Запуск новой бизнес-идеи или принятие решения о разработке нового продукта для вашей компании не без рисков.
Многие из лучших бизнес-идей приходят от вдохновения, интуиции или глубокого знания отрасли. В то время как некоторые из этих идей стали доминировать в современном мире, такие как поисковые системы, штрих-коды и устройства для считывания кредитных карт, многие великие идеи все еще обанкротили ваш бизнес из-за недостаточного спроса или отсутствие должного расследования желания клиента.
Если вы его построите, они придут?
Часто умные предприниматели все еще могут совершать большие ошибки. С появлением нового продукта, услуги или запуска бизнеса вы можете думать, что точно знаете, чего хотят ваши клиенты, но, к сожалению, вы абсолютно не правы.
Так как Лунаметрика красноречиво подчеркиваетНовый продукт или запуск бизнеса должны быть исследованы и подтверждены данными.
Прежде чем вкладывать средства в разработку, важно знать, существует ли адекватный спрос на ваш новый продукт / услугу, как пользователи будут искать его и какие маркетинговые методы будут отвечать наилучшим образом. Здесь вступают макро и микро тесты.
Что такое микро тест?
Микро и макро тесты исследуют различные элементы структуры, качества и свойств объекта. В контексте запуска продукта или услуги мы говорим о различных этапах тестирования рынка.
Первым этапом является оценка спроса на продукт, а затем будут проведены микротесты для наблюдения небольших выборок аудитории для выяснения деталей, например:
- Как пользователи будут искать?
- Какие функции вы хотели бы видеть в новой версии?
- Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны в нашей выборочной группе?
Рыночное тестирование в основном позволяет компаниям оценить потенциальную жизнеспособность их идеи, прежде чем приступить к разработке и запуску, снижая риск. Микротесты, в частности, облегчают небольшие, ограниченные по дизайну и ограниченные по времени тесты на живом рынке, чтобы предоставить дополнительную информацию о том, как лучше всего продолжить разработку и запуск.
Почему компании должны использовать Google AdWords для проверки микро идей новых продуктов / услуг?
Хотя инвестирование в фокус-группы может быть полезным способом измерения спроса и решения первых деталей маркетинговой стратегии, оно может быть чрезвычайно дорогим, особенно для новых или небольших предприятий.
Вкладывая ресурсы в фокус-группы для бездоказательной идеи нового продукта / услуги, вы можете значительно снизить теорию, которая может даже не сработать. В качестве альтернативы у вас может быть солидная идея с большим интересом, но вы потратили больше, чем ожидали в исследованиях фокус-групп, с меньшими затратами на разработку, если у вас ограниченный бюджет.
Дорогой характер фокус-групп по исследованию может отпугнуть небольшие компании, но если вы продолжите запуск, основанный исключительно на интуиции и отсутствии данных, ваша новая идея может потерпеть неудачу даже до ее начала.
К счастью, есть решения проблемы. Google AdWords – это экономичная альтернатива фокус-группам для микротестирования и выявления спроса на новые продукты / услуги. Используя возможности Google AdWords, вы можете выявить объем спроса и использовать микротестирование, чтобы получить представление о том, как лучше всего продвигать свой новый выпуск при небольшом бюджете.
Исследуйте начальный спрос с помощью Google AdWords и других замечательных инструментов Google
Прежде чем проверять детали новой компании, вы должны сначала проверить общую картину. Вы должны установить приблизительный размер текущего рынка для вашего нового продукта или услуги. Если нет спроса или очень мало спроса, будет гораздо сложнее и дороже получить идею с нуля.
Тенденции Google Это прекрасное место для начала вашего первоначального исследования. Бесплатный инструмент позволяет анализировать приблизительный объем поиска тренда по конкретным темам или даже поисковым запросам. Затем вы можете проанализировать тенденцию этого интереса с течением времени.
Это очень полезно для выявления потенциального сезонного спроса и низких периодов для определенных типов продуктов или услуг. Если ваша отраслевая идея или идея продукта являются относительно новыми, например, когда вы пытаетесь воспользоваться преимуществом разрыва рынка или создать что-то революционное, Google Trends может выявить растущий интерес к этой теме.
Вы даже можете сравнить несколько поисковых терминов или соответствующие темы одновременно. Новички в Google Trends должны знать, что не показывает абсолютный объем поискапросто часть объема образцов Google. Тем не менее, это все еще полезный инструмент для анализа тенденций во времени.
После изучения тенденций рынка пришло время собрать более точные данные о спросе с помощью Планировщика ключевых слов Google AdWords.
Чтобы получить доступ к планировщику ключевых слов на панели инструментов Google AdWords, просто выберите вкладку «Инструменты».
Затем вкладка Планировщик ключевых слов.
Вот много вариантов, которые помогут вам планировать кампании, в том числе возможность исследовать идеи ключевых слов и проверять объем поиска. Это идеально подходит для определения спроса на новый продукт или услугу. Как опция «найти новое ключевое слово», так и опция «получить данные об объеме поиска» будут отображать объем поиска, поэтому вы можете одновременно проверить спрос и посмотреть, как пользователи могут искать ваш новый продукт.
Введите термины, которые вы уже рассматривали (и URL своего веб-сайта, если хотите) для связанных ключевых слов и точных объемов поиска.
Не забудьте нацелиться на соответствующее место. Если ваша новая услуга или продукт не будет запущена на международном уровне сразу же, у вас будет чрезвычайно завышенный спрос на ваш регион. Даже если ваш продукт будет доступен на международном рынке, Сравнение спроса по стране или региону Это может также иметь неоценимое значение для ваших маркетинговых усилий, так как вы можете изначально сосредоточить свой маркетинг на областях высокого спроса.
Посмотрите это видео, чтобы узнать больше о том, как использовать инструмент Планировщика ключевых слов Google AdWords, чтобы извлечь из него максимальную пользу.
(fve) https://www.youtube.com/watch?v=8Jyk-bIGOeY (/ fve)
К сожалению, эта опция теперь доступно только текущим рекламодателям, Если вы еще не проводите кампанию AdWords для других доступных продуктов или услуг, Google AdWords больше не будет предоставлять вам точные данные об объеме поиска в планировщике ключевых слов.
Начиная с прошлого года, Google ограничил использование своего планировщика ключевых слов, поэтому, если вы не являетесь текущим рекламодателем или новым рекламодателем с активными учетными записями в вашем арсенале, вы, скорее всего, не сможете увидеть эти данные. , Вы по-прежнему сможете использовать планировщик ключевых слов для создания больших списков ключевых слов для своего исследования, однако объем поиска будет отображаться только в широких пределах.
Естественно, поскольку инструмент планирования ключевых слов Google AdWords был одним из лучших в своем роде, SEO и маркетологи не очень удовлетворены новыми обстоятельствами.
Не отчаивайтесь, если у вас нет текущей кампании, на рынке есть несколько бесплатных и достойных инструментов планирования ключевых слов, которые показывают данные об объеме поиска, такие как Инструмент планирования ключевых слов SERPS и Mangools Keyword Finder,
Еще один полезный инструмент, который стоит упомянуть, если вы проводите исследование рынка для нового продукта или услуги, это Google Correlate,
Если у вас возникли проблемы с определением того, кто на самом деле является вашим целевым рынком или какие у них могут быть взаимосвязанные интересы для содействия маркетинговым стратегиям, Google Correlate может помочь. Вы можете увидеть, какие условия соотносятся с условиями вашего продукта / услуги. Некоторые из результатов могут показаться очень случайными, но если вы внимательно посмотрите, вы можете начать реконструировать потенциальных людей пользователей. Вы даже можете сравнить соответствующие всплески поиска и падения со временем.
Ваша новая идея стоит вашего времени и финансовых вложений?
Теперь вы знаете, достаточно ли существует спрос на ваш новый продукт, услугу или бизнес-идею, однако вам все равно нужно знать, будет ли это стоить затрат на разработку.
Новые инновационные продукты часто работают, потому что они идентифицируют пробел на рынке или улучшили существующую услугу. Проблема с первым заключается в том, что его пользователи могут не знать, что им нужен продукт или что это такое. В этом случае отсутствует четкий спрос, и вам, возможно, придется создать этот спрос с нуля. Проблема с обновлением существующего сервиса заключается в том, что в сфере маркетинга может быть много конкурентов. Вы должны убедиться, что ваши активы будут соответствовать поставленной задаче.
Инструменты Google AdWords могут еще раз дать вам представление о проблеме. Инструмент планирования ключевых слов не только предлагает приблизительную цену за клик для терминов, но вы также можете использовать инструмент бюджета и прогнозирования, чтобы оценить, сколько кликов вы получите за теоретический бюджет.
Перейдите к инструменту планирования ключевых слов и выберите в плане бюджет и прогноз.
Введите ключевые слова, местоположение и продолжительность, на которой вы хотите, чтобы данные были основаны, например. в прошлом году и т. д.
Введите приблизительный ежедневный бюджет и ежедневное предложение на срок или условия и получите прогнозы для ваших средних позиций, кликов и даже конверсий. Эти прогнозы следует воспринимать с некоторой степенью скептицизма, поскольку они основаны на предыдущей истории, которая, возможно, изменилась, но предлагают руководство по потенциальной цене за клик и многое другое.
Как провести микро-тестирование вашего нового продукта / услуги с помощью Google AdWords
С четким пониманием спроса, потенциальных затрат и того, как пользователи могут искать свой новый продукт или услугу, пришло время немного углубиться в активное микротестирование.
Прелесть микротестирования в Google AdWords заключается в том, что вы можете получить подробные данные о лучших маркетинговых методах задолго до запуска. Вы можете попробовать:
- ключевые слова
- Рекламная копия
- Какие расширения работают лучше всего?
- Структура целевой страницы
- Копия целевой страницы
- Название компании / бренда / продукта / услуги
- Какие функции будут популярны
- логотипы
- Места
- лозунги
- Линии надписей
- Какой ценовой диапазон работает лучше всего
- Что он предлагает, чтобы заставить людей
Это действительно только начало. Создав небольшую малобюджетную кампанию Google AdWords, ваши возможности микротестирования практически безграничны. Поскольку в настоящее время это «изобретенный» продукт / услуга, небо – это предел творчества.
Выделение маркетингового бюджета на кампанию AdWords для несуществующего продукта может показаться рискованным. Тем не менее, это намного дешевле, чем фокус-группы и может проводить скромную кампанию и по-прежнему собирать отличные данные. Хитрость заключается в том, чтобы удерживать бюджет достаточно низким и не тратить слишком много времени на создание кампании для экономии ресурсов. Для создания полностью оптимизированной кампании может потребоваться некоторое время, но она будет сосредоточена только на одновременном тестировании определенных элементов.
Если вам все еще нужно убедить себя выделить бюджет в Google AdWords на микротестирование, SmartShott увеличил конверсию на 233% после решения рекламировать продукт, который не существует. Они не только получили ценную информацию о том, какие стратегии PPC будут работать лучше всего при запуске службы, но и получили информацию о желательных дополнительных функциях и собрали очень интересные предложения перед запуском.
Если вы уже провели кампанию за свои существующие продукты / услуги, возможно, вы получили купон Google AdWords для получения бесплатных кредитов. Это было бы хорошим преимуществом бесплатных кликов для вашего микротеста, поэтому всегда следите за своей учетной записью Gmail, связанной с AdWords, чтобы узнать, прислали ли они вам купон.
При создании кампании AdWords для тестирования не забудьте настроить геотаргетинг, Для проведения микротестов вам нужно смотреть на меньшие, более ограниченные образцы, чтобы сократить расходы, и это хороший способ проверить спрос в нескольких местах.
Обязательно создайте отдельные группы объявлений / кампании для различных доказательств, которые вы исследуете. Если вы отделите свои брендовые тесты от тестов на логотип, тестов на копирование рекламы и т. Д., Ваши данные будут более точными.
Будьте осторожны, чтобы не смешивать тестовые кампании с существующими товарными кампаниями. Сегментация дает вам более четкие результаты и позволяет избежать путаницы с вашими клиентами. Вы должны использовать разные ключевые слова для микротеста, потому что если ключевые слова пересекаются между теоретическими и существующими продуктами, вы можете потерять конверсии.
Одним из наиболее важных аспектов запуска новой бизнес-идеи, продукта или услуги является оставь сообщение простым, Даже если это единственный в своем роде сервис, первый в отрасли, вам необходимо четко передать концепцию в своих тестовых объявлениях. Вы будете поражены тем, насколько сложно сузить классную, изощренную идею до чего-то простого и рыночного, поэтому не стоит недооценивать проблему.
Даже такая простая вещь, как другой девиз, может выявить больший интерес и спрос на тот же продукт. Start Up Bros. увидел увеличение конверсии на 35% протестировав три простых, но разных лозунга на одной целевой странице для нового продукта.
Интеллектуальные микротесты позволят собрать очень подробные данные
Микротестирование в Google AdWords может выходить далеко за рамки определения того, какие ключевые слова и копия объявления будут работать лучше всего. Как продемонстрировал Smartshot, микротесты – это уникальная возможность получить удивительные отзывы клиентов перед запуском. Может показаться странным собирать конверсии для несуществующего продукта, но, взяв на вооружение заинтересованных клиентов, вы сможете использовать самые ценные данные.
Лучший способ сделать это – уменьшить разочарование на целевой странице и собрать отзывы.
В дополнение к тестированию презентации целевой страницы на вашем микротесте, вы можете компенсировать некоторые требования, которые вы создали превентивно с помощью своих тестовых объявлений. Ваши объявления, вероятно, дали обещания, которые вы не можете сдержать, потому что продукт еще не реален. Лучший способ решить эту проблему и избежать обиды …
- Будь честным
- Создать ожидание и волнение
- Покажите потенциальным клиентам, насколько важно их мнение
Вам должно быть сразу ясно, что продукт или услуга еще не готовы. Скоро появившиеся сигналы могут создать ожидание, но они также могут расстроить пользователей. Люди заняты и не хотят постоянно проверять наличие мест. Предоставление приблизительных дат выпуска поможет, но если вы не можете, постарайтесь быть игривым, но прозрачным. Буфер создал очень эффективную домашнюю страницу для решения именно этой проблемы во время своих микротестовых кампаний:
Вы можете видеть, что они извиняются, они честны, но они также обещают отправить пользователям напоминание, когда служба будет готова. Собирая электронные письма, у вас уже есть запас потенциальных клиентов для запуска, и ваши клиенты не должны возвращаться, чтобы увидеть дату выпуска.
Использование гламурных изображений и перечисление лучших функций или скидок для предварительных заказов создаст спрос и ожидание, но самое важное правило в этом списке – это оценка отзывов.
Не просто собирайте электронные письма, а активно спрашивайте людей, какие специальные функции они хотели бы видеть в новом бизнесе, продукте или услуге. Продукт еще не существует, что дает ему возможность бороться с проблемами и возражениями, которые покупатели воспринимают, и улучшать его для улучшения продаж. Это сэкономит деньги и увеличит прибыль в долгосрочной перспективе.
Не забудьте создать несколько разных целевых страниц для проверки таких элементов, как желаемая структура, логотипы и функции. Если вы создадите только одну или две целевые страницы со всеми вашими тестовыми элементами, вы не получите четких данных или идей, которые резонируют с пользователями.
Понять ваши данные
Через некоторое время после запуска тестовой кампании вы можете начать анализировать свои данные, чтобы помочь вам принять решение о разработке продукта / услуги или маркетинговой стратегии. Микротесты с Google AdWords ясно покажут, ошиблись ли вы с ключевыми словами, рекламой или каким-либо другим элементом теста.
Низкие впечатления
Если у вас мало показов, это может означать, что спрос не соответствует вашим ожиданиям или что ваши предложения по тестированию слишком низки и что конкуренция выше, чем вы ожидали.
Если ваше первоначальное исследование с помощью Google Trends и Google Keyword Planner выявило спрос на ваши ключевые слова, попробуйте увеличить ваши предложения. Этот эксперимент должен дать вам больше информации о рыночной конкуренции и о том, будет ли ваша новая идея стоить инвестиций, необходимых в будущем.
Обязательно продолжайте тестировать ключевые слова для себя. Они слишком широкие или слишком специфичные? Попробуйте провести дополнительные исследования связанных идей ключевых слов в планировщике, если вы обеспокоены тем, что объем ограничен для вашей ниши или целевой области.
Низкие клики
С высоким показом и низким количеством кликов у вас могут возникнуть проблемы с вашими ключевыми словами или текстом вашего объявления. Убедитесь, что ваши ключевые слова действительно соответствуют тому, что вы предлагаете, и что ваши объявления не генерируются по несвязанным условиям. Минус-слова могут помочь очистить процесс.
Копирование рекламы может быть сложным, если ваш инновационный продукт, услуга или бизнес-идея на первом месте. Если люди не знакомы с концепцией, которую вы описываете, они могут не осознавать ее ценность. В этом сценарии вы также можете использовать более общие ключевые слова, чтобы поставить себя в тупик, поэтому подумайте о том, чтобы обратиться к проблемам и эмоциям людей. Задавать вопросы и представлять решения в рекламной копии может быть тактикой, позволяющей избежать незнакомости, например:
Надоело пожинать?
Устали от одежды, которая не соответствует вашей уникальной форме или стилю?
Ускорьте свой поиск отпуска с этим новым инструментом
Откройте для себя лучший способ достичь влияния на рынке
Дольше жить меньше времени занимаясь налоговой самооценкой
Низкие конверсии
Количество потенциальных клиентов может быть ниже ожидаемого, поскольку их продукт еще не доступен, и некоторые пользователи просто будут слишком нетерпеливы, чтобы даром отказаться от своих электронных писем, но не стоит недооценивать силу комментариев.
Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму с характеристиками, которые они хотели бы видеть, будьте краткими и цените свое время.
У вас есть уникальная возможность попробовать различные целевые страницы и выделить разные названия продуктов, функции и многое другое, поэтому не стесняйтесь продолжать тестирование, если количество потенциальных клиентов ниже ожидаемого.
Остерегайтесь последовательности
Очень важным фактором, который следует учитывать во время ваших микротестов, является согласованность интересов. Являются ли показы и клики для нового тестового продукта постоянными или случайными? Если они носят эпизодический характер, это может вызывать некоторый интерес, но этого недостаточно, поэтому вы должны судить, будет ли презентация вашего продукта того стоить. Если вы предоставляете узкоспециализированный продукт или услугу для небольшой аудитории, это может стоить усилий, однако, если вы надеетесь на следующий большой успех, будьте осторожны и постарайтесь получить как можно больше ощутимых отзывов. возможно.
Просмотрите свои данные микротестов в Google Analytics
Просматривая трафик на вашем сайте из микротестовых кампаний в Google Analytics, вы сможете лучше понять их поведение. Не забудьте связать свою учетную запись Google Analytics и AdWords перед началом тестирования.
Вы можете легко протестировать несколько вариантов своей целевой страницы во время микротестирования AdWords и просмотреть результаты в Google Analytics. Используя контент экспериментов в аналитике Вы сохраните создание дублирующих тестовых объявлений на дублирующих тестовых целевых страницах.
Просто зайдите в раздел анализа поведения и выберите эксперименты.
Выберите создать новый эксперимент.
Дайте вашему эксперименту имя и установите метрику в качестве заранее определенной цели для вашей коллекции потенциальных клиентов.
Выберите процент трафика для теста.
Выберите ваш дистрибутив, естественно, вы будете выберите равномерное распределение для точности в его микро-тестовой фазе.
Нажмите Далее, а затем добавьте URL-адреса ваших разных целевых страниц.
Нажмите Далее, возьмите код и вставьте его в заголовок первого варианта целевой страницы (т. Е. Оригинала).
Вставив код, нажмите «Проверить» в аналитике, и вы будете готовы к эксперименту с контентом для своего микротеста AdWords. Вы также можете увидеть эти инструкции в видео ниже.
(fve) https://www.youtube.com/watch?v=5BUsSreqbpU (/ fve)
Наконец-то …
Не стреляйте с вашими микротестами в Google AdWords. Вы не можете принять такое важное решение, как запуск нового продукта, на небольшом объеме данных.
Вместо этого дайте кампании возможность проверить, соответствуют ли показы, клики и интерес. Проверьте, какие области и условия вызывают интерес до окончания кампании.
Часто соблазнительно закрывать пробные кампании слишком рано, чтобы сэкономить деньги, однако это может привести к гораздо более дорогостоящей ошибке при запуске дорогостоящего продукта для производства с ограниченным спросом. Вы должны потратить немного денег, чтобы заработать деньги в конкурентном деловом мире, но, вложив немного, вы сможете получить хорошее представление о спросе.
Об авторе: Рой Допаиши руководит контент-маркетингом в Платный трафик, австралийское рекламное агентство PPC. Он фанат технологий и фитнеса, настоящий маркетолог, и работает с экспертами PPC / SMM / marketing, чтобы найти стратегии, которые приносят результаты.
