Вот небольшая забавная задача для вас: назовите три маркетинговых стратегии, которые вы бы порекомендовали кому-то, начинающему в этой области. Легко, правда?
Вот что я бы посоветовал: маркетинг в социальных сетях, информационные бюллетени по электронной почте и контентные предложения.
Как маркетологи, мы можем практически перечислить полезные и проверенные временем маркетинговые тактики. Мы знаем, что работает. Но когда удовлетворение потребностей клиентов является приоритетом, «та же старая, такая же старая» может показаться излишней вашей аудитории.
По этой причине важно мыслить нестандартно при проведении маркетинговых стратегий. Вы не хотите утомлять своих клиентов, и при этом вы не хотите утомлять себя, создавая те же самые кампании.
Если вы ищете маркетинговые стратегии, которые составляют список адресов электронной почты или пишут в блоге, вы попали по адресу.
Здесь мы собираемся представить некоторые маркетинговые стратегии, которые вы, возможно, видели раньше (или, возможно, нет), но не видели, реализованы в течение многих лет.
Если вы не можете взять больше того же самого, ваша аудитория, вероятно, тоже не будет. Давайте поговорим о том, как вы можете воплотить свой маркетинговый план в жизнь.
1. Создание и распространение инфографики.
19% маркетологов используют инфографику в рамках своих кампаний контент-маркетинга, но они очень полезны для общественности. Если вы распространяете данные в социальных сетях, инфографика представляет сложную информацию в простом и увлекательном формате:
Визуальный контент более привлекателен, чем текст, и все же представляет информацию в полезной форме; Кроме того, люди, у которых нет времени на чтение полного отчета (или которым трудно сделать выводы из данных), скорее всего, найдут инфографику забавной и быстрой.
Кроме того, инфографика может быть удивительной частью контента для визуальных платформ (и это довольно интересно делать). Если вы никогда ранее не делали инфографику и ищете шаблон или два, чтобы начать, почему бы не 15 скачать бесплатно прямо сейчас?
2. Провести интервью с лидерами мнений в отрасли.
У лидеров отрасли, скорее всего, будут свои последователи, особенно на профессиональном сетевом сайте, таком как LinkedIn. Один собеседник разнообразит содержание вашего блога, даст вам возможность расширить сеть и соединит вас с другой аудиторией.
Интервью могут показаться не идеей для дома, но должным образом оптимизированный пост с лидером отрасли увеличивает ваши связи и предоставляет полезный контент для читателей.
Проверьте свою сеть для интеллектуальных лидеров, чтобы взять интервью; У вас уже могут быть удивительные связи для работы. Когда вы публикуете интервью и делитесь им, обязательно пометьте интеллектуального лидера и отрасль, чтобы у более широкой аудитории был шанс найти вас органически.
3. Инвестируйте в стратегию серии видео.
Вы инвестируете в свою стратегию контент-маркетинга? Если вы планируете или планируете сделать это, но еще не производите видео или серию видео, видео-контент – отличное место для начала. Фактически, 88% маркетологов говорят, что видеоконтент дает им большую рентабельность инвестиций.
Видео может касаться всего, что связано с вашим брендом. Например, вы можете обнаружить, что ваша аудитория очень хорошо реагирует на посты, освещающие коллег. Если это так, то ваша первая серия видеороликов может стать быстрым поглощением в Instagram, когда ваши сотрудники отвечают на вопросы аудитории об истории вашей бизнес-учетной записи.
В качестве альтернативы, если у вашего бизнеса есть собственный контент курса, рассмотрите возможность загрузки его на YouTube и передачи его своим клиентам. Таким образом, контент доступен в нескольких областях для вашей аудитории.
4. Внедрить приложения в планирование контента.
Разговорный маркетинг – это важная основа, так как он информирует профессионалов о том, как лучше всего привлечь внимание общественности. Для некоторых компаний лучший канал для общения – это электронная почта или чат-боты, но как насчет приложения с инструментами маркетинга и бизнеса?
Например, WhatsApp – это приложение для обмена сообщениями n. № 1 в мире и имеет коммерческое приложение, которое идет с ним. Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами на более личном уровне со страницы бизнеса. Клиенты могут отправлять текстовые сообщения на странице или посещать свой интернет-магазин и проверять предлагаемые продукты или услуги.
Если вы хотите предложить клиентам более персонализированный опыт, использование приложений, которые клиенты, вероятно, уже знают, как их использовать, является отличным началом. Их даже можно использовать в качестве аксессуара для запуска или продвижения нового продукта, потому что иногда вы не хотели бы иметь возможность отправлять клиентам напоминание о продаже через текстовое сообщение?
5. Организовать вебинар.
Вебинары – это еще один метод консолидации отраслевого опыта для вашего бизнеса. Они также способ соединить вашу аудиторию с людьми, стоящими за вашим брендом. Вебинар предлагает своим зрителям образовательную онлайн-презентацию и является более дешевым и простым вариантом, чем планирование конференции.
Не знаете, как будет выглядеть вебинар для вашего бизнеса? Подумайте о более широких темах, которые могут обсуждать два или более человека в вашей компании. Например, для маркетинговой компании это можно рассматривать как «маркетинг в социальных сетях» или «привлечение клиентов».
Например, вебинары LinkedIn фокусируются на профессиональном развитии:
Источник изображения
Приглашение клиентов присоединиться к вашему вебинару дает им событие, которого они с нетерпением ждут. Плюс, они обычно являются живыми событиями, с записями, выпущенными позже. «Одноразовое» мероприятие предлагает клиентам больше стимулов для участия, поэтому они не последние, кто узнает об этом.
6. Используйте SEO в других областях.
SEO отлично подходит для привлечения трафика, но вы также можете использовать его для других областей вашего бизнеса. Например, исследование ключевых слов может помочь вам назвать новые продукты, чтобы у потенциальных клиентов было больше шансов найти их.
В качестве еще одной тактики SEO, которая обслуживает клиентов, вы можете использовать данные, которые вы собрали ранее, чтобы создать ориентированную на клиента стратегию, которая обслуживает каждую часть пути вашего покупателя. Если вы заметили, что генерируете достаточно лидов, но не конвертируете достаточное количество клиентов, данные SEO могут помочь вам определить, где находится этот пробел и как его устранить.
Это всего лишь два способа, которыми SEO может помочь, но для большего количества идей, посмотрите наш пост о том, как использовать SEO для принятия маркетинговых решений.
7. Проверьте метрики для принятия решения.
Знаете ли вы, что только 35% маркетологов считают, что важно понимать метрики прошлых кампаний? В конечном счете, понимание показателей и рентабельности окупаемости завершенных кампаний может сильно повлиять на то, как вы будете структурировать следующую.
Например, данные окупаемости инвестиций – это один из индикаторов, который может сказать вам, достигли ли вы своих бизнес-целей. Кроме того, проанализируйте, что работает для общественности, а что не приводит к лучшим расходам на рекламу и планирование контента. Знание того, как ваши клиенты реагируют на кампании, дает вам лучшие идеи о том, как нацеливать их.
8. Рассмотрим ассоциации с микровлияниями.
Да, маркетинг влияния очень эффективен, но он также может быть очень дорогим. Может быть, у вас нет бюджета, чтобы планировать партнерство с этим влиятельным лицом с 5 миллионами Twitter последователи, но как насчет влияния с 8000 последователей?
Меньшая аудитория микровключателя означает, что эти цифры имеют большую пропускную способность для взаимодействия со своей аудиторией, поэтому вы можете рассчитывать на то, что найдете здоровый баланс между числом подписчиков, которые у вас есть, и вашим участием.
Кроме того, у микровключателей, как правило, более специфическая аудитория. Например, предположим, что вы работаете в компании по разработке программного обеспечения и хотите сотрудничать с влиятельным лицом для самой последней версии вашего игрового компьютера. Партнерство с влиятельным знаменитостью с миллионами подписчиков, безусловно, может получить большую известность, но только часть из них будет заинтересована в игровых компьютерах.
В качестве альтернативы, если вы станете партнером с 3-4 микровключателями в игровом сообществе с 4000 подписчиками на каждого, у вас все еще есть шанс показать себя большой, активной аудитории, которая интересуется играми и игровым программным обеспечением.
9. Используйте форумы в ваших интересах.
Онлайн форумы – это платформы, на которых пользователи могут задавать и отвечать на вопросы по различным темам. Поначалу форумы могут показаться мало связанными или не связанными с маркетингом, но на самом деле они являются отличным инструментом узнавания бренда.
Например, предположим, что вы являетесь продавцом веб-дизайна и просматриваете форум, например Reddit или Quora. В конце концов, вы сталкиваетесь с вопросом о лучших инструментах для создания веб-сайта. Вы можете ответить на вопрос, используя свой опыт, и порекомендовать свою компанию, например, так:
Источник изображения
Таким образом, вы можете познакомить пользователя с брендом вашей компании, но он также идет немного дальше: у любого, кто столкнется с вопросом, будет шанс увидеть свой ответ, и, если он будет превосходным, он сможет получить достаточно признания, чтобы остаться в курсе. вершина темы. В конечном счете, форумы работают как поисковые системы – самые лучшие, самые рейтинговые и самые полезные ответы на запросы перечислены первыми.
10. Проверьте свою аудиторию на разных платформах.
Если ваше взаимодействие с аудиторией в социальных сетях начинается и заканчивается разделами комментариев, у вас будет гораздо больше возможностей попробовать новые возможности для роста. Викторина – это способ активно привлечь ваших последователей.
Анкеты могут принимать форму поста в блоге, опроса в Instagram, Twitter опрос или видео. Анкета может быть основана на индивидуальности, способе, которым ваша аудитория может проверить свои знания в отрасли, или знакомстве с коллегами.
Попробуйте некоторые онлайн-викторины и посмотрите, что вы можете сделать для своей следующей кампании. Есть ли место для быстрой викторины «Что ваша любимая социальная медиа-платформа говорит о вас» в вашем будущем?
11. Разнообразьте с интерактивными сообщениями.
Подобно публикации анкет, привлечение ваших подписчиков к созданию и распространению вашего контента – отличный способ наладить отношения с клиентами. Кроме того, большинство онлайн-платформ и каналов имеют свои собственные инструменты для облегчения этого.
Например, вы можете использовать шаблон, чтобы сделать привлекательный визуальный элемент в паре с вопросом, который вы задаете подписчикам Facebook или проводите конкурс и просите пользователей создать собственный контент с использованием ресурсов вашего бренда, как это сделала эта компания по красоте. :
Источник изображения
Мы знаем основы пользовательского контента, но думаете ли вы нестандартно? Если вы ведете работу в социальных сетях для модной компании-бутика, вы можете попросить подписчиков в социальных сетях разработать наряд с одной из ваших вещей, но проблема в том, что одежда должна быть одного цвета.
Некоторые из этих стратегий не новы, но поиск новых способов их использования является частью понимания того, как достичь своей аудитории. Однако некоторые тактики, как правило, упускаются из виду в пользу стратегий, которые компании используют для достижения успеха.
Если у вас возникли проблемы с тем, чтобы порадовать своих подписчиков, попробуйте подумать за пределами вашей маркетинговой зоны комфорта. Вы никогда не знаете, какие новые стратегии могут порадовать вашу аудиторию.
