Бизнес похож на страусов. Когда вокруг них происходят страшные или рискованные вещи, вместо того, чтобы действовать, они суют головы в песок, чтобы избежать шторма.
К сожалению, это худшее из возможных решений. Почему? Потому что там, где есть риски, есть и награды.
Нигде это не так честно, как в рекламе. Большинство компаний слишком медленно начинают использовать новый рекламный носитель. Например, прошло почти 7 лет, прежде чем даже половина компаний из списка Fortune 500 Facebook стр. В результате эти компании упустили огромную возможность для более мелких, более агрессивных компаний, которые были готовы перейти на новый маркетинговый канал.
Сегодня компании сталкиваются с новой возможностью с такими же рисками и потенциальными вознаграждениями: видеореклама. Для вас (и для всех других предприятий) возникает вопрос: перевешивают ли преимущества видеорекламы риски?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на факты:
Концерты по видеорекламе
Видеомаркетинг не страшен, он необходим для роста вашей компании. Но прежде чем мы перейдем к важности видеообъявлений, давайте рассмотрим несколько проблем.
Вот список наиболее распространенных причин, по которым я слышу о том, почему компании не решаются поднять свою рекламу на новый уровень с помощью видеообъявлений:
- Нет гарантии возврата инвестиций в рекламу.
- Что, если публика ненавидит наше видеообъявление?
- Что делать, если мы выглядим глупо из видео?
- Они занимают слишком много времени.
- Они стоят слишком дорого, чтобы сделать.
Давайте посмотрим на каждую из этих проблем:
1) Нет гарантии возврата инвестиций.
Вы правы, нет гарантии возврата инвестиций в видеорекламу. Также нет гарантии возврата инвестиций, с текстовыми или графическими объявлениями, и вы уже делаете это.
Видеореклама на данный момент может быть немного неизвестна, но именно поэтому мы смотрим на данные в этой статье. Потенциальное преимущество других его рекламных каналов сделало их вложенными, хотя они были неизвестны. Почему видео реклама отличается?
2) Что, если публика ненавидит наше видеообъявление?
К сожалению, вы не можете защитить себя от общественного возмущения, избегая видеорекламы. Просто спросите Бика, который получил массивную критику за это графическое объявление:
Посмотрим правде в глаза, каждый раз, когда вы запускаете рекламу любого типа, вы рискуете отправить непреднамеренное сообщение. Если вы слишком боитесь реакции общественности на показ видеообъявлений, вам, вероятно, следует полностью избегать рекламы.
3) Что если мы посмотрим глупо для видео?
Опять же, взгляните на предыдущий раздел. Люди любят высмеивать компании и рекламу, но это не значит, что реклама не очень хорошая идея. Если ваши текущие текстовые или графические объявления не заставляют вас выглядеть глупо, шансы запустить видеокампанию также не заставят вас выглядеть глупо.
4) Видеореклама занимает слишком много времени, чтобы сделать
Вопреки распространенному мнению, видео занимает столько времени, сколько они занимают. Поверьте мне, люди, которые делают ваше объявление, хотят убедиться, что они качественно работают над вашим проектом, но у них есть и другие клиенты, которым также нужно ваше время. Так же, как вы и ваш бизнес.
5) Они стоят слишком дорого, чтобы сделать
Теперь мы входим в суть проблем большинства людей. Создание видеообъявления стоит намного дороже, чем создание текстового или графического объявления, что делает его более рискованным для вашего бизнеса.
Однако, если этот начальный риск дает гораздо лучшие результаты, чем текстовое или графическое объявление, разве это не будет стоить инвестиций?
Чтобы помочь ответить на этот вопрос, мы довольно давно тестируем видеообъявления. В наших тестах переход с графических объявлений на видеообъявления снижает стоимость конверсии примерно на 93% (при одновременном повышении качества потенциального клиента).
Таким образом, если у вас бюджет 10 000 долларов в месяц, а стоимость конверсии с графическим объявлением составляет 340 долларов, вы можете получить:
- 29,4 некачественных лидов в месяц используя графические объявленияили
- 400 высококачественных лидов в месяц с помощью видео рекламы,
Какой из них вы бы предпочли?
Конечно, эта оценка не учитывает фактическую стоимость создания этого видео, и именно поэтому большинство компаний становятся одержимыми видеорекламой.
Смягчить стоимость видео рекламы
С традиционной киностудией вы должны заплатить 40 000 долларов за видео всего за 3 минуты или меньше. По такой цене, вы действительно должны поверить видео, прежде чем попробовать его.
Тем не менее, в разрушительной рекламе мы разрушаем индустрию видео рекламы.
Подрывная реклама теперь предлагает модель на основе подписки для создания видеообъявлений. За ежемесячную абонентскую плату, составляющую всего 1000 долларов США, мы будем делать специальные видеообъявления для нужд вашего бизнеса. Ваш бюджет будет определять, какие объявления мы можем делать и как часто мы можем делать их для вас.
«Но я не могу платить дополнительно 1000 долларов в месяц за видео». Если это действительно так, у нас есть возможность для вас. Вы можете заплатить нам, перенаправив небольшую часть ваших текущих инвестиций в рекламу.
Давайте вернемся к примеру выше. Если вы тратите 10000 долларов США в месяц на рекламу и платите 340 долларов США за конвертацию графических объявлений, вы можете взять 1000 долларов своего текущего бюджета и потратить его на видеорекламу.
В результате вы перейдете от расходов 10 000 долларов в месяц на рекламу и производства 29,4 низкокачественных конверсий к расходам 9 000 долларов в месяц на рекламу и 1 000 долларов в месяц на съемку. Но вы получите 360 высокое качество конверсии в месяц за те же 10000 долларов в месяц в общих маркетинговых расходах.
29 против 360 конверсий? За те же рекламные расходы?
Внезапно вопрос изменился с «Могу ли я позволить себе рекламу на видео?» на “могу ли я заплатить не делать видео рекламу?
Независимо от того, как вы используете цифры, с этой моделью подписки, зарабатывать больше денег на видеообъявлении. С нашей моделью подписки вы можете получить все преимущества видеорекламы … не обращаясь в банк.
Дополнительное преимущество работы с разрушительной рекламой
Вы когда-нибудь видели борьбу между менеджером и клиентом за рекламную стратегию? У меня есть, и это не красиво. Большинство кинематографистов говорят на языке «искусства», в то время как большинство клиентов говорят на языке «бизнеса».
Преимущество Disruptive в создании видеорекламы заключается в том, что мы свободно говорим «искусство» и «бизнес». Помимо понимания обоих миров, мы сотрудничаем напрямую с вашим менеджером по работе с клиентами, чтобы понять их стратегии и создать согласованные сообщения с остальными их кампаниями.
В то время как другие компании могут общаться со своим директором по маркетингу через Skype или по электронной почте, у нас есть все ресурсы, необходимые нам для создания этих видео с помощью менеджера по работе с клиентами. Это гарантирует, что ваши видеообъявления идеально выровнены с вашим маркетинговым сообщением (а также помогает ускорить процесс!).
Наш видео-отдел верит в то, что Wieden & Kennedy называет «развлечением» – тонкая грань, которая должна быть сбалансирована между мирами рекламы и развлечений. У нас у всех такой же юмор и креативность, как у обычной киностудии, но мы прекрасно понимаем, как использовать этот юмор и креативность для построения своего бизнеса.
вывод
Если вы действительно хотите развивать свой бизнес, видео реклама – это, безусловно, 100% путь. Даже если бы ваши расходы на одного потенциального клиента работали на половину от того, что делали видеообъявления наших клиентов, вы все равно получали бы существенную прибыль.
Если у вас есть вопросы о том, как вы можете работать с нашей командой видео, пожалуйста, дайте мне знать здесь или в комментариях ниже. Вы также можете позвонить нам и поговорить с нашим отделом продаж в любое время.
