С ростом осведомленности о киберспорте бренды начинают осознавать важность киберспортивного маркетинга. И среди различных маркетинговых тактик работа с влиятельными игроками в киберспорте кажется одной из самых популярных. Поскольку эти влиятельные игроки пользуются большим уважением и восхищением в среде киберспорта, бренды и продукты, которые они продвигают, могут получить большее влияние на своих конкурентов.
При этом влиятельные лица в киберспорте также сталкиваются с рядом проблем при работе с брендами. С проблемами влиятельные лица в других отраслях не обязательно сталкиваются. Как маркетолог, вы должны иметь более четкое представление об этих проблемах, чтобы вы могли определить способы их преодоления.
Это поможет вам наладить более тесные партнерские отношения между вашим брендом и влиятельными лицами в киберспорте. Это также поможет вам создавать кампании, приносящие пользу обеим сторонам. В этом посте вы узнаете о влиятельных лицах киберспорта и о проблемах, с которыми они сталкиваются.
Комплексный взгляд на влиятельных лиц киберспорта и проблемы, с которыми они сталкиваются:
Насколько сильно влиятельные лица в киберспорте?
Прежде чем перейти к рассмотрению проблем, с которыми сталкиваются влиятельные лица киберспорта, важно четко понять, какое влияние они имеют. Это позволит вам лучше понять его ценность для вашего бренда. И вы можете получить представление о том, как они складываются против влиятельных лиц в других отраслях.
Влиятельные лица в киберспорте могут оказывать влияние на игровую и киберспортивную аудиторию, что естественно. Однако его влияние распространяется и за пределы этих ландшафтов. Многие из них имеют огромное влияние на платформы социальных сетей, такие как Twitter и Instagram, потому что именно там они общаются со своими поклонниками.
Помимо игр и контента, связанного с киберспортом, они часто также публикуют контент о своей личной жизни. Это помогает им общаться с фанатами на более личном уровне. Таким образом, хотя их ниша все еще может быть связана с играми, они также стали личностями социальных сетей и могут влиять на более широкую аудиторию. Вот почему вы найдете влиятельных лиц киберспорта с десятками тысяч подписчиков в традиционных социальных сетях.
У одного из самых влиятельных киберспортивных лидеров, например, Arteezy, около 194000 подписчиков в Instagram. А у Питера Дагера, более известного как «ppd», около 163 000 Twitter Последователи Такой охват есть у влиятельных лиц среднего уровня в социальных сетях.
Но эти влиятельные лица доказывают свою ценность не только с точки зрения охвата. Кроме того, они, кажется, привлекают гораздо больше людей, чем влиятельные лица в других отраслях. Питер Дагер, например, имеет средний уровень вовлеченности в Instagram 5,62% согласно данным Instagram Money Calculator IMH.
Это впечатляющая цифра, учитывая, что средний уровень вовлеченности в Instagram составляет от 1% до 3,5%. Таким образом, показатель вовлеченности ppd считается высоким по сравнению со средним показателем вовлеченности на платформе.
Что еще более впечатляет, так это то, что средний уровень вовлеченности Arteezy составляет 12,79%, что очень высоко. На момент написания этого поста вы получили более 4600 комментариев всего к 320 постам.
Эти цифры показывают, что влиятельные лица киберспорта имеют влияние не только с точки зрения охвата; Они также знают, как привлечь своих подписчиков. Его высокие показатели вовлеченности в социальных сетях говорят о том, что его поклонники преданы делу и вовлечены. Следовательно, любой бренд или продукт, продвигаемый этими влиятельными лицами, может мгновенно завоевать доверие этих подписчиков или, по крайней мере, вызвать обсуждение.
Общие проблемы, с которыми сталкиваются влиятельные лица киберспорта
Хотя влиятельные лица в киберспорте так же ценны, как и влиятельные лица в социальных сетях в других отраслях, они сталкиваются с некоторыми уникальными проблемами, которые могут повлиять на ассоциации с их брендом. Эти проблемы обычно возникают из-за того, как бренды воспринимают маркетинг влиятельных лиц и как эти влиятельные лица не всегда соответствуют этим представлениям. Посмотрим:
КПЭ, отличные от традиционного маркетинга влияния
В последние годы бренды создали традиционные показатели эффективности для своих маркетинговых кампаний влиятельных лиц. Они могут учитывать такие факторы, как количество сообщений, созданных влиятельным лицом, или впечатления и взаимодействия, которые они создали.
Сколько переходов по ссылкам происходит из ваших сообщений? Сколько просмотров получил контент? Могут ли они получить много лайков и комментариев?
Вот некоторые важные вопросы, которые задают бренды при оценке эффективности влиятельных лиц в своих кампаниях. Согласно исследованию Linqia, 90% маркетологов измеряют эффективность маркетинга влиятельных лиц по степени вовлеченности. 59% измеряют это по кликам, а 55% – по показам.
Но эти KPI не обязательно применимы для расчета эффективности отдельных влиятельных лиц в индустрии киберспорта. Многие влиятельные лица в киберспорте принадлежат к киберспортивной команде, и некоторые бренды могут захотеть спонсировать команду в целом. Следовательно, они не могут создавать отдельные сообщения в блогах или видео сообщения, а также не могут создавать отдельные сообщения в социальных сетях как часть кампании.
Кроме того, тип спонсируемого контента, который они создают для брендов, не всегда может быть похож на сообщения в социальных сетях и сообщения в блогах, созданные другими влиятельными лицами. Киберспортивные влиятельные лица с большей вероятностью будут транслировать события киберспорта в прямом эфире или делать видеорепортажи или комментарии о них. Следовательно, ключевые показатели эффективности, используемые для измерения эффективности этого типа контента, часто сильно отличаются от ключевых показателей эффективности, используемых для измерения эффективности публикаций в социальных сетях и блогах.
Для создания контента, связанного с киберспортом, влиятельные игроки часто используют такие платформы, как Twitch и YouTube. KPI YouTube останутся прежними, но на Twitch брендам необходимо будет отслеживать такие показатели, как «Среднее количество одновременных просмотров». Это дает вам представление о том, сколько зрителей смотрят прямую трансляцию влиятельного лица в любой момент времени. Таким образом, вы имеете лучшее представление об их фактическом охвате, который может сильно отличаться от количества подписчиков, которые у них есть.
Чтобы измерить вовлеченность, бренды могут просматривать такие показатели, как активность в чате. Этот показатель дает вам представление о том, сколько действий в чате происходит в прямой трансляции стримера. И чем больше активности, тем выше уровень участия.
Поскольку бренды еще не знакомы с этими различными KPI, они могут не решаться спонсировать влиятельных лиц киберспорта. Некоторым брендам может быть сложно определить, какое влияние оказывает влиятельный человек, и поэтому они могут быть не уверены в общей эффективности своей кампании.
Это означает, что влиятельным лицам в киберспорте может быть сложно спонсировать их некоторым брендам. Тем не менее, уже есть несколько брендов, которые погрузились в маркетинг влияния киберспорта.
Отличия платформ от традиционного маркетинга влияния
Еще одно заметное различие между маркетингом влиятельных лиц киберспорта и традиционным маркетингом влиятельных лиц заключается в используемых платформах. Это создает проблему для влиятельных лиц киберспорта, потому что некоторые бренды могут предпочесть проводить свои кампании на платформах, где они не имеют большого влияния. Это означает, что их можно упустить из виду, когда бренды отбирают влиятельных лиц для работы.
Instagram часто является платформой, которую маркетологи и бренды считают самой важной платформой для маркетинга влияния. Фактически, 92% маркетологов в процитированном выше исследовании Linqia назвали его самой важной платформой для своих маркетинговых стратегий влияния. Facebook следует 77%, за ними следуют блоги – 71%.
Как упоминалось выше, влиятельные лица киберспорта часто используют другие платформы для создания своего контента. Twitch – одна из самых популярных платформ, но YouTube также используется многими игроками для трансляции прямых трансляций киберспортивных событий. Поскольку они сосредоточивают большую часть своей деятельности на этих каналах, они обычно не имеют большого влияния на другие платформы социальных сетей, такие как Instagram.
Однако, как показано выше, у некоторых влиятельных лиц киберспорта в Instagram есть много подписчиков. В то же время они, как правило, имеют большее влияние на такие платформы, как Twitter, Например, упомянутый выше Питер Дагер имеет чуть более 42 000 подписчиков в Instagram, в то время как его Twitter следующий превышает 163 тысячи. В основном это связано с тем, что аудитория киберспорта более активна в Twitter чем в инстаграм
Согласно анализу Pulsar, Twitter Именно здесь происходит большая часть разговоров о киберспорте. 42% аудитории говорят, что будут Twitter последние новости киберспорта. Это делает его самой популярной традиционной социальной сетью среди киберспортивной аудитории. Instagram занимает второе место с 19% аудитории, использующей его для взаимодействия с нишевой культурой мемов.
Tumblr – еще одна крупная платформа, на которой 17% публики получают обновленную информацию об эффективности лиги. 12% публики также посещают форумы Reddit для послематчевого анализа. 8% используют YouTube для просмотра избранного киберспорта и просмотров видео.
Эти предпочтения платформ интересны, учитывая, как Twitter это не играет столь важной роли в традиционном маркетинге влияния. Согласно процитированному выше исследованию Linqia, Twitter Это была одна из наименее важных платформ для маркетинга влияния, наряду со Snapchat.
Это также показывает, как существующие приоритеты в традиционном маркетинге влиятельных лиц могут не обязательно совпадать с качествами влиятельного лица в киберспорте. Таким образом, влиятельные лица в индустрии киберспорта могут столкнуться с тем, что работают с брендами, ожидания которых не соответствуют типу влияния, которое они оказывают.
Эти бренды могут представлять кампании, которые влиятельные лица не могут выполнить, и цели, которым они не могут помочь. Этим влиятельным лицам может быть даже труднее убедить некоторые бренды в ценности работы с ними.
Нижняя граница
Для брендов крайне важно понимать, что киберспортивный маркетинг влияния нельзя рассматривать как традиционный маркетинг влияния. Структура кампании, которую вы использовали в прошлом, больше не будет применяться, если вы хотите охватить аудиторию киберспорта через влиятельных лиц в отрасли. Вам придется полностью переосмыслить тип платформ, которые вы будете использовать, и тип подхода, который вам нужно принять.
