Большинство аккаунтов AdWords не настроены на максимизацию результатов для рекламодателя. Из десятков и, возможно, сотен, которые я лично оценил, большинство из них можно быстро и легко оптимизировать, чтобы сократить расходы и значительно увеличить трафик и доходы, следуя приведенным ниже стратегиям.
ПРИМЕЧАНИЕ: Не забудьте также проверить эти два настоятельно рекомендуемых сообщения:
ЦЕЛИ ОПТИМИЗАЦИИ ADWORDS:
- Максимизировать трафик
- Минимизировать цену за клик (CPC)
- Увеличить рейтинг кликов (CTR)
- Максимизировать возврат инвестиций (ROI)
ОЦЕНКА И РЕГУЛИРОВКА НА УРОВНЕ КАМПАНИИ:
- РЕКОМЕНДУЕМЫЙ БЮДЖЕТ: Убедитесь, что ваш ежедневный бюджет достаточен для покупки всего качественного трафика, доступного с помощью функции рекомендуемого бюджета Google, чтобы ваши объявления отображались максимально согласованно. Если вы хотите ограничить расходы, лучше выборочно остановить некоторые группы объявлений, чтобы объявления с наиболее важными ключевыми словами отображались последовательно. Многие потенциальные покупатели будут искать его так же, как они изначально находили его, когда они готовы покупать. Если они не могут найти ваше объявление, вы можете потерять свой бизнес. (ВНИМАНИЕ: Повышение или установка вашего бюджета значительно выше необходимого может привести к увеличению расходов и ОЧЕНЬ ПЛОХОМУ КАЧЕСТВУ! Держите свои бюджеты достаточно высокими, чтобы ваши объявления не были ограничены.)
- МЕТОД ДОСТАВКИ БЮДЖЕТА: Стандартный или Ускоренный? Я всегда рекомендую установить значение «Ускоренный», чтобы обеспечить постоянную показ объявлений и адекватный рекомендуемый бюджет.
- ОПТИМИЗАТОР БЮДЖЕТА: Не рекомендуется использовать бюджетные функции для ограничения расходов, поскольку они приводят к тому, что объявления появляются непоследовательно.
- РАСПИСАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ: Не рекомендуется Наилучшие результаты достигаются благодаря постоянному отображению рекламы. Ваши покупатели пользуются Интернетом 24 × 7, и их объявления должны публиковаться постоянно. Единственное исключение для бизнеса, который продает в прямом эфире только по телефону в рабочее время, и если это так, то ему действительно нужна лучшая бизнес-модель и лучший веб-сайт.
- ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ: Эта функция не работает, как было объявлено в прошлый раз, когда я ее пробовал. Если это работает сейчас, стоило бы использовать. Тесты для проверки того, что будет необходимо.
- AD SERVICE: Оптимизировать или повернуть. Лучше всего оставить этот набор для оптимизации, кроме случаев тестирования новых объявлений или целевых страниц.
- ПОИСКИ В СЕТИ: Я рекомендую размещать рекламу в поисковой сети, а НЕ в сети контекстной рекламы (подробнее см. Ниже). Вы можете показывать свои объявления только на Google.com или Google.com, а также в партнерской сети Google Search. Вы не можете запускать их на сайтах партнеров по поиску, если не запускаете их на Google.com. Хотя логически можно было бы подумать, что поиск Google будет лучше конвертировать, я пытался и обнаружил, что часто сеть партнеров по поиску конвертирует лучше. К сожалению, вы, как правило, не можете исключить себя из некачественных поисковых партнеров, поэтому вы либо принимаете все качества, либо не получаете их.
- КОНТЕНТ-СЕТЬ / КОНТЕНТ-ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Контентная реклама почти всегда конвертируется намного меньше, чем поисковая реклама, потому что тот, кто специально что-то ищет, с большей вероятностью будет действовать быстрее, чем тот, кто щелкает из любопытства. Для большинства рекламодателей я советую вам рассмотреть возможность показа контента или рекламы только в том случае, если вы уже покупаете ВСЕ доступные tTAffic ПОИСК. Исключением могут быть целенаправленные объявления на тщательно подобранных сайтах с проверенными результатами. Содержание может иногда стать выше, чем поиск в некоторых нишах на некоторых сайтах.
- ЯЗЫК: Если ваш сайт на английском языке, я обычно размещаю рекламу только на английском языке.
- РАСПОЛОЖЕНИЕ: Если вы продаете по всей своей стране, выберите эту страну. Если вы отправляете товар за пределы вашей страны, выберите эти страны, ЕСЛИ вы соответствуете требованиям языка. Если вы продаете на региональном уровне, вам нужно начать с объявлений, показывающих нужное местоположение, а затем развернуть, чтобы показывать национальные объявления с двумя типами групп объявлений: 1) содержащие общие ключевые фразы и местоположения в заголовках объявлений. и 2) они используют ключевые слова или фразы с точным соответствием, которые включают местоположения.
КОНФИГУРАЦИЯ AD GROUP:
- ШИРОКОЕ, ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ ТОЧНОЕ МАТЧ? Ключевые слова или фразы с широким соответствием вводятся без кавычек или квадратных скобок вокруг них. Новички в AdWords часто используют только широкое соответствие, не осознавая опасности. Ключевые слова с соответствием фраз в скобках: «ключевое слово с соответствием фраз», а ключевые слова с точным соответствием в скобках: (ключевое слово с точным соответствием). Точное соответствие является наиболее безопасным и должно использоваться для проверки новых ключевых слов. Ваши объявления будут отображаться при поиске этой конкретной фразы без каких-либо других слов. Сопоставление фраз может быть достаточно безопасным, если вы используете как минимум два слова. Ваше объявление будет отображаться для любого поиска, который включает эту фразу в точном порядке слов плюс любые предыдущие или последующие слова. Хотя широкое соответствие отвечает за отправку как минимум половины продаж и трафика на большинство учетных записей, оно теперь настолько широкое, что его использование может быть опасным. Прежде чем добавлять ключевые слова с широким соответствием, убедитесь, что у вас есть как можно больше минус-слов, и внимательно следите за высоким трафиком и печальными конверсиями, которые перенаправляют ваши объявления.
- ВЫБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ: Лучшие ключевые слова и ключевые фразы относятся к тому, что вы предлагаете. ВСЕ ключевые слова в группе объявлений должны быть похожими и появляться в объявлениях, желательно в заголовке, если они подходят, и на выбранной целевой странице. НЕ помещайте несвязанные ключевые слова в одну группу объявлений. Лучше всего использовать отдельные группы объявлений для каждого набора похожих ключевых фраз. тем не менее, вы должны сбалансировать большую эффективность с дополнительным администрированием, имея сотни или тысячи групп объявлений.
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОБЩИХ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ: Никогда не используйте ключевые слова, которые являются настолько общими, что они не относятся к тому, что вы предлагаете. Они могут использоваться как часть фразы, которая связана с тем, что она рекламирует.
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОСОБЫХ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ: Правильное использование определенных ключевых слов, нацеленных на конкретные продукты, обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. Подумайте о том, чтобы добавить как можно больше низкообъемных и недорогих ключевых фраз (обычно известных как «длинный хвост»). Ориентация на дополнительные конкретные продукты по марке, модели, номеру модели, цвету максимизирует прибыль. (ПРИМЕЧАНИЕ. Большинство инструментов подсказки ключевых слов отображают только поисковые фразы, которые использовались более определенного числа раз в месяц, обычно 10-12.) Логический выбор фраз, которые не появляются в этих инструментах, может стимулировать продажи, особенно для дорогих продуктов. )
- ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: Минус-слова необходимы для таргетинга ваших объявлений и исключения кликов по товарам и услугам, которые вы не предлагаете. Они уменьшают ваши показы по несвязанным поискам, что увеличивает CTR, что, в свою очередь, может значительно снизить вашу цену за клик. И то, и другое может сократить инвестиции в рекламу и повысить рентабельность инвестиций. (ВНИМАНИЕ: Запуск рекламного ролика без тщательного расследования и добавления минус-слов был точно назван финансовым самоубийством.)
- ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ ВСТРОЕННЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: Это ключевые слова с отрицательным точным соответствием, которые используются для предотвращения показа объявлений по конкретным фразам без блокировки объявлений, в которых используются эти слова, но не эта точная фраза. Посмотрите, как использовать "минус-слова".
- КОЛИЧЕСТВО ПОСТАВКИ: В ставках нечетных сумм есть тактическое преимущество. Поскольку большинство рекламодателей заканчивают свои ставки 0 или 5 и используют аналогичные суммы (0,25 долл. США, 0,50 долл. США, 0,75 долл. США, 1,00 долл. США, 2 долл. США, 5 долл. США), вы можете легко передвигаться перед многими объявлениями всего за копейки за нажмите кнопку. Если вашей учетной записью AdWords управляют несколько человек, каждый может выбрать другой нечетный номер, чтобы завершить свои предложения. Таким образом, они знают, кто последний раз менял каждое предложение.
- ТОРГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: Чтобы получить максимальный трафик при минимальных затратах, выберите целевой диапазон позиции объявления и настройте предложения для показа в этом диапазоне. Для большинства рекламодателей я рекомендую третий-пятый, поскольку он обеспечивает наилучший возврат инвестиций (ROI) и пятый-восьмой для максимального трафика при наименьших затратах. Есть только редкие исключения, которые делают предложение на первой или второй позиции необходимым или желательным.
- ОБЪЯВЛЕНИЯ О СОВМЕСТИМОСТИ Убедитесь, что ваши объявления и в идеале заголовки объявлений соответствуют вашим ключевым словам в каждой группе объявлений. В противном случае их следует разбить на дополнительные группы объявлений, на которых показываются соответствующие объявления, использующие целевую страницу, специально оптимизированную для этого продукта.
- ДОБАВЬТЕ ИСПЫТАНИЯ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ: Просмотрите все объявления и удалите их с низким рейтингом кликов. Попробуйте дополнительные новые объявления, чтобы улучшить CTR, увеличить трафик, снизить цену за клик и повысить рентабельность инвестиций. (Примечание: Для достижения наилучших результатов всегда оставляйте объявление без изменений, добавляйте новые объявления, а затем при необходимости удалите существующее объявление позже. Удаление или редактирование только существующего объявления может привести к его временному исчезновению. Google вручную просматривает новые объявления. Существующие объявления также имеют историческое преимущество, которое теряется, если они редактируются или удаляются. Редактирование объявлений в AdWords эквивалентно удалению и добавлению нового объявления!)
- URL в ADS: Google позволяет использовать заглавные буквы в URL. Используйте это, чтобы облегчить чтение вашего доменного имени. Например, вместо https://growmap.com вы бы использовали http://GrowMap.com.
- ИССЛЕДОВАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ: Используйте инструменты исследования ключевых слов и просматривайте журналы своего сайта, чтобы найти новые и отрицательные ключевые фразы для добавления.
Любой, кто покупает рекламу Google, должен понимать все вышеперечисленное, чтобы убедиться, что он не тратит слишком много, и это не все, что им нужно знать. Реальное понимание AdWords может значительно повысить рентабельность инвестиций. Хотя системы отличаются, эти концепции также могут применяться к другим поисковым системам с оплатой за клик.
Некоторые могут не согласиться со всеми моими рекомендациями и могут оставлять комментарии, если они этого не делают. Помните, что сертификация Google в AdWords означает, что они прошли обучение, разработанное Google для Google. Я верю в управление учетными записями AdWords таким способом, который приносит наибольшую пользу рекламодателю, а не поисковой системе.
Хотя я когда-то зарабатывал на жизнь управлением AdWords и другими учетными записями PPC, мне не хватило времени на то, чтобы заниматься этим полный рабочий день в течение нескольких лет, и система менялась. Я думаю, что все вышесказанное является точным, и я попрошу других консультантов, которые все еще являются постоянными консультантами AdWords, рассмотреть его и внести предложения.
Читайте также мой пост. Вы пропустили золотые дни рекламы с оплатой за клик в Интернете, чтобы избежать проблем, связанных с AdWords. Мы также рекомендуем использовать AimClear Search Marketing‘S 6 минутный аудит для оцените эффективность своей учетной записи AdWords,
Недавно мы столкнулись с блестящей управляющей компанией PPC и рекомендуем их сообщения в блоге:
- КПП: неправильный способ повысить эффективность
- КПП: Советы по управлению праздничными предложениями
