5 причин, почему вы не должны полностью автоматизировать управление предложениями PPC

О, хороший разговор о программном обеспечении для управления ставками! В последнее время мы видели включение нового замечательного игрока в автоматические предложения: Google.

С помощью AdWords Automated Rules and Scripting Google вошел в область программного обеспечения для управления ставками, и у них все отлично. Мне никогда не нравилось передавать часть управления ставками стороннему поставщику, так как я хотел бы иметь свои собственные данные о ключевых словах для внутреннего использования, а также не хочу платить довольно большую плату.

Однако внедрить автоматизированное управление ставками в наши дни так просто, что многие рекламодатели склонны рассматривать AdWords как своего рода пассивный механизм заработка денег.

В White Shark Media мы были наняты для управления несколькими относительно крупными учетными записями малого бизнеса, которые полностью используют новые автоматизированные инструменты AdWords для запуска своей кампании AdWords. Не понимая, почему их кампании перестали приносить результаты, они обратились к нам.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Это сообщение в блоге является ответом на то, что я видел в последнее время, когда рекламодатели PPC полностью перенесли процесс управления ставками на программное обеспечение.

1) Нисходящие спирали после плохой недели могут ограничить ваш потенциал

В недавнем аккаунте AdWords, в котором использовались автоматические ставки с использованием автоматических правил, я увидел значительное снижение потенциального дохода от кампании.

Конечно, в течение 44 активных кампаний было сделано много хороших изменений ставок, но было также много ошибок. В аккаунте использовалась система торгов, чтобы:

• Увеличьте ставки на 10% для ключевых слов со значением цены / конверсии, превышающим 5, и средним значением. позиция менее 2
• Уменьшите ставки на 10% для ключевых слов со значением “Конверсия / стоимость” менее 5 и не менее 1 конверсии.

На бумаге вышеприведенные правила выглядят хорошо. Снижение затрат, когда ключевое слово не выгодно, и увеличение ключевого слова, когда оно выгодно.

Проблема слепого использования системы торгов, подобной приведенной выше, состоит в том, что она может легко вызвать нисходящую спираль. Видя, что нет никаких правил для “тестирования” ключевых слов, как только вы начнете снижать стоимость ключевого слова, вы, вероятно, продолжите уменьшать его.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Распространенным сценарием для временно низкого коэффициента конверсии является конкурент, проводящий дикую акцию, которой он не может следовать. Ваш коэффициент конверсии и рейтинг кликов будут затронуты во время рекламной акции, но восстановятся после окончания рекламной акции.

С такими системами ставок, как та, что описана выше, вы можете рискнуть подождать несколько недель, пока ваши ставки не восстановятся до того уровня, на котором они находились, прежде чем они снизятся, если они вообще это сделают.

Количество выбранных ключевых слов может быть уменьшено до такой степени, что они окажутся в низком положении, с которого они редко производят другую конверсию. Внезапно ранее прибыльные ключевые слова теперь скрыты, и шансы найти их снова в огромном аккаунте невелики, если у вас нет «красных флажков».

2) Автоматическое управление ставками может искажать ставки типа соответствия

Ключевые слова с широким соответствием и BMM могут стать отличным способом повысить прибыль и повысить осведомленность о любой кампании AdWords. Тем не менее, вы должны держать свои ключевые слова в Интернете. С такими ключевыми словами может быть сложно работать.

Одним из ключей к работе с Broad Match не является чрезмерная ставка. Каждый раз, когда Google понимает, что предлагает ключевое слово с широким соответствием вплоть до первых трех, он дает им разрешение на дальнейшее расширение своего ключевого слова для всех возможных поисков.

Я часто держу ключевые слова с широким соответствием в среднем на 4-5 позициях и позволяю моей фразе с точным соответствием и ключевым словам BMM занимать первые 3 рекламных места. В этом сценарии ключевые слова с широким соответствием обычно имеют низкую цену за конверсию, и система автоматического назначения ставок может назначить им более высокую ставку, чем требуется, если вы не применяете определенные ограничения.

Рейтинг объявлений определяет показы

Хорошо известно, что рейтинг объявления по ключевому слову определяет, какое ключевое слово будет отображаться, если для данного поискового запроса будет отображаться больше ключевых слов.

Если ваши автоматические правила назначения ставок с течением времени смещают ваши ставки в пользу ключевых слов BMM по сравнению с теми же ключевыми словами с точным соответствием, вы можете рисковать своими ключевыми словами BMM, вызывая поиск с точным соответствием.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Я сталкивался со многими людьми, которые не думали, что это так важно, но для меня очень важно иметь контроль над своими ключевыми словами. Если одно из моих ключевых слов BMM ведет к большим продажам, то я знаю, что это происходит из-за длинных поисков, которые он вызывает. Я не хочу смешивать их с моими ключевыми словами с точным соответствием.

3) Это может способствовать пассивному отношению к управлению КПП

Большая опасность при использовании чего-то автоматического заключается в том, что это может позволить вам меньше сосредоточиться на том, что действительно нужно сделать. Используя автоматическое управление ставками, вы освобождаетесь от ответственности (сознательно или подсознательно).

Я разговаривал со многими людьми, которые проходили мои курсы AdWords, разрешая CPA-предложения для AdWords, и что они сделали, так это пошли назад, ожидая, когда начнут поступать деньги.

Думайте о своей кампании AdWords как о воронке. Если ваши объявления или выбор ключевых слов плохие, у вас будет очень узкий выход в конце последовательности. Независимо от того, что ваша программа управления предложениями делает в последовательности, только определенное количество конверсий может выйти из последовательности в любой момент времени.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Вопреки распространенному мнению, автоматические предложения не могут решить уже сломанную кампанию. Оптимально реализованные автоматические ставки могут помочь увеличить прибыль от успешной кампании, но они не могут исправить то, что сломано.

4) Программное обеспечение для управления предложениями не может делать ставки или предсказывать будущее

Один из моих клиентов продает сумки, рюкзаки, чемоданы, чемоданы, сумки и все остальное. В течение года проводятся два крупных мероприятия по продажам: «Снова в школу» и «Рождество».

На эти два месяца приходится до 40-50% вашего дохода от платного поиска. Ключевые слова, которые раньше были убыточными, внезапно становятся прибыльными, а смешные ключевые слова, такие как биржи в Broad Match, превращаются в золотые прииски с целью получения прибыли.

Самая большая проблема с передачей всего процесса назначения ставок на программное обеспечение заключается в том, что вы ничего не знаете о том, как предсказать будущее. Ладно, я тоже не могу предсказать будущее, но я могу прочитать из графика, что коэффициент конверсии для 11 кампаний удвоился в августе, поэтому я знаю, что могу заплатить двойную цену за клик за этот период в августе следующего года. ,

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Программное обеспечение, имеющее только историческую производительность, не может делать ставки на то, что произойдет в будущем, и если вы не предпримете никаких действий, вы потеряете много в месяцы самых высоких продаж.

5) Ключевые слова на краю получат более низкие ставки

Кое-что более опытные профессионалы PPC знают об управлении PPC, что рекламодатели сначала получают большинство кликов. Это особенно актуально для Google, где топовые объявления занимают до 70-80% виртуальной недвижимости, превышая половину среднего разрешения экрана.

На мобильных устройствах это еще более очевидно, поскольку основная реклама обычно занимает весь экран.

Я часто нахожу ключевые слова, которые находятся в среднем на 2,8 позиции в AdWords, но это не выгодно. Это не большая потеря, но этого достаточно для того, чтобы повлиять на общие результаты.

Опасность автоматического сокращения предложения этих ключевых слов приводит к потере значительной части ваших кликов при выходе из первых трех объявлений. Если у вас есть 10 продаж в день в трех лучших местах размещения рекламы, вы часто можете ожидать от 2 до 4 продаж в день, если он меньше, чем в трех лучших.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Выходя из топ-3 рекламных площадок, вы рискуете потерять многих клиентов, которых бы вы получили в противном случае и которые могли бы принести вам прибыль в будущем (например, маркетинг с удержанием, информационные бюллетени и т. Д.). Еще одно ключевое отличие, если вы едва ли выйдете в тройку лидеров, – это начать тестирование новых объявлений, чтобы найти объявление с немного более высоким коэффициентом конверсии, что приведет к прибыльности, оставаясь при этом в топ-объявлениях.

Программное обеспечение для автоматического назначения ставок не сможет дифференцироваться, если небольшая потеря приносит большую пользу.

Я люблю автоматическое управление ставками так же, как люблю, когда моя дочь остается одна в комнате с праздничным тортом моей жены.

Автоматическое управление предложениями служит многим важным причинам и может существенно помочь вам в оптимизации кампаний с оплатой за клики. Чем больше ваших кампаний, тем больше преимуществ вы можете получить, используя инструмент автоматического управления ставками.

ОБЪЯВЛЕНИЕ

ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ

Как и во многих других материалах Google, то, что что-то называется автоматическим, не означает, что вам нужно освободить все обязанности и позволить Google или третьему лицу управлять всем от вашего имени.

Инструмент автоматического управления ставками может и сэкономит ваше время, но он не отнимает весь процесс управления ставками. Вместо того, чтобы управлять отдельными ставками, вы должны сосредоточить свои усилия на создании и управлении правилами назначения ставок. Только сочетая свои усилия с гранулярностью автоматического управления предложениями, вы получите лучшие результаты.