Гостевое послание Йони Ямпольски из Cincopa
Подумайте вот о чем: менее чем через 2 года более 80% всего потребительского веб-трафика будет составлять видео.
Если бы была гора Рашмор контента, видео заняло бы все четыре места.
В ответ большинство компаний уделяют приоритетное внимание видеомаркетингу, инвестированию ресурсов и совершенствованию своих видеоигр.
Но вопрос в том, правильно ли компании подходят к видеомаркетингу?
Видео: король без короны
Представьте себе такой сценарий: ваш бизнес, интернет-магазин, собирается запустить блиц-рассылку по электронной почте перед Черной пятницей. Вы провели несколько замечательных рекламных акций и получили лучшую доступную платформу автоматизации маркетинга (например, HubSpot и Marketo).
Его команда также создала серию интересных писем, которые будут отправлены его обширной контактной базе.
Давайте сделаем паузу и рассмотрим последнюю часть этого предложения.
Как именно вы пришли к накоплению этой контактной базы?
Конечно, это, вероятно, предыдущие клиенты. Однако вполне вероятно, что многие из имен в этом списке никогда ничего не покупали на вашем сайте.
Часто контакты – это те, кто нажимал на ваш блог, посещал ваш сайт несколько раз или нажимал на ваше объявление из Facebook.
Благодаря платформе автоматизации маркетинга эти взаимодействия с контентом становятся основой вашей базы контактов.
То, как каждый читатель блога или получатель электронной почты, взаимодействующий с вашим контентом, определяет ваш будущий подход к ним. Например, они могут перейти от квалифицированных маркетинговых клиентов к квалифицированным потенциальным клиентам или получать гиперспецифический контент, связанный с нишевым продуктом или услугой.
К видео, как к истинному королю контента, следует относиться так же. Однако слишком часто этого не может быть.
YouTube и Vimeo: у кого есть причина для бизнеса?
Многие, многие компании инстинктивно обращаются к бесплатным видео платформам, когда приходит время показывать их видео.
YouTube и, в меньшей степени, Vimeo, стали основным продуктом Интернета, и не зря. Первый не имеет себе равных по объему и чрезвычайно прост в использовании.
Но то, что было хорошо для Бибера, может не сработать также для компаний B2B, разработчиков блокчейнов и компаний бизнес-аналитики.
Достаточно сложно привлечь потенциальных клиентов на свой сайт. Показывая им видео на YouTube, вы значительно упрощаете им процесс посещения. Все, что нужно, – это нажать на заметный значок YouTube, отображаемый в проигрывателе видео, и они будут закрыты с вашего сайта. Попав в кроличью нору YouTube (что нам всем нравится проходить), вероятность того, что они вернутся или даже вспомнят, что они были на вашем сайте, мала.
Однако использование YouTube создает более очевидные дополнительные проблемы.
Помимо показателей тщеславия, таких как соотношение лайков и антипатий и общее количество просмотров, на самом деле нет никакого способа измерить, как ваша аудитория взаимодействует с вашим видео на YouTube; тем более, как отдельные зрители взаимодействовали с ним.
Сделать видео, похожее на онлайн-рекламный щит, недостаточно для компаний, которые ценят качественное лидогенерацию.
Следовательно, необходим новый подход, который позволит компаниям подходить к видеомаркетингу гораздо более стратегически.
Возможности других платформ видеохостинга
Чтобы удовлетворить эту критическую потребность бизнеса, компании и маркетинговые отделы начали полагаться на платформы для управления видео и хостинга.
Существует ряд высококачественных платформ для видеохостинга, которые стали привычными в мире маркетинга и технологий. Все индикаторы указывают на то, что в ближайшем будущем эти платформы получат широкое признание.
Эти интуитивно понятные и простые в использовании платформы позволяют пользователям создавать, загружать и отображать видео на своих веб-сайтах всего несколькими щелчками мыши.
Не желая упускать выгоду от роста числа подписчиков на YouTube, маркетологи часто используют следующий двойной подход.
Видео, размещенные на веб-сайте компании и включенные в рассылки по электронной почте, размещаются исключительно на платформе видеохостинга. Одновременно рекламные ролики загружаются на YouTube-канал компании.
Ирония заключается в том, что, хотя последний часто создается специально для YouTube, невозможно точно увидеть, кто и как они это видели.
Хорошие хостинговые платформы решают проблему ухода посетителей с вашего сайта во время взаимодействия с видео. Кроме того, благодаря возможностям настройки и динамическим функциям они помогают превратить ваш сайт в место назначения видео с эффектом присутствия.
Однако жемчужиной предложений для видеорекламы являются их аналитические возможности и инструменты.
Хорошие платформы для видеохостинга действительно познакомят вас с каждым из ваших зрителей.
Кто просмотрел конкретное видео, сколько они просмотрели, тип устройства, которое использовалось для просмотра видео, и географическое положение зрителя; Все эти данные легко различить благодаря расширенным API хоста.
Такие функции, как тепловые карты видео, дают четкое представление о производительности каждого видео. Платформы также могут представить вам подробный график, показывающий точное время, когда каждый зритель прекратил просмотр (т. Е. «Точка перехода»).
Если вы видите серьезный сбой в какой-то момент видео, вы можете оптимизировать, обрезав видео или увеличив масштаб тем, которые понравились зрителям (то есть контента до сбоя).
Помните сценарий электронной кампании электронной коммерции в Черную пятницу из прошлого? На этот раз представьте это с помощью видео.
Благодаря интеграции с вашей платформой автоматизации маркетинга, взаимодействие ваших контактов с определенными видео может быть передано в CRM вашей учетной записи HubSpot. Это позволяет создавать рабочие процессы с видеовзаимодействием, установленным в качестве триггеров регистрации (например, «Включить контакты, которые просмотрели видео X после 20-секундной отметки») или в качестве условия для повышения активности (например, , «Если контакт видел видео И за 45 секунд отметки, с ним или с ней следует связаться с отделом продаж. Если он или она не достигли отметки 45 секунд, напишите ему по электронной почте).
Поскольку видео – это форма контента, с которым посетители вашего сайта, скорее всего, будут взаимодействовать, было бы напрасной тратой не встраивать видео при оценке потенциальных клиентов.
В HubSpot, например, вы можете приписывать положительные моменты контактам, которые соответствуют вашему желаемому взаимодействию с видео, например. «Контакт получил 5 баллов за завершение 2 видео».
И наоборот, вы можете «присуждать» отрицательные оценки контактам, которые плохо взаимодействуют с видео. Например. «Контакт получил -5 баллов за просмотр менее 20 секунд видео X.
Видеоаналитика делает все это возможным.
Нести большой
Тяжела голова, носящая корону.
Поскольку видео однозначно являются королями контента, мы многого ожидаем от них. Но использование традиционных платформ и решений лишает возможности видео реализовать свой истинный потенциал рентабельности инвестиций.
Компании, стремящиеся к стратегическому подходу к видеомаркетингу, должны знать как можно больше о том, кто, где, когда и как просматривает их видео. Усовершенствованные платформы видеохостинга и управления предлагают расширенные аналитические инструменты и функции, которые точно покажут вам, как взаимодействуют ваши видео. Благодаря мощной интеграции эти данные могут быть синхронизированы с вашей платформой автоматизации маркетинга и использоваться для повышения квалификации и динамического обучения потенциальных клиентов.
об авторе
Йони Ямпольски – менеджер по маркетингу в Cincopa. Cincopa, мощное решение для мультимедийного хостинга и управления, помогает компаниям использовать истинный потенциал конверсии своих видео.
