Допустим, я нахожусь в процессе разработки нового вафельницы. Он сможет точно определить, когда вафля золотистая, независимо от объема или толщины теста. Мы говорим о вафельной технологии следующего уровня. Это может быть абсолютное изменение игры, но в этом сценарии что-то идет ужасно неправильно.
Продукт стремительно развивается без каких-либо реальных указаний или целей. И когда его отправляют производителю, нет представления о том, какая аудитория будет тяготеть к нему, как он сравнивается с другими вафельницами, что это будет делать для бизнеса, или с другими важными факторами, которые могут придать этому рынку вафельницы индивидуальность.
Если бы это было так, то этот уникальный подвиг поколения вафельных инженеров был бы напрасным, и все потому, что у него не было надежной стратегии продукта для руководства его развитием.
Хорошая стратегия продукта может быть разницей между продуктом, способным занять постоянное место на вашем рынке, и быть запоздалым. Вы можете определить вес и чувствительность продукта, чтобы он как можно эффективнее находил отклик у потребителей.
Это основа для успешного жизненного цикла продукта, поэтому, если вы заинтересованы в разработке продукта в любое время в будущем, это концепция стоит иметь имидж.
Здесь мы поймем, что такое стратегия продукта, структура, структура, ключевые элементы, которые необходимо рассмотреть, и пример концепции.
Структура стратегии продукта
Структура стратегии продукта обычно состоит из трех основных компонентов: видение рынка, цели продукта и инициативы продукта.
Видение рынка
Для кого этот продукт и что это значит для вас как для компании? Это критические вопросы, на которые вы должны ответить при определении своего видения рынка. Эта часть включает в себя информацию о ваших целевых клиентах, планах того, как вы будете позиционировать свой продукт и как он будет работать по сравнению с вашим конкурентом. Ваше видение рынка должно отвечать потребностям ваших клиентов, людей, на которых вы ориентируетесь, и того, как вы будете предлагать конкурентное предложение.
Цели продукта
Должна быть какая-то конечная игра для ваших усилий по стратегии продукта. Вы должны работать над чем-то. Постановка целей имеет решающее значение, чтобы наметить свой курс и держать вас на пути. Цели направляют вашу команду разработчиков, позволяют отслеживать прогресс и, в конечном итоге, измерять успех при запуске вашего продукта.
Убедитесь, что ваши цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и основанные на времени. Дайте им понять с чувством неотложности позади них Кроме того, не перезагружайте все свои цели к концу проекта. Установите индивидуальные и своевременные этапы на пути, чтобы ваша команда поддерживала стабильный темп и достигала всего, что нужно сделать.
Продуктовые инициативы
Инициативы по продукту являются существенно более концептуальными целями продукта Это общие идеи, включая тенденции, на которые вы хотите, чтобы ваш продукт оказал влияние. Они представляют собой вид воздействия, которое вы хотите оказать на свой бизнес, свою репутацию, свой статус в своей отрасли, состояние своей отрасли, жизнь потребителей или мир в целом, в зависимости от масштаба вашей деятельности.
Пример стратегии продукта
В 1984 году Apple выпустила Macintosh 12K8, первую версию того, что станет самым популярным в мире брендом персональных компьютеров. Mac был смелым шагом в компьютерной среде, и, хотя он в конечном итоге не смог достичь поставленных целей, стоит задуматься о стратегии его продукта.
Видение рынка
Стратегии высокотехнологичного маркетинга и продуктов на протяжении 1970-х и начала 1980-х годов были в первую очередь ориентированы на любителей и «первых пользователей», людей без опыта работы с компьютером, которые хотят узнать об этом, чтобы повысить производительность работа.
Не было особого внимания привлечению обычного потребителя, которого именно Apple пыталась достичь. Его рыночное видение вращалось вокруг предоставления обычному человеку прямого и эстетически привлекательного доступа к персональным компьютерам.
Цели продукта
Apple поставила ряд измеримых, ориентированных на время целей для Macintosh, особенно когда речь шла о продажах. Apple подсчитала, что Mac продаст 50 000 устройств в первые 100 дней, и эта цель была достигнута относительно легко. Однако эти первые продажи оказались обманчивыми, и Mac 12K8 не был близок к достижению своих долгосрочных целей продаж.
Хотя это может иметь место, факт остается фактом, что Apple установила конкретные цели в отношении своих предпочтительных показателей продаж, чтобы, наконец, измерить успех своей стратегии продукта.
Продуктовые инициативы
Apple выпустила оригинальный Macintosh со слоганом «Компьютер для всех нас». Это было легко работать с доступным графическим интерфейсом пользователя, среди нескольких других доступных и прямых функций.
Оригинальный Mac был разработан, позиционирован и позиционируется как машина, которая будет определять будущее персональных компьютеров. Он собирался сделать концепцию более доступной для широких слоев населения, помимо фанатов и традиционных пользователей ПК. Это была инициатива Macintosh: демократизация персональных компьютеров. И для чего это стоит, Apple сделала это.
Ключевые элементы товарной стратегии
Эффективная стратегия продукта в значительной степени вращается вокруг четырех ключевых элементов: нацеливание на сегмент клиента, понимание конкуренции, решение бизнес-конца стратегии и рассмотрение макросреды.
1. Идеально в потребительском сегменте.
Вы не можете разработать стратегию продукта, не понимая, кого вы пытаетесь достичь. Первым шагом в определении этой основы является определение того, какую конкретную потребность вы пытаетесь решить с помощью своего продукта. После того как вы определили наилучшую потребность для решения, вы должны подумать, к кому относится эта потребность. Не подходите к процессу с размытым и неразборчивым изображением того, кто покупает, это будет неэффективно и неустойчиво.
Потратьте время на разработку детального покупателя людей. Коснитесь базы, с которой, по вашему мнению, вы можете общаться, чтобы увидеть, будет ли ваш продукт резонировать с ними. И будьте готовы адаптироваться к отзывам клиентов с течением времени.
2. Понять конкуренцию.
По всей вероятности, у вашей компании будут конкуренты в вашем пространстве с аналогичными ценностными предложениями. Вот почему вы должны понимать варианты, которые они предлагают, как они сравниваются, и как вы можете выделиться.
У успешных продуктов всегда есть своего рода дифференцирующий фактор. Обратите внимание, что это не обязательно то же самое, что ключевое преимущество вашего продукта. Ваше соревнование – это ваше соревнование, потому что ваши продукты служат фундаментально схожей цели. Так как вы отслеживаете этот фактор?
Вообще говоря, ваш дифференцирующий фактор будет зависеть от лучшего обслуживания, лучшего качества или более низких цен. Но как вы соглашаетесь на один? Ну, вы можете реализовать разные идеи в зависимости от клиентской базы, на которую вы попали. Они являются таким же надежным источником вдохновения, как вы найдете. Также следите за своими конкурентами. Посмотрите, как они пытаются дифференцировать себя и пытаются найти прибыльную нишу, в которой еще есть место.
3. Железный конец бизнеса.
Наконец, продукт является средством для достижения цели, и эта цель, как правило, является денежной. Стратегия продукта позволит акционерам узнать, как они увидят возврат своих инвестиций. Он подробно расскажет, как вы планируете монетизировать свои усилия.
Какая у вас бизнес модель? Если ваш продукт работает в Интернете, будет ли он приносить доход за счет продажи рекламного пространства? А как насчет модели подписки? Если ваш товар является потребительским товаром, какой тип розничных продавцов будет его продавать? Или он будет продаваться исключительно онлайн?
Бизнес – это не бизнес, если он не заинтересован в зарабатывании денег. Представление продукта без представления о том, как клиенты смогут его купить, является безграничной и неэффективной стратегией продукта.
4. Рассмотрим макросреду.
Макросреда – это сумма основных внешних факторов, которые находятся вне вашего контроля, которые влияют на вашу компанию. Это политические, экономические, социальные и культурные силы, которые могут влиять на контекст, в котором вы ведете бизнес, и на то, как ваши клиенты видят ваш продукт.
Хотя они не полностью предсказуемы, ваша стратегия продукта должна учитывать их. Это может означать принятие во внимание новых технологий, которые могут сформировать ваш рынок, различные рынки, к которым вы можете обратиться в будущем, или способы, которыми потребности, интересы и поведение ваших клиентов могут со временем меняться.
Позиционирование продукта
Концепция позиционирования продукта вращается вокруг того, как клиенты видят ваш продукт: пространство, которое они думают, будет занимать ваш продукт. По сути, это процесс определения того, как наилучшим образом донести до целевой аудитории неотразимые и полезные атрибуты вашего продукта для формирования определенного восприятия.
То, как вы намереваетесь позиционировать свой продукт, часто описывается в так называемом «заявлении о позиционировании», кратком утверждении, которое объясняет, как ваш продукт соответствует вашей идеальной личности покупателя. Он предназначен для использования в качестве внутреннего инструмента для согласования маркетинговых усилий с брендом и ценностным предложением. Это выглядит так:
по [целевой клиент] у кого есть [декларация о необходимости], [Продукт / марка] это [рыночная категория] что [отчет о преимуществах / веская причина для покупки], отличается от [основные альтернативы конкуренции], продукт [заявление об уникальной дифференциации],
Заявление для платформы социальных сетей для обмена видео TikTok может прочитать это заявление:
Компании обычно используют тактику и ресурсы, такие как исследования рынка и фокус-группы, для информирования об идеальных стратегиях позиционирования продукта. Эти стратегии позволяют компаниям понять, как они могут наилучшим образом достичь своей целевой аудитории. Имея эту информацию в руках, компании могут определить, как наилучшим образом передать преимущества своих продуктов, чтобы резонировать с этими потребителями.
Позиционирование продукта часто информирует маркетинговые усилия компании. Это означает адаптацию определенных аспектов презентации и обмена информацией о продукте для удовлетворения потребностей и желаний этой аудитории. Это может часто включать корректировки в таких аспектах, как упаковка или отображение.
Успешная разработка продукта требует руководства. Вы не понимаете этого по ходу дела, и компании не могут позволить себе летать. Стратегия продукта задает тон для процесса. Это приводит в движение развитие и держит его на ходу.
Стратегия продукта – это вопрос определения цели продукта. Одна из его самых важных функций – создание продукта. А без этого для продуктовых команд очень сложно понять, как начать и продолжить.
