Facebook Конкурсы могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и, если они будут проведены правильно, стать источником дохода для вашей воронки продаж. Они также являются отличным способом создать ажиотаж о ваших продуктах и услугах и побудить людей вкладывать больше средств в ваш бренд.
Как и во всем маркетинге, релевантность и эмоции играют решающую роль в вашем успехе. Все дело в квалифицированных подписчиках, а не в пустых потенциальных клиентах – вам придется отсеять всех остальных и обращаться только к своему идеальному лиду. Для этого вам необходимо создать визуально привлекательную кампанию и предложить приз, специально подходящий для вашего бизнеса и вашей целевой аудитории.
Вот 6 шагов к бегу Facebook Конкурсы, привлекающие потенциальных клиентов:
Составить план
Составьте твердый план для вашего Facebook Конкурс поможет вам идти вперед и идти в ногу со временем. Каков ожидаемый результат от вашего конкурса? Вы просто хотите расширить свой список рассылки или также важно увеличить число поклонников? Кто ваша целевая аудитория? И какие призы их привлекут? Какой стимул вы дадите для поощрения участия? Помня о своих целях в начале конкурса, вы сможете сосредоточиться и достичь наилучших результатов.
Выберите что-нибудь, что подарить
Здесь вы сообщаете фанатам, почему они должны участвовать в конкурсе. Вам нужен захватывающий приз, чтобы получить желаемую обратную связь. Понимание как вашего бизнеса, так и вашей аудитории – лучший способ выбрать подходящую награду. Награды должны иметь отношение к вашему бизнесу и быть достаточно интересными, чтобы вызвать интерес у ваших поклонников.
Вы можете рассмотреть возможность предложения своей услуги или продукта в качестве награды, но действуйте здесь осторожно. Если вы бухгалтер, может быть не очень привлекательно предлагать бесплатную консультацию. Это просто не вызовет интереса, который вам нужен, особенно если у вас есть небольшая фан-страница для начала. А вот спортивный магазин не помешает предложить фанатам бесплатное туристическое снаряжение. Такая награда актуальна и увлекательна.
В примере с бухгалтером может быть лучше провести день в местном гольф-клубе. Это беспроигрышный вариант. Предложите что-то захватывающее и стремитесь к своей идеальной перспективе. Не забывайте в первую очередь думать о своей аудитории и проявлять творческий подход.
Чего вы не хотите делать, так это предлагать общую цену, как новый iPhone. Это приведет к неправильной процентной ставке, и у вас будут фальшивые фанаты и пустые лиды. Держите награду актуальной для вашего бизнеса.
Создайте свою рекламу
Вы можете создать свое объявление двумя способами. Вы можете запустить простой конкурс временной шкалы, разместив обновление статуса в своей ленте новостей. Это идеально подходит для владельцев бизнеса, у которых нет времени на создание приложения для страницы или дизайна графики для целевой страницы. В этом случае для фанатов можно просто присоединиться к их списку адресов электронной почты.
Вы также можете использовать стороннее приложение, например Желаю или Маленькая куча, Эти приложения позволяют создать целевую страницу для вашей кампании с графикой и формой для сбора информации. Они также предлагают вам аналитику кампании и функции отслеживания.
Если вы решили создать целевую страницу для своей кампании, вот несколько советов, которые помогут сделать ее визуально привлекательной:
Представьте свой продукт и награду. Это может показаться очевидным, но о нем легко забыть. Включите изображения вашего продукта или бизнеса, а также изображения награды. Покажите фанатам, кто вы и что они могут выиграть, приняв участие. Чем визуальнее вы будете, тем лучше. Если вы предлагаете день игры в гольф, покажите им соответствующие фотографии. Изображения должны быть высокого качества, чтобы можно было изменять размер кампании без размытия.
Поместите форму вверху страницы. Ваша заявочная форма должна быть видна, чтобы поклонники могли легко ее увидеть, находясь на вашей странице. Форма может включать больше или меньше информации, минимум – адрес электронной почты.
Включите небольшой опрос. Вы хотите принести пользу своим поклонникам, но также подумайте, какую ценность может дать вам конкурс. Подумайте о том, чтобы включить в свою конкурсную работу несколько коротких вопросов, которые дадут вам представление о том, что нравится вашей целевой аудитории. Вы можете использовать ответы, чтобы сегментировать свой будущий маркетинг и разрабатывать услуги и продукты, которые их интересуют.
Добавляйте лайки и делитесь кнопками. Включите шаги, чтобы побудить фанатов лайкнуть, поделиться и написать о вашем конкурсе. Это привлечет больше людей на вашу страницу, увеличит количество конкурсных заявок и увеличит количество лайков на вашей странице.
Упростите метод ввода
Как они попадают в ваш конкурс? Что делать твоим фанатам? Сделайте способ ввода очевидным и понятным. Предоставьте им всю информацию, необходимую для принятия решения.
Для участия в большинстве конкурсов требуется адрес электронной почты. Вы также можете запросить имена контактов или другую информацию. В зависимости от правил входа вы можете попросить болельщиков провести презентацию в виде фото или видео. Не забывайте сильный призыв к действию, такой как шаг «Мне нравится эта страница», который увеличит вашу фан-базу в дополнение к созданию списка адресов электронной почты.
Продвигайте свой конкурс
После того, как вы запустили свою кампанию, вам нужно будет ее продвигать. Напишите об этом в своей ленте новостей. Измените изображение обложки, чтобы оно соответствовало изображениям конкурса, и используйте стрелку или веер, указывающие на поклонников на вкладке конкурса. Не забудьте упомянуть конкурс в своем блоге и дать ссылку на него со своего веб-сайта.
Используйте свой существующий список адресов электронной почты в качестве платформы для распространения информации среди своих поклонников. Чем больше вы будете распространять информацию, тем больше людей вы поделитесь своим конкурсом со своими друзьями. Может ты тоже хочешь бежать Facebook Объявления, ориентированные на вашу аудиторию, чтобы генерировать больше комментариев. Вы можете установить свой бюджет с помощью этих объявлений, поэтому они не должны быть слишком дорогими.
Выберите победителя и двигайтесь дальше
Отслеживание вашей кампании имеет решающее значение для ее успеха. Размещение профиля победителя на вашей фан-странице предоставит социальное доказательство и покажет не участвующим фанатам, что конкурс был реальным. Используйте свою фан-страницу, чтобы объявить о своем следующем конкурсе или сообщить им, как часто вы проводите конкурсы: один раз в месяц, ежеквартально или два раза в год. Что бы это ни было, дайте знать своим поклонникам. Дело здесь в том, чтобы побудить их оставаться на вашей фан-странице.
Свяжитесь со всеми, кто участвовал в вашем конкурсе. Вы создали список рассылки. Используй это! Сделайте так, чтобы каждый участник почувствовал себя победителем. Подумайте о том, чтобы предложить какой-нибудь утешительный приз, пригласить их на вебинар или проинформировать о предстоящих событиях. Включите ссылку на профиль победителя, чтобы заинтересовать их. Таким образом, вы получите импульс к следующему конкурсу.
В заключение
Создание надежного списка адресов электронной почты – ценный актив в воронке продаж B2B. Для вашего есписок рассылки для высоких конверсий, вам следует исключить всех потенциальных клиентов, интересы которых не совпадают с вашими. Убедитесь, что ваша кампания напрямую обращается к вашей целевой аудитории, предлагая вознаграждения, соответствующие вашему бизнесу.
Не забывайте вызывать эмоции в своей кампании. Слишком часто маркетологи B2B сосредотачиваются на логике и фактах и забывают об эмоциях. Вы хотите вдохновить и воодушевить поклонников на следующий шаг. Расскажите им о прибыли и о том, что они получат, если они примут участие в вашем конкурсе.
Как только вы привлечете их внимание, продолжайте вовлекать маркетинговый шар и взаимодействовать с ними. Используйте опросы, чтобы узнать, какие продукты они любят или хотят видеть. Сделайте так, чтобы участникам было легко поделиться кампанией со своими друзьями. Велика вероятность, что друзья друзей – тоже ваши идеальные перспективы.
