Цифровой маркетинг – это, казалось бы, простая фраза, но этот общий термин охватывает все аспекты вашей стратегии интернет-маркетинга. Чтобы создать эффективный генеральный план, нам нужно понимать все эти аспекты. Давайте посмотрим на механизмы, из которых состоит полностью функциональная машина цифрового маркетинга.
один) Видео маркетинг
Видео-маркетинг относится к любому видео, которое вы создаете для своего бизнеса. Это включает в себя рекламу, контент для вашего канала YouTube, видео, которые вы загружаете на Facebook, демонстрационные видео продукции и прямые трансляции.
Согласно отчету HubSpot о состоянии ввода за 2017 год, 45% людей смотрят как минимум один час Facebook или видео на YouTube в неделю. Cisco прогнозирует, что к 2021 году видео будет составлять 82% всего потребительского трафика, что сделает его все более важным ингредиентом комплексной стратегии цифрового маркетинга.
Добавить видео в вашу маркетинговую стратегию становится все проще. Простые инструменты для создания видео, такие как простые и удобные видеоредакторы, а также возросшая скорость мобильного и беспроводного Интернета сделали видео дешевле в производстве и сделали его более доступным для потребителей.
При добавлении видео в свою стратегию цифрового маркетинга:
- Выберите подходящий вам тип: Есть много разных стилей видео. Выберите средство, которое работает для вас и вашего бизнеса, что вы любите делать и можете продолжать делать постоянно.
- Подгоните его под платформу: Когда мы смотрим видео на YouTube или Facebook, мы ищем разные вещи. Чтобы дать вашему видео лучший шанс, следуйте рекомендациям для каждой платформы.
- Поддержите конкретную цель: Каждый создаваемый вами контент должен поддерживать конкретную и измеримую маркетинговую цель. Создание (и подписка) календаря контента может помочь вам не сбиться с пути.
два) Плата за клик и показ рекламы
Плата за клик и медийная реклама позволяют продавцам рекламировать свои продукты для определенной потребительской базы. Но в чем разница между ними?
PPC-реклама – это платные ссылки, которые появляются в верхней части результатов поиска при поиске по определенному запросу. Эти рекламные объявления PPC появились, когда мы погуглили “обувь”.
Медийные объявления – это объявления, которые вы видите на нескольких веб-сайтах и часто содержат изображения. Медийные объявления могут появляться на основе темы сайта или строки ключевых слов. Эта медийная реклама Squarespace появилась рядом со статьей Mashable о Facebook Посланник для детей.
Оба типа рекламы могут быть невероятно полезны в том, чтобы представить ваш продукт и услугу нужному человеку.
Успешная контекстная реклама и медийная реклама:
- Высоко направленный: При настройке объявлений будьте очень разборчивы (и конкретны) в отношении параметров. Это уменьшает количество клиентов, которые увидят вашу рекламу, но увеличивает шансы, что она будет показана нужным людям и приведет к лучшему коэффициенту конверсии.
- Часть более широкой стратегии цифрового маркетинга: Реклама будет работать лучше всего, когда она будет использоваться в сочетании с сильной стратегией контент-маркетинга.
- Тщательно отслеживаются: Отслеживайте показатели успеха каждой рекламной кампании, которую вы запускаете, и используйте полученные данные для постоянного повышения показателей конверсии.
3) Поисковая оптимизация и контент-маркетинг
Сегодня у потребителей больше возможностей выбора в отношении того, с кем вести бизнес, чем когда-либо. Создание полезного контента, который отвечает на реальные вопросы и помогает покупателям принимать обоснованные решения, может вывести вас на передний план. Этот контент может варьироваться от сообщений в блогах и инфографики до бесплатных видео и видео для микрообучения.
Чтобы посетители могли найти ваш контент, вам необходимо оптимизировать его для поисковых систем. Поисковая система, такая как Google, хочет показывать пользователям наиболее релевантные результаты, поэтому сканирует каждую страницу в Интернете, чтобы выяснить, о чем эта страница.
Допустим, ваш идеальный покупатель ищет способ попасть в страну Оз и продает красные кроссовки. Написание сообщения в блоге, включающего фразы «путешествие в страну Оз», «красные кроссовки для путешествий во времени, которые доставят вас в страну Оз» и «быстрый путь в страну Оз», расскажет поисковой системе, о чем идет речь. Итак, ниже, в любое время, когда искатель приключений не хочет полагаться на странные циклоны, его предмет появится в поиске.
Чтобы создать контент, который понравится как читателям, так и поисковым системам, сохраните его:
- Конкретный: Пишите контент, который поможет вашему идеальному читателю решать реальные проблемы. Чем больше ниши вы получите, тем лучше.
- Полезно и информативно: Не пишите одно и то же или копируйте своих конкурентов. Создавайте оригинальный контент на основе реальных вопросов вашего клиента. Не знаете, что это такое? Спросить.
- Супер читаемый: Наши глаза не эволюционировали для экранов, поэтому сделайте письменный контент легко читаемым. Делайте абзацы и предложения короче, используйте подписи, чтобы прорваться сквозь стены текста, добавлять изображения и оставлять много пустого пространства.
4) Социальные медиа
Маркетинг в социальных сетях бывает двух видов: платный и органический.
Органический маркетинг происходит, когда вы создаете профиль на выбранной вами платформе социальных сетей и постоянно делитесь отличным контентом, который нравится людям и которым они делятся. Платный маркетинг – это покупка и использование рекламы для охвата более широкой целевой аудитории. У каждой платформы социальных сетей есть собственный менеджер по рекламе.
Чтобы быть эффективным, вам нужно быть стратегическим. Хотя заманчиво вмешаться и попытаться освоить несколько каналов одновременно, это может подвергнуть ваши ресурсы испытанию. Вместо этого сосредоточьтесь на создании своего присутствия на одной платформе за раз, начиная с фаворита вашей идеальной аудитории.
Чтобы освоить выбранную платформу:
- Разработайте стратегию: Не публикуйте случайно. Решите заранее, что вы надеетесь получить от использования этого канала, поставьте измеримые цели, а затем отслеживайте их.
- Создайте календарь контента в социальных сетях: Заранее планируйте свои публикации для поддержки конкретных маркетинговых целей или рекламных акций.
- Публикуйте регулярно и последовательно: Легко увязнуть в повседневных делах и забыть о постах. Но если вы хотите расти органически (всегда хорошая идея, даже если вы используете рекламу в качестве дополнения к этому), вам нужно появиться. Использование панели инструментов социальных сетей для предварительного планирования публикаций – отличный способ настроить себя на успех.
- Контракт: Не говорите свое слово, а затем скрывайте его от подписчиков. Присоединяйтесь к ним в комментариях и отвечайте на вопросы – социальные сети – это двусторонний диалог.
5) Спам
Электронный маркетинг включает в себя все электронные письма, которые вы отправляете своим клиентам, в том числе информационные бюллетени, последовательности обогащения, последовательности продаж, рекламные электронные письма и обновления сообщений в блогах.
Цель электронного маркетинга – завоевать доверие к вашему списку, постоянно предлагая ценность за счет обмена знаниями и эксклюзивных предложений. Если люди доверяют вам, они с большей вероятностью будут лояльны к вашему продукту и будут слушать вас, когда вы что-то продвигаете.
Эффективные электронные письма:
- Есть цель: Они уважают время своих клиентов и всегда предлагают что-то полезное взамен, будь то специальная акция или действительно крутая идея.
- Имейте сильный призыв к действию: Всегда заканчивайте электронное письмо четким призывом к действию – расскажите читателю, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.
6) Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг – это когда группа людей, которым нравится продукт (аффилированные лица), продают его своей аудитории в обмен на процент от продажи.
Если все сделано правильно, такие отношения могут быть невероятно прибыльными для бизнеса и партнера. Патт Флинн из Smart Passive Income построил свою карьеру с помощью партнерского маркетинга и предлагает множество подробных советов, как начать работу с партнерской точки зрения.
Так на что похожи эти отношения? Давайте посмотрим, как с этим справляется SiteGround, платформа веб-хостинга.
SiteGround создал комплексный ресурс, который разбивает структуру комиссионных и сообщает потенциальным партнерам, чего ожидать. Команда проделала большую работу по структурированию страницы и создала маркетинговые материалы, которые аффилированные лица могут использовать в своих рекламных акциях. Потенциальные партнеры могут подать заявку на присоединение к программе и продать хостинг SiteGround своей аудитории.
Хорошие партнерские деловые отношения определяются двумя вещами:
- Общая аудитория: Люди, которые работают с одной и той же аудиторией, но продают неконкурентный продукт, – отличный вариант для партнерского маркетинга, потому что вы говорите на одном языке.
- Общее видение: Поскольку клиенты становятся более требовательными, имеет значение, кто продает ваши продукты. Тот, кто пишет в блоге о кето-диете, не будет лучшим партнером для сахарного печенья. Разрыв между вашими личными убеждениями и продуктом действительно может подорвать доверие аудитории.
- Вера в продукт: Мы устали от фальшивой маркетинговой тактики. Лучшие партнеры знают, что делает их продукт, и понимают это. В идеале они используют его ежедневно.
Погрузитесь в мир цифрового маркетинга.
Мы смотрим на разные стороны цифрового маркетинга. Если вы переносите большую часть усилий в автономный режим, выберите тип цифрового маркетинга, составьте план и создайте аудиторию. Когда все заработает наилучшим образом, добавьте секунду и так далее. Будьте осторожны, пытаясь сделать слишком много за один раз, если у вас нет силы и капитала команды для поддержки ваших усилий. Удачи!
