Идея для этого поста возникла из отмеченной наградами статьи Джея Бэра о создании многоразового контента для социальных сетей, в котором определяется, как предприятия могут повысить ценность за счет повторного использования существующего контента.
Создать контент проще, чем когда-либо
С ростом числа инструментов социальных сетей, которые подключаются каждый день, Создать контент проще, чем когда-либо. Вы можете сделать много фотографий с вашей камеры и сделать слайд-шоу Animoto. В несколько шагов вы можете загрузить эти фотографии в Facebook и Twitter с такими сайтами, как Twitpic или Tweetphoto. При добавлении субтитров и пояснений Они помогают им в своей сети, чтобы поделиться опытом с вами.,
Они заметят, если вы верите?
Точно так же ведение блога относительно легко начать. Проблема в том, что, хотя контент легко производить (и он активно создается многими людьми), Как вы создаете мощный контент, который действительно привлекает внимание?
Ответ на этот вопрос лежит во взаимосвязи между нейробиологией, индивидуальной психологией и групповой динамикой. Вот немного подробнее.
# 1: коктейльный феномен
В нейробиологических терминах есть несколько понятий, которые вам нужно знать. Первая – это система активации сети (RAS). RAS является одной из структур мозга, ответственных за ориентацию и внимание. СКС чаще всего ассоциируется с понятием избирательного внимания, что означает, что Очевидно, что мы руководствуемся информацией или идеями, в которые мы инвестируем.
Примером RAS на работе может быть переполненная комната, где вы ничего не слышите, но вдруг вы обращаетесь к тому, кто просто использовал ваше имя в разговоре. мне это нравится Наши имена – это то, в чем мы, очевидно, заинтересованы и инвестируем. Конечно, мы фокусируемся больше, когда кто-то упоминает нас,
Одна из стратегий заключается в создании релевантного и значимого контента. Это кажется очевидным, не так ли?
но Хитрость заключается в том, чтобы сделать его актуальным и значимым. Теория образования взрослых говорит об этом Взрослых гораздо больше интересует контент, который решает конкретную проблему, которая у них есть в настоящее время., Если вы хотите, чтобы ваш контент в социальных сетях выделялся, не бойтесь быть конкретным и ориентироваться на свою аудиторию слишком сильно. Чем более релевантен ваш контент для определенной группы людей, тем больше внимания он получит.
Предположим, вы являетесь экспертом в области управления временем. Он содержит советы по повышению производительности, которые могут помочь всем, но вы получите больше внимания и поймете, например, если вы нацелите советы на конкретную группу. Б. «Тайм-менеджмент для работающих мам».
# 2: Больше форматов: лучшее обучение
Вторая концепция нейробиологии Идея помочь людям по-разному взаимодействовать с вашим контентомТермин «мультимодальное обучение» объясняет это Люди с большей вероятностью узнают и сохраняют информацию, когда ее представляют различными способами. как письменное (визуальное) и слуховое (слуховое) одновременноВаш контент получает больше внимания, когда он предлагает людям несколько форматов для использования.
Учебный конус Эдгара Дейла хорошо демонстрирует эту концепцию:
№ 3: эмоциональные истории лучше всего запоминаются
С точки зрения человеческой психологии мы нашли несколько полезных идей для создания контента. Помни это первым Люди больше отвечают на истории. и найти смысл в повествовании. Поскольку ваш контент представлен логичным, последовательным, простым для понимания и эмоционально инклюзивным способом, ваша аудитория будет уделять больше внимания, Используйте истории в своем маркетинге, чтобы сделать его более актуальным и личным.
Например, если вы делитесь контентом на социальных сайтах, Добавьте тематические исследования и примеры того, как ваши концепции или идеи были успешно примененыЛюди помнят истории лучше, чем череда событий.
# 4: знание способствует сочувствию
Другая концепция человеческой психологии происходит от Фондового рынка (1977), который обнаружил, что конфиденциальность способствует симпатии. Результаты этого исследования показывают, что Чем больше у нас контактов с кем-то, тем больше мы хотим любить их, особенно когда мы чувствуем, что они ценят нас или вознаграждают нас. Для его содержания Это означает, что вы должны собирать свой контент широко и всегда быть перед целевой аудиторией, когда у вас есть такая возможность. Когда люди видят тебя повсюду, они начинают уделять больше внимания. И если вы уделите больше внимания, у вас будет больше уверенности. А когда ты увереннее, ты им нравишься больше. Мы более склонны вести дела с людьми, которых мы знаем и любим.
№ 5: Люди хотят сокращений
Третья концепция человеческой психологии, которую мы можем применить, заключается в том, что людям нужны связи, которые помогают им принимать правильные решения. Как отмечает Барри Шварц в своей книге, мы все хотим много возможностей, но Как это ни парадоксально, чем больше у нас вариантов, тем меньше мы можем выбирать.Это значит Как продавец, ваш контент должен быть отфильтрован и не добавлен.
Хотя люди ценят списки ресурсов и должны использовать их в маркетинге, это также важно. Добавьте некоторые предложения и идеи о том, как люди могут извлечь выгоду из этих списков ресурсов. Помогите своим посетителям принять правильные решения. фильтруется в соответствии с вашим опытом. Это надежная стратегия для содержания и убеждения.
# 6: Люди получают советы от людей, которых они даже не знают
Теперь давайте перейдем к групповой динамике и поговорим немного о социальных решениях и ценности социального доказательства. это термин, используемый для описания идеи Мы ищем способы принимать правильные решения без особых усилий. Один из способов сделать это – задать вопросы нашей социальной группе. Такие сайты, как Yelp.com (и другие аналитические сайты) используют мудрость толпы, чтобы помочь вам принять лучшее решение о том, где поесть и где делать покупки.
Исследование, проведенное компанией Юпитер Исследования в 2008 году, нашло это 50% людей обращались в блог перед покупкой.Это означает, что Наши решения о покупке основываются на мудрости группы. И на него могут влиять люди, которых мы никогда не знаем и вряд ли когда-либо знаем. Это растущее внимание к социальным решениям имеет важные последствия для вас. Он должен позиционировать себя как специализированный ресурс для своих клиентов. Если вы делаете это эффективно, клиенты с большей вероятностью будут доверять вашим рекомендациям и действовать соответственно. Когда ваши клиенты готовы принять решение о покупке, вы хотите, чтобы они сочли это лучшим решением.
№ 7: коммит, капитан!
Это важно как создатель контента Найти комментарии и комментарии от вашей аудиторииПоскольку вы не только более тесно общаетесь с ними, вы также начинаете создавать свою группу истинных последователей. Эти истинные последователи будут искать советы, информацию и поддержку при принятии важных решений. По мере того, как вы собираете больше реальных подписчиков, ваш статус увеличиваетсяИ По мере того как его состояние растет, люди, очевидно, с большей готовностью прислушиваются к тому, что он говорит, и отвечают на его предложения.,
Так твой Контент является мощным средством, когда он мотивирует людей лично достигать положительных результатов. Социальное доказательство активируется, когда другие люди говорят о вас и делятся с вами положительным опытом. Это, очевидно, увеличивает ваш авторитет и видимость и увеличивает вероятность того, что люди будут обращать внимание на вас и ваш контент.
Поставить все это вместе
Поэтому при создании контента не забудьте сделать следующее:
Используя эти принципы в своем маркетинге в социальных сетях, вы будете использовать преимущества конвергенции нейробиологии, человеческой психологии и групповой динамики и привлекать внимание к своему контенту. И привлечение внимания – это первый шаг к тому, чтобы сделать все возможное.
Как насчет тебя? Какие мощные стратегии создания контента вы используете? Скажите мне, что вы думаете в поле ниже.
