В августе 2013 года Falcon Social, копенгагенская платформа для управления социальными сетями Software as a Service (Saas), привлекла 6 миллионов долларов от группы, возглавляемой венчурной фирмой Target Partners. Восемь месяцев спустя я разговариваю с Куртом Мюллером, предпринимателем в сфере высоких технологий и партнером мюнхенской Target Partners, о Falcon Social и его текущих взглядах на рынок.
Дэвид Кэрратт: Расскажите нам о сделке с Falcon Social и о том, как идут дела, было ли это традиционным вложением для Target Partners?
Курт Мюллер: Мы заинтересованы в молодых технологических компаниях, поэтому с этой точки зрения инвестиции были для нас очень «коммерческими, как всегда». Однако, как правило, мы помогаем вывести бизнес из немецкоязычных стран на рынки США и на мировые рынки.
«Это был первый случай, когда мы помогли вывести датскую компанию на рынки Германии и Америки. Это сработало, так как Falcon предприняла первые шаги по подготовке к въезду в Соединенные Штаты, который мы планируем сделать позже в этом году ».
Дэвид Карратт: Почему компаниям так важно уезжать в США?
Курт Мюллер: Это сочетание факторов. Рынок США большой, однородный и часто развивается быстрее, чем в Европе, а это означает, что компания-разработчик программного обеспечения имеет возможность быстрее масштабироваться там. Окружающая среда США также более конкурентоспособна, поэтому, как правило, лидерами рынка являются США, особенно в области корпоративного программного обеспечения. И, что касается повышения осведомленности инвесторов и деловых партнеров, опять же, в США есть масштабы, которые в настоящее время не так доступны в Европе.
Дэвид Карратт: Выбор времени для сделки был интересным, поскольку некоторые инвесторы считали, что рынок платформ социальных сетей насыщен. Не рискнули ли целевые партнеры? Насколько комфортно компания чувствовала себя в этой сфере?
Курт Мюллер: Бурный рост популярности социальных сетей за последнее десятилетие поставил перед компаниями серьезные задачи по управлению своим присутствием в социальных сетях. В ответ было основано множество софтверных компаний, каждая из которых утверждала, что поддерживает использование социальных сетей тем или иным образом. Мы чувствовали, что Falcon Social принимает другую, более целостную волну по мере созревания рынка.
«У них была дифференцированная позиция, предлагая интегрированную платформу, которая помогает во всех аспектах управления социальными сетями в контексте крупного бизнеса в глобальном масштабе. Они очень быстро росли, зарегистрировали важные учетные записи и доказали свою бизнес-модель, поэтому работать с ними было несложно ».
Дэвид Каррат: Есть ли еще одна причина, по которой вы решили инвестировать в Falcon Social?
Курт Мюллер: Да, очень много! Команда менеджеров нас очень впечатлила. Мы изучали другие компании в сфере управления социальными сетями, но почувствовали, что Falcon гораздо более способен реализовать свои планы роста и амбиции. Кроме того, с первого дня у компании было международное мышление и возможности. Команда космополитична и многоязычна: она понимает внешнюю аудиторию и рынки, а также то, как общаться и адаптироваться к этим различным требованиям. Кроме того, это может быть стереотипом, но Falcon Social – датская компания, и их дизайн продукции первоклассный. Пользовательский интерфейс элегантен, понятен, прост в навигации и единообразен от одной части продукта к другой; Это очень удобная и мощная программная платформа.
Дэвид Каррат: Может ли такая компания, как Falcon Social, стать глобальным игроком с присутствием на рынке США без гораздо больших капиталовложений, чем ее текущие 9,5 миллиона долларов?
Курт Мюллер: Представление о том, что сумма, вложенная в бизнес, определяет его успех, неуместно. Это правда, что некоторые из прямых конкурентов Falcon Social увеличили суммы с 24 до 38 миллионов долларов, при этом одна компания привлекла более 180 миллионов долларов. Пока что Falcon построил очень успешную компанию с относительно небольшим капиталом из-за ее очень эффективной бизнес-модели.
«Falcon находится в прекрасном положении, чтобы заработать больше инвестиций, именно потому, что он на самом деле не нужен. Компания быстро растет, без вложений в сотни миллионов долларов, поэтому подумайте о том, что можно было бы сделать с большим капиталом – это перспектива. интересно для инвесторов “.
Дэвид Каррат: Как вы думаете, почему европейские стартапы могут быть успешными на мировом рынке?
Курт Мюллер: Европейские компании имеют ряд преимуществ в сфере управления социальными сетями, включая требования к другому уровню защиты данных по сравнению с остальным миром. Безопасность в Европе очень строгая, что привлекает международные организации, клиентов и инвесторов. Как и Falcon Social, стартапы, базирующиеся в Европе, часто с самого начала являются международными. Например, компании в такой небольшой стране, как Дания, должны с самого начала думать и действовать глобально, если они хотят добиться успеха. Адаптивность и знания, которые это дает европейским стартапам, неоценимы на международном рынке. Falcon Social обладает всеми этими качествами и даже больше. Я не вижу никаких препятствий, мешающих Falcon стать лидером мирового рынка, со значительным присутствием в США. У него чрезвычайно конкурентоспособный продукт, который ценится клиентами по всему миру, и у него есть команда менеджеров, которая сделает возможным ваш международный успех.
