8 советов о том, как создать солидный контент-маркетинговый план

Создание хорошо продуманного плана контент-маркетинга и его реализация на практике могут помочь вам развить свой бизнес. Это может помочь вам создать свой бренд, получить больше трафика и увеличить количество потенциальных клиентов / продаж. Контент-маркетинг работает для известных брендов и семейных предприятий, поэтому нет причин, по которым он не будет работать для вашего бизнеса, независимо от его размера.

Хотя существует много причин, по которым процветает контент-маркетинг, наиболее важной является Google. Поисковый гигант любит отличный контент. И ваши читатели-роботы могут определить, следует ли вашему бизнесу последовательный план контент-маркетинга. Неудивительно, что контент-маркетинг и SEO идут рука об руку. На самом деле качественного SEO не бывает без качественного контента. Поэтому, если вы хотите, чтобы вас нашли через Google и другие крупные поисковые системы, крайне важно инвестировать в контент-маркетинг.

Согласно исследованию, проведенному Институтом контент-маркетинга, 54% маркетологов B2B, у которых нет плана контент-маркетинга, планируют реализовать его в течение следующего года.

Однако контент-маркетинг, как и любой другой вид маркетинга, требует тщательного планирования. Без тщательно разработанного плана контент-маркетинга ваши усилия могут дать или не дать положительных результатов. Поэтому, вместо того, чтобы стремиться в темноте, лучше планировать и сосредоточиться на своей дорожной карте контент-маркетинга во время деловой поездки.

Используя следующие проверенные советы, вы сможете создать план контент-маркетинга, который обеспечит реальные результаты.

8 советов о том, как разработать план контент-маркетинга

Совет № 1: Знайте свою основную цель и цель

Индустрия контент-маркетинга обширна и обширна. И это быстро растет. Почему? Потому что это работает для многих малых и крупных компаний. И он будет продолжать функционировать, пока компании продолжают увеличивать стоимость.

Однако для того, чтобы ваш план контент-маркетинга окупился, важно знать, чего именно вы хотите достичь, даже до того, как вы начнете его создавать. Без необходимой ясности вы не сможете достичь своих маркетинговых целей.

Хотя многие компании, как правило, используют контент-маркетинг, чтобы собирать потенциальных клиентов / потенциальных клиентов и превращать их в клиентов, у него может быть другая цель, например, увеличение ценности их клиентов на протяжении всей жизни или повышение узнаваемости их бренда. Обе вещи совершенно в порядке.

Независимо от того, чего вы хотите достичь, у вас должна быть сильная цель для резервного копирования вашего плана контент-маркетинга. Он не только даст соответствующий адрес для вашего контента, но и как он распространяется через социальные сети.

Если вы только начинаете с контент-маркетинга, постарайтесь не слишком усложнять этот важный шаг. Придерживайтесь некоторых важных целей или задач, которые вы хотите достичь, и постарайтесь создавать контент, который соответствует имиджу вашего бренда или его сообщению.

Совет № 2: установите свои приоритеты

Контент-маркетинг может стать более сложным / запутанным, если вы не тратите свое время на действия, которые помогают достичь вашей главной цели. Причина, по которой многие компании игнорируют установление приоритетов, заключается в том, что нелегко понять, куда инвестировать свое время.

Однако, когда вы стремитесь установить правильные приоритеты, вы и ваша команда, естественно, будете стремиться к общей цели. И достижение успеха с помощью контент-маркетинга становится намного более предсказуемым и простым.

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных видов деятельности, связанных с контент-маркетингом, которые вы можете расставить по приоритетам в зависимости от того, чего вы хотите достичь для своего бизнеса.

1 – Создайте более привлекательный контент

Создание контента, привлекательного для вашей целевой аудитории, должно быть приоритетом по умолчанию. При создании контента, который ваша целевая аудитория хочет потреблять и распространять слово, он должен быть в списке каждого маркетолога контента.

2 – Измерение того, что работает, а что не работает

Успешный контент-маркетинг заключается в том, чтобы стать действительным источником информации для вашей целевой аудитории. Речь идет о достижении прогресса с точки зрения связи с вашей предпочтительной аудиторией и предоставления контента, который помогает им наилучшим образом. Однако, если вы не знаете, что работает для вас и что мешает вам достичь ваших целей, вы не сможете добиться реального прогресса.

3 – Оптимизация контента

Чтобы ваш контент работал и улучшал общее качество обслуживания клиентов, вы должны постоянно оптимизировать его. Эта оптимизация не ограничивается SEO, но идет дальше. Все, что вы делаете для улучшения производительности вашего контента, включено в его оптимизацию. От отдела, который проверяет заголовки целевой страницы до настройки вашей копии электронной почты. Все.

4 – Создание визуального контента

Визуальный контент – большая часть контент-маркетинга, главным образом потому, что он продолжает работать. Независимо от ниши, в которой вы работаете, визуальный контент может помочь вам упростить и объяснить сложные проблемы вашей целевой аудитории. Это также может помочь вам добиться большего социального действия и видимости в основных социальных сетях.

5 – рассказывать лучшие истории

Рассказывание историй идет рука об руку с качественным контент-маркетингом. Потому что для создания привлекательного контента вам нужно рассказывать лучшие истории. Когда вы делитесь увлекательными историями, вы помогаете своему контенту выделиться из толпы и сделать свой бренд более человечным.

Идите вперед и расставьте приоритеты в своей деятельности по контент-маркетингу, исходя из своих деловых и маркетинговых целей И обязательно обратите самое пристальное внимание на действия, которые действительно способствуют вашим результатам.

Совет № 3: приведите свой план контент-маркетинга в соответствие с вашими бизнес-целями

Ваши бизнес-цели важны в значительной степени, когда речь идет о последовательном развитии вашего бизнеса. И именно поэтому крайне важно, чтобы ваш план контент-маркетинга не только отражал эти цели, но и поддерживал вас всеми возможными способами.

Если вашей основной бизнес-целью является увеличение количества продаж, то вы должны сосредоточить свои усилия по контент-маркетингу в этом направлении. Это означает, что вашему бренду придется создавать больше контента, чтобы людям было легче принимать решение о покупке.

Независимо от того, хотите ли вы привлечь больше клиентов или повысить ценность своего бренда с течением времени, контент-маркетинг может помочь вам в достижении всех ваших бизнес-целей, если вы согласны с ними.

Помните, что каждый контент, который вы производите, должен в конечном итоге помочь вам приблизиться к основным бизнес-целям. Или вы просто будете тратить время и деньги, не получая значительную отдачу от инвестиций.

Совет № 4: действительно понять вашу целевую аудиторию

Посмотрим правде в глаза, контент-маркетинг требует инвестиций. Вы вкладываете время или деньги. Там нет ничего под названием бесплатный обед. Поэтому имеет смысл быть готовым и заранее знать, что вы создаете правильный контент для нужных людей.

Вы хотите создать контент, который предлагает реальную ценность для вашей целевой аудитории. Контент, который помогает им решать проблемы и одновременно связываться с их брендом. И это может произойти только тогда, когда вы действительно знаете, кто ваша аудитория и чего они хотят.

Так что поставьте себя на их место и постарайтесь увидеть вещи с их точки зрения. Проанализируйте, как они потребляют контент, и поймите, что они находят привлекательным. Потратив некоторое время на знакомство с вашей аудиторией, вы сможете лучше создавать контент, который не только привлекателен для них, но и стоит поделиться.

Если ваш бизнес никогда не пробовал контент-маркетинг, становится еще важнее выполнять домашнюю работу с точки зрения определения вашей целевой аудитории. Как только вы лучше поймете свои привычки потребления контента, создание соответствующего контента, его распространение по правильным каналам и отслеживание результатов станет намного проще.

Вот несколько эффективных способов узнать свою аудиторию лучше:

• Каналы в социальных сетях
• Количественные опросы
• Качественные опросы
• Углубленное исследование ключевых слов
• Конкурентный анализ
• Прямые разговоры и взаимодействия.
• Анализ и историческая информация

Чем больше усилий вы потратите на изучение своей аудитории, тем лучше будет ваш долгосрочный план контент-маркетинга.

Совет № 5: Экспериментируйте с новыми типами контента

Ведение блога является одной из наиболее распространенных / выполнимых стратегий контент-маркетинга и, вероятно, наиболее простой в применении. Это то место, где большинство компаний начинают, когда они тестируют воду с помощью контент-маркетинга. Однако, если вы хотите увидеть благоприятные результаты, вы должны выйти за рамки ведения блогов и экспериментировать с другими типами контента.

Когда вы сосредотачиваетесь на других типах контента, вы не только предоставляете своим текущим или потенциальным клиентам уникальный способ взаимодействия с вами, но вы также расширяете свои возможности, устанавливая контакты с новыми потенциальными клиентами. Ваша аудитория будет благодарна за добавление разнообразия в ваш контент-маркетинг. В конечном итоге вы узнаете больше о своих симпатиях / антипатиях.

Ознакомьтесь со следующими форматами, которые помогут вам вывести контент-маркетинг на новый уровень.

1. 1. Живое видео – Нет сомнений в том, что видео становится отличным маркетинговым инструментом, особенно для компаний, которые хотят общаться со своей аудиторией на более высоком уровне. Благодаря использованию живого видео (на YouTube и Facebook), вы можете привлечь больше внимания к своему контенту. С помощью видео в реальном времени вы можете проводить сеансы вопросов и ответов в режиме реального времени, проводить семинары, предоставлять учебные пособия и т. Д. Это ваша возможность взаимодействовать с вашей целевой аудиторией в режиме реального времени и получать мгновенную обратную связь.
   2. опросники Несмотря на то, что викторина – это тип интерактивного контента, который требует времени, чтобы составить его, оно того стоит. Идея состоит в том, чтобы сделать ваши анкеты интересными и в то же время актуальными для вашего бизнеса. Как только вы все сделаете правильно, вы можете производить тест за тестом и взаимодействовать со своей аудиторией, как никогда раньше.
   3. Электронные курсы – Если вы хотите иметь конкурентное преимущество перед другими с помощью контент-маркетинга, то имеет смысл создавать и предлагать целевые электронные курсы по темам, относящимся к вашей отрасли. Поскольку контент-маркетинг – это, прежде всего, информирование о ваших перспективах, предоставление высококачественных онлайн-курсов может помочь вам утвердить свой бренд в качестве реферального авторитета в своей нише.

Это не означает, что вы отказываетесь от своей стратегии ведения блога. Конечно нет. Ваш блог является важным инструментом для генерации трафика и потенциальных клиентов. Но чтобы рискнуть, когда другие маркетологи контента колеблются, вы должны подключиться к большему сегменту рынка и в конечном итоге сделать свою контент-стратегию более эффективной.

Совет № 6: сосредоточиться на том, чтобы быть уникальным и оригинальным

Интернет тонет в контенте, а это значит, что вы должны создавать уникальный контент, который предлагает реальную ценность, чтобы выделиться среди остальных. Это единственный способ произвести впечатление на целевую аудиторию и достичь целей контент-маркетинга.

Поиск уникальной торговой точки вашего контента имеет решающее значение, но этого недостаточно. Вы также должны найти способы предоставления оригинального контента на регулярной основе.

Вы можете сделать свой контент более оригинальным и ориентированным на ценность:

• Прикосновение к эмоциям ваших читателей: хотите ли вы, чтобы ваше сообщение было вдвойне эффективным? Затем приложите усилия для создания контента, который вызывает эмоции читателей. Если вы создаете что-то юмористическое или спорное содержание, все, что пробуждает эмоции вашей целевой аудитории, скорее всего, будет читать и делиться.
• Добавьте свою уникальную точку зрения: если есть одна вещь, которая может заставить людей читать ваш контент и делиться им с другими, это ваша уникальная точка зрения. Простое добавление вашего личного опыта или истории в контент делает его более оригинальным, ценным, а также гуманизирует его.
  
• 

Улучшение качества вашего контента и придание ему большей уникальности – это не ракетостроение. Следуя последним тенденциям оптимизации контента и придерживаясь старых тактик создания контента, вы можете создавать оригинальный контент снова и снова. Контент, который продолжает стимулировать развитие бизнеса.

Совет № 7: определить и сосредоточиться на проблемах

Чтобы получить положительную отдачу от вашего плана контент-маркетинга, важно знать, с какими проблемами вы сталкиваетесь. И будьте готовы принять правильные меры, чтобы победить их.

Контент-маркетинг сложен во многих отношениях, потому что он требует много усилий и ресурсов для постоянного производства качественного контента. Контент, который позволяет вам получить больше участия, увеличить социальные действия и улучшить ваши продажи.

Вы больше не можете повторять контент и ожидаете, что ваша целевая аудитория обратит внимание. Сегодня ландшафт контент-маркетинга высококонкурентен. Вот почему вам нужно не только создавать отличный и актуальный контент, но и убедиться, что он очень полезен для ваших читателей.

Вот три наиболее распространенные задачи контент-маркетинга, с которыми вы столкнетесь.

Задача – 1: создать новый и обновленный контент

Для многих брендов создание отличного контента уже является проблемой, не говоря уже о том, чтобы делать это постоянно. Но чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, компаниям важно понимать важность постоянного производства качественного контента. Потому что устойчивое создание контента является основой эффективного плана контент-маркетинга. Это позволяет вам позиционировать себя в качестве надежного авторитета в своей отрасли и дает вам необходимое преимущество над конкурентами.

Самый основной и очевидный шаг для устойчивого производства контента – это организация создания контента. Правильный редакторский календарь поможет вам максимально эффективно использовать каналы контент-маркетинга, такие как блоги. Попробуйте заранее провести мозговой штурм и включить их в свой календарь в нужное время. Кроме того, найдите время, чтобы регулярно проводить аудит контента, чтобы убедиться, что ваш контент обновлен.

Задача – 2: Найти новые идеи контента

Создание вашего плана контент-маркетинга подразумевает ежедневную подачу вам новых и полезных идей для контента. Все маркетологи контента знают, что найти ценные идеи контента нелегко, особенно когда вам нужно делать это последовательно. Итак, как вы преодолеваете эту общую проблему?

Для начала вы можете взять существующие идеи и улучшить их. У ваших конкурентов всегда есть чему поучиться. Да, мы должны быть лучше их, но анализ и небольшое исследование их тем и форматов принесут нам больше пользы, чем вреда. Все, что вам нужно сделать, это следить за своими конкурентами, чтобы увидеть, какой контент они публикуют, и найти пробелы для его улучшения.

Работайте над этим с другой точки зрения и тестируйте его на собственной аудитории. Вы также можете попросить у вашей аудитории идеи для создания контента, который ищут люди. Самый простой способ собрать идеи у вашей аудитории – воспользоваться списком адресов электронной почты.

Не в последнюю очередь, вы можете искать сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы узнать, будут ли люди задавать определенные вопросы или рассказывать о своих проблемах в вашей нише. Еще один хороший социальный сайт, который оказывается золотой жилой для идей о контенте, – это Quora, где вы можете найти актуальные вопросы (и ответы) в своей отрасли.

Задача – 3: создавать контент для разных каналов

Реальный потенциал вашего контент-маркетинга может быть раскрыт только тогда, когда вы не ограничены одним каналом. Другими словами, создание разнообразного контента для нескольких маркетинговых каналов является ключевой стратегией для получения высокой окупаемости от вашего плана контент-маркетинга. Однако создание оригинального контента для каждого канала может занять много времени. Это проблема, которая имеет широко распространенное решение: повторно используемый контент.

Нет ничего нового в повторном использовании существующего контента, и при этом это не является устаревшей практикой. На самом деле, это рекомендуется в кругах контент-маркетинга, особенно когда вы публикуете контент на разных платформах.

Например, вы можете повторно использовать содержимое своего блога и превратить его в презентации SlideShare или видео YouTube. Вы также можете сделать это с другой стороны, где вы подробно объясняете свои видео и презентации с помощью подробного блога. Лучший способ гарантировать хорошие результаты при повторном использовании контента – это заранее убедиться, что у вас есть четкая стратегия. И попробуйте разместить соответствующий контент на соответствующих платформах.

Совет № 8: Установите реалистичный бюджет на контент-маркетинг

В то время как есть много способов продвинуть Ваш бизнес онлайн, контент-маркетинг создал свое место. За эти годы он приобрел большое значение в кругах онлайн-маркетинга. Неудивительно, что интерес к нему продолжает расти быстрыми темпами.

Сегодня мало кто сомневается в важности инвестиций в контент-маркетинг. Каждый маленький и крупный бренд рассматривает эту форму маркетинга как надежную стратегию развития своего бизнеса.

Тем не менее, важно знать, сколько вы можете и должны инвестировать свой собственный бренд в контент-маркетинг для оптимального роста. Вот почему установление реалистичного бюджета на контент-маркетинг имеет первостепенное значение.

Было обнаружено, что маркетологи B2B, которые регулярно преуспевают в контент-маркетинге, выделяют колоссальные 42% своего общего маркетингового бюджета на создание контента. А 48% намерены увеличить свои расходы на контент-маркетинг.

Шаг первый: Проанализируйте текущее положение вашей компании

Прежде чем начать кампанию контент-маркетинга, попробуйте проанализировать текущее положение вашей компании. Хотя контент-маркетинг может использовать любая компания любого размера, это не так просто. Потому что не все компании одинаковы. У каждого своя история.

Если вы управляете крупным бизнесом с доходом в миллионы долларов, вам нужно знать, насколько вы готовы рискнуть, чтобы опередить своих конкурентов. В то время как малый или средний бизнес может работать в узкой нише, вам не нужно много вкладывать в контент-маркетинг.

Поэтому, учитывая текущее положение вашей компании, является основным шагом в создании правильного бюджета контент-маркетинга.

Шаг второй: Ставить практические цели

Теперь, когда вы четко понимаете роль своей компании, вам необходимо установить практические цели для вашей кампании контент-маркетинга. Одна ошибка, которую делают многие компании, состоит в том, что они слишком широки в своих целях. Идея заключается в том, чтобы быть как можно более конкретным, поскольку это закладывает основу для вашего будущего создания контента.

Вместо того, чтобы иметь широкую цель, такую ​​как «увеличить продажи», лучше иметь конкретную цель, например, «приобрести квалифицированных клиентов B2B». Создавая контент для этих целей, помните, насколько они актуальны для вашего бизнеса.

Шаг третий: Знай, где ты стоишь

Многие авторитетные компании уже занимаются контент-маркетингом, но они этого не знают. Поэтому, когда вы действительно решаете создать бюджет для своего плана контент-маркетинга, имеет смысл только увидеть, где вы находитесь.

Спроси себя …

• Вы уже создали каналы контент-маркетинга, такие как блог?
• Инвестировала ли ваша компания в такие материалы, как электронные книги, презентации и официальные документы в прошлом?
• Сильна ли ваша игра в социальных сетях на таких сайтах, как Facebook и Twitter?
• Регулярно ли вы создаете и загружаете оригинальные видео на свой канал YouTube, и у вас есть много поклонников?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы можете использовать свой бюджет для улучшения своих текущих усилий. Если нет, то ваш контент-маркетинг должен пойти на создание прочной основы.

Наш последний совет

Знайте, куда вы идете, с кем вы разговариваете и предоставьте что-то новое! Сохраняйте реалистичность, и вы на пути к созданию (или улучшению) вашего плана контент-маркетинга. Если вам нужна помощь в составлении плана или просто необходимо повысить креативность контента, наши специалисты могут помочь. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, что мы можем сделать для вашего контент-маркетинга в этом году.