¿Quieres conseguir más visibilidad para tu negocio?
Esta es una pregunta tonta; obviamente desea obtener más exposición para su negocio. Todos lo hacen.
Ha probado todos los trucos y consejos típicos de marketing y funcionan, pero está buscando algo con un poco más de potencia.
El próximo “truco de crecimiento” que disparará tus ventas.
Las tácticas típicas no están impulsando mucho crecimiento y la competencia no hace más que crecer.
Afortunadamente, aquí es donde entra en juego el marketing de influencers.
Verá, el marketing de influencers lo ayudará a presentar sus productos y servicios a una audiencia sin explotar que de otro modo nunca escucharía sobre usted.
Al conectarse con personas influyentes en su nicho o industria, obtiene promoción legítima de expertos en gustos confiables.
Y no es ningún secreto que las reseñas positivas de una fuente confiable pueden generar toneladas de ventas.
El marketing de influencers es el método de más rápido crecimiento cuando se trata de adquisición de clientes online. según un estudio de Tomoson.
Y se asegurará de obtener el empuje que busca al conectarse con personas influyentes de marcas famosas.
¿Como funciona?
Profundicemos para descubrir cómo encontrar, conectar y promover su negocio a través del marketing de influencers.
¿Quiénes son los influencers?
En primer lugar, definamos “influencers”.
Es muy sencillo, de verdad.
Los influencers son personas con grandes audiencias online que tienen el poder de influir en sus seguidores, fans, suscriptores, clientes, etc. para obtener más información y comprar un producto o servicio específico.
O como dice el experto en marketing de influencers Jason Quey:
El marketing de influencers es una forma de marketing en la que identificas a personas clave que tienen influencia sobre tus compradores potenciales.
Su audiencia recurre a estos influencers en busca de reseñas, consejos y tendencias.
¿Y adivina qué? Esta funcionando.
El marketing de influencers actualmente tiene un valor de mercado de entre 10 y 15 millones de dólares.
Entonces, ¿cómo puedes sumarte a esta tendencia?
La clave para una campaña de marketing de influencers exitosa es trabajar con los influencers adecuados.
Esto significa encontrar personas influyentes que tengan una buena reputación en su nicho o industria en particular.
No querrás ejecutar una campaña de marketing de influencers para tu software financiero con un influencer que siempre esté promocionando productos de belleza entre su audiencia.
Esto simplemente no tendría sentido. Recuerde, la relevancia es clave.
Idealmente, le gustaría trabajar con un influencer que haya promocionado con éxito productos o servicios similares en su nicho o industria.
Discutiremos cómo encontrar a los influencers adecuados en breve. Pero primero, hablemos de lo que los influencers pueden hacer por tu negocio.
¿Qué puedes pedirles a los influencers que hagan?
El cielo es el límite cuando se trata del papel de un influencer en tu campaña de marketing.
Dependiendo de sus objetivos, pueden presentar sus productos o servicios a su audiencia de varias maneras.
Las tácticas comunes de las campañas de marketing de influencers suelen parecerse a una de las siguientes:
- El influencer agrega un enlace a su producto, servicio o publicación de blog en su sitio web. Podría ser un enlace de texto en una publicación de blog o un enlace de imagen con un banner en el encabezado, la barra lateral o el pie de página del sitio web de la publicación.
- El influencer asiste a un evento donde promociona su producto o servicio. Dependiendo del tipo de evento, el influencer podría hablar de ti durante una sesión de conferencia, hablar con clientes potenciales en tu stand patrocinado en una exposición o usar ropa (camiseta, gorra, botón, etc.) que lleve tu nombre. . producto o servicio en él mientras asiste al evento.
- El influencer escribe una publicación de blog sobre su producto o servicio. Esto podría ser una publicación de blog con una revisión completa de su producto o servicio, o una publicación de blog que compare su producto o servicio con otros similares. Y, con suerte, su producto o servicio gana.
- El influencer menciona tu producto o servicio en un podcast o vídeo que se centra en contenido relacionado, pero no específicamente en tu producto o servicio.
- El influencer comparte una publicación en las redes sociales sobre su producto o servicio. Dependiendo de la red social, esto podría incluir texto, imágenes y/o un vídeo explicando por qué recomiendan tu producto o servicio o cuál fue su experiencia con él. Como esto:
- El influencer crea un podcast o vídeo en el que recomienda tu producto o servicio o habla de su experiencia con tu producto o servicio.
- El influencer muestra su producto o servicio en su mercado, así:
No faltan formas en que los influencers pueden promocionar su negocio entre sus audiencias.
Todo se reduce a sus necesidades y deseos en la relación marca-influencer.
Pero primero debes construir esa relación, así que centrémonos en cómo encontrar los influencers adecuados para ti y tu marca.
¿Cómo encuentras influencers?
No, probablemente no podrás convencer a Kim Kardashian de que apoye tu blog con sus 103 millones de seguidores en Instagram.
Pero para ser honesto, probablemente ella no sea la mejor influencer para ti de todos modos.
Por lo tanto, es importante determinar qué tácticas desea incluir en su campaña de marketing de influencers e investigar a los influencers en consecuencia.
Según Quey, existen cinco tipos principales de influencers:
- Influencers famosos
- Influencers de autoridad
- Influenciador de relaciones públicas
- Conectores
- Microinfluencers
Cada uno de estos tipos de influencers utiliza diferentes plataformas para llegar a sus audiencias, como eventos, foros de discusión o redes sociales.
Y dependiendo de cuáles sean sus objetivos, debe identificar a los influencers más adecuados para llegar a su audiencia de esta manera.
Por ejemplo, es posible que un influencer que tiene una audiencia de blog muy comprometida no tenga la misma audiencia comprometida en su perfil de Instagram.
Esto es lo que quiero decir:
Influenciador de blogs
Supongamos que desea que personas influyentes escriban sobre su producto o servicio en su blog.
Los mejores influencers de blogs suelen llegar al público en su propio blog o en blogs populares de su nicho o industria.
Para buscarlos, querrás encontrar los blogs más populares en tu nicho o industria.
Una excelente manera de encontrar los mejores blogs en su nicho o industria, según la clasificación de Google, es simplemente buscar blogs en su nicho.
También puede buscar las últimas noticias en la búsqueda de Google para encontrar blogs autorizados en su nicho o industria.
Todo arriba es otro buen recurso que te permite descubrir rápidamente los mejores blogs sobre temas específicos de la A a la Z.
Mientras navega por blogs, esté atento a los autores que escriben las publicaciones. Estos son los influencers que quieres.
Específicamente, tome nota de los colaboradores habituales y de los clasificados como Elección del Editor o Más Populares.
También puede buscar publicaciones de blogs populares basadas en recursos compartidos en redes sociales usando BuzzSumo.
Estos autores de alto rango recibirán el mejor alcance de influencia para usted y su marca.
Con herramientas premium como las anteriores, también puedes buscar las publicaciones de blog más populares sobre un tema determinado, por lo que seguramente encontrarás los mejores blogs y bloggers en tu nicho o industria.
Además, en la mayoría de los blogs puedes desplazarte hasta el final de la publicación para encontrar más información sobre el blogger o hacer clic en el nombre del blogger para encontrar la página del autor.
Esta es una excelente manera de recopilar su información de contacto o un enlace al blog principal (si corresponde) y contactarlos directamente. Marque estas publicaciones de blog o páginas de autor para consultarlas en el futuro.
También puede descubrir blogs más populares sobre temas específicos utilizando las búsquedas que se mencionan a continuación para encontrar personas influyentes en las redes sociales.
Influenciador de redes sociales
¿Está interesado en dar a conocer su producto o servicio a una audiencia más amplia en las redes sociales?
Busque personas influyentes con un gran número de seguidores en la plataforma adecuada para su marca. O intente aprovechar microinfluencers que tienen audiencias más pequeñas pero más comprometidas.
Es importante tener en cuenta que los influencers no necesariamente tienen el mismo alcance en todas las redes, así que tenlo en cuenta cuando los busques.
Por ejemplo, es posible que algunos influencers de Instagram de tu nicho no tengan muchos seguidores en Twitter.
Por lo tanto, si busca promocionar su producto o servicio tanto en Instagram como en Twitter, necesita encontrar los mejores influencers en su nicho o industria en cada red.
En la mayoría de las redes sociales, puede buscar palabras clave relacionadas con sus productos o servicios para encontrar las publicaciones más populares y personas influyentes coincidentes.
En Facebook, puedes utilizar el cuadro de búsqueda para encontrar las principales publicaciones públicas sobre tu tema, junto con las páginas y perfiles de Facebook correspondientes que las publicaron.
Dado que Facebook ofrece la mayor audiencia en las redes sociales y una amplia gama de opciones publicitarias, debería ser la red principal en la que se centre su campaña.
En Twitter, realizar una búsqueda de financiación daría como resultado los siguientes tweets principales y los principales usuarios de Twitter a quienes seguir sobre el tema.
En Instagram, recibirás sugerencias sobre hashtags y usuarios principales relacionados con el tema que buscaste.
Cuando haces clic en los hashtags, encontrarás las publicaciones principales sobre ese tema, junto con el usuario de Instagram correspondiente.
LinkedIn publica una publicación anual lista de las voces –o influencers– más importantes de tu red social para temas de negocios.
Pinterest te permitirá buscar los mejores pines, tableros y usuarios sobre un tema en particular.
Como puedes ver, encontrarás diferentes influencers en cada red social.
Cuando conozca personas que trabajen para sus necesidades, asegúrese de marcar sus perfiles en sus respectivas redes para referencia futura.
Lectura relacionada: ¿Qué es un influencer en las redes sociales? Definiciones y tipos de influencers.
Influenciadores de los medios
Puedes encontrar personas influyentes en la cima del juego de los medios, como aquellos que crean podcasts y videos, en sus respectivas plataformas.
Puede buscar podcasts populares en itunes.
También puedes buscar podcasts en redes como Engrapadora.
En cuanto a vídeos, YouTube es el recurso definitivo para descubrir personas influyentes. Filtra los resultados por vídeos o canales principales (influencers).
Al igual que con su investigación de redes sociales, asegúrese de marcar los mejores podcasts, videos y personas influyentes para consultarlos en el futuro.
Influenciador de eventos
Los oradores, en su mayor parte, serán los mejores influencers que puedas encontrar para eventos como conferencias, convenciones, seminarios y similares.
Por lo general, puede encontrar los mejores oradores en su nicho o industria buscando eventos y consultando la lista de oradores.
Un vistazo rápido al sitio web de The Economist, por ejemplo, muestra bastantes posibles candidatos a influencers.
La mayoría de los eventos tendrán páginas detalladas del orador, que incluyen la información de contacto del orador. Agréguelos a su lista de personas influyentes potenciales.
Influenciador de discusión
Dependiendo de su nicho o industria, puede tener éxito con personas influyentes que puedan influir en las publicaciones o respuestas basadas en la audiencia en foros y redes de preguntas y respuestas.
En algunos sitios, como Radio de confianzapuede ver los mejores revisores para categorías específicas de software.
EN QuoraUna popular red de preguntas y respuestas, puede encontrar personas influyentes con las respuestas más vistas sobre temas específicos.
Algunos foros también enumerarán a sus miembros y le permitirán ordenarlos por número de publicaciones, lo cual es una excelente manera de ver quiénes son los miembros más activos (y potencialmente influyentes).
Cuando encuentre personas influyentes importantes en sitios de reseñas, redes de preguntas y respuestas y foros en su nicho o industria, agregue sus perfiles a favoritos para consultarlos en el futuro.
¿Cómo te conectas con influencers?
Una vez que tenga una lista sólida de personas influyentes en todas las plataformas y medios, es hora de conectarse.
Quiere que se enamoren de su producto o servicio lo suficiente como para respaldarlo y promocionarlo, lo que significa que su propuesta debe estar lista y ser convincente.
El objetivo de su presentación es doble.
- Su presentación debe hacer que su influencer objetivo quiera utilizar su producto o servicio y recibir un beneficio de él.
- Su presentación debe hacer que su influencer objetivo se entusiasme tanto con su producto o servicio que quiera compartirlo con su audiencia porque cree que le brindará un gran beneficio.
Básicamente, tu presentación de influencer debe ser como una presentación de ventas, pero sin esperar una venta.
Quiere brindarle a su influencer el camino más rápido posible para beneficiarse de su producto o servicio. Hazlo:
- Explica cómo el influencer se beneficiará de tu producto o servicio.
- Ofrecer al influencer el producto o servicio gratis
- Ayuda al influencer a utilizar el producto o servicio para obtener el beneficio de la forma más sencilla posible.
- Trabaje con el influencer en un plan para promocionar el producto o servicio. Esto incluye la creación de un enlace rastreable para su producto o servicio que puedan compartir y que usted pueda medir.
Dependiendo de su producto o servicio, es posible que no pueda completar los cuatro pasos anteriores en una sola comunicación.
Esto puede requerir una serie de correos electrónicos o puntos de contacto.
Pero valdrá la pena si su propuesta resulta en una reseña positiva del blog, una actualización de las redes sociales, un podcast, un video u otra exposición por parte de su influencer objetivo.
Una vez que su presentación esté lista, es hora de contactar a sus influencers objetivo.
Siempre que sea posible, hágalo por correo electrónico.
También puede utilizar herramientas de concientización como cazador.ioque le permite buscar direcciones de correo electrónico basadas en el sitio web de un influencer.
Si estos enfoques no funcionan, puedes intentar conectarte con ellos en la red social que utilizan habitualmente.
Por ejemplo, si están activos en Twitter, puedes twittearles @nombredeusuario o enviarles un mensaje directo.
O envíales un mensaje directo y envíales un tweet para informarles que lo hiciste.
Dado que los influencers lo son por una razón (su popularidad), es importante tener en cuenta cuántos mensajes reciben cada día.
Entonces, si no recibes una respuesta después de unos días, contáctame. O intenta contactarlos a través de un canal diferente.
Luego, vende tu propuesta, ayúdalos a avanzar con tu producto o servicio y trabaja con ellos para compartir esa experiencia con una audiencia completamente nueva.
¿Qué haces después de una campaña de marketing de influencers?
Una vez que el influencer comience a compartir tu producto o servicio con su audiencia, tu prioridad será ayudarlo a gestionar la conversación.
La mayoría de las tácticas de marketing de influencers: publicaciones de blogs, actualizaciones de redes sociales, debates, etc. – atraerá comentarios de la audiencia del influencer.
Si bien al influencer se le pedirán muchos comentarios, es probable que haya algunos a los que usted y su empresa puedan responder mejor.
Es importante seguir de cerca a la audiencia del influencer para poder responder estas preguntas de manera oportuna.
No solo ayudará a que la campaña del influencer se ejecute sin problemas, sino que también mostrará a su audiencia la excelente atención al cliente que acompaña a su producto o servicio.
Además de interactuar con la audiencia del influencer, debes considerar medir el éxito de la campaña de marketing del influencer.
Si ha creado un enlace rastreable que el influencer puede compartir con su audiencia, debería poder rastrear la actividad desde la campaña hasta su producto o servicio utilizando herramientas gratuitas como estadísticas de google.
Saber qué personas influyentes, plataformas y tácticas generan la mayor cantidad de tráfico y conversiones para su producto o servicio garantizará que los presupuestos de sus campañas futuras se gasten de manera inteligente y rentable.
Ponlo todo junto
Su alcance sólo puede llegar hasta cierto punto, lo que significa que el marketing actual es un esfuerzo grupal.
El marketing de influencers debería ser parte de cualquier estrategia de marketing moderna. Como cualquier otro canal de marketing, existen algunos pros y contras considerar. Pero cuando se utiliza correctamente el marketing de influencers, se puede obtener una tracción significativa sin los costos sustanciales de la publicidad tradicional.
Encuentre personas influyentes que puedan promocionar su marca entre sus audiencias comprometidas.
Búscalos en diferentes plataformas, desde blogs hasta redes sociales y foros en línea.
Luego, conéctese con ellos para presentarles su producto y construir una relación para mejorar su marca.
Manténgase involucrado para asegurarse de que su nueva audiencia potencial se sienta informada y lista para realizar la conversión.
