Джош ТернерМожет ли LinkedIn помочь вашему онлайн-бизнесу расти?
Абсолютно. Просто спросите Джоша Тернера.
Он много знает о том, как получить лучшую рентабельность инвестиций в LinkedIn, проводить вебинары, которые ведут к входящим продажам и маркетингу.
Как энтузиаст входящего маркетинга, Тернер понимает, насколько важен блог для любого онлайн-бизнеса.
В настоящее время он является основателем трех онлайн-предприятий. Два из них лазерно сфокусированы на LinkedIn…
1. Linked University: полная программа обучения для развития вашего бизнеса на LinkedIn
2. Связанные продажи: разработка и управление стратегическими маркетинговыми кампаниями для компаний в LinkedIn.
3. Webinarli – Предоставляет сторонние маркетинговые команды, которые планируют и проводят вебинары для генерации лидов для компаний.
На самом деле, в LinkedIn я встретил Джоша Тернера пару лет назад. Создана полезная группа LinkedIn, я являюсь участником круглого стола B2B.
Недавно я задал Тернеру несколько вопросов о блогах. Любой блог, делающий деньги, найдет ваши ответы интересными.
Давайте начнем мои вопросы и ответы по фокусам ведения блога B2B с Джошем Тернером…
Джош, давай начнем с твоего фона. Расскажи нам, что ты делаешь.
Мы помогаем b2b-компаниям генерировать потенциальных клиентов, и мы делаем это с помощью двух конкретных инструментов: LinkedIn и вебинаров. В дополнение к клиентской части нашего бизнеса (LinkedSelling и Webinarli), мы также запускаем одну из ведущих программ онлайн-обучения, чтобы узнать, как использовать LinkedIn для развития вашего бизнеса. Это называется Linked University. И мы также управляем Университетом вебинаров, который занимается изучением того, как генерировать лиды посредством вебинаров.
Можете ли вы поделиться с нами той ролью, которую блоггинг играет в вашем собственном бизнесе, и каким-либо другим опытом ведения блога в прошлом или настоящем?
Мы ведем довольно последовательный блог на LinkedSelling.com. Это не самая успешная онлайн-тактика, но я думаю, что она играет важную роль в нашем общем маркетинге. По крайней мере, мы хотим, чтобы наши потенциальные клиенты видели активное присутствие в Интернете. Это основной шаг в процессе построения отношений. Если потенциальный клиент заглядывает на наш сайт, и это просто брошюра с описанием наших услуг … они гораздо реже чувствуют человеческую связь с нашей командой и мышлением.
Вы помогаете людям позиционировать себя в качестве ведущих экспертов в своей области (нише) … какую роль играет блог в вашей стратегии?
Содержание дает нам что-то сказать. Например, когда мы запускаем кампанию LinkedIn для клиента, большая часть нашего процесса учитывается так долго, что перспективы нашего клиента действительно чувствуются вполне комфортно с нашим клиентом. Один из способов сделать это – поделиться соответствующим контентом, который иногда принимает форму сообщения в блоге. Речь идет о подготовке их с ценным содержанием и воспитании этих «подозреваемых», чтобы процент из них стал «потенциальным клиентом», а другой процент от этих «клиентов».
Другое дело, что вы помогаете компаниям и людям увеличить продажи. С вашей точки зрения, как блоггинг может помочь увеличить продажи для единоличного предприятия или компании?
Само по себе ведение блога не увеличит продажи. Как часть более широкого маркетингового набора, вы можете сыграть свою роль. Дело в том, что для многих компаний старой школы их клиенты не читают ваш блог и вряд ли будут найдены через ваш блог или обычный поиск. Но даже для тех компаний, у которых есть другие способы привлечь клиентов, наличие блога важно для обеспечения отличного первого впечатления.
Вы учите компании, как пользоваться онлайн-инструментами, такими как LinkedIn … какие инструменты ведения блогов вы рекомендуете? WordPress? Какие плагины или виджеты вам нравятся?
Да, мы используем WordPress. Некоторые из наших любимых плагинов – это Yoast, ClickDesk, Digg Digg, Gravity Forms и Old Post Tweet.
Вы рекомендуете блогеру делиться контентом своего блога на LinkedIn? Когда это хорошая идея, а когда нет и почему?
Абсолютно. Если вы публикуете хорошие материалы, обязательно поделитесь ими со своей сетью (обновление статуса) и опубликуйте их в соответствующих группах LinkedIn.
Единственный случай, когда НЕ рекомендуется делать это, – это если ваш контент слишком рекламный и бесполезный или написан для поисковых систем. Совместное использование контента такого типа в LinkedIn может принести больше вреда, чем пользы.
Их веб-сайт LinkedSelling имеет надежный блог с постоянными еженедельными публикациями. Можете ли вы рассказать о своей стратегии блога здесь? Каков ваш контент процесс? Вы можете видеть, что есть другие писатели, кроме вас, которые также публикуют в этом блоге. Вы выбираете этих авторов вручную или этот блог открыт для приглашенных авторов? Почему или почему нет?
Джейми Крефт в моем офисе занимается редактированием, а остальная часть команды сотрудничает. Наша цель – публиковать одну или две новые статьи каждую неделю. Иногда это меньше, это просто зависит от того, что происходит в бизнесе. Мы придумываем идеи как команда, и люди поднимают руки, чтобы добровольно написать статьи на темы, с которыми они имеют опыт. Ничего из этого не передается на аутсорсинг, все делается нашей внутренней командой.
Как вы находите новые идеи контента?
Как уже упоминалось выше, Джейми в моем офисе работает с новыми идеями. Поэтому я спросил его, как он это делает:
Давайте сосредоточимся на ведении блогов B2B … Когда у компании B2B есть блог, как часто им нужно публиковать новую статью?
Это действительно зависит от аудитории и бизнес-целей. Я считаю, что все компании должны вести блог хотя бы раз в месяц. Для многих компаний имеет смысл вести блог еженедельно или раз в две недели.
У большинства владельцев бизнеса нет времени просто вести блог своей компании. Маркетинговая команда является очевидным источником помощи в этом. Есть ли другие сотрудники, которые компания должна рассмотреть, чтобы помочь создать эффективный новый контент блога?
Любой в компании может помочь в написании контента. Ожидается, что почти все в нашей компании, от отдела продаж до менеджеров по работе с клиентами, внесут свой вклад в блог. Все они имеют единое окно в отношении того, что важно для наших клиентов, наших процессов и многого другого, что дает им идеальную возможность говорить с позиции, которая зачастую более информирована, чем может предложить маркетолог.
Что может сделать компания для развития своей аудитории?
Убедитесь, что у вас есть несколько способов привлечь людей в свой список рассылки. Я возьму большую аудиторию электронной почты на большую аудиторию блога в любой день Поэтому, когда дело доходит до ведения блога, убедитесь, что ваш контент привлекает людей в ваш список. (Мэтт также учит блоггеров важности создания собственного списка адресов электронной почты.)
Если бы владелец бизнеса спросил вас, какой самый важный совет блога вы могли бы им дать, что бы вы сказали?
Настройте кампании ретаргетинга на основе контента, который люди используют. Это один из лучших способов увидеть чистую рентабельность инвестиций в блогах.
Лично, какие твои любимые блоги и почему они тебе нравятся?
DigitalMarketer.com является одним из моих любимых прямо сейчас. Они производят тонну супер действенного контента. Ни одна из пушистых БС вы не видите в большинстве маркетинговых блогов.
Спасибо джош
И спасибо, что поделились этим подходом к ведению блогов в B2B с Джошем Тернером …
У меня есть больше вопросов и ответов онлайн от блоггеров и профессионалов онлайн-бизнеса, которые могут многому научить вас в эффективном ведении блога и как использовать ваш блог для получения дохода.
Если вы уже подписались на мою электронную рассылку, каждое интервью будет отправлено на ваш почтовый ящик, как и другие мои статьи в блоге.
Если нет, то вам лучше сделать это сейчас, пока вы здесь, чтобы не пропустить ни одного из них.
Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии по поводу ведения блога B2B или использования LinkedIn с вашим блогом, пожалуйста, оставьте мне комментарий ниже.
Блог на.
Биография автора:
Мэтью Кабумис Лумис является владельцем Build Your Own Blog. Связаться с ним в Google+ и Twitter
