Tak ayal, wajah industri kesehatan dan kecantikan telah berubah. Lewatlah sudah hari-hari ketika orang berbondong-bondong ke konter department store untuk mencium wewangian terpanas atau mencoba produk kosmetik terbaru.
Konsumen saat ini beralih ke media sosial mereka untuk segala hal mulai dari tips kecantikan dan rekomendasi produk hingga tutorial tata rias dan belanja online. Ketika harus memilih produk mana yang akan dibeli, iklan dan sampel yang menarik perhatian tidak lagi memberikan pengaruh seperti dulu.
Apakah kamu tidak percaya kami? Perhatikan saja statistik berikut ini:
- 30% wanita mengatakan keputusan pembelian mereka dipengaruhi oleh media sosial
- 79% konsumen berusia antara 16 dan 45 tahun beralih ke video online untuk mempelajari cara menggunakan produk kecantikan.
- 81% wanita mengatakan bahwa mereka sering membeli barang yang mereka lihat di media sosial
- 86% wanita dewasa mengatakan bahwa konten media sosial telah menjadi sumber utama penelitian online ketika mereka berpikir untuk melakukan pembelian.
- 95% orang yang menelusuri konten kecantikan menonton video terkait makeup untuk mendapatkan tips kecantikan
Di Postcron, kami terus menguji dan mengukur secara konstan. Data yang kami kumpulkan dari perusahaan yang saat ini menggunakan alat penjadwalan sosial kami telah mengungkapkan hasil yang sejalan dengan angka-angka ini.
Jadi mengapa media sosial sangat berpengaruh? Nah, untuk satu hal, ukurannya sangat besar.
Faktanya, di semua media sosial, satu dari tiga orang di Bumi menggunakan media sosial dengan cara tertentu. Ditambah fakta bahwa rata-rata orang menghabiskan sekitar dua jam sehari untuk berpartisipasi di media sosial dan mudah untuk memahami mengapa komunitas online ini memiliki dampak yang sangat besar pada keputusan harian kita.
Wajah penjualan sosial yang berubah
Cara lain media sosial mengubah industri kesehatan dan kecantikan adalah cara hubungan antara merek dan konsumen berubah.
Misalnya, sifat media sosial telah memfasilitasi peningkatan jumlah wirausaha mandiri dan distributor penjualan langsung yang sukses di situs seperti Facebook dan Instagram.
Seseorang hanya perlu melihat koneksi sosial mereka sendiri untuk melihat lonjakan perwakilan yang menyelenggarakan pesta pop-up untuk perusahaan seperti Jamberry, Younique, dan Lularoe (hanya untuk beberapa nama).
Sekarang, berkat media sosial, orang dapat memasarkan, menjual, membeli, dan mendistribusikan segala sesuatu mulai dari kosmetik dan produk penurun berat badan hingga pakaian butik dan minyak esensial, semuanya dari kenyamanan rumah mereka sendiri.
Di Postcron, kami telah melihat bukti terukur dari kekuatan media sosial di sektor ini, dengan bisnis kesehatan dan kecantikan yang merupakan pelanggan yang menggunakan alat penjadwalan sosial kami (angka yang terus meningkat). Sebagian besar dari grup itu terdiri dari perusahaan penjualan langsung, yang semakin meningkatkan nilai pemasaran media sosial untuk demografi ini.
itu perusahaan kesehatan dan kecantikan Mereka adalah salah satu segmen yang paling penting dan menantang bagi kami di Postcron, dan seperti yang dapat kami lihat dari database kami, itu mencakup:
- Rumah sakit, klinik dan pusat perawatan.
- Perawatan kecantikan
- salon kecantikan
- Diet dan suplemen
- Olahraga dan seni bela diri
- Parfum dan kosmetik
Apa artinya untuk hari ini konsultan, penjual langsung, dealerdan pemilik bisnis ini bahwa media sosial adalah tempat yang ideal untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, terlibat dengan klien yang ada, dan mencapai pertumbuhan dan kesuksesan yang mereka cari.
Praktik Terbaik untuk Penjualan Sosial Kesehatan / Kecantikan
Tentu saja, sekadar menunjukkan bahwa media sosial adalah alat yang ampuh untuk memasarkan produk kesehatan dan kecantikan tidak akan banyak membantu dalam mencapai hasil yang nyata.
Masih ada tingkat strategi tertentu yang harus diterapkan, terutama mengingat jumlah persaingan di setiap sektor. Untuk menjadi perwakilan Avon paling sukses di wilayah Anda, misalnya, Anda harus menemukan cara untuk tampil lebih baik daripada lusinan orang lain yang juga memasarkan lini produk mereka di media sosial.
Dengan demikian, inilah a Beberapa tips orang dalam untuk memanfaatkan kekuatan media sosial untuk mendapatkan daya tarik lebih bagi bisnis kesehatan dan kecantikan Anda.
Salah satu kunci terpenting untuk sukses dalam hal penjualan sosial adalah menemukan cara untuk membuat hubungan yang nyata, otentik, dan bermakna dengan audiens Anda. Ini bisa menjadi tantangan karena kurangnya interaksi tatap muka.
Streaming langsung dapat secara efektif mendobrak hambatan tersebut dan menyediakan cara untuk secara pribadi terhubung dan terlibat dengan prospek dan pelanggan Anda. Facebook Live, misalnya, menghasilkan komentar dengan kecepatan lebih dari sepuluh kali lipat dari video non-live.
Contoh yang bagus untuk menggunakan ini dari perspektif kesehatan dan kecantikan adalah Mary Kay, yang secara teratur menyiarkan acara langsung, menarik ratusan ribu penayangan, dan memperkuat hubungan antara pemirsa dan orang-orang di belakang perusahaan.
Dengan 1.230 juta pengguna aktif harian dan masing-masing pengguna tersebut dengan rata-rata 338 teman, tidak heran Facebook itu telah menjadi pembangkit tenaga listrik untuk mendorong upaya penjualan langsung.
Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa media sosial memengaruhi 74 persen keputusan pembelian konsumen, yang berarti bahwa mengadakan pesta virtual untuk memasarkan produk kesehatan dan kecantikan Anda bisa sangat efektif dalam menghasilkan rujukan dari mulut ke mulut. mulut dan lebih banyak penjualan. (Berikut adalah beberapa tip berguna untuk berjalan dengan sukses Facebook pesta.)
Seperti disebutkan di atas, 79% konsumen mengatakan bahwa mereka menggunakan video online untuk mempelajari cara menggunakan produk kecantikan. Dengan memanfaatkan statistik ini untuk keuntungan Anda, Anda tidak hanya akan terhubung secara efektif dengan lebih banyak audiens target Anda, tetapi Anda juga akan memenuhi kebutuhan spesifik yang mereka miliki.
Dan karena video sosial menghasilkan 1.200% lebih banyak share daripada gabungan teks dan gambar, peluangnya untuk menjadi viral meningkat secara eksponensial. Untuk memanfaatkan ini, posting video yang menunjukkan cara menggunakan produk yang Anda coba jual.
Tujuan memasarkan produk kesehatan dan kecantikan Anda di media sosial harus melibatkan lebih dari sekadar melakukan penjualan. Ini juga harus tentang mengembangkan dan memelihara pengikut setia yang melayani klien dan penginjil Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berkomitmen untuk menyediakan konten yang konsisten dan berkualitas.
Untuk hasil terbaik, ikuti aturan 80/20, di mana hanya 20% dari posting Anda yang terkait dengan penjualan dan sisanya berisi konten yang sangat menarik dan berharga bagi audiens Anda.
Juga, pertimbangkan fakta bahwa Tweet dengan gambar menerima retweet 150% lebih banyak daripada teks biasa dan Facebook posting dengan konten visual menerima 2,3 kali jumlah keterlibatan sebagai yang tanpa gambar. Jadi, pastikan untuk menggunakan gambar yang menarik di pembaruan sosial sebanyak mungkin.
Terakhir, manfaatkan kekuatan teknologi untuk keuntungan Anda. Jika Anda seperti kebanyakan pemasar sosial, Anda sangat sibuk.
Dengan menggunakan alat seperti Postcron, Anda dapat menjadwalkan pembaruan secara otomatis ke Facebook Halaman, Facebook Grup, Facebook Acara, Twitter, Linkedin, Google+, Pinterest dan Instagram, semuanya dari satu tempat. Saat Anda mengizinkan teknologi melakukan pekerjaan berat, Anda akan dibebaskan untuk fokus pada hal yang paling penting: menjalankan dan mengembangkan bisnis yang sukses.
Siap memulai? Mulailah menjadwalkan posting media sosial Anda hari ini dengan mengklik di sini!
