Чтобы мужчины и женщины наладили долгосрочные деловые отношения, необходимо овладеть искусством гендерного общения. Женщины и мужчины во многом отличаются, и в корпоративном мире они часто говорят на разных языках. Так как же сократить гендерный разрыв в бизнесе?
Исторически сложилось так, что мужчины были охотниками, а женщины – домохозяйками. Времена явно изменились, но присущие им мужские и женские черты остались прежними. Мужчины целеустремленны и получают удовлетворение от ситуаций завоевания; Женщины гордятся своей работой и процессом, а не только результатом: они «строители».
Физиологический гендерный разрыв затрудняет общение между полами, особенно в бизнесе. Зная, что эти различия существуют, как мужчина может установить контакт с женщиной (и наоборот) и получить результаты? Как обе стороны усваивают правила игры для представителей противоположного пола и используют их, чтобы стать главными связями? Вот основы для обеих сторон гендерного разрыва в бизнесе.
Советы женщинам, которые подходят к мужчинам
- У мужчин часто есть значительное эго, это факт. С самого рождения мужчин учат измерять свою ценность своими достижениями и, как следствие, они особенно чувствительны к критике и неудачам. Женщины должны общаться с мужчинами таким образом, чтобы признавать их положение и уважать их уровень власти, не представляя себя вызовом или угрозой.
- В соответствии со своей целеустремленностью мужчин заботит чистая прибыль. В бизнесе первый вопрос, который они задают: «Сколько это будет мне стоить и какую отдачу я получу от этого?» Это их основная задача, и женщины должны быть готовы предоставить точные цифры и сроки.
- При общении с мужчиной женщинам необходимо исключить эмоции из своего обмена. Мужчинам неинтересно слышать “ерунду” вокруг предложений, с. долгий мыслительный процесс за принятием того или иного решения. Мужчины без колебаний запросят дополнительную информацию, если это необходимо, хотя они и делают это редко. В 2008 году Forbes встретился с автором книги «Лидерство и полы: использование гендерной науки для достижения успеха в бизнесе» Майклом Гурианом и резюмировал, как мужчины действуют: «беседы будут немного короче, встречи будут немного короче “. Давайте быстрее перейдем к делу. Так что некоторые вещи не будут обсуждаться, но мы быстрее найдем конечный продукт ».
- Есть подходящее время, чтобы подойти к мужчине, и определенное расстояние. Мужчины могут легко почувствовать себя загнанными в угол и задохнуться, если женщина уделяет им время и внимание в течение длительного периода времени при их первой встрече. Будьте краткими, лаконичными и придерживайтесь подхода «вход и выход». Постарайтесь оставить их с короткой и острой версией себя.
- Женщины никогда не будут частью «Клуба мальчиков», и им не следует пытаться. В формальной ситуации мужчины обычно собираются стаями и говорят на своем родном языке. Женщина имеет право приближаться к стае, но она не должна оставаться, чтобы присоединиться к шуткам. На примере Хилари Клинтон Гуриан объяснил, как женщина, которая «конкурентоспособна как мужчина», на самом деле может работать против нее. «И мужчины, и женщины соревнуются и объединяются, просто они делают это по-разному… она (Клинтон) настоящая, но она сокращает некоторые активы, потому что пытается соревноваться как мужчина».
Советы мужчинам, приближающимся к женщинам:
- Большинству женщин нравится общаться, и их ценность зависит от качества отношений, которые они формируют. Мужчины могут проявить уважение к женщине, если уделят время тому, чтобы выслушать ее идеи и следить за разговором. В то время как мужчин мотивируют материальные / измеримые вознаграждения, женщины считают признание одной из самых ценных наград.
- Хотя деловым женщинам постоянно говорят быть толстокожими и бесстрастными, они плохо реагируют на то, что с ними обращаются как с «маленькой леди». Называть женщину «любимой» или «любимой» – это не только старомодно, но и непрофессионально и для большинства оскорбительно.
- Исторически сложилось так, что мужчины предпочитают иметь дело с другими мужчинами, и некоторые из крупнейших предприятий, в которых торгуются миллионы, могут занять всего несколько слов. Женщинам нужно больше уверенности, и у них совершенно другой процесс. Мужчины должны позволять женщинам задавать вопросы, проверять почву и размышлять. Разговоры с женщиной, вероятно, будут более продолжительными, так как ей потребуется время, чтобы обдумать сценарий в своей голове, в то время как мужчины будут говорить меньше слов и постараются принять решение в кратчайшие сроки.
- Мужчинам никогда не следует недооценивать способность женщины выполнять свою работу. При общении с женщиной разумно предположить, что она способна выйти за рамки первоначальной оценки. Быть подорванным или «испорченным» на этом этапе – самоубийство в связи с общением.
- Женщины полагаются на четкое общение. Когда они не получают ответа от мужчины, они автоматически предполагают: «Его не интересует мой проект» или «Мы не общаемся». Это может привести к ненужной чрезмерной реакции. Так что не забудьте сообщить им то, что знаете, когда знаете! На самом деле большинство мужчин не умеют хорошо общаться. Мужчины (и женщины) иногда опаздывают на встречи, медленно отвечают на электронные письма и теряют заметки.
Хорошая новость заключается в том, что женщины и мужчины могут работать вместе эффективно и продуктивно. Несмотря на различия, оба пола преследуют одни и те же конечные цели; Они хотят добиться успеха в карьере и бизнесе. Это общее мнение стоит иметь в виду, ведя дела с противоположным полом. И только уважая и ценив взаимные различия, мужчины и женщины могут работать вместе, как одна команда.
