Даже если вы уже знаете свой USP, я советую вам прочитать этот пост на уникальные коммерческие предложения получить то, что делает ваш бизнес особенным, очень четко определенным в вашем уме. Вы можете даже захотеть написать себе несколько заметок. Прежде чем закончить чтение Создайте свой USP, взглянув на то, чего не требуют ваши конкуренты,
Сосредоточение внимания на широком пути конкуренции, а не на узком пути сотрудничества, не поможет вам пережить трудные экономические времена, с которыми мы сейчас сталкиваемся. Все компании уже должны дифференцироваться
через USP – уникальное торговое предложение,
Я хочу указать своим постоянным читателям, что я всегда ссылаюсь на дополнительную информацию в своих сообщениях, но я не всегда говорю им конкретно, почему они должны читать их. Я надеюсь, вы понимаете, что эти две ссылки (выше) действительно важны для вашего успеха. Если вы хотите выжить или даже процветать, вам просто нужно перестать думать с точки зрения конкуренции.
Я знаю, что это будет трудная идея для тех, кто рос, соревнуясь с рождения или, по крайней мере, с тех пор, как началась школа и спорт. Мы были уверены, что соревнования – это достойная цель во всех отношениях, от спорта до квалификации.
Конкурс создает победителей и проигравших. На более простом уровне он создал мир, в котором у одних гораздо больше, чем нужно, а у других голодает. Мы действительно хотим увековечить эту модель?
Я особенно прошу тех, кто считает себя христианами, сравнить это с тем, чему учил Иисус. В какой-то момент, и сейчас будет хорошее время, мы должны решить, кто мы на самом деле и кому (или $$ чем $$) мы хотим поклоняться.
У многих компаний есть «конкуренты», которые на самом деле не конкурируют. Возможно, ваш бизнес продает специальную древесину оптом и производит некоторые части шкафа, но не производит полные шкафы. Компания, которая производит сменные дверцы шкафов, также может быть клиентом, как и конкурент. Несмотря на то, что продукты определенно совпадают, чем больше конкурентов мы можем сотрудничать, тем больше бизнесов будет у каждого из вас.
Когда многие компании конкурируют за одну и ту же аудиторию, они борются за ограниченный кругозор и создают победителей и проигравших. Продажа товаров, которые являются товарами, которые я определю как одни и те же широко доступные товары по примерно одинаковой цене, – это путь к провалу.
«В 2010 году сотрудничество станет новым конкурсом. Рынки во всем мире просят о сотрудничестве, поскольку инновации и дифференциация становятся недостаточными в море коммерциализированных продуктов и процессов ». ~ Баррет ~
Если вы продаете только то же самое, что продают все остальные, и другие готовы продавать эти продукты по более низкой цене, чем их продажи, вы окажетесь в ценовой войне, которая выведет вас из бизнеса. Чем больше доллар упадет, тем отчаяннее будут люди. Больше из них будут продавать ниже прибыльных уровней, а их продажи и прибыль будут продолжать снижаться.
Если это ваша текущая бизнес-модель, вам нужно внести изменения. Начните добавлять разные продукты, которые НЕ являются товарами. Подумайте о том, чтобы предлагать товары, которые ваши клиенты, вероятно, должны будут покупать через Интернет, чтобы у них была дополнительная причина покупать у вас (чтобы сэкономить на доставке).
Потому что это предметы первой необходимости, если у кого-то не хватает ресурсов, это побудит их идти вперед и делать заказы, и если они смогут использовать и то, что вы продаете, и заказ. В это время года людям, скорее всего, понадобится больше продуктов для выпечки или даже подарки из натуральных продуктов друзьям и семье. Если у вас есть интернет-магазин подарков, мы могли бы купить подарки, которые нам нужны для выпечки рождественского печенья и органических продуктов питания.
Да, это означает, что вам также придется хранить этот инвентарь (если вы отправляете товары самостоятельно) или находить партнера, который может отправить их вместе. Или найдите способ разделить стоимость доставки в обоих местах, что экономит деньги покупателя и увеличивает продажи.
Лучший способ увеличить продажи – предложить бесплатную доставку.
Если вы заинтересованы в том, чтобы быть здоровым, даже если вы являетесь небольшим интернет-магазином, вы можете запросить дополнительные услуги, когда вы заказываете их для себя и предлагаете такие товары, которые такие, как я, регулярно покупают онлайн:
- Зубная паста без фтора – я использую Herbodent Но любая зубная паста, в которой нет добавленного фтора, будет продаваться, потому что многие магазины, даже универмаги, не предлагают ни одного предложения без фтора.
- Мыло с миндальным маслом доктора Броннера (да, у них много других, но это самый популярный номер один)
- Органический шампунь: я использую Aubrey's Organics, но есть много других качественных брендов. Все "органические" продукты НЕ полезны, поэтому проверьте их Экологическая рабочая группа (Ewg.org) база здоровых продуктовСначала.
- Rumford Алюминий бесплатно пекарский порошок
- Кокосовое масло
Если у вас есть небольшой местный магазин, это независимый супермаркет, он принадлежит органический кооперативили участвуют в Сельское хозяйство поддерживает сообщество Эти же скобы были бы идеальными для ваших групп. Вы также можете взять Иезекииля проросший хлеб и другие трудно найти, но очень популярные продукты.
Поощряйте ваш независимые местные рынки и магазины, чтобы покупать на месте и продавать эти конкретные предметы. Каждый день кто-то вроде меня (или, может быть, много людей) останавливается у своего небольшого супермаркета, чтобы проехать 30-60 миль до Whole Foods, возможно, чтобы купить всего несколько вещей, которые они действительно хотят и не могут купить на месте.
Продовольственная инфляция США UU. 2009 2010Если вы храните то, что они хотят, им не нужно будет отправляться в это путешествие, и они также купят ваши предметы первой необходимости! После десятилетий поиска этих продуктов у меня есть несколько дополнительных советов для вас. Сделайте раздел только для этих предметов, а не распространяйте их по всему магазину. Это облегчает тем, кому интересно, узнать, что у вас есть, и увидеть любые новые интересные вещи, которые вы решили сохранить.
Обязательно сделайте ваши новые продукты очевидными:
- Добавьте их в свою еженедельную рекламу
- Размещать или предлагать листовки на контрольно-пропускных пунктах; даже те, кто не заинтересован, вероятно, сразу подумают о ком-то, кого они знают, кто заинтересован
- Добавьте эти продукты в описание или специальные разделы списков каталогов локального поиска.
- Добавьте купоны, где у вас есть эта способность, например, Merchant Circle или Yelp
Вы можете сделать это еще дальше, предлагая выращивать и мясо, питаемое травой, Поскольку доллар покупает все меньше и меньше, есть одна вещь, которая всегда будет ценной формой обмена, и это не золото. Это еда! Небольшие сообщества могли бы делать бизнес на подарочных сертификатах продуктового магазина вместо наличных денег, потому что каждый покупает что-то в продуктовом магазине, и даже если бы они этого не делали, они могли обменять их с кем-то, кто это сделал!
