обзор
Поздравляем! Вы выполнили эту работу и создали онлайн-курс, увлекательный, хорошо продуманный и наполненный ценным контентом. Сейчас самое время выйти и найти студентов!
Но как вы продвигаете свой новый онлайн-курс?
Что ж, очень простой и невероятно эффективный способ продвижения вашего онлайн-курса – использование онлайн-анкеты. Помимо того, что вы являетесь мощным лидерским магнитом, в сочетании с правильной последовательностью электронной почты у вас может быть удивительная маркетинговая воронка, предназначенная для привлечения, привлечения и конвертации сотен, даже тысяч, потенциальных клиентов.
И именно поэтому я расскажу вам, как с помощью одного теста Амбер Лилиестром удалось привлечь, привлечь и преобразовать тысячи новых клиентов для своего онлайн-курса. В этом посте я подробно опишу, как и почему использование анкеты для продвижения вашего онлайн-курса будет одним из лучших решений, которые вы примете.
Готовы создать тест? Сделайте один сейчас!
Как эта анкета вызвала 2500 новых лидов
Когда Эмбер пришла пора продвигать свой новый курс «Прозвучай с брендом», она хотела найти стратегию, которая была бы рентабельной, отнимающей много времени и могла бы дать устойчивые результаты.
Вытащив страницу из книги друга, Эмбер начала экспериментировать с использованием анкет для поиска новых потенциальных клиентов. Конечным результатом стало создание его вопросника «Какова ваша главная цель», который позволил привлечь 2500 новых потенциальных клиентов для его курса!
Но для Эмбер было недостаточно, чтобы ее анкета вызвала больше потенциальных клиентов, просто тот факт, что больше людей подписались на ее список рассылки, не помогло бы ей получить больший доход. Чтобы по-настоящему воспользоваться всем, что генерирует ваша анкета, вам нужно было создать правильную воронку продаж, которая позволила бы вам автоматически участвовать и конвертировать каждого нового лидера анкеты, который появился на вашем пути. Это включало создание последовательности электронной почты, предназначенной для выработки новых клиентов, и создание страницы продаж, созданной специально для ваших клиентов.
Комбинация этих различных элементов позволила Амбер создать автоматизированную воронку продаж вокруг своей анкеты, которая не только помогла ей найти новых потенциальных клиентов для своего курса, но также оценила их и сделала их платными клиентами.
Лучшая часть? Амбер и ее команде понадобилось менее 10 часов и бюджет в 300 долларов, чтобы настроить всю эту воронку продаж.
Воронку продаж, которую вы могли бы поставить на автопилот и с уверенностью знать, что вы будете постоянно работать над привлечением новых клиентов и продаж. На сегодняшний день, с момента внедрения этой воронки продаж анкеты, Амбер добавила 4000 новых потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, большинство из которых приобретают ее курс «Brand You Breakthrough».
Читайте дальше, пока мы обсуждаем, как Эмбер успешно продвигала свой онлайн-курс с помощью викторин.
Проверьте полное интервью и свидетельство Амбер здесь!
Шаг № 1 – Составление карты вашей маркетинговой воронки
Одна из самых распространенных ошибок, которые я всегда вижу в компаниях, впервые внедряющих вопросники, заключается в том, что они понятия не имеют, где их вопросник вписывается в их маркетинговую воронку. Они не знают, используют ли они свой вопросник в качестве основного магнита, как способ привлечения и развития своей аудитории или как способ получить больше информации о клиентах.
Для Амбер она решила включить свою викторину на вершине своей воронки продаж в качестве основного магнита.
Анкета была разработана специально для целевой аудитории вашего онлайн-курса и отслеживания ее адресов электронной почты. После того как кто-то заполнил анкету, Эмбер отправила им автоматическую последовательность электронной почты, предназначенную для того, чтобы представить их своему бренду, вырастить их и, в конечном итоге, попытаться преобразовать их в покупку онлайн-курса.
В итоге ваша основная маркетинговая воронка выглядела так:
Определив, где и как ее анкета вписывается в ее воронку продаж, Эмбер смогла четко определить, каков был путь ее клиента, какие шаги она могла бы улучшить и оптимизировать, а также лучший способ развивать свои перспективы.
Вот некоторые дополнительные ресурсы, на которые вы можете сослаться:
Шаг № 2 – Создайте идеальный вопросник для получения потенциальных клиентов.
Как только вы узнаете, где ваша викторина вписывается в ваши воронки маркетинга и продаж, следующим шагом будет создание идеальной викторины для продвижения вашего онлайн-курса.
Ключ к этому – убедиться, что ваша анкета напрямую связана с продуктом, который вы предлагаете. Подумайте, кто ваш идеальный клиент, в чем его слабые стороны и о чем они хотели бы узнать больше.
Для Amber курс «Brand You Breakthrough» был разработан, чтобы помочь людям узнать, как построить бизнес и бренд, отражающий их собственные уникальные ценности. Они знали, что главной проблемой для их идеального клиента является кто-то, кто хочет создать свой собственный бизнес, но они не знали, с чего начать.
Имея это в виду, он создал анкету «Какова ваша главная цель», анкету для личности, которая была разработана, чтобы помочь вашей аудитории выяснить, какой тип бизнеса они должны построить на основе своего типа личности. Сосредоточив внимание на такой специфической проблеме, Амбер смогла создать интересную и интересную анкету, которая, как она знала, понравилась ее целевому клиенту.
После того, как вы решите, какой будет тема вашей темы, пришло время заполнить ее правильными вопросами. Вы хотите составить 5-10 вопросов, которые помогут вам лучше понять свою аудиторию и узнать, на что похожи их индивидуальные личности, какие эмоциональные факторы мотивируют их действия и, если возможно, что их сдерживает.
Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем более персонализированным и эффективным будет ваш маркетинг.
В случае Амбер она собрала семь вопросов, которые позволили бы ей лучше понять индивидуальные цели и мотивы каждого лидера. С помощью мастера интерактивных викторин он сравнил каждый ответ с конкретным результатом, что позволило ему оценивать и оценивать свои лиды на основе конечного результата.
В приведенном ниже примере обратите внимание на то, как вы делаете свои вопросы более интересными для своей аудитории, разговаривая с ними так, как если бы у вас был индивидуальный разговор с ними. Кроме того, обратите внимание на то, что используемый язык является неформальным и отражает то, как естественным образом говорит ваша аудитория, и отражает дружественную индивидуальность вашего бренда.
Наконец, пришло время собирать адреса электронной почты вашего браузера викторины, чтобы создать идеальную форму захвата кандидатов. В конце концов, нет смысла создавать удивительную анкету, генерирующую свинец, если вы не можете связаться с ними позже.
Перед тем, как раскрывать результаты анкеты, лучше всего указывать, где разместить форму подписки по электронной почте. К тому времени, когда кто-то достиг конца вашей анкеты, у него уже появилось естественное желание увидеть ваши результаты, вы можете использовать это в своих интересах, удерживая ваши полные результаты, пока они не сообщат вам свой адрес электронной почты.
В то время как Амбер решила сохранить свою форму захвата свинца как можно более простой, она только предлагает свои результаты теста своей аудитории в обмен на их контактные данные. Вы можете повысить коэффициент конверсии формы подписки по электронной почте, добавив дополнительные стимулы, например, обещание большей ценности или специализированный контент.
Вот некоторые дополнительные ресурсы, на которые вы можете сослаться:
Шаг № 3 – Имейте страницу результатов убийцы, которая продает
После того, как кто-то нашел время ответить на ваш вопросник, пришло время рассказать ему, зачем он пришел: ваши результаты.
То, как вы структурируете и пишете страницу результатов, имеет решающее значение для установления уровня доверия и авторитета вашего бренда для вашей аудитории. Помните, что большая часть привлекательности онлайн-анкет заключается в том, что люди хотят больше узнать о себе и получить персонализированные результаты для себя.
Как минимум, вы должны быть в состоянии удовлетворить эти пожелания с помощью собственной страницы результатов опроса. Если результаты вашего теста слишком короткие или общие, ваш потенциальный клиент с большей вероятностью будет расстроен, даже предан, тратя время на тестирование, которое не дает им уникальной ценности или понимания.
Обратите внимание, что в первом разделе страницы результатов Амбер она сразу же рассматривает различные положительные характеристики типа личности экзаменатора. Воодушевив сначала положительную эмоциональную реакцию на результаты своего теста, Эмбер может сразу же установить прочную связь со своей аудиторией.
Самое лучшее в онлайн-анкетах – это то, что они дают вам возможность создавать невероятно специфичный и персонализированный контент для каждого потенциального клиента. Вместо того, чтобы угадывать, какой совет или контент будет полезен вашей аудитории, с помощью теста вы легко сможете создать контент, который, как вам известно, понравится конкретному члену аудитории.
В следующем разделе страницы результатов своей анкеты Амбер продолжает демонстрировать свои знания и понимание своей аудитории, углубляясь в ее конкретные моменты и проблемы.
Уже в первой половине своей страницы результатов Амбер успешно продемонстрировала своей аудитории, что она понимает свои эмоциональные истины. Становится все более очевидным, что люди не хотят, чтобы кто-нибудь их продавал. Они хотят чувствовать, что продавец действительно понимает, через что они проходят, и точно знает, как им помочь.
Именно это и делает Амбер, следуя этой первоначальной инициативе доброй воли и уверенная в том, что она уже построена и предлагает нежный призыв к действию во второй половине страницы результатов.
Как и любая хорошая коммерческая копия, Эмбер наглядно демонстрирует, как следующее предложение напрямую связано с результатом анкеты лидера, как ваш курс поможет новому лидеру и как ваш продукт поможет им достичь своих целей. Страница результатов структурирована таким образом, что когда Амбер делает свое предложение, она рассматривается не как прозрачная попытка продажи, а как естественное развитие событий в глазах лидера.
Но чтобы эффективно продвигать ваш онлайн-курс или любой другой продукт на самом деле, вы должны создать страницу результатов, которая не только отвечает, но и превосходит ожидания вашей аудитории. Это означает, что нужно включать советы, которые незамедлительно применимы и соответствуют интересам вашей аудитории.
Таким образом, в нижней части страницы результатов Амбер также содержит ссылки на различные материалы на своем сайте, которые, как она знает, оценят ее аудитория.
Даже если лидер не завершает конверсию сразу, вы все равно можете держать их под влиянием своего бренда, предоставляя им бесплатный контент, который будет продолжать привлекать и развивать лидера.
Вот некоторые дополнительные ресурсы, на которые вы можете сослаться:
Шаг 4: следуйте эпической электронной почте
Скорее всего, большинство ваших новых клиентов не будут конвертировать только через страницу результатов. Но это не значит, что вы упустили возможность превратить этого потенциального клиента в клиента. Наиболее вероятный сценарий состоит в том, что вашему потенциальному клиенту потребуется лишь немного больше времени и он будет убедителен, прежде чем он успокоится с идеей покупки вашего курса онлайн.
Вот где приходит автоматическая эпическая последовательность электронной почты.
Теперь, когда у вас есть контактные данные вашего нового потенциального клиента, вы можете продолжать развивать свои отношения с ними, предоставляя еще более ценный контент. Это позволяет вам быстро развить это чувство знаний, симпатий и доверия в вашей аудитории и значительно упростить их становление клиентом.
Все, что вам нужно сделать, – это интегрировать Interact с предпочитаемым клиентом почтового маркетинга, и вы можете быть уверены, зная, что каждый руководитель анкеты автоматически получает внимание, которого он заслуживает.
Вот последовательность из четырех электронных писем, которые Амбер использовала для дальнейшего развития своих тестовых проводников и поддержания ее интереса к ее онлайн-курсу.
Адрес электронной почты ° 1: сводка результатов
Первое электронное письмо в последовательности должно быть отправлено сразу после того, как кто-то заполнил свою анкету. Это электронное письмо, скорее всего, впервые увидит вас в папке «Входящие», поэтому очень важно, чтобы вы произвели хорошее первое впечатление. Вы можете сделать это, убедившись, что ваша электронная почта является как можно более релевантной, вернувшись к полученным результатам анкетирования и указав максимально возможное значение.
Для Амбер ее первое электронное письмо простое и прямое, предоставляя упрощенную версию ее результатов и призыв к действию, чтобы потенциальные клиенты снова могли получить доступ к странице своего профиля. Посмотрите, как заканчивается электронное письмо с обещанием предоставить больше пользы вашему новому потенциальному клиенту, чтобы они действительно ожидали прочитать ваше следующее электронное письмо вместо того, чтобы выбросить его в папку для спама.
Адрес электронной почты ° 2, что усиливает проблему и решение
Следующее письмо от Амбер, отправленное через два дня после заполнения анкеты, призвано подкрепить основные идеи, которые вы уже представили в своем первоначальном письме.
Вы можете увидеть, как это происходит, если вспомнить слабые места и проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, прежде чем предлагать курс онлайн снова. На данный момент, она знает, что ее аудитория уже знает о предложении, поэтому она подходит к предложению, выделяя ключевые преимущества и ценность, которую обеспечивает ее курс. Даже подсластить сделку, предложив 10% скидку для вашей аудитории.
Email № 3 – Персональная история
Еще через два дня после ее предыдущего электронного письма следующее электронное письмо в последующей последовательности Амбер предназначено для дальнейшего ознакомления ее аудитории с ее брендом, рассказывая им личную историю. Рассказывая личную историю, Амбер поощряет читателя рассматривать свой бренд скорее как личного друга, а не как безликое дело, одновременно позиционируя себя как человека, достигшего другой стороны.
После того, как он поделился своей историей и тем, как ему удалось найти решение своих проблем, он снова предлагает свой онлайн-курс в качестве упрощенного решения проблем своей аудитории.
Email # 4 – Финальная распродажа
В последнем электронном письме, отправленном через два дня после последнего электронного письма, Эмбер ищет прямые продажи для тех, кто еще близок к покупке. Она учитывает любые опасения или возражения, которые может возникнуть у потенциального клиента, включая положительные отзывы клиентов и даже добавляет некоторую нехватку, заявляя, что это «последний шанс» потенциального клиента приобрести курс.
Вот некоторые дополнительные ресурсы, на которые вы можете сослаться:
Шаг № 5 – Продвигайте это везде
Теперь, когда у вас есть все ключевые компоненты вашей маркетинговой воронки для вопросников, пришло время для того, чтобы ваша анкета вышла и начала привлекать этих потенциальных клиентов! Имейте в виду, что это не сценарий «скомпилируйте, и они придут», чтобы ваша анкета начала генерировать высококачественные ссылки, вам нужно найти разные способы представления своей анкеты целевой аудитории.
Чтобы продвинуть ее викторину «Какова твоя главная цель», Амбер впервые разместила ее викторину на своем веб-сайте, сделав ее первым, что увидят посетители. Таким образом, ваша анкета служит основным призывом к действию и основным магнитом и гарантирует, что все посетители вашего сайта будут приглашены принять участие в вашей анкете.
Чтобы представить свою анкету как можно большему количеству потенциальных клиентов, Эмбер также рекламировала свою анкету на всех своих социальных сетях, таких как FacebookInstagram. Twitter и даже Pinterest,
Чтобы действительно повысить конверсию и интерес к своей викторине, он позаботился о том, чтобы по-настоящему закрепить свою копию в социальных сетях и использовать поразительную большую графику. Обратите внимание, как в копии для нее Facebook После публикации Амбер представляет свою анкету как решение основной проблемы своей аудитории и действительно усиливает преимущества ее анкеты.
Наконец, и то, что мы всегда рекомендуем, Амбер также побежал платно Facebook Объявления для вашей анкеты. Таким образом, она могла бы убедиться, что ее вопросник был перед конкретной аудиторией, и это могло бы увеличить общую долговечность ее вопросника.
Вот некоторые дополнительные ресурсы:
Готовы раскрутить ад из своего онлайн-курса?
Как видите, при правильном использовании тесты невероятно эффективны, чтобы помочь вам продвигать и завоевывать клиентов для вашего онлайн-курса. Неважно, что вы преподаете или о чем говорит ваш онлайн-курс, ясно, что любой умный предприниматель может извлечь выгоду из этой воронки маркетинга.
Продвижение и продажа вашего курса онлайн не должны быть сложными, и не требуется маркетинговый гений, чтобы сделать это эффективно. Просто следуйте инструкциям, которые я изложил выше, и наблюдайте, как прибывают студенты.
Какой тип анкеты вы бы создали для своего онлайн-курса? Есть ли у вас какие-либо дополнительные советы или хитрости, которые вы хотите добавить? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Пройди свой тест сейчас!
