Когда вы думаете о том, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса, куда вы обращаете внимание в первую очередь? Вероятно, прямо к продаже! Знаете ли вы, что использование контента для развития вашего бизнеса так же важно, как использование стратегий цифрового маркетинга? Но вы действительно знаете разницу в контент-маркетинге и цифровом маркетинге?
Какие стратегии следует использовать вашему бизнесу и с чего начать? У нас есть все ответы, чтобы помочь вам выбрать идеальную маркетинговую стратегию, будь то на основе цифрового маркетинга или контент-маркетинга.
Контент-маркетинг против цифрового маркетинга
Контент может быть чем угодно, от написания поста в блоге до создания Spotify фотографий, видео и даже плейлистов. Почему вы хотите сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, а не просто на продаже?
Контент-маркетинг стимулирует интерес потребителей к бренду. Другими словами, люди узнают о вашем бренде, также известном как узнаваемость бренда. И это ключ к привлечению и удержанию клиентов. Когда вы создаете действительно отличный контент, люди воодушевляются вашим продуктом или услугой.
Контент также может создать надежные и долгосрочные отношения с вашими клиентами. Например, блог вашего веб-сайта можно использовать для ответов на вопросы клиентов, и если вы будете писать качественный контент, вы станете надежным экспертом. Когда клиенты обращаются к вам за советом, они доверяют тому, что вы говорите, а это значит, что они более склонны доверять вашему продукту или услуге.
Цифровой маркетинг, с другой стороны, включает в себя такие тактики, как SEO, PPC или размещение рекламы в социальных сетях. Ваша цель здесь состоит в том, чтобы захватывать конверсии. Когда клиенты видят рекламу, вам нужно сделать ее максимально привлекательной для кликов по вашему сайту. Роль цифрового маркетинга заключается в том, чтобы клиенты выходили за рамки страницы результатов поиска. После того как ваши объявления перенесут их на ваш сайт, ваша задача – убедиться, что страница привлекательна, рационализирована и проста для навигации.
Так в чем же разница между контент-маркетингом и цифровым маркетингом? Простое объяснение состоит в том, что контент-маркетинг в первую очередь ориентирован на вовлечение, а цифровой маркетинг – на продажи.
Типы контент-маркетинга против цифрового маркетинга
Мы знаем, что у вас, вероятно, уже есть вопросы о контенте и цифровом маркетинге. Они похожи? Различный? Как моя компания может использовать их для создания мощной стратегии, которая устраняет конкуренцию? Прежде чем ответить на все эти вопросы, вы должны знать, что такое контент-маркетинг по сравнению с цифровым маркетингом.
Содержание … ну, содержание. Это качественные, кураторские слова, изображения, видео или звуки, которые используются для привлечения вашей аудитории. Так что же считать контент-маркетингом по сравнению с цифровым маркетингом?
Первый номер – это блог! Вы должны определенно вести блог регулярно. Как мы уже упоминали ранее, ведение блога является инструментом для укрепления доверия. Если вы производите тщательно отобранный качественный контент, читатели сочтут вас экспертом! Блоги также могут помочь повысить ваш поисковый рейтинг. Вы можете написать блог, оптимизированный для поисковых систем, и это единственный способ, которым мы пишем статьи в блоге LYFE Marketing. Если все сделано правильно, ваш блог будет отображаться в верхней части результатов поиска Google, предоставляя вашему контенту больше внимания.
Когда вы начинаете вести блог, важно определить свой календарь ведения блога. Это должно включать, сколько раз вы будете публиковать в месяц и когда, а также список возможных тем и фотографий, которые вы хотели бы включить. Расписание поможет вам не сбиться с пути, чтобы вы никогда не пропустили сообщение.
Создание тем для блога может быть сложной задачей, особенно если вы новичок в ведении блога. Блог о том, что делает ваш бизнес лучше всего, показать клиентам предысторию или обсудить новые тенденции на вашем рынке. Создайте привлекательный заголовок, чтобы привлечь аудиторию, а затем используйте отличный контент, чтобы привлечь их внимание. Говоря о вашей аудитории, очень важно знать, кто они и чего они хотят от блога.
У вашего блога есть несколько целей, но самое главное – предоставить вашей аудитории ценную для них информацию. Один из способов узнать, нравится ли им ваш контент, – это посмотреть на аналитику на вашем сайте, чтобы узнать, сколько времени тратят люди, которые склонны просматривать ваши блоги. Вы также можете спросить их о комментариях или, если их содержание является полезным.
Как вы думаете, написание блога занимает слишком много времени? Наймите эксперта, чтобы помочь вам!
Да, задавайте вопросы своим подписчикам на таких платформах, как Facebook или Instagram. Это привлекает людей и вызывает дискуссию. Но недостаточно задавать вопросы, вы также должны отвечать своим последователям! Люди не любят, когда их игнорируют. Скорее, людям нравится, когда бренды взаимодействуют с ними в социальных сетях. Поговорите с людьми. Вы заслужите их уважение. И в будущем, когда они сделают покупку, они будут помнить свою онлайн-встречу.
Не все элементы контента должны включать ваш продукт, услугу или бренд. Иногда, предлагая клиентам немного вдохновения, они могут принести пользу и им, и вашему бизнесу! Покажите, что вы заботитесь о людях, которые покупают ваш продукт и хотят, чтобы они были успешными.
Nekter Juice Bar часто пишет о своих продуктах, но они также не торопятся, чтобы показать своим клиентам, что они больше, чем просто продукт. Это люди, которые заботятся о людях. Не раз они упоминают свои продукты в этом посте ниже. Тем не менее, они упоминают получение дополнительной порции овощей. Поскольку они продают соки, содержащие овощи, они осторожно продвигают свою продукцию. Вы видите, как это работает?
Слова не все. Фотография может многое сказать о вашем бренде и, хотите верьте, хотите нет, она считается контентом! При публикации фотографий на FacebookInstagram, или любая другая платформа, важно, чтобы у вас были качественные фотографии. Качество изображения должно быть четким, а фотография должна рассказывать историю или быть информативной. Фото и простая подпись – хороший способ разделить более длинные посты. Подумайте о том, что вы публикуете. Это может показаться незначительным, но если вы потратите время, чтобы выбрать то, что вы публикуете, ваш ROI будет намного выше!
Вы хотите быть экспертом, верно? Инфографика – это информативный, образовательный и увлекательный способ поделиться информацией с вашей аудиторией. Взять, к примеру, эту инфографику «Приятного аппетита». Они написали пост о приготовлении идеального яйца.
Эта инфографика проста, но это умный способ показать пользователям, как получить консистенцию яйца, которая соответствует их вкусам. Этот добавленный визуальный компонент может быть полезен для пользователей и может показать, что вы знаете, о чем говорите! 
Мы живем в эпоху мгновенного удовлетворения. Иногда людям легче воспринимать информацию с помощью видео. Фактически, согласно исследованию, 85% потенциальных клиентов с большей вероятностью купят продукт после просмотра видео о нем. Это также показало, что они очень чувствительны к видео, опубликованным в разных социальных сетях. YouTube является основным и вторым по популярности поисковым движком после Google. По последним статистическим данным, пользователи ежедневно просматривают 500 миллионов часов видео на этой платформе.
Таким образом, в зависимости от вашего контента и аудитории, вы можете использовать видео для повышения уровня вашей игры. Если у вас есть надежное видео, люди могут ответить, проявив инициативу, чтобы узнать больше о вашем бренде или сделать покупку.
Это включает мемы, плейлисты, истории из Instagram и многое другое! Дело в том, чтобы быть творческим. Создайте что-то, что может выделиться среди всего шума социальных сетей. Покажите свой бизнес за кулисами в своей истории в Instagram или Snapchat. Это более спокойная контентная среда, в которой вы можете свободно проявить индивидуальность своего бренда.
Организуйте конкурс в Instagram. Конкурсы тоже могут быть довольны! В конце концов, вы ничего не продаете, и вы знали, что вы действительно можете зарабатывать деньги, сотрудничая с другими людьми или влиятельными лицами на вашем рынке. Оба могут извлечь выгоду из использования двух наборов последователей.
Существует так много типов контента, которые вы можете производить. Но не просто создавайте хороший контент; Создавайте контент, который привлекает и конвертирует! Цель контент-маркетинга не состоит в том, чтобы сделать продажу, но если вы все сделаете правильно, контент может стимулировать конверсии.
Теперь о типах цифрового маркетинга. Здесь ваша тактика продаж вступает в игру. Они должны быть такими же сильными, как и ваш контент-маркетинг!
Поисковая оптимизация используется для «продажи» поисковых систем с идеей, что ваш сайт лучший и должен отображаться в верхней части списка результатов. SEO включает в себя оптимизацию на странице, такую как написание заголовков и метаописаний, вставка ключевых слов, написание alt-тегов для изображений и оптимизация тегов H1. SEO также включает в себя такие вещи, как блоги, обратные ссылки и внутренние ссылки. Это известно как непрерывное SEO.
По завершении оптимизации сайта поисковые системы будут сканировать и оценивать ваш сайт. Если вы оптимизировали его правильно, ваш сайт появится, когда клиенты будут искать выбранные вами ключевые слова. Вам нужно оптимизировать свой сайт. Если вы этого не сделаете, это все равно, что сделать необычный и вкусный торт, достойный Инста, и не публиковать его фотографии. Если ваш сайт не оптимизирован, потенциальные клиенты не увидят его. И вы не сделаете никакой продажи. Это так просто.
Рейтинг вашего сайта занимает много времени, поэтому не ожидайте, что он станет номером один в одночасье. Если вы испытали свою удачу в SEO и не поднялись в рейтинге, подумайте о профессиональной помощи.
Если вы знакомы с SEO, вы наверняка слышали о PPC или плате за клик. Это платная форма поискового маркетинга. Вы имеете 100% контроль над созданием своего объявления и настройкой своего бюджета. Если у вас есть средства, вы можете каждый раз появляться в рекламном пространстве Google по ключевому слову. Если вы хотите показываться, не вырывая дыры в кармане, вам нужно исследовать свои ключевые слова и создавать свои объявления, чтобы найти отклик у потенциальных клиентов. Если вы можете сделать это, вы будете вознаграждены квалифицированными лидами, которые готовы сделать покупку. Суть PPC в том, что если люди ищут продукт, который вы продаете, и нажимают на ваше объявление Google, они готовы к конвертации.
- Реклама в социальных сетях
Как и в контент-маркетинге, вы можете использовать аналогичную тактику в своих рекламных объявлениях. Разница между контент-маркетингом и цифровым маркетингом заключается в том, что если вы используете контент для продвижения своего бренда, вы просто публикуете сообщения в социальных сетях. Конечно, вы можете водить эти посты, но они не выгодны.
Цифровой маркетинг включает спонсорскую рекламу и ремаркетинг. Рекламная реклама – это когда бренд платит за продвижение своей публикации в социальных сетях. Их общая цель – заставить клиента увидеть ваше объявление и скрыть его, что означает, что он совершает покупку. Реклама ремаркетинга обязательно должна быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Они могут помочь привлечь клиентов, которые не смогли совершить покупку после нажатия на ваши объявления или добавления чего-либо в вашу корзину.
Публикация видео популярна, чтобы показать клиентам, как работают продукты, или дать им возможность заглянуть. Blue Bottle Coffee показывает видео некоторых своих продуктов, включая кофе и бутылку холодного пива.
Сделайте ваши объявления интересными. Иногда недостаточно просто опубликовать фотографию с заголовком при попытке продать свой продукт или услугу. Это может быть потеряно среди миллионов ежедневных публикаций. Сделайте ваши фотографии веселыми и увлекательными! Попросите клиентов сделать двойной дубль. Чем дольше вы можете держать свое внимание, тем выше ваши шансы на получение конверсий.
Чако разместил эту рекламу в Instagram, создав 3D-образ. Они даже добавили легкое движение ногами девочек, качающимися в гамаке. Это несколько продвинутый способ привлечь внимание пользователей и выделиться из традиционной рекламы в Instagram.
Если у вашей компании нет навыков или бюджета для проведения рекламной кампании, такой как Chaco, подумайте над улучшением вашей дизайнерской игры. Бобер Поллукс создала эффект 3D с помощью своей рекламы корма для домашних животных. Они сделали это, просто придумав курицу так, чтобы ее голова, казалось, появилась на экране. Маленькие прикосновения, подобные этому, могут привлечь внимание пользователей и удерживать его достаточно долго, чтобы они могли подумать о нажатии, чтобы увидеть больше.
Не уверены, что реклама работает? Я буду использовать личный пример. Я видел это объявление почти каждый раз, когда просматриваю социальные сети. Он невероятно ориентирован на женщин в возрасте от 21 до 40 лет и даже старше. Консервированное вино – большая тенденция, и, кажется, каждый раз, когда я смотрю, на полке бакалеи появляется новое консервированное вино. Этот бренд рискнул, назвав все остальное «мусором» и объявив свой продукт лучшим из лучших. Но это сработало.
После нескольких недель нацеливания и переориентации они наконец заставили меня сделать покупку. Я видел детку Гриджио, когда я ходил по магазинам, и сразу вспомнил эту рекламу. Этот маркетинг умный, потому что он забавный, и он вызвал у меня любопытство, поэтому я решил попробовать.
И угадайте, что я сделал после попытки? Я сказал своим друзьям, чтобы попробовать это. Я только что стал послом бренда, когда увидел, что объявление, возможно, появилось 5 раз в моем Instagram и Facebook каналы. Благодаря креативному и целенаправленному маркетингу, ваш бренд может победить и конкурентов!
Возможно, у вас тоже были такие случаи, но вы, возможно, даже не заметили, какое влияние оказало на вас объявление.
Наш клиент, Half Price Drapes, настроил ретаргетинг объявлений для захвата потенциальных клиентов, которые могли посетить ваш сайт или добавить что-то в вашу корзину. У них есть динамическая реклама каталога товаров, показывающая продукты, которые видел клиент. В течение года они совершили 2431 покупку, потратили 22 751 долл. США, а стоимость конверсии покупки составила 466 034 долл. США только по нашим объявлениям! В случае, если вы не хотите делать расчеты, которые равняются 443 283 $ в прибыли!
Иногда требуется несколько месяцев, чтобы найти то приятное место, где все ваши объявления и перенаправления работают вместе для получения конверсий. Доверяйте этому процессу и дайте своим объявлениям время на получение потенциальных клиентов и конверсий. По нашему опыту, мы обнаружили, что лучшие кампании – это те, которые успевают расти!
Контент-маркетинг против цифрового маркетинга работают вместе
Если вы выбираете между контент-маркетингом и цифровым маркетингом, вам действительно не нужно! Интеграция этих маркетинговых стратегий увеличит вовлеченность и продажи при правильном использовании вместе. Каждый из них играет роль в привлечении клиентов к вашему бренду и превращении их в лояльных подписчиков. Контент-маркетинг тесно связан с цифровым маркетингом. Когда вы создаете контент, вы можете использовать маркетинг в социальных сетях, чтобы распространять этот контент на социальных платформах для конвертации клиентов.
Ritas объединяет рекламную рекламу с интерактивным контентом. Эта публикация не обязательно продает ваш продукт, но это реклама, которую они заплатили за продвижение. Они хотят, чтобы пользователи прокомментировали, сколько Рит они могут найти на фотографии. Это отличный способ привлечь людей к продвижению вашего бренда.
Использование контент-маркетинга в сочетании с цифровым маркетингом может вывести ваш бренд на новый уровень. Создайте концепцию, которая имеет смысл для вашего бренда и вашей аудитории. Если вы можете быть настолько конкретным и креативным, насколько это возможно, вы можете победить своих конкурентов и получить эти конверсии!
Контент-маркетинг против цифрового маркетинга
Объединение таких стратегий, как контент-маркетинг и цифровой маркетинг, требует практики, терпения и творчества. Для достижения наилучших результатов вы можете рассмотреть возможность найма цифрового маркетингового агентства для обработки вашего цифрового контента и стратегий. От контента до дизайна веб-сайта, рекламы и всего, что между ними, профессионалы LYFE имеют опыт создания успешных, целевых, привлекательных и успешных кампаний! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать о наших услугах и о том, как LYFE может превратить ваш бизнес в прибыльную компанию!
