Оптимизируйте свой блог, чтобы получать потенциальных клиентов с эффективными CTA

По словам одного из классиков фильма: «Если вы его построите, он придет».

Специалисты по маркетингу не ищут команду игроков бейсбола прошлых лет, чтобы посещать их блоги, но в этой фразе есть доля правды в контексте контент-маркетинга. Если вы потратите время и ресурсы на создание эффективного бизнес-блога, люди обратятся к нему.

Тем не менее, есть одна вещь, о которой главному герою в «Поле мечты» не нужно было беспокоиться: как только эти люди приходят к вам, как вы превращаете их в потенциальных клиентов?

Конечно, у вас есть посты в блогах, которые полны интеллектуального лидерства и отраслевого анализа, и они дают вашим читателям информацию, которую они ищут. Но этого не всегда достаточно для преобразования. Вы должны также сосредоточиться на как Вы поощряете посетителей своими призывами к действию, будь то загрузить официальный документ, запланировать демонстрацию или поговорить напрямую с вашей командой продаж.

Как изменилась игра конвертации блогов

Создавая мощные CTA для своего блога, вы можете значительно увеличить усилия по привлечению потенциальных клиентов. Но сначала вам нужно определить, какой тип конверсий вы можете ожидать от своего блога.

Ищете сложные преобразования, такие как демонстрационные запросы или отправка контактных форм, которые показывают сильные намерения? Или вы хотите что-то более гладкое, такое как загрузка ресурсов или подписка на рассылку, которые очень интересны?

В недалеком прошлом блоги в основном использовались в качестве инструментов для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на ваш сайт, и большинство сгенерированных лидов считались плавными конверсиями. Хотя ведение блога по-прежнему используется для повышения осведомленности и посещаемости, оно также стало ресурсом для углубленного анализа и анализа. По словам консультанта Brafton SEO и цифрового маркетинга Кейси Браш, именно это превратило ведение блогов с высокой скоростью в активы с высокой средней скоростью.

«То, что раньше работало над ведением блога, например легкие статьи, в которых больше внимания уделялось ранжированию по ключевым словам, больше не работает», – пояснил он. «Теперь, чтобы блог был успешным для пользователей и рейтингов, он должен охватывать глубокую тему, которая может вести людей дальше в воронку. Блоги больше не могут быть пухом. Бренды должны вкладывать в них время и энергию ».

ЗТА Знание

Однако это время и энергия могут быть потрачены впустую, если вы не сосредоточитесь на своих CTA. В конце концов, ваши читатели не пойдут на следующий шаг, если они не знают, как или если их не поощряют в правильном направлении.

Используя правильный язык

По словам Кортни Мейер, старшего дизайнера Brafton Кортни Мейер, нацелены ли вы на эти мягкие или жесткие конверсии (или на комбинацию обоих), убедитесь, что ваш CTA соответствует тому, что вы предлагаете в своем блоге.

Например, если ваш блог предоставляет более общую информацию, преобразуйте свой CTA в подписку по электронной почте. Если другой блог гораздо больше погружен в определенную тему, предоставьте читателям CTA, который рекомендует им связаться с вашим брендом для демонстрации или звонка.

Кейси согласился с этим, заявив, что СТА должны сосредоточиться на намерениях пользователя. «Вам нужен CTA, который имеет отношение к содержанию блога и Это повышает ценность пользователей, обращаясь к тому, что люди посещали вашу страницу для поиска. Попробуйте спросить себя: кто будет искать статью с этой информацией и что еще они могут захотеть узнать? Как мои продукты / услуги вписываются в эту смесь? «Он сказал. «Вы должны обратиться к тому, что люди пришли на вашу страницу, чтобы найти».

CTA недвижимость

СТА не будут эффективными, если вы не разместите их в нужном месте. И нет идеального местоположения CTA для каждой марки. Вот почему вы должны попробовать разные места и найти тот, который работает.

«В последнее время Brafton очень успешно работает с новыми CTA», – сказал Кейси. «Однако то, что работает для нас, не будет работать для всех. Компании должны постоянно проводить A / B-тесты, чтобы увидеть, что работает лучше всего, потому что не существует жесткого и быстрого правила для размещения CTA».

Как указано выше, Брэфтон является хорошим примером. Кортни объяснила, что до того, как Брэфтон перешел во всплывающие CTA, кнопка подписки была меньше и располагалась сбоку страницы, что означало, что ее можно было легко пропустить.

Но теперь, после серии тестов A / B, мы обнаруживаем, что всплывающие окна работают лучше. Фактически, мы увидели 523-процентное увеличение ежедневных подписок. тпру

Излишне говорить, что мы были в восторге от результатов, и они просто покажут, что вы должны продолжать тестирование. Если всплывающее окно не творит чудеса для вашего блога, попробуйте CTA на боковой панели. Если боковая панель не работает, попробуйте внизу страницы. Продолжайте пробовать новые варианты размещения, и вы обязательно найдете то самое приятное место для CTA.

Раскрась это

Вашим посетителям есть на что посмотреть. Вот почему вы должны убедиться, что ваш CTA выделяется. Кортни предложила идти смело и ярко.

«Чем ярче цвет, тем больше людей нажимают на него», – сказал он. «Используйте контрастные цвета, чтобы выделить CTA и привлечь внимание посетителей».

Но так же, как с размещением CTA, один цвет не будет работать для всех брендов. Кейси сказала, что вы также должны попробовать разные цвета, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Для Брафтона этот цвет – зеленый. Но для другой компании (такой, как эта) Orange увеличил конверсию на 33%.

Ваши CTA так же важны, как и контент, который потребляют ваши посетители. Не забудьте успешно направить свои перспективы к следующему шагу, создав привлекательные и соответствующие CTA.