🥇 ▷ успешный Facebook Реклама на небольшой бюджет ✅

Хотите знать, как успешно разместить рекламу на Facebook? Вы хотите не тратить деньги и время на тестирование своего Facebook объявления?

Чтобы узнать, как создать Facebook Объявления, которые работают на все бюджеты, взяли интервью у Тары Зиркер на подкасте маркетинга в социальных сетях.

тара это Facebook эксперт по рекламе и основатель успешного рекламного клуба, сайта для членов клуба, созданного для маркетологов, которые хотят улучшить свои Facebook и эффективность рекламы в Instagram.

Тара объясняет почему Facebook Реклама – это ключ к успеху. Она делится методологией, которую вы используете для успешного тестирования и разработки. Facebook рекламные кампании.

Слушайте подкаст сейчас

Эта статья взята из Подкаст маркетинга в социальных сетях, лучший маркетинговый подкаст. Слушайте или подпишитесь ниже.

Прокрутите вниз до конца статьи, чтобы увидеть ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом эпизоде.

создание Facebook Объявления по цитате

Около 7 лет назад генеральный директор стартапа связался с агентством Тары по социальным сетям. Я действительно хотел сосредоточиться на платной рекламе. Это было изменение для Тары; она была сосредоточена в основном на органическом социальном. Тара просмотрела все учебники, блоги и видео на YouTube, в которых даются советы по Facebook Реклама и правда пачкают руки, пробуя разные вещи.

Тара позвонила с Facebook Рекламная поддержка каждые несколько недель. Очень скоро эта команда узнала о рекламе Тары, которая превосходит все другие бизнесы в ее отрасли, и спросила, что она делает, чтобы добиться такого успеха.

Тара должна была сделать это Facebook Герметичная методология рекламы, чтобы ответить на сложные вопросы от генерального директора и инвесторов. Его система возникла из изучения, выяснения того, какая стратегия, по его мнению, будет работать, и затем проверки ее особым образом. За прошедшие годы он разработал стратегию тестирования, которая была по-настоящему успешной и продолжает использовать и совершенствовать ее.

Тара наконец начала приносить свою систему другим клиентам. На своем пике средний клиент вашего агентства тратил от 25 000 до 50 000 долларов в месяц или на запуск. Это дало Таре возможность протестировать свою систему в самых разных условиях и продолжало снова и снова создавать успех для множества клиентов.

Тара решила, что хочет донести свою методологию до общественности и показать продавцам и владельцам бизнеса, что им не нужен большой бюджет, чтобы увидеть невероятный успех в Facebook объявления. Он запустил Клуб успешной рекламы, в котором сейчас около 800 членов. Средний член получает лидерство в вашей компании в течение недели, используя точную систему Tara.

Почему продавцы должны использовать это? Facebook Объявления?

во-первых, Facebook Здесь живут ваши клиенты и клиенты. Это место, где они потребляют большую часть своего ежедневного интернет-контента и где они общаются с людьми. Facebook Сейчас у него 2,5 миллиарда активных пользователей в месяц и 1,5 миллиарда активных пользователей в день. Если вы думаете, что ваши клиенты и клиенты не в Facebook, ты не прав. Они есть, они движутся, они потребляют контент, и если вы не перед ними, ваши конкуренты.

во-вторых, Facebook Это также лучшая сделка. Доллар за доллар, если вы собираетесь инвестировать в платную рекламу на любой из социальных сетей, Facebook и Instagram – лучшие сделки для начала.

Тара работала с онлайн-бизнесом в цифровом пространстве, бюджет которого составлял 10 долларов в день или примерно 300 долларов в месяц. Эта система обычно дает восемь-девять потенциальных клиентов в день. Это не похоже на тонну, когда вы просто просматриваете его ежедневно, но владелец бизнеса был удивлен, увидев, что за год его список рассылки сократился с нуля до 3000 человек, и все это из системы, которая требовала только несколько минут в месяц для поддержания.

Тара также работала в местном медицинском курорте, который тратил около 40 долларов в день на рекламу. Этот медицинский спа-центр генерировал от двух до четырех отведений в день для запросов о назначении инъекций (Ботокс и Юведерм) и службы CoolSculpting, которая была более дорогой.

Многие компании в оздоровительном центре, особенно местные, испытывают летний кризис. Этот медицинский курорт только увеличит ваш бюджет до 100 долларов в день во время этих кризисов и начнет получать больше запросов на прием. Во время своего пикового сезона, когда у них было 80% возможностей и они просто хотели заполнить свои книги до конца, они снизили бы его до 40 долларов в день.

Два-четыре потенциальных клиента в день могут показаться не такими уж большими, но это настолько перегружало возможности этого спа-центра, что им приходилось нанимать двух дополнительных сотрудников: один приходил и отвечал на эти запросы, а другой только для обработки запросов на прием.

Наконец, ваш конкурс уже там. Если вы не решаете это, кто-то еще. Они ставят себя перед своими клиентами и клиентами. Следовательно, вы можете потерять отношение к своей аудитории, если вы не играете в игру, и это не так.

Для успеха Facebook Реклама: тестируй, не угадай

Тесты дают вам контроль над опытом. Это позволяет вам убедиться, что у вас есть стратегия, которая работает для вашего бизнеса, и что вы получаете правильные конверсии в нужное время и по цене. Это также экономит ваше время и деньги в будущем, потому что вы знаете, что действительно сработает и почему.

Если у вас нет четкой стратегии, просто начните разбрасывать вещи и посмотрите, что из этого выйдет. Тесты очень важны, чтобы избежать ощущения "бросания спагетти в стену".

Это вызывает беспокойство: вы нервничаете, потому что не знаете, что работает, или, может быть, вы достаточно хорошо знаете свои цифры, чтобы понять, что это не работает, или вам интересно, нормальны ли ваши цифры. Внезапно вы просто начинаете вводить новые концепции, тестировать новую аудиторию, и этот несосредоточенный подход приводит к отсутствию уверенности в том, что вы делаете, и в вашей способности производить конверсию.

Часто люди испытывают чувство «спагетти на стене», потому что они просто не знают, каким должно быть их число. Они не знают, хорошая ли конверсия в 5 долларов или хорошая конверсия в 50 долларов. Оповещение спойлера: оба могут быть хорошими, в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли. Что-то может быть по разумной цене или может быть дорогим. Вы должны знать номера вашей отрасли.

Если вы включите в свои объявления тестовую стратегию, независимо от вашей отрасли, это решит не менее 80% ваших проблем. Остальные 20%, вероятно, следят за тем, чтобы у вас были правильные стратегии, специфичные для вашей ниши или отрасли с точки зрения того, что вы рекламируете, например, ваше предложение.

Прежде чем пытаться

Первый шаг – убедиться, что у вас действительно хорошая общая стратегия, и направить людей к правильному предложению.

Реклама будет творить чудеса практически для любого бизнеса. Но если вы отправляете людей на неправильное предложение, если ваша целевая страница предлагает что-то, что людям не интересно, или вызывает их интерес, но не полностью убежден, или если вы не строите достаточно доверия и отношения, тогда вы столкнетесь с неприятностями. Единственный способ узнать, хорошо ли ваше предложение, – это попробовать.

Люди также попадают в ловушку, думая, что им нужно самое эксклюзивное предложение, но не нужно изобретать велосипед. Если вы работаете в местном ресторане и предлагаете доллар со скидкой на тако во вторник, это, вероятно, будет. Вам не нужно быть уникальным; вам просто нужно иметь предложение, которое резонирует с аудиторией.

Ищите в Google предложения на другом рынке или на своем собственном рынке, чтобы вдохновиться и увидеть, что работают другие компании. Что бы это ни было, вы начнете понимать, что вам не нужно быть сумасшедшим. Это может быть просто доллар или процент скидки, бесплатный звонок или консультация.

Протокол испытаний Тара

Пробный протокол Тары может сэкономить тысячи долларов на ваших объявлениях. Этот протокол включает в себя тестирование вашей копии, изображений и заголовков. В качестве бонуса Тара также включила советы по тестированию своего призыва к действию, хотя эта часть не является обязательной.

копия

Длина копии может изменить вашу стоимость за результат. Короткое, среднее и длинное копирование.

Давайте кратко рассмотрим анатомию рекламы. У вас есть изображение, а затем копия ниже заголовка. В Instagram нет заголовка; у него есть только немного «узнать больше», на который вы нажимаете. Таким образом, копия находится над рекламой в Facebookниже рекламы в Instagram, а затем заголовок чуть ниже изображения в Facebook,

Короткая копия, всего пара предложений, может иногда пугать, потому что у вас мало места. Но если вы просто вставите эти одно или два предложения, прежде чем «увидеть больше», и наполните их преимуществами, вы действительно сможете отказаться.

Многие из нас видели рекламу ритуальных витаминов в наших новостных каналах. Тара все время видит их в Instagram. Недавно у Ritual была реклама, которая поставила Тару в бешенство, разместила ее на своем веб-сайте и привела к покупке продукта.

Реклама гласила: «Познакомьтесь с загадочными витаминными заголовками в New York Times, CNN и Vogue за их чистую прозрачность этикетки и блестящие результаты. Сделано для женщин женщинами. Всего два предложения.

Это объявление использовало социальные доказательства из крупных публикаций. Они также говорили о ценностном предложении, которое волнует многих людей, которые являются натуральными ингредиентами. Последнее, что они сказали, это то, что результаты «достойны блеска», желаемый результат для многих женщин.

У многих рекламодателей есть эти маркеры доверия в их портфолио, упоминания в прессе и тому подобное. Вам даже не нужно помещать то, что они сказали, в ваше объявление; просто упомянуть, что вы появились на CNN, и это автоматически создает доверие и доверие.

Еще один замечательный пример короткой копии – это реклама, созданная Тарой, которая принесла бизнесу сотни тысяч долларов. Он говорит: «Присоединяйтесь к нашему следующему бесплатному семинару, создайте Facebook Объявления, которые действительно работают, и исправляют те, которые не работают, и изучают три главные вещи, без исключений здесь, чтобы быть чрезвычайно успешными с простой рекламой. Зарегистрируйтесь сейчас. "Это всего лишь два предложения, и он полон преимуществ. Он точно говорит людям, что они собираются получить.

Копия, состоящая из пары коротких абзацев, считается средней длины. С копией средней длины, вы можете уточнить. Объясните немного больше о предложении или дайте отзыв. Это может быть просто ваша короткая многоуровневая копия с рекомендацией или еще пара пунктов, в которых перечисляется, что люди могут ожидать, когда попадут на вашу целевую страницу и примут предложение. По сути, вы удаляете эту копию из короткой версии и просто расширяете ее до средней версии, так что это действительно надежный тест для запуска.

В общем, копирование более трех абзацев считается длинным. Один из бывших клиентов Тары был тренером и очень поэтично и философски писал. Тара всегда пробовала короткие, средние и длинные отпечатки, а также под разными углами, но очень длинный выстрел – это всегда то, что хорошо для этого конкретного тренера. Людям нравился ее стиль письма, и если они знали ее или она собиралась стать ее тренером, они действительно хотели всю эту глубокую философию, в которую она углублялась. Тара связала бы сообщение в блоге этого тренера с рекламой, которая содержала бы около 1000 слов и всегда работала бы невероятно хорошо.

Тара обычно пробует короткие, средние и длинные копии. Если вы хотите сделать несколько вариантов, будьте готовы потратить немного больше на свой пробный бюджет. Если ваш тестовый бюджет меньше, вариация каждого идеально. Если у вас есть немного больше, чтобы играть и хотите попробовать разные углы, чем больше, тем лучше.

Еще один очень крутой трюк ниндзя в том, что если ваше объявление во многом похоже на вашу целевую страницу, вы, вероятно, увидите довольно хорошее повышение коэффициента конверсии на своей целевой странице. Это имеет смысл только: мы не хотим читать рекламу, заходить на целевую страницу, а затем вынуждены снова мысленно обрабатывать все, потому что это выглядит очень по-другому, чем реклама. По крайней мере, это соответствует тону. Иногда вы можете просто взять копию прямо с целевой страницы и сделать ее короткую, среднюю и длинную версии.

Молли Питтман недавно рассказала о SMMP о различных ракурсах, эмоциональных и логических аспектах и о том, как вы можете включить это в свои рекламные объявления, чтобы сделать этот эпизод отличным ресурсом для изучения и воспроизведения ваших копий.

образность

Если у вас есть изображение на целевой странице, это отличное первое изображение для публикации. Изображение на вашей целевой странице в целом может создать этот идеальный опыт. Это не означает, что победит именно это изображение, но это хорошее первое изображение для тестирования.

Попробуйте от трех до пяти разных изображений, включая видео и GIF-файлы. Начните с нескольких необработанных изображений и нескольких разработанных изображений. Мы имеем в виду прямое изображение: без дизайна, без логотипов, без текста, только само изображение. Начните с этих двух категорий, разработанных и непроектированных изображений, а затем в них вы также можете попробовать некоторые стоковые фотографии, если это необходимо.

В инструменте создания объявлений на уровне объявлений Facebook Он имеет огромный каталог фотографий, к которым вы можете получить доступ. Вот небольшой совет, потому что это всегда сбивает людей с толку: когда вы выбираете фотографию Facebook из коллекции стандартных фотографий, она будет иметь водяной знак в предварительном просмотре. В тот момент, когда вы публикуете объявление, Facebook заплатите роялти, и тогда вы сможете использовать изображение без водяного знака.

Я просто знаю, что в ластике он покажет водяной знак. Затем, когда вы публикуете его, водяной знак исчезает. Вы не сможете загружать и изменять эти изображения и использовать их для других целей. Если вы хотите сделать дизайнерскую работу, то вы бы зашли на понравившийся вам сайт, скачали изображение (бесплатное или платное) и сделали свое дело в шоу, таком как Canva.

Тара любит тестировать три-пять изображений каждое, поэтому она сделает три-пять рекламных наборов. Затем в этих наборах объявлений каждый набор объявлений имеет свое собственное объявление, и тогда он будет проверять только изображение одно, изображение два, изображение три и т. Д. Вы также попробуете немного со стоковой фотографией, если считаете, что это подходит для учетной записи.

Я бы доказать это с изображениями того, что имеет отношение к бизнесу. Для местного бизнеса, выстрелы из фактического магазина или объекта; для продукта, очевидно, продуктов; для личного бренда, изображения человека. Многим людям неудобно использовать свои изображения в рекламе, но они почти всегда превосходят все остальное.

Групповые фотографии, как правило, работают очень хорошо, как и фотографии людей с животными. Фотографии групп людей с аксессуарами также идут хорошо: у Тары недавно была отличная фотография самой себя и двух ее членов команды, которые пускали жевательную резинку с очками, что очень хорошо. Это выглядело как органический Facebook пост, который является критическим элементом.

Facebook Вы действительно хотите рекламу, которая чувствует себя родной для платформы. Чем более органичны ваши объявления, тем лучше будет их эффективность.

GIF-файлы автоматически воспроизводятся в рекламе. Создайте свои собственные GIF-файлы, если вы планируете использовать их в своих объявлениях или хотя бы убедитесь, что у вас есть права на их использование. Если у вас есть короткое видео, вы можете загрузить его в GIPHY и преобразовать в файл GIF или просто использовать в качестве видеофайла. Instagram Stories и Boomerang также упрощают создание GIF-файлов прямо на вашем телефоне.

Бонус: призыв к действию

Последние данные Тары указывают на то, что она не использует кнопку призыва к действию, но она колеблется. При работе с изображениями вы можете выбрать «Нет кнопки» в качестве одного из призывов к действию. Попробуйте и посмотрите, что работает лучше для вас. Если у вас есть GIF или видео, лучше всего подойдет «Зарегистрироваться» или «Купить сейчас». «Узнать больше» также может быть эффективным. Но если вы используете только изображения, попробуйте «Нет кнопки» и включите ваш призыв к действию в копии.

Тара любит пробовать предметы от самых сложных до самых легких. Прибить копию – самая трудная часть, и изображения всегда имеют тенденцию быть немного легче. Заголовки очень просты для нее. Но самое сложное для вас – это лучший способ пройти тест.

Тара позволяет каждому тесту проходить через 1000 в диапазоне или минимум по крайней мере несколько конверсий. Если вы работаете с большим бюджетом, вы потратите гораздо больше времени, чтобы все заработало. Но если у вас небольшой бюджет или вы советуете кого-то с небольшим бюджетом, вы будете делать это до тех пор, пока у вас не будет минимум 1000 по объему или не менее трех-пяти конверсий на набор объявлений и объявление.

Метрики для тестирования

Есть три ключевых показателя, которые необходимо учитывать, чтобы знать, будет ли ваша кампания успешной.

Рейтинг кликов по ссылкам

Ссылка CTR означает, что кто-то увидел ваше объявление и нажал на вашу целевую страницу, которая отличается от CTR All. Вы хотите увидеть ссылку CTR выше 1%. Конечно, поднимите его так высоко, как только сможете, но оно может составлять от 1% до 2%. Требуется много, чтобы получить от 1% до 2%, но вы начнете видеть значительную экономию затрат, как только вы увеличите ее.

CPM

Это стоимость за тысячу; означает 1000, так что это цена за тысячу показов. Вот как Facebook Он взимает с вас: они будут списывать средства с вашей кредитной карты независимо от того, были ли у вас конверсии, если у вас есть показы.

Тара любит видеть цену за тысячу показов менее 42 долларов. У многих она будет намного ниже этой, но когда она начинает превышать 42 доллара, это означает, что Facebook Вам не нравится что-то в вашей рекламе или на целевой странице. Возможно, они разрешают показ этих объявлений, но в них есть что-то, что им не нравится. Это может быть слово, фраза или концепция, которые не идут вразрез со стандартами и политиками, но они немного сомнительны, и это делает ваши объявления более дорогими.

Коэффициент конверсии целевой страницы

Вы должны знать, что это должно быть для вашего типа предложения и вашей отрасли. Тара говорит, что если она собирает электронные письма, коэффициент конверсии целевой страницы должен составлять минимум 30%. Если вы что-то продаете, коэффициент конверсии будет намного ниже: от 1% до 3% – это очень хорошо, а от 3% до 5% – это действительно хорошо. Тара увидела, что электронная коммерция достигла 10% конверсии целевой страницы. При наличии достаточных доказательств можно туда добраться.

Если вы делаете бесплатные цитаты или консультации или что-то в этом роде, этот диапазон также обычно составляет от 1% до 10%. Таким образом, это зависит именно от того, что вы предлагаете, какой тип бизнеса и какой тип бюджета.

Процесс OAR

Тара предлагает проводить ежемесячное обслуживание, используя то, что она называет процессом OAR: оптимизация, анализ и обновление. В зависимости от вашего бюджета, это может занять всего 15 минут в месяц.

Посмотрите весь месяц, а затем 7-дневное окно, и вы можете начать видеть, как ваши объявления. Если они все еще преуспевают, пусть продолжают. Если вы начнете видеть, что они становятся немного дороже в этом 7-дневном окне, 3-дневном окне вчера и сегодня. Если вы видите, что ваши рекламные расходы начинают расти, вам следует снова пройти протокол тестирования.

Ознакомьтесь с этим протоколом испытаний и почувствуйте себя комфортно, потому что вы будете делать это периодически. Если у вас очень маленький бюджет, вы будете делать это реже. Если вы тратите 10 долларов в день, вы можете проходить протокол тестирования только два-четыре раза в год. Если ваш бюджет превышает тысячи долларов в месяц, вы, вероятно, будете делать это каждый месяц. Это сэкономит вам тысячи долларов и столько головной боли.

Основные выводы из этого эпизода:

Узнайте больше о Таре в нем сайт,
Следуйте за Тарой на Instagram,
скачать Ваш идеальный рекламный комплект,
обзор GIPHY и бумеранг для IOS и андроид,
Зарегистрируйтесь в Обществе Маркетинга в социальных сетях.
Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные ролики Social Media Examiner на Youtube,
Посмотрите наше еженедельное ток-шоу по социальным сетям по пятницам в 10 часов утра. Crowdcast,

Помогите нам распространить информацию! Пожалуйста, дайте вам Twitter Последователи знают этот подкаст. Просто нажмите здесь, чтобы опубликовать твит.,

Если вам понравился этот эпизод подкаста Social Media Marketing, пожалуйста, зайдите в iTunes, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь, и Если вы слушаете Stitcher, нажмите здесь, чтобы оценить и прокомментировать эту программу.,

Что вы думаете Что вы думаете о создании Facebook Объявления, которые работают на все бюджеты? Пожалуйста, поделитесь своими комментариями ниже.

Table of Contents

успешный Facebook Реклама на небольшой бюджет