Размышления о плате за клик во время экономического спада

Недавняя вспышка COVID-19 разрушила жизни и разрушила экономику по всему миру. Неудивительно, что компании по всему миру стремятся сократить расходы в качестве защиты от неизвестного. Маркетинговые бюджеты часто одними из первых ощущают влияние этих мер по снижению затрат. Однако иногда эти усилия могут быть ошибочными. Одной из областей, на которые стоит обратить внимание, является реклама с оплатой за клик.

Мы часто думаем о Pay Per Click (PPC) как о Google Ads, но в действительности это может быть любой тип цифровой рекламы на основе кликов, включая Facebook и LinkedIn объявлений. Из-за прямой связи между затратами и результатом (ROI), этот тип маркетинга является легкой целью, когда речь идет о сокращении расходов, но является ли это правильным подходом? Давайте рассмотрим два способа, которые я предлагаю вам посмотреть на это.

Когда остаться на курсе

Итак, вот в чем дело, когда продажи низкие, и вообще не стоит сужать методы, которые вы используете для привлечения продаж. В большинстве случаев все, что вы собираетесь сделать, это еще больше сократить продажи, тем самым уменьшив доход. Как вы можете себе представить, это быстрый способ спуститься вниз.

Задайте себе вопрос, невозможны ли продажи во время этого мероприятия (что сокращает продажи), или продажи просто снижаются? Если вы продаете плащи во время глобальной засухи, не стесняйтесь переходить к следующей сессии. Тем не менее, если вы все еще можете продавать, даже если он сокращается, подумайте, как вы достигнете этих клиентов, если откажетесь от своего PPC-маркетинга.

Если вы можете позволить себе продолжать свой маркетинг PPC, я настоятельно рекомендую это. Одним из наиболее важных аспектов PPC является способность маркетологов создавать своевременные сообщения, которые могут быть доставлены непосредственно потенциальным покупателям. «Мы все еще открыты» и «Варианты финансовой помощи» являются своевременными и мощными сообщениями.

Если 30-100 долларов в день, потраченные на КПП, приводят к положительному денежному потоку, то нет математической причины для сокращения. Подумайте об этом так: если реклама в 1000 долларов в месяц приводит к продажам в 3000 долларов, то удаление ваших объявлений для экономии средств – это не экономия в 1000 долларов, а потеря в 2000 долларов. В то время, когда средств мало, кто может намеренно позволить себе потерять деньги?

Смена курса

Понятно, что не все компании созданы равными во время экономического спада. Различные бизнес-модели и различные причины рецессии являются двумя важными факторами. Если вы в состоянии делать продажи, но не можете сделать достаточно, чтобы оправдать свои расходы на КПП, я рекомендую переориентировать ваши усилия.

Имейте в виду, что в какой-то момент все вернется на круги своя. Поэтому вместо того, чтобы пытаться использовать PPC для захвата новых продаж, вы можете сократить расходы и работать над таргетингом своего бренда и небольшим, но важным аспектом своей отрасли. Это сэкономит вам деньги и в то же время сохранит внимание ваших будущих клиентов.

Как это будет работать? Допустим, вы продаете полуприцепы и, как правило, тратите свои деньги на КПП на бренды грузовиков и направляете эти клики на различные целевые страницы, ориентированные на бренды. Ради этого примера вы тратите 150 долларов в день на рекламу. Если вам нужно сократить расходы, я бы порекомендовал потратить 25 долларов на рекламу, ориентированную на название вашей компании, и 25 долларов на ваш самый продаваемый грузовик. Это позволит сэкономить 100 долларов в день и обеспечить доступность вашего бренда.

Это действительно так просто. Однако, если у вас возникли проблемы с набором номеров и вы хотите, чтобы кто-то пересмотрел вашу ситуацию с вами, я здесь, чтобы помочь. Это будет приятно.