Сколько шагов у вашего процесса конвертации?
Как вы, наверное, видели много раз, МНОГО людей с формами на своих сайтах и целевых страницах. Некоторые из этих путей длинные, а некоторые короткие. Некоторые из них являются одношаговыми, а некоторые являются частью многоступенчатой домашней страницы. Так почему существует так много разных способов сделать это?
Сегодня я хочу поделиться несколькими секретами, которые я обнаружил для повышения коэффициента конверсии, когда дело доходит до использования онлайн-форм для генерации лидов. В частности, мы поговорим о том, почему вам следует использовать многоступенчатую домашнюю страницу, а не одну.
Почему многоступенчатые целевые страницы?
Когда дело доходит до сбора информации о потенциальных клиентах от посетителя, использование призывов к действию на первом этапе, таких как «посмотрите, подходит ли ваша область» или «проверьте свое право на участие», позволяет вам вводить важную контактную информацию с менее личным подходом. . Вот пример:
Наблюдайте за увеличением производительности, разделив поля.
Людям нравится чувствовать себя включенными, так что воспользуйтесь заголовками в вашей форме для лида! У вас могут быть настройки размещения PPC, чтобы показывать рекламу только в “подходящих” областях … но ваши клиенты не знают! Подлый, я знаю. Помните, что вы имеете дело с людьми, не бойтесь апеллировать к эмоциям.
Другой подход к первому шагу многоэтапной домашней страницы – это задавать информативные вопросы. Зачем задавать информативные вопросы перед личной контактной информацией? Это позволяет вам облегчить вашим посетителям процесс конверсии, без того, чтобы они подпрыгивали сразу. Это означает БОЛЬШЕ квалифицированных потенциальных клиентов … что означает ВЫСОКИЙ коэффициент конверсии … и, в конечном итоге, больше денег за ваши деньги.
Какие есть примеры «информационных вопросов»?
Допустим, вы продаете товар. Вот несколько менее угрожающих вопросов, которые вы можете задать своей аудитории, прежде чем спрашивать их имя, адрес электронной почты, телефон и т. Д.
– Сколько товара вам нужно?
– Где они находятся?
– Когда тебе нужна помощь?
По правде говоря, эта информация может вас не волновать. НО есть преимущества в том, чтобы задавать эти вопросы. Они помогают вам понять своего клиента и заставить его поверить в то, что он получает более личную цитату или информацию, а также не непосредственный продавец по телефону, Пусть ваша целевая страница откроет для себя то, что вы ищете! Когда вы звоните, чтобы прокомментировать свое руководство, вы уже знаете, чего хотите. Упростить вам и им.
Клиент почувствует, что они особенные. Опять поиграйте с эмоциями! Заставьте их почувствовать, будто вы обращаетесь с ними ТОЛЬКО ДЛЯ НИХ.
У вас может быть несколько страниц второго прохода. Вы можете сегментировать свою аудиторию и направлять ее на САМОЕ релевантную целевую страницу. Наличие целевых страниц для определенных типов людей может заставить клиента чувствовать себя особенным, заботиться о НИХ и о том, чего ОНИ конкретно хотят. Каждый хочет чувствовать себя особенным, правда?
Это укрепляет доверие и, следовательно, может увеличить ваш коэффициент конверсии!
Но что произойдет, если они выполнят только первый шаг?
На первом этапе рекомендуется запросить хотя бы один элемент личной информации. Если они уйдут после первого шага, а у вас есть их номер телефона, но нет их имени, у вас все равно есть возможность связаться с ними.
Из-за многоступенчатой домашней страницы моя форма становится слишком длинной?
Многоступенчатые страницы позволяют вам размещать поля формы. Вместо того, чтобы задавать 10 вопросов за раз, вы можете задавать сразу несколько. Это может сделать вашу форму похожей на гораздо менее устрашающий, Длинная форма может показаться слишком трудоемкой для заполнения, и люди даже не могут начать ее заполнять.
С другой стороны, важно убедиться, что в вашей форме не слишком много шагов. У людей есть столько времени, что они не хотят тратить его на заполнение формы. Получите нужную информацию, но не перегружайте своего посетителя.
Что такое многоступенчатая домашняя страница?
Прежде чем говорить о том, почему вам следует использовать многоэтапные целевые страницы, давайте убедимся, что все понимают, что это такое.
Многоступенчатые домашние страницы также можно назвать прогрессивными домашними страницами. Многоступенчатые целевые страницы – кажутся довольно понятными. Это целевые страницы, которые имеют многоэтапную или многостраничную форму для преобразования или получения преимущества. Это может быть 2 шага, 5 шагов, 30 шагов, вы получите изображение. Просто руководствуйтесь здравым смыслом. Не переусердствуйте с дополнительными шагами, если они не нужны и не помогают вашим посетителям конвертироваться.
Что ж, теперь пора перейти к сути вопроса. Давайте поговорим о том, почему вам следует использовать многоэтапные целевые страницы.
Использование многоэтапной формы может значительно улучшить качество потенциальных клиентов, поступающих с ваших целевых страниц. Что может быть лучше, чем получить ТОННУ лидов со своих целевых страниц? Получение ТОННЫ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ лидов. Квалифицированные лиды делают команду продаж счастливой и счастливой.
Вы также увидите, что, если все сделано правильно, многоэтапная целевая страница может улучшить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, снизить стоимость конверсии.
Вы когда-нибудь сами использовали многоступенчатую домашнюю страницу? Каковы были ваши результаты?
