В преддверии праздников бренды и влиятельные лица готовятся к запуску своих рекламных кампаний на различных каналах. И с 1 миллиардом активных пользователей в месяц, Instagram является важной платформой для маркетинга влияния и отличным способом охватить более широкую аудиторию.
Однако провести успешную маркетинговую кампанию в Instagram не так просто, как кажется. Особенно сложно это сделать на праздниках из-за обострения конкуренции.
Не волнуйтесь! Мы здесь, чтобы помочь вам спланировать и провести вашу кампанию в Instagram. Вот наши главные советы и стратегии для проведения успешной маркетинговой кампании в Instagram в преддверии праздников:
8 советов по маркетингу для влиятельных людей в Instagram в праздничный сезон:
1. Определите целевой бюджет кампании.
Первым шагом в проведении успешной маркетинговой кампании в Instagram является определение результата, которого вы хотите достичь. Установление четких целей поможет вам сформировать остальную часть вашей кампании, так как вы можете разрабатывать каждый шаг с учетом своих целей.
Также важна постановка целей на начальном этапе, вам нужно будет знать свои цели, чтобы информировать влиятельных лиц, с которыми вы сотрудничаете.
Вот несколько советов по постановке целей кампании на время отпуска:
- Придерживайтесь своих целей с конкретными и конкретными сроками
- Ставьте реалистичные цели
- Определите KPI, чтобы измерить эффективность ваших целей.
После того, как вы установили цели, пришло время решить, сколько вы хотите потратить на рождественскую кампанию в Instagram, и установить бюджет. Обычно помогает, если вы планируете заранее и выделяете часть своего годового маркетингового бюджета на праздничную кампанию.
2. Выберите ключевые продукты или рекламные акции, на которые нужно обратить внимание
Разрабатывая праздничную маркетинговую кампанию в Instagram для влиятельных лиц, важно сосредоточиться на нескольких ключевых продуктах или услугах.
В идеале, если вы запустили какие-либо продукты на праздничную тематику или рекламные предложения, то это должно стать вашим фокусом в праздничной кампании. Сосредоточение внимания только на них делает ваш контент более конкретным и актуальным для праздничного сезона.
И даже если у вас нет продуктов или рекламных акций на праздничную тематику, вы всегда можете добавить в свой пост в Instagram вид, чтобы сделать его более праздничным.
В приведенном ниже примере влиятельная личность в Instagram Оливия Ринк сделала именно это. В этом посте она изображена в пижаме Bloomingdales, которую она продвигала как «Рождественскую пижаму» для праздничной кампании Bloomingdales.
Независимо от того, решите ли вы выпускать праздничные продукты или нет, идея состоит в том, чтобы ваша праздничная кампания оставалась целенаправленной и актуальной.
3. Сотрудничайте с нужными влиятельными лицами.
Выбор правильных влиятельных лиц – один из наиболее важных аспектов проведения успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц в Instagram.
Есть несколько инструментов поиска влиятельных лиц, которые вы можете использовать, чтобы найти влиятельных лиц Instagram в вашей отрасли. Вы также можете фильтровать результаты поиска по таким показателям влияния, как количество подписчиков, уровень вовлеченности и местоположение.
Однако наиболее важным аспектом при выборе влиятельных лиц является релевантность. Не попадайтесь в ловушку, оценивая лидеров мнений исключительно по их количеству подписчиков или уровню вовлеченности. Вам следует искать влиятельных лиц, чьи бренд и личные интересы совпадают с вашим брендом или продуктом.
4. Проведите небольшое исследование
Ознакомьтесь с самыми успешными рождественскими кампаниями ваших конкурентов и других компаний в вашей нише за последний год. Вы также можете искать компании в разных отраслях, чтобы собрать идеи, которые можно воспроизвести в своей праздничной кампании.
Конкретные вещи, которые вы можете исследовать, включают более эффективные идеи контента Instagram, истории успеха, кампании Instagram и влиятельных лиц, а также идеи продвижения контента. Прочитав об этом, вы получите вдохновение для разработки успешной маркетинговой кампании в Instagram в преддверии праздников.
Еще один источник исследований – это ваши внутренние данные о рентабельности инвестиций в маркетинг в Instagram за прошлый год. Если ваша программа была успешной, вы можете использовать ее, чтобы улучшить ее в этом году. Если ваша прошлогодняя кампания не принесла желаемых результатов, вы можете извлечь уроки из своих прошлых ошибок.
5. Создавайте выделяющийся контент.
Сезон отпусков – это время, когда активность влиятельных людей в Instagram находится на пике. Instagram полон рекламного контента от брендов и влиятельных лиц. Для того, чтобы ваши посты заметили среди такой конкуренции, вам нужно сделать что-то особенное, чтобы выделиться из толпы.
Чтобы дать вашему контенту творческое вдохновение, вот несколько примеров успешных рождественских акций в Instagram:
- Создав персонализированные сборники рассказов, Shutterfly подняла праздничную кампанию 2018 года на новый уровень. Компания выпустила персонализированные сборники рассказов, в которых были указаны имена людей, для которых они были предназначены. Они также продвигают этот продукт в качестве праздничного подарка к этому праздничному сезону и используют для этого влиятельных лиц Instagram.
-
Во время курортного сезона 2017 года Марк Джейкобс провел маркетинговую кампанию в Instagram, направленную исключительно на продвижение своего недавно выпущенного аромата Daisy. Бренд сотрудничал с несколькими популярными влиятельными лицами и даже создал хэштег для конкретного продукта #MJDaisy. Посты были простыми, элегантными и эстетичными, что находило отклик у целевой аудитории люксового бренда.
- Во время курортного сезона 2016 года Old Navy сотрудничала с влиятельным лицом Меган Ринкс для продвижения своей линии одежды. Влиятельный человек создал видео-пост, в котором были представлены различные идеи праздничной одежды с использованием одежды Old Navy. В то время как многие влиятельные лица размещают изображения для таких рекламных акций, идея видео была другой и помогла публикации собрать более 31000 лайков.
- В рамках своей рождественской кампании 2016 года часовой бренд Original Grain объявил, что будет сажать 10 деревьев за каждые проданные часы в период праздников. Кампания блестяще передала дух праздничных подарков и использовала его для продвижения своей продукции. Бренд сотрудничал с влиятельными лицами для продвижения кампании.
6. Продвигайте свой контент.
Праздничный сезон – это время, когда конкуренция находится на пике, потому что большинство брендов проводят рекламные кампании в этот период. Чтобы ваши посты получали необходимое вовлечение и охват, вам нужен план продвижения контента.
Вот несколько методов, которые вы можете использовать для продвижения своего контента в Instagram:
Создайте хэштег для кампании
Создание хэштега для рождественской кампании – хороший способ продвижения ваших постов. Многие маркетологи используют эту стратегию, и вы тоже можете.
Например, приложение для покупок LIKEtoKNOW.it использует хэштег #ltkholidaywishlist для отображения продуктов для праздничных покупок. Хэштег используется большим количеством влиятельных лиц, с которыми сотрудничает бренд. Влиятельные лица отображают продукты в своем списке желаний на время отпуска, а затем предоставляют ссылку на приложение с подробной информацией о том, как их приобрести.
Используйте популярные хэштеги, связанные с праздниками
Это еще один отличный способ повысить популярность вашего поста в Instagram и охватить более широкую аудиторию. Есть несколько популярных хэштегов, связанных с праздниками, например #holidaystyle, #holidaydecor, #christmasdecor и т. Д., Которые вы можете использовать в своих сообщениях.
В приведенном ниже примере влиятельная личность Грейс Уайт использовала различные хэштеги, связанные с праздниками, для продвижения своего поста. Пост набрал более 5000 лайков за три часа. Этот уровень вовлеченности намного выше, чем у обычных постов.
7. Измерьте результат
После того, как вы успешно спроектировали и провели свою кампанию влиятельных лиц, важно измерить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния.
Хотя вы можете вручную проверять такие метрики, как лайки и комментарии, лучше всего использовать инструмент аналитики, чтобы провести более тщательный анализ. Есть несколько инструментов управления маркетингом, таких как Neoreach, HYPR и AspireIQ, которые вы можете использовать. Все эти инструменты могут предоставить вам подробные отчеты об эффективности вашей кампании.
Некоторые из ключевых показателей для анализа:
- Объем аудитории
- Впечатления
- Коэффициент участия
- Рост подписчиков
- Упоминания бренда
- Настроение бренда
- Конверсии
- Рост выручки
Это лишь некоторые из множества показателей, которые вы можете отслеживать, чтобы измерить результат своей кампании в Instagram. Выберите те, которые лучше всего измеряют эффективность целей вашей кампании.
8. Налаживайте и поддерживайте влиятельные отношения.
Даже после того, как ваша кампания влияния закончится, вы должны поддерживать с ними отношения и, если возможно, формировать долгосрочные партнерские отношения. Если влиятельным лицам нравится ваш бренд, они могут стать его защитниками еще долго после завершения платного сотрудничества. Поэтому очень важно поддерживать хорошие отношения с влиятельными лицами в вашей отрасли.
Лучший способ построить эти отношения – это маленькие жесты благодарности. Вы можете просто отправить праздничный подарок в дополнение к своим заработкам от платных постов. Вы также можете выразить свою признательность, отправив благодарственное письмо или упомянув их в своем сообщении в Instagram и поблагодарив их. Или это может быть что-то простое, например, лайкнуть и комментировать ваши сообщения, которые имеют отношение к вам.
Независимо от того, как вы это делаете, просто дайте им почувствовать себя особенными. Это может помочь вам сделать их долгосрочными защитниками бренда.
