Уже больше месяца я пишу контент, чтобы помочь цифровым маркетологам продолжать. То, что мы находимся в кризисе, не означает, что деньги останавливаются.
И если ваша компания сейчас является одной из многих компаний, создающих контент, связанный с коронавирусом, вы знаете, что вы соблюдаете тонкий баланс.
Вы хотите поделиться своими продуктами и услугами, которые могут помочь потребителям в это трудное время. Но вы не хотите казаться слишком оппортунистическим или вести неэффективную кампанию после всей этой тяжелой работы.
Здесь я поделюсь некоторыми рекомендациями для целевой страницы, которые будут работать даже во время пандемии. Я также выбрал несколько примеров из некоторых веб-страниц, которые попадают в домашние прогоны.
Во-первых, давайте посмотрим, что на самом деле является целевой страницей.
Основы целевых страниц
Компании создают целевые страницы для конкретных маркетинговых кампаний. Они могут стоять отдельно и не обязательно связаны с остальной частью сайта.
Как правило, на целевых страницах есть поля, в которые пользователи могут вносить свои личные данные. Это становится частью списка адресов электронной почты, который компания использует для увеличения своей аудитории и реализации стратегии маркетинга по электронной почте.
Для чего я могу использовать целевую страницу?
Вы можете использовать целевую страницу для чего угодно.
У вас есть электронная книга, которой вы хотите поделиться? Создайте целевую страницу с предварительным просмотром книги и формой электронной почты для ее загрузки.
Организация предстоящего вебинара? Создайте целевую страницу для участников, чтобы зарегистрироваться.
Начать новую кампанию бренда? Создайте целевую страницу с рекламным материалом кампании и скопируйте ее, объясняющую ваш новый взгляд.
Зачем мне целевые страницы?
Наличие отдельной страницы для кампании или контента облегчает сканирование. Вы можете легко увидеть, как пользователи попали на страницу и с каким намерением.
Конечно, вы всегда можете связать объявление с многолетней страницей. Но это может запутать пользователей.
Когда кто-то нажимает на объявление для определенной кампании, он рассчитывает перейти на простую страницу, непосредственно связанную с самим объявлением. Это может быть простая страница приветствия или хорошо организованная коллекция ресурсов.
Но если ваше объявление ссылается только на длинную страницу контента, пользователи могут запутаться. Тогда преимущество качества может быть потеряно.
Вот что делает целевые страницы такими необходимыми.
Однако, когда речь идет о коронавирусах, все может стать немного сложнее.
Как сделать эффективную посадочную страницу коронавируса
Используйте правильное программное обеспечение
Правильное программное обеспечение может создать или сломать целевую страницу. Кроме того, программное обеспечение определяет, насколько легко его создать.
Growth Marketing Pro рассматривает и сравнивает самое популярное программное обеспечение для целевых страниц. Найдите тот, который подходит именно вам, чтобы вы могли создать новую целевую страницу как можно скорее.
Принять гибридный подход
Многие вновь созданные целевые страницы коронавируса являются скорее гибридом целевых страниц и главных страниц. Они длиннее и имеют больше ссылок, чем обычная целевая страница, но они более лаконичны, чем исчерпывающая главная страница.
Этот тип страницы позволяет вам привлекать клиентов и обеспечивать, чтобы у них была информация, относящаяся к искомому коронавирусу.
Два примера ниже, один из Zoom и один из Mailchimp, показывают именно то, что я имею в виду.
Ссылка на обновленные ресурсы
Это связано с легкостью доступа и сочувствием. Если вы недавно добавили тонну коронавирусных ресурсов на свой сайт, сделайте ссылку на них здесь.
Это не только показывает, что ваша компания активизирует свою контент-игру, но и заботится о предоставлении нужной информации вашей аудитории, когда она в ней больше всего нуждается.
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 8 июня: Как получить доход сейчас
Зарегистрируйтесь сейчас
Zoom отлично справился со своей центральной страницей контента, связанного с коронавирусом. Эта страница охватывает важные темы, которые ищут пользователи.
Кроме того, вы можете видеть, что им не нужно было создавать столько нового контента, чтобы поддерживать актуальность страницы. Хотя некоторые из сообщений в блогах, на которые они ссылаются, несомненно, являются новыми, темы, которые они сгруппировали, могут стоять самостоятельно во время или после COVID-19.
Например, на этой странице у них есть раздел, посвященный учебным ресурсам Zoom. Это актуально сейчас, когда многие люди должны научиться использовать Zoom, чтобы иметь возможность продолжать работу во время коронавируса? Да!
Но актуально ли это только в это время? Ни за что! Эти тренировки Zoom всегда доступны.
Что делает эту страницу отличной, так это то, что каждый ресурс не является специфическим для COVID. Просто все ресурсы здесь – это то, что люди, работающие во время пандемии, могут искать.
Примите это как гарантию того, что вам не придется все бросать и создавать контент для коронавируса. Чтобы привлечь целевую аудиторию прямо сейчас, целевая страница просто должна дать людям то, что им нужно.
Если вы хотите пройти лишнюю милю, включите ссылки на правительственные ресурсы COVID-19. Это больше связано со здоровьем и законодательством, чем с вашим бизнесом, но показывает пользователям, что вы заботитесь о предоставлении им всей необходимой информации, даже если она не ваша.
Следуйте своему обычному бренду
Выйти из бренда, чтобы сосредоточиться на коронавирусных проблемах почти конечно сделайте свой бизнес более гибким Во время такого международного кризиса это особенно плохой аспект.
Используйте тот же стиль, что и другие целевые страницы. Держите вещи простыми. Это легче для вас и более приемлемым для потребителей.
Страница веб-семинара EY COVID-19 является хорошим примером этого принципа. Они не решали все вопросы о коронавирусе и не меняли его бренд каким-либо образом.
«Но, Хейли, – скажете вы, – разве не вся эта статья посвящена изменению моих целевых страниц во время коронавируса?»
Ну да и нет. Некоторые аспекты вашей целевой страницы стратегия должен измениться. Общий аспект ваших целевых страниц не должно.
Есть две причины, почему вы должны придерживаться вашего обычного дизайна и брендов:
Показывает последовательность бренда.
Вы хотите, чтобы ваш бренд проявил силу перед лицом кризиса. Чтобы изменить свой бренд и изменить его основные принципы, нужно сделать наоборот.
Вызывает столь необходимое чувство нормальности
Потребители хотят, чтобы все вернулось на круги своя. Это страшно. Мы не знаем, какой будет новая норма или даже когда это произойдет.
Если кто-то знает ваш бренд и видит полностью обработанную целевую страницу для представления коронавируса, это может быть неприятно.
Сохраняйте свой обычный бренд и дайте зрителям то, к чему они привыкли.
Не делайте сложную продажу
Сейчас не время для чрезмерно сырых продаж или копирования. В любом случае, все меньше людей готовы совершить покупку.
Вместо этого сосредоточьтесь на сборе улик, предоставлении полезной информации и проявлении сочувствия.
Страница ресурса MailVimp COVID-19 показывает больше, чем сочувствие. В разделе «Как мы помогаем» они освещают конкретные действия, которые они предприняли, чтобы облегчить управление эффектами коронавируса для своих клиентов.
Внизу страницы есть форма подписки на новостную рассылку. Эта страница – супер плавная распродажа, предназначенная в первую очередь для бренда.
Для потенциальных клиентов эта страница центра коронавируса показывает человеческую сторону Mailchimp и положительно отражается на компании. Для текущих клиентов эта страница обеспечивает легкий доступ к соответствующим ресурсам.
Кроме того, копирование на этой странице является осторожным, не слишком примитивным. Люди видят фразы типа «Мы все в этом вместе» или «Помогите нам помочь вам». Этот тип копии делает его похожим на фальшивку.
«Мы здесь, когда вы нуждаетесь в нас», с другой стороны, принимает другой тон. Фраза признает, что бренд Mailchimp – не ваш лучший друг, но показывает, что бизнес сострадателен к своим клиентам.
Последние мысли
Многие основные продукты цифрового маркетинга, включая целевые страницы, изменились из-за пандемии. Ваша компания может испытывать трудности с постоянными изменениями.
Возможно, вы задавались вопросом, в чем смысл, если у вас нет нового и связанного с COVID контента для обмена. Надеюсь, что после прочтения этого вы увидите, что вам не нужен этот контент.
Чтобы целевая страница работала прямо сейчас, вам просто нужна слегка измененная стратегия и желание подключить потребителей к нужным ресурсам.
Помните основы, будьте внимательны и ставьте потребности клиентов на первое место. Это будет следовать эффективным целевым страницам.
