5 вещей, которые нужно помнить при написании копии целевой страницы

Большинство людей в онлайн-маркетинге выполняют двойную обязанность. Это может быть управление социальными аккаунтами, разработка рекламы, заключение сделок для цифровой рекламы, но обычно это копирайтинг.

Но трудно стать экспертом по письму за один день. Ниже я выделил 5 советов, которые вы можете использовать для полировки своей копии. В конце концов, копирование – одна из самых важных частей любой целевой страницы!

Помните, контекст имеет значение!

Перед созданием целевой страницы вы должны были уже определить свою маркетинговую цель. Ваша маркетинговая цель определяет, успешна ли ваша страница. Но это также определяет контекст для всего вашего пользовательского опыта.

Например: представьте, что нашей целью было собрать больше электронных писем для наших обогащающих кампаний. Эта цель определяет, какой тип трафика мы ищем и как мы должны относиться к этим лидам после того, как мы их получили. Мы не собираемся привлекать людей на эту целевую страницу, если они ищут способ купить наши услуги.

Перед составлением или написанием любой копии нарисуйте свою маркетинговую воронку. Маркируйте каждый шаг. Подумайте, откуда приходят пользователи, и куда вы отправите их дальше.

Затем, когда вы создаете свою страницу, проверьте эту воронку и спросите "это место, где находится эта копия на этом этапе воронки?"

Обратите внимание на ваш призыв к действию

Если вы читаете этот пост, вы, вероятно, больше не используете «отправить» для призыва к действию в ваших формах. Точно так же, как дизайнеры любят ненавидеть папирус, продавцы любят высмеивать тех, кто совершает распространенную ошибку из общих кнопок.

И все же, общее копирование все еще преобладает в призывах к действию.

«Пуск», «Следующий шаг» и «Готово» так же часто встречаются, как и страшная кнопка «Отправить». Мало того, что они обеспечивают нулевую мотивацию для пользователей, нет ясности в том, что будет дальше.

Рассмотрим контекст еще раз:

• Что ожидает пользователь, когда нажимает на эту кнопку?
• Почему вы заполняете форму, чтобы начать?
• Есть ли какие-либо страхи или проблемы, связанные с нажатием на ваш призыв к действию?

Важно дать понять пользователям, как заполнение вашей формы повлияет на их жизнь. Обычно вы хотите подчеркнуть преимущества этого действия и рассказать им, что будет дальше.

Поэтому вместо использования «Начать» для бесплатной формы консультации попробуйте «Давайте поговорим о моем бизнесе» или «Пригласите эксперта связаться со мной для бесплатной консультации». Эти CTA могут быть немного длиннее, но они предлагают тип ясности и пользы для пользователей, которым действительно нужно конвертировать.

Избавиться от жаргона

В колледже я узнал, что действительно чего-то не понимаю, пока не научу этому кого-то другого.

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, я хотел бы добавить: вы не будете знать свой продукт или услугу, пока не сможете объяснить это без жаргона.

Этимология сленга происходит от среднего английского. Это было синонимом «болтовня» или «тарабарщина». Это не то, что принадлежит вашей целевой странице.

Объясните, как ваш продукт или услуга работает в самых простых терминах. Избавьтесь от бессмысленных модных слов или запутанных сокращений. Unbounce даже создал инструмент, который поможет вам поймать эти слова и заменить их более конкретными терминами.

В некоторых ситуациях подходит жаргон, но это будет определяться контекстом (насколько важен контекст?!).

Украсть копию у довольных клиентов

Если есть кто-то, кто понимает пользу вашего продукта или услуги, это будут ваши клиенты. Они знают, что действительно полезно людям в их ситуации, и им нет дела до хлопка.

Возьмите кусочки ваших отзывов и превратите их в свою копию! Это создаст удивительную копию, которая резонирует с потенциальными клиентами.

Позвольте мне показать вам, что я имею в виду. Вот два отзыва, которые получила разрушительная реклама:

Скачать WordPress Themes бесплатно