Что вы делаете, когда вдохновляетесь попробовать что-то новое на кухне?
Ну, если вы похожи на меня, вы достаете свой телефон и ищете рецепт. К сожалению, именно здесь часто все идет не так, потому что все не так просто.
Девять из 10 раз, когда вы нажимаете на результат поиска рецепта, вы редко получаете реальный рецепт заранее. Вместо этого вы застряли, читая (видите :)) чью-то изнурительную жизненную историю о том, как, когда она была маленькой девочкой, а на улице шел дождь, ее бабушка всегда готовила именно это блюдо из фрикадельки, чтобы она чувствовала себя лучше. Видите ли, это был рецепт, передаваемый из поколения в поколение через рассказывание историй и интерпретирующие танцы, потому что ("хахаха") его семья не верила в написание чего-либо.
О, причудливая ностальгия, которую вы всегда чувствуете, когда готовите это блюдо, утешительно … оно просто имеет то много чувств поделиться, что означает дергать за ниточки вашего сердца и …
Хорошо, достаточно. Мы это понимаем. Мне все равно. Мне просто нужен список покупок. Получить к ингредиентам.
Я отказываюсь внести свой вклад в эту нелепую тенденцию в содержании.
Я занимаю позицию
Ниже приведены Самые важные плюсы и минусы Google Ads как рекламной платформы – твой «список покупок ингредиентов», так сказать, без пушек, преамбул или блуждающих рассказов о моих детских надеждах и мечтах, которые стоят у тебя на пути.
(И если вы хотите вникнуть в каждый из них, вы можете продолжить чтение!)
Плюсы Google Ads (версия заметок Клиффа)
- Вы можете предназначаться для почти любого; Охват Google практически неограничен
- Вы можете убедиться, что ваши объявления всегда актуальны для пользователя.
- Ваша реклама всегда идет к нужным людям.
- Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление
- Вы можете перепродать людям, которые уже посетили ваш сайт
- Google дает вам массу действительно хороших данных, которые вы можете использовать для повышения производительности
Минусы Google Ads (версия заметок Клиффа)
- Люди доверяют органическим результатам гораздо больше, чем рекламе.
- Лучшие ключевые слова всегда очень дороги и не всегда конвертируются
- В платформе так много крошечных настроек и инструментов, о которых нужно беспокоиться, чтобы добиться успеха, вы также можете нанять еще одного сотрудника, работающего на полную ставку.
Теперь вот глубокое погружение в пользу Google Ads
Ваш охват также может быть неограниченным
Каждую секунду 63 000 человек ищут что-то в Google. Да, это так. Если каждый поиск в Google был представлен одним человеком, когда вы закончите читать эту статью, у вас будет страна с примерно таким же населением, что и на Тайване.
И это даже не относится ко всем другим продуктам Google, таким как YouTube.
В целом, Google охватывает около 90% интернет-пользователей по всему миру.
Чтобы ваш веб-сайт и контент делали то, что были созданы для создания бизнеса, люди должны сначала их увидеть. Если это то, с чем сталкивается ваша компания, Google Ads позволит вам получить доступ к рынкам, о которых вы никогда не думали.
Ваши объявления всегда актуальны
Ну, да, достижение многих людей было бы полезно для любого бизнеса, но достижение право Люди намного важнее.
От того, что делает Google Ads отличным рекламным выбором, является то, что она предоставляет вам не только большую аудиторию, но и релевантную. Например, инструмент подсказки ключевых слов в объявлениях Google позволяет указать, какие поисковые запросы вы хотите показывать, что означает, что это рекламная платформа, основанная на намерениях.
В отличие от других платформ, таких как Facebook А в LinkedIn, или даже на рекламных щитах и нежелательной почте, объявления Google позволяют показывать ваши объявления только тем людям, которые уже ищут что-то похожее на то, что оно предлагает. Таким образом, вместо того, чтобы донести свое сообщение до кого-либо поблизости, чтобы услышать его, вы общаетесь только с пользователями, которые уже продают ваши продукты или услуги.
Теперь это не замена SEO.
🔎 Связанный: Что означает SEO?
SEO – это медленный и стратегический процесс, который генерирует трафик для вашего сайта бесплатно, особенно по конкурентным ключевым словам.
Объявления Google могут работать как ярлык, чтобы ваш сайт быстрее и проще попадал на вершину поисковой выдачи. Вы можете оценить номер один по ключевым словам, которые вы только мечтали о рейтинге в ваших самых глубоких и самых диких фантазий.
Демографический таргетинг помогает вам найти нужных людей
Но подождите еще. Ключевые слова и поисковые запросы – не единственный способ сделать ваши объявления релевантными. Google Ads позволяет использовать алгоритмы демографического таргетинга для дальнейшего сегментирования вашей аудитории.
Вы можете настроить таргетинг на пользователей Google на основании их:
- лет
- пол
- Тип устройства
- Географическое положение, даже до почтового индекса!
Но подождите, есть (все еще) больше.
Google также имеет обширную сеть таргетинга на рынке, что означает, что он может показывать свою рекламу только тем пользователям, которые показывали историю поиска в своем продукте в прошлом.
Продать бейсбольные биты? Новая версия приложения?
Реклама, ориентированная на людей в определенных группах, которые чаще всего покупают у вас, более эффективна и может привести к повышению коэффициента конверсии. И когда эти цели на рынке пересекаются с вашей демографией и релевантными ключевыми словами, вы уверены, что ваши объявления показываются наиболее квалифицированным пользователям.
Вы платите только за клики
Это звучит очевидно. Мол, да. Но есть много платформ, которые не работают таким образом. Они будут взимать плату за показы, просмотры или электронные письма.
Даже при наличии надежных вариантов таргетинга, которые есть в объявлениях Google, ваши объявления могут быть доставлены одному или двум неквалифицированным пользователям. Зачем платить за это? Вы не заботитесь о них.
Вы заботитесь о людях, которые видели ваше сообщение, говорили:
и я сделал ценный следующий шаг.
Они нажали … на объявление. ваш ad.❤️
Это настоящий момент "дорогой дневник" для веков, когда это происходит, позвольте мне сказать вам.
А если серьезно, клики часто являются способом выбора при выставлении счета за ваши платные медиа-рекламы. Таким образом, только если пользователь выполнит действие по вашему объявлению и перейдет на нужный сайт или страницу, с него будет снята оплата.
Таким образом, если ваше объявление связано с тем, что вы продаете, этот человек квалифицирован и может совершить покупку или зарегистрироваться на то, что он предлагает.
Ремаркетинг позволяет оставаться на связи с прошлыми посетителями
Большинству компаний, особенно в сфере B2B, необходимо многократно взаимодействовать с пользователями до закрытия сделки или совершения покупки. Так что заставить пользователя кликнуть по вашей рекламе и посетить ваш сайт – это хорошо, но заставить его поговорить со своей командой продаж редко случается во время первой поездки.
Вот где приходит ремаркетинг.
Объявления Google позволяют показывать объявления людям, которые уже посетили ваш сайт и не сделали этого желанного следующего шага.
Это позволяет вам быть в курсе тех пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и повысить вероятность того, что они вернутся на ваш сайт.
Вы получаете данные за дни
Дни торговли с хорошими идеями и предчувствиями закончились. Это 2020 год, люди. Данные и аналитика – король.
Google гордится уровнем детализации, который они могут предоставить рекламодателям. Некоторые высокоуровневые показатели эффективности ваших кампаний и рекламы включают в себя:
- Количество кликов для каждого объявления и данные о том, кто кликнул
- Количество лидов, генерируемых каждой рекламой и кампанией
- Объем трафика, который привлекает рекламу на ваш сайт
- Ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, которые получают наибольшее количество кликов и лидов
- Средняя стоимость, которую потребовалось, чтобы создать лидерство
- Средняя сумма, которую он стоит за клик (и старый "CPC")
- Рейтинг людей, которые взаимодействовали с вашей рекламой.
Получив эту информацию, вы сможете точно настроить свои рекламные кампании для повышения эффективности с течением времени и убедиться, что рентабельность инвестиций того стоит.
Хорошо, теперь вот глубокое погружение в не очень хорошие вещи о Google Ads
Люди доверяют естественным результатам в рекламе
Опять же, Google Ads – это отличный способ повысить вашу узнаваемость и поставить ваш бренд перед людьми по ключевым словам, которые вы боретесь за ранжирование в SEO.
🔎 Связано: почему наш контент не имеет хорошего рейтинга в результатах поиска?
Но, в конце концов, показ на этой странице поиска в качестве рекламы не так эффективен, как на ней. Люди больше полагаются на органические результаты, потому что они знают, что сайт не должен платить, чтобы быть там.
И это, вероятно, никогда не изменится.
Тем не менее, Google находится в процессе смягчения этого эффекта, чтобы реклама была максимально естественной. Например, вы могли заметить, что ваши объявления больше не имеют желтый или зеленый рекламный символ; изменил его на черный, чтобы сделать его менее заметным,
Раньше это выглядело так (сломанный старик):
… и это:
Но теперь это выглядит так (новое тепло):
Тонкость определенно является улучшением для рекламодателей, но кто знает. Возможно, в течение нескольких лет они могли бы еще больше уменьшить черный рекламный символ, чтобы было меньше различий.
В любом случае, с этого момента вы все еще можете довольно легко определить, какие результаты являются рекламными, а какие – органическими.
Объявления Google – отличный способ дополнить работу SEO, которую вы делаете органично, но на самом деле это не замена. Это не может быть одна или одна ситуация. Лучше всего, чтобы новые люди впервые узнали о вашем продукте или бренде, но это определенно не может заменить контент с точки зрения обучения пользователей или построения таких отношений, которые приводят к конверсиям.
Это в основном относится к существующим брендам B2B. Компании электронной коммерции или компании с достаточно быстрым циклом продаж по-прежнему имеют отличную возможность продажи в один клик с помощью Google Ads.
Правильные ключевые слова могут быть дорогими и очень конкурентоспособными.
Сколько Google взимает за клик зависит от тонна из небольших факторов:
- Сколько вы предлагаете цену?
- Сколько других конкурентов участвуют в торгах?
- Сколько стоят эти конкуренты?
- Время суток
- Какой бюджет у вас осталось потратить на этот день?
- Насколько релевантны ваши объявления ключевым словам?
- Насколько релевантна ваша целевая страница для ключевого слова
И, к удивлению никого, ключевые слова, которые указывают, что пользователь готов что-то купить, являются самыми дорогими.
Думай об этом Допустим, вы продаете свитера для щенков на своем веб-сайте. Вы предлагаете цену за очень широкое ключевое слово, такое как «модные тренды», и оно не будет стоить вам слишком дорого, потому что этот пользователь находится на довольно ранней стадии процесса принятия решений.
Или вы можете делать ставки на "Puppy Sweater".
Человек, которого вы ищете что Ключевое слово ясно (а) имеет прекрасный вкус и (б) вы, вероятно, хотите, чтобы морщинистое, милое личико отпечаталось на рубашке и на вашем теле сразу.
Итак, у этого человека есть намерение, и это здорово!
Но вы не единственный, кто так думает, что не так хорошо. Фактически, все другие компании, которые продают свитера для щенков, также будут предлагать цену за этот щелчок, потому что они хотят эти сладкие долларовые щенки.
Важно найти правильный баланс этих ключевых слов, и если у вас ограниченный бюджет и некоторые очень дорогие ключевые слова, Google может быстро использовать этот бюджет.
Вы должны быть достаточно крутым, чтобы войти в клуб
ОК, настоящего "клуба" как такового нет. Но в Google Ads, безусловно, есть отличная кривая обучения, к которой можно привыкнуть.
🔎 Связано: единственное руководство по запуску Google Ads, которое вам понадобится
Если честно, эта «афера» не совсем справедлива. Это все равно, что сказать, что бейсбол – плохой вид спорта, потому что для его игры нужны навыки Тем не менее, уровень сложности в Google Ads является фактором, который необходимо учитывать.
Ни одна другая рекламная платформа не обладает такой детальностью, как Google Ads, на которую большинство рекламодателей не влияют. Это отчасти потому, что не многие люди знают, как их использовать. Кроме того, некоторые из них действительно не имеют смысла или имеют ценность только для конкретных и очень специфических отраслей.
Существует множество инструментов, которые могут автоматизировать эти мелкие детали в вашем аккаунте Google Ads, что может уменьшить некоторые из этих ошеломляющих ощущений в корне, но вы уже платите за рекламу. Вам не нужно иметь степень в области расширенной статистики и дорогостоящий инструмент автоматизации, чтобы полностью использовать платформу.
Если вы можете потратить время, чтобы изучить все тонкости рекламы Google, отлично. Вы сможете в полной мере воспользоваться инструментом. Если нет, и вы очень заинтересованы в использовании Google Ads, рассмотрите агентство, которое поможет вам с административной стороны.
Если вы абсолютно ничего не помните о Google Ads, пусть будет так
Одним из основных преимуществ Google Ads в качестве платной рекламной медиа-платформы является то, что она может предоставить вам практически неограниченную точность и масштабность для вашего бренда, задействуя миллиарды людей, с которыми вы ежедневно общаетесь.
И хотя это может быть дорого, в платформе есть много способов управлять бюджетами любого размера.
🔎 Связано: Сколько стоит работать с рекламным агентством Google?
Таким образом, в целом, когда вы вводите объявления Google в свою более широкую стратегию цифрового маркетинга, вы должны искать способы, которыми вы можете поддержать свои другие маркетинговые усилия. Используйте его, чтобы поддержать ваши усилия по SEO и привлечь трафик на ключевые слова с высокой стоимостью, одновременно работая над органическим ранжированием этих ключевых слов. Или выйдите на новый рынок, вызвав небольшой энтузиазм по поводу запуска вашего нового продукта или услуги.
Однако, независимо от того, как вы решите интегрировать объявления Google в свои усилия, помните, что вы никогда не должны считать себя заменой другой работы, которую вы выполняете для достижения своих наиболее агрессивных целей в области цифровых продаж и маркетинга.
🍝
