LinkedIn – крупнейшая в мире профессиональная сеть с более чем 660 миллионами пользователей из 200 разных стран. Это дает вам прекрасную возможность проигнорировать это.
Это особенно хорошо для специалистов по маркетингу B2B, поскольку на платформе работают более 63 миллионов лиц, принимающих решения из разных компаний и отраслей. Это предоставляет непревзойденную возможность для маркетологов B2B наладить контакт с потенциальными клиентами.
И это только две из многих статистических данных LinkedIn, которые могут убедить вас в ее ценности как маркетинговой платформы, особенно для маркетологов B2B. Но LinkedIn только для маркетологов B2B? Нет! Любой может извлечь выгоду из LinkedIn, установив сильное присутствие на платформе и накопив достаточное количество подписчиков. Все, что вам нужно, это толчок в правильном направлении, и именно для этого мы здесь.
В этом посте мы обсудим с вами 7 лучших маркетинговых советов LinkedIn, которые действительно работают. Вы можете использовать их для создания своего бренда на LinkedIn и за ее пределами.
7 лучших маркетинговых советов LinkedIn:
1. Создайте и оптимизируйте свою страницу компании в LinkedIn
Страница вашей компании – это первое место, на которое пользователь попадет, если будет искать его. Это то, что сформирует первое впечатление о вашей компании в сознании пользователя.
Что это значит для вашей маркетинговой стратегии в LinkedIn?
Это означает, что очень важно, чтобы вы создали впечатляющую страницу компании со всеми соответствующими деталями. Он должен содержать все данные о вашей компании, включая правильное написание вашего имени, адреса электронной почты, реального адреса и другой контактной информации. Вы также должны упомянуть ваши продукты и услуги и URL вашего сайта.
Не в последнюю очередь, обратите особое внимание на заполнение описания компании. Вы должны использовать это пространство, чтобы рассказать историю своего бренда и то, что делает вас уникальным. Это ваш шанс связаться с потенциальными клиентами и произвести на них впечатление, так что не теряйте их.
Подождите, а как насчет изображений? Визуальные аспекты вашего профиля так же важны, поэтому не забывайте о них.
Ваше изображение профиля должно в идеале быть логотипом вашей компании. Изображение вашего баннера может быть чем угодно, от изображения вашего офиса до изображения, рекламирующего последний запуск вашего продукта. Это может продолжать меняться время от времени, и вы можете использовать его для различных целей. Кроме того, не забывайте следовать рекомендациям по размеру изображения, чтобы избежать редких или обрезанных изображений.
Затем идет оптимизация вашего профиля в LinkedIn.
Как и в случае с SEO, вы можете оптимизировать страницу своей компании, добавив соответствующие ключевые слова. Таким образом, когда кто-то ищет эти ключевые слова, их страница будет отображаться в результатах поиска. Итак, проведите исследование и выберите правильные ключевые слова, по которым вы хотите получить рейтинг.
2. Размещайте полезный и интересный контент
LinkedIn – это профессиональная сеть, куда люди из разных отраслей приходят, чтобы узнать о событиях в вашей отрасли и присоединиться к соответствующим дискуссиям. Вопреки распространенному мнению, это гораздо больше, чем просто портал о работе. Многие люди тратят время на чтение ценного контента на LinkedIn, размещенного другими экспертами в своей области.
Что это значит для вас? Это дает вам уникальную возможность заявить о себе как лидера отрасли и создать своих собственных последователей. Вы можете сделать это, написав на актуальные для отрасли темы и изложив свою уникальную точку зрения на это.
Вот несколько полезных идей о том, какой тип контента работает в LinkedIn:
- Сообщения в блоге на текущие и текущие темы Они предоставляют полезную информацию для своей целевой аудитории.
-
Еще один тип популярного контента на LinkedIn это отраслевые исследования, Вы можете предоставить статистику или другую информацию о том, что происходит в отрасли.
-
Вы также можете поделиться последние новости отрасли поскольку это то, что может заинтересовать большую аудиторию.
- Списки хорошо работают на LinkedIn как и на любой другой платформе. Людям нравится, когда вы делаете конкретное обещание, а затем выполняете его.
-
Вы также можете использовать эту платформу, чтобы рассказать своим подписчикам Что происходит с вашей компанией?, Если ожидается запуск нового продукта или событие, вы можете поделиться им со своей профессиональной сетью.
Кроме того, не забудьте добавить ссылку на веб-сайт ко всему контенту, который вы публикуете в LinkedIn. Это тонкий, но эффективный способ привлечения трафика на сайт через LinkedIn.
3. Воспользуйтесь поиском в LinkedIn, чтобы получить потенциальных клиентов.
LinkedIn является крупнейшей в мире профессиональной сетью и потенциальным золотым рудником для компаний B2B, ищущих клиентов. На платформе присутствуют практически все сотрудники всех крупных компаний. Это похоже на базу данных, но бесплатно.
Воспользуйтесь этой возможностью, используя функцию расширенного поиска в LinkedIn. Он предоставляет различные поисковые фильтры, такие как местоположение, компания, предыдущая компания, отрасль и многое другое. Вы можете использовать их для поиска лиц, принимающих решения в различных компаниях, на которые вы хотите ориентироваться.
4. Присоединяйтесь и участвуйте в соответствующих группах
Группы LinkedIn впечатляют, когда речь идет о поиске нишевой аудитории, заинтересованной в определенной теме. Эти группы предоставляют людям со схожими интересами место, где они могут обсуждать различные темы, задавать вопросы и отвечать на вопросы.
Вы можете искать группы в своей отрасли или нише, где вы действительно можете внести свой вклад. Однако недостаточно просто присоединиться к группе и стать пассивным участником. Вы должны активно участвовать в дискуссиях, размещать контент, отвечать на вопросы и т. Д. быть замеченным Это, опять же, поможет вам зарекомендовать себя в качестве эксперта в отрасли и может увеличить число ваших подписчиков в LinkedIn.
5. Спонсировать ваши победные посты
Как мы все знаем, некоторые материалы, которые мы создаем, работают, а некоторые нет.
Умная вещь, которую нужно сделать, – это использовать больше контента, который хорошо работает, чтобы получить максимальную выгоду. Вот тут-то и вступает в силу опция «Спонсируемый контент» в LinkedIn.
Подождите … Что такое спонсорский контент?
Спонсорский контент в основном похож на нативную рекламу на платформе. Вы можете спонсировать ваш лучший контент для отображения в каналах вашей целевой аудитории, даже тех пользователей, которые не входят в вашу профессиональную сеть. Это увеличивает охват вашего контента и получает больше просмотров от правильной аудитории. Это отличный способ прорекламировать себя и быть замеченным крупными кадрами из разных компаний, которые могут быть потенциальными клиентами.
6. Инвестируйте в рекламу LinkedIn
В LinkedIn доступны два типа рекламы: реклама с самообслуживанием и управляемые кампании. Как видно из названия, первый вариант предназначен для тех, кто хочет самостоятельно создавать и проводить рекламные кампании. Точно так же второй вариант для тех, кто хочет, чтобы поддержка сделала это. Оба предлагают различные варианты типа объявлений, которые вы можете разместить.
Независимо от того, какой путь вы выберете, с LinkedIn Ads вы можете многое сделать. Инструмент менеджера кампании LinkedIn предлагает множество вариантов таргетинга на аудиторию, которые помогут вам показывать свои объявления нужным людям в нужное время. Он также имеет функцию «Соответствующие аудитории», которая дает вам возможность перенаправлять людей, которые взаимодействовали с вашим бизнесом в прошлом.
Не все конвертируют с первой попытки, и поэтому ремаркетинг – это отличная стратегия для конвертации людей, которые уже участвуют в вашей воронке продаж. В целом, реклама LinkedIn может помочь вам привлечь как новых потребителей, так и потребителей, которые ранее не обращались. Вы можете изучить варианты рекламы LinkedIn, чтобы узнать, какой тип лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Вот три основных типа рекламы, которые вы можете разместить на LinkedIn:
Типы рекламы LinkedIn
Спонсированный контент, Sponsored InMail и текстовые объявления – это три типа рекламы LinkedIn. Мы уже обсуждали спонсорский контент в предыдущих разделах, поэтому давайте сосредоточимся на двух других.
Спонсор InMail
Эти объявления появляются в InMail пользователя, как сообщение или уведомление. Они не похожи на рекламу на первый взгляд.
Ниже приведен пример рекламного объявления InMail:
Текстовые объявления
Это реклама, которая появляется на стороне новостей пользователя и больше похожа на предложения о том, что читать дальше.
Вот пример того, как текстовые объявления появляются на LinkedIn:
7. Воспользуйтесь преимуществами аналитики LinkedIn
Ни одна маркетинговая инициатива не является полной, если она не отслеживает и не измеряет ее эффективность. LinkedIn имеет встроенный инструмент аналитики, который может помочь вам увидеть, как ваши усилия идут на платформе. С помощью функции «Анализ страницы компании» вы можете оценить эффективность страницы вашей компании. Вы можете конкретно увидеть, какие обновления получают наибольшее внимание, а какие – полный провал.
Затем вы можете использовать это понимание для стимулирования ваших будущих маркетинговых усилий и создания более интересного контента. Итак, если вы еще не использовали аналитику LinkedIn, попробуйте сейчас.
заключение
Готовы ли вы поднять свои маркетинговые инициативы LinkedIn на новый уровень? Воспользуйтесь этими советами и посмотрите, как ваши маркетинговые усилия в LinkedIn материализуются. Это проверенные советы, которые обязательно помогут вам, поскольку они помогли многим до вас. Используйте их в своих интересах, чтобы усилить маркетинговые усилия LinkedIn в 2020 году и далее.
