Маркетинговый контент и 6 способов его минимизации

Сколько стоит стратегия контент-маркетинга вашей компании? Какую цену вы платите, если она качается и терпит неудачу?

Большинство маркетологов оценивают вашу эффективность по трафику, кликам и лидам (среди многих других факторов, основанных на показателях). Тем не менее, для организации B2B может быть трудно узнать, что последствия для дохода они из вашей стратегии контент-маркетинга.

За всем этим трудно следить, но нужно!

Например, сколько ваша компания тратит на программное обеспечение для автоматизации маркетинга? Сколько кампаний проводится в каждом квартале? Каждый месяц? Когда вы в последний раз обновляли содержание этих кампаний? Кто отвечает за создание и управление контентом? Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может стоить вашей организации от 12 000 до 100 000 долларов в год. У вас есть ответы на эти вопросы? Ваш босс спросит их.

Многие компании платят премию за несколько продуктов, которые недостаточно используются или заполнены устаревшим контентом. Крайне важно, чтобы контент, который управляет этими продуктами, регулярно обновлялся для каждой кампании динамичным и привлекательным материалом, который завоевал аудиторию. Создание и реализация этих стратегий требует времени и усилий от ваших лучших маркетологов. Это может включать в себя идентификацию и создание людей, создание контента на разных этапах цикла покупки и анализ результатов.

Теперь промыть и повторить.

Когда вы рассчитаете все расходы, необходимые для успешного ведения контент-маркетинга, вкладка начнет быстро складываться: TИмя и зарплата моей маркетинговой команды + программное обеспечение для автоматизации маркетинга + писатели + графические дизайнеры + операторы = гораздо больше, чем вы думаете, Теперь представьте, что все это время и деньги были потрачены впустую на кампанию, которая не принесла потенциальных клиентов.

Вы проводите кампании, которые не работают? Попрощайтесь со своим маркетинговым бюджетом.

Вот несколько советов по ограничению риска:

Планируйте заранее

Создайте разнообразный контент-календарь, который охватывает несколько областей цикла покупки (без сознания, в сознании, готов к покупке). Внутри каждой части воронки контент должен иметь цель и отвечать на вопрос читателя. Кампании должны стимулировать потенциальных клиентов к путешествию покупателей с помощью современного и уникального контента.

Дать идею

Мало кто любит, когда его продают. Лучший способ завоевать доверие вашего читателя – предложить информацию, которая неизвестна или недоступна в отрасли. Предоставление качественного представления об отрасли отличает вас от всех остальных голосов, претендующих на внимание читателя. Это нелегко, но если все сделано правильно, это дает впечатляющие результаты. Что предоставляет ваш контент, который нельзя найти на 10, 20 или 30 других сайтах? Что делает вашу организацию уникальной?

Создавайте привлекательные целевые страницы

Контент так же хорош, как и целевая страница, на которой вы живете. Ваша целевая страница реагирует на намерения поисковой системы, которая попадает на нее? Вы придерживаетесь всех лучших практик SEO? Есть ли у вас графика или видео, которые помогают объяснить ценность вашего решения?

Ищите информацию на всех уровнях организации.

Задачи генерального директора могут отличаться от целей менеджера по маркетингу. Создание контента, который говорит со всеми потенциальными покупателями, имеет важное значение для привлечения потенциальных клиентов. Познакомьтесь с людьми вашего покупателя и получите обратную связь от внутренне соответствующих людей, которые представляют каждого покупателя. Кто лучше говорить с генеральным директором, чем генеральный директор?

Погрузитесь в свои данные

Контент-маркетинг – это наука. Генеральный директор организации недавно сказал мне: «Ну, в любом случае, все это чушь. Никто не знает, что будет работать, а что нет». Это неверно. Используйте данные, чтобы подготовить себя к успеху. Не выбирайте наиболее конкурентоспособное ключевое слово, если у вас его еще нет. Найдите качественных посетителей, ориентируясь на ключевые слова с длинным хвостом, которые относятся к контенту или целевой странице, на которую вы направляете трафик.

Не бойтесь приспосабливаться на ходу

A / B тестирование языка. Используйте успешные кампании или фрагменты контента. Отключите малоэффективную кампанию PPC. Только потому, что это был план, не делает это правильно. Не дублируйте неудачу и вместо этого будьте готовы быстро измениться, если кампания не достигнет цели.

Контент-маркетинг не прост. Отказы могут стоить организации денег и времени в виде потерянных потенциальных клиентов / продаж и потраченных впустую усилий некоторых из ее лучших / самых дорогих людей. Прежде чем начать кампанию, если вы можете с уверенностью ответить на некоторые из приведенных выше вопросов, вы ограничите риск для своего бизнеса.