industri dan dapat meningkatkan pengikut Anda di LinkedIn.
5. Sponsor posting Anda yang menang
Seperti kita ketahui, beberapa konten yang kami buat berfungsi dan sebagian tidak.
Hal yang cerdas untuk dilakukan adalah memanfaatkan lebih banyak konten yang berfungsi dengan baik untuk mendapatkan manfaat maksimal. Di situlah opsi "konten sponsor" LinkedIn berperan.
Tunggu … Apa konten yang disponsori?
Konten sponsor pada dasarnya seperti iklan asli di platform. Anda dapat mensponsori konten terbaik Anda untuk ditampilkan di feed audiens target Anda, bahkan para pengguna di luar jaringan profesional Anda. Ini meningkatkan jangkauan konten Anda dan mendapatkan lebih banyak tampilan dari audiens yang tepat. Ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan diri Anda dan diperhatikan oleh tembakan besar dari berbagai perusahaan, yang bisa menjadi pelanggan potensial.
6. Investasikan pada Iklan LinkedIn
Ada dua jenis opsi periklanan yang tersedia di LinkedIn: iklan swalayan dan kampanye terkelola. Sesuai namanya, opsi pertama adalah bagi mereka yang ingin membuat dan menjalankan kampanye iklan sendiri. Demikian pula, opsi kedua adalah bagi mereka yang menginginkan dukungan untuk melakukannya. Keduanya menawarkan opsi berbeda pada jenis iklan yang dapat Anda tempatkan.
Terlepas dari jalur mana yang Anda ambil, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan Iklan LinkedIn. Alat pengelola kampanye LinkedIn menawarkan banyak opsi penargetan audiens yang dapat membantu Anda menampilkan iklan kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Ini juga memiliki fitur "Audiens yang Cocok" yang memberi Anda opsi untuk mengarahkan orang-orang yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda di masa lalu.
Tidak semua orang mengonversi pada percobaan pertama, dan itulah sebabnya pemasaran ulang adalah strategi yang sangat baik untuk mengonversi orang yang sudah ada dalam saluran penjualan Anda. Secara keseluruhan, iklan LinkedIn dapat membantu Anda menjangkau konsumen baru dan konsumen yang belum pernah mengonversi. Anda dapat menjelajahi opsi periklanan LinkedIn untuk mengetahui jenis mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Berikut adalah tiga jenis iklan utama yang dapat Anda tempatkan di LinkedIn:
Jenis Iklan LinkedIn
Konten Sponsor, Sponsor InMail, dan Iklan Teks adalah tiga jenis iklan LinkedIn. Kami sudah membahas konten yang disponsori di bagian sebelumnya, jadi mari kita fokus pada dua lainnya.
Disponsori InMail
Iklan ini muncul di InMail pengguna, sebagai pesan atau pemberitahuan. Sepintas mereka tidak terlihat seperti iklan.
Di bawah ini adalah contoh iklan InMail yang disponsori:
Iklan Teks
Ini adalah iklan yang muncul di sisi berita pengguna dan lebih seperti saran untuk apa yang harus dibaca selanjutnya.
Berikut adalah contoh tampilan iklan teks di LinkedIn:
7. Manfaatkan analitik LinkedIn
Tidak ada inisiatif pemasaran yang lengkap jika tidak melacak dan mengukur kinerjanya. LinkedIn memiliki alat analisis bawaan yang dapat membantu Anda melihat bagaimana upaya Anda di platform. Dengan fungsi "Analisis halaman perusahaan" Anda dapat mengevaluasi kinerja halaman perusahaan Anda. Anda dapat secara spesifik melihat pembaruan mana yang mendapatkan keterlibatan paling banyak dan yang mana merupakan kegagalan total.
Kemudian Anda dapat menggunakan wawasan itu untuk mendorong upaya pemasaran Anda di masa depan dan membuat konten yang lebih menarik. Jadi, jika Anda belum menggunakan analitik LinkedIn, cobalah sekarang.
Kesimpulan
Apakah Anda siap untuk mengambil inisiatif pemasaran LinkedIn Anda ke tingkat selanjutnya? Gunakan tips ini dan lihat bagaimana upaya pemasaran Anda di LinkedIn terwujud. Ini adalah tips yang terbukti yang pasti akan membantu Anda karena mereka telah membantu banyak orang sebelum Anda. Gunakan mereka untuk keuntungan Anda untuk meningkatkan upaya pemasaran LinkedIn Anda pada tahun 2020 dan seterusnya.
