Когда несколько месяцев назад PLA были представлены как важная часть стратегии Google, большинство SEM считали, что Google дал им черный ящик. С тех пор Google сделал то, что сказал: это сделает PLA серьезной движущей силой для любого компетентного аккаунта электронной коммерции.
В течение квартала PLA перешло от участия в избранных аукционах до появления на подавляющем большинстве аукционов электронной коммерции. Суть в том, что если вы находитесь в сфере электронной коммерции и имеете качественные изображения и конкурентоспособные цены, нет (веских) причин не размещать рекламу в личных рекламных объявлениях.
В моих учетных записях электронной коммерции я обнаружил, что цены за конверсию в PLA, как правило, примерно на 15% ниже, чем у ненормальных брендов, а цены за клик – примерно на 50% ниже. Другое основное преимущество проведения кампаний PLA заключается в том, что вы можете заполнить пробелы между ключевыми словами, когда поисковые запросы соответствуют каналу вашего торгового центра, что позволяет вам использовать эти кампании для обнаружения ключевых слов.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Большим успехом в кампаниях PLA стало изучение способов управления потоком запросов для SEM. PLA были относительно неиспользованным продуктом, который появлялся только на нескольких избранных аукционах до большого толчка Google в третьем квартале прошлого года, чтобы увеличить рекламное пространство PLA, и поэтому в значительной степени игнорировался. Сейчас он является силой в отрасли, и адаптация к ней стала необходимостью для всех, кто работает в сфере электронной коммерции. Обучение тому, как делать эффективные ставки и контролировать маршруты запросов, стало первостепенным.
Маршрут запроса – это та часть, которую лично я нахожу особенно трудной, потому что она требует изучения управления фидами. Когда я работал дома для электронной коммерции, у нас была специальная команда по маркетингу кормов, которая занималась фидами для PLA и сравнительных магазинов. С тех пор как я пришел в агентство, я узнал, что это исключение, а не правило; Работа в PLA для большинства клиентов требует, чтобы вы узнали, как оптимизировать ваш канал, а также научились управлять им в Google.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Ленты большинства компаний случайным образом группируются, чтобы получить что-то (что угодно), чтобы товары могли показываться в PLA и Google Shopping. Первым шагом является исследование того, как исправить канал (примечание: если у вас есть редакторы копий, именно здесь вы хотели бы их использовать).
Основными элементами при управлении источником данных являются:
- Баланс информации / читабельность: Названия и описания, которые богаты ключевыми словами, но не полны ключевых слов – запишите их, чтобы включить всю необходимую информацию, пока люди могут их читать
-
заглавие
- Должно быть не более 70 символов; все остальное будет усечено
- Должен быть загружен важной информацией
- В заголовках будут показаны только первые несколько слов в объявлениях PLA, поэтому сначала представьте наиболее важную информацию
- Помните, что это самая важная часть канала с точки зрения запросов, которые будут отображаться
-
Описание
- Сделайте их между 500-1000 (слова? Символы?)
- Не беспокойтесь о расположении вашего ключевого слова в описании; это не будет отображаться нигде в ваших объявлениях PLA
-
Точная оценка
- Помните, что Google будет критиковать вас за неточность
- Если у вас есть цена пакета, вы должны использовать минимально возможную цену, чтобы кто-то мог добавить товары в корзину для
- Пример: если пользователь должен купить хотя бы 25 товаров за 1 доллар, цена должна быть 25 долларов, а не 1 доллар
-
Высококачественные изображения и данные.
- Очистите испорченные изображения и убедитесь, что все данные о продукте находятся в вашем фиде
- Помните, что если Google считает, что качество ваших данных низкое, вы можете столкнуться с низким уровнем качества в ваших кампаниях PLA
- Убедитесь, что ваш Категория продуктов Google как можно конкретнее
- Как и при поиске, запустите ваши URL-адреса через средство проверки URL-адресов и удалить 404 и исправить перенаправления
В процессе торгов у вас гораздо больше контроля, чем в прошлые дни; Он совместим с редактором AdWords, что позволяет вносить общие изменения. Я обычно люблю выбирать два уровня детализации, но вы можете получить немного больше глубины, если хотите. Я склонен концентрироваться на тегах AdWords или типах продуктов, а мой вторичный уровень – идентификация продукта.
- Настройте кампании по общим целям для целей отчетности, затем
- В кампаниях используйте тип продукта или теги AdWords, чтобы разбить продукты с похожими стилями, которые будут использовать похожие поисковые запросы.
- Разделите группы объявлений, чтобы они соответствовали вашему основному таргетингу (теги AdWords или типы продуктов).
- Внутри группы объявлений создайте настраиваемые цели, ориентированные на ваш первый вариант таргетинга и ваши индивидуальные идентификаторы товаров, это позволит вам увидеть, какие товары показываются по каким запросам, и дает представление о том, какие товары конвертируются.
- Используйте отчеты по поисковым запросам на уровне таргетинга, чтобы проверить эффективность тестов с несколькими копиями каналов.
- Ставка на товары, которые имеют самые высокие показатели конверсии
- Создайте группу объявлений, чтобы использовать ее для захвата всего, что имеет основной параметр таргетинга (теги AdWords или типы продуктов), без идентификаторов продуктов в этих группах объявлений.
- Не забудьте предложить цену ниже ваших предложений на уровне идентификатора
- Эти группы объявлений предназначены только для вещей, которые в противном случае остались бы незамеченными
Подобная настройка PLA отнимет у вас много догадок, вы можете контролировать ставки на уровне sku, чтобы повысить ставки на наиболее прибыльные продукты, а также использовать поисковый запрос уровня неба, чтобы помочь с тестированием. Чтобы протестировать новую мощную копию, возьмите несколько высокопроизводительных Skus и попробуйте разные названия, скопируйте описание и сравните поисковые запросы для этих Skus до и после новой копии. Используйте это как предположение и проверьте процесс, чтобы выяснить, что работает. Это требует много испытаний и изрядного количества человеко-часов, но PLA здесь, чтобы остаться, так что вам лучше быть с ними хорошо.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
