Позвольте мне перейти к сути вопроса: когда речь идет о бизнес-блогах, есть контент, а затем контент, который продает.
Спросите любого владельца бизнеса или продавца, что они предпочитают, и очевидный ответ будет последним.
Дело в том, что каждый деловой блог в мире мало помогает, если продажи не растут. Не заблуждайтесь: бизнес есть бизнес, и вам нужно зарабатывать деньги.
В этой статье я буду обсуждать 4 способа, которыми компании могут создавать контент блога, чтобы привлечь больше продаж, Приспособьте принципы здесь к своей отрасли или нише для большего бизнеса с блогом вашей компании.
Вот так …
# 1: учить с историей и продавать с тонкостью
Из всех вещей, которые я собираюсь обсудить в этой статье, преподавание с историей и продажа с тонкостью – это действительно самая важная вещь. Он невероятно недооценен компаниями по всему миру.
Вот как это работает. Когда компании делятся своими историями успеха, они, как правило, не придерживаются подхода «учить сначала». Объясните, что они сделали для клиента, но не дает урок за опыт,
Но сначала клиенты хотят получить ответ на вопрос «Что для меня?» Если наш контент говорит только о замечательной работе, которую мы проделали над проектом, но не преподает, мы вряд ли добьемся лучших результатов.
Вот пример того, как сначала учить с историей, а затем тонко продать, Я недавно написал статью “Как действительно выглядит лицо завтрашнего блоггера?“
Учебное послание звучало так: предприятиям следует принять идею о том, что большинство их сотрудников, особенно продавцы, могут быть создателями контента и авторами блогов.
И я поделился историей компании, которая делает именно это. США гидроизоляция Соединенные Штаты АмерикиЧикагская компания, занимающаяся гидроизоляцией фундаментов, превратила своих поставщиков в производителей контента, что привело к значительному увеличению трафика, потенциальных клиентов и продаж веб-сайта вашей компании.
Показывая истории успеха ваших клиентов с помощью мышления «учите сначала, продавайте вторым», вы, вероятно, получите гораздо больше потенциальных клиентов и продаж.
Это был «обучающий» сегмент статьи.
Часть «тонких продаж» вошла в игру, когда я очень тонко упомянул, что я пошел в эту компанию и поговорил с ее сотрудниками. Я дал им начальное понимание, и после того, как они купили, они получили желаемые результаты.
Другими словами, в этой статье было два сообщения в правильном порядке:
- Пусть ваши сотрудники будут производителями контента, (Это отвечает на вопрос читателя «Что для меня?»).
- Как компании, которые хотят позволить своим сотрудникам быть производителями контента, могут нанять помощь.
Вы видите, как это работает? Хотя в этой статье я провел очень мало времени, рассказывая о себе или о том, что US Гидроизоляция была моим клиентом, с тех пор я получил много запросов от других компаний, стремящихся достичь такого же успеха со своими сотрудниками.
Но помните, все начинается, когда сначала учить принципу, а потом продавать,
# 2: учить с видео (и личный контакт)
Давайте рассмотрим совершенно другой пример в другой области, в которой я нахожусь: бассейны. Как некоторые из вас знают, у меня есть компания, которая устанавливает бассейны по всей Вирджинии и Мэриленде.
Одна из самых больших проблем, с которой мой отдел продаж пулов имеет дело с потребителями, заключается в их обеспокоенности тем, что пулы – это слишком много работы, их слишком сложно очистить и они не стоят проблем. Что касается вопроса очистки, то в течение многих лет клиенты говорили мне, что они слышали, что очень трудно пылесосить внутренний бассейн и что это можно сделать только с двумя людьми.
Зная, что этот ход мыслей был абсолютно неправильным, я решил снять видео, которое развеяло миф, показывая клиентам и зрителям, как легко пылесосить бассейн. Одно это не было бы очень уникальным или личным видео, но я сделал это с уловкой.
Если вы посмотрите видео выше, вы четко увидите, как легко пылесосить захороненный бассейн. Но помимо этого произойдет что-то еще: вы встретите моего сына, а значит, вы также узнаете меня немного лучше.
Когда люди встречают вас и начинают доверять вам, ваши шансы иметь с ними дело гораздо выше.,
Видео является удивительным инструментом для этого. Это позволяет компаниям объединить социальную мощь YouTube с личной силой реальных людей и силой преподавания контента,
И поскольку мы отправляем это видео всем потенциальным клиентам, которые входят в нашу систему, они сразу же получают иную точку зрения не только на право собственности на пул, но и на владельца компании, у которой они могут покупать.
Во многом это то, что создает личный контент, который продает.
№ 3: Учить срочно (и призыв к действию)
Вы уже начинаете поднимать тему? Да, все всегда включает в себя сначала обучение, а затем продажу.
В некоторых случаях услуги или продукты в вашей области могут быть срочными, в это время вы можете воспользуйтесь срочностью и позвольте времени или его отсутствию быть на вашей стороне,
Взять, к примеру, недавний Facebook Смена графика для бизнеса. Поскольку это изменение затронуло тысячи и тысячи предприятий, а также потому, что сроки действий сделали действие неотложным, это была прекрасная возможность Facebook/ Социальные медиа консультанты для создания продаж через контент.
Прекрасным примером этого был приглашенный писатель Social Media Examiner и Facebook необыкновенный гуру Эми Портерфилд, который написал следующее сообщение в блоге:
Это прекрасный пример срочного обучения, а затем использования блога Эми Портерфилд.
Как вы можете видеть на скриншоте, Эми проинформировала аудиторию Facebook о предстоящих изменениях, обсудила, когда и как эти изменения будут, а затем закончила статью идеальным призывом к действию для вебинара.
Когда дело доходит до производства контента, который продается, это был отличный пример того, как сделать это правильно с правильными прогрессиями,
# 4: Учить через сравнение
В предыдущих статьях на Social Media Examiner я обсуждал «силу сравнения» как инструмента продаж с контент-маркетингом.
Как потребители, мы любим сравнивать. Мы любим совместить товары и услуги друг с другом и мы выбираем тот, который мы считаем лучшим.
Например, предположим, что вы хотите купить спортивный автомобиль, и ваш лучший выбор – Ford Mustang и Chevy Camaro. Как только вы сузите свой выбор до этих двух транспортных средств, что вы будете делать дальше? Если вы догадались «зайдите в онлайн и сравните две модели», вы правы. На самом деле, вы, вероятно, зайдете в поисковую систему, такую как Google, и наберете что-то вроде:
- Форд Мустанг против Шеви Камаро
- Форд Мустанг по сравнению с Шеви Камаро
- Ford Mustang или Chevy Camaro: что лучше?
- 2012 Ford Mustang против Chevy Camaro 2012
Хороший контент-маркетолог, продающий один из этих автомобилей, наверняка создаст статью, в которой рассматриваются те же вопросы.
Для еще одного реального примера того, как сравнительный контент работает так хорошо, я отсылаю вас к Блок изображенийЭто невероятно успешный блог.
Чтобы дать вам краткий обзор деятельности Block, они продают восстановленное медицинское оборудование для визуализации по всему миру, уделяя особое внимание машинам МРТ. Поскольку они предлагают так много различных типов и моделей, а также потому, что их клиенты постоянно сравнивают продукты, Block Imaging постоянно пишет эти сравнительные статьи, как следующие для помочь клиентам выбрать товар это лучше всего соответствует вашим потребностям.
Это нравится не только вашим читателям, но и вознаграждает блок поиска за решение тем, которые так мало в его отрасли обсуждали в Интернете.
Сравнивая некоторые из наиболее распространенных продуктов в своей отрасли, такие компании, как Block Imaging, завоевывают не только доверие своих клиентов, но и превосходные результаты в поисковых системах.
Теперь ваша очередь
Итак, вот, ребята: 4 способа, которыми ваш бизнес может производить контент, который продает, Но правда в том, что есть много других способов продавать больше с вашим контентом,
Что вы думаете? Поделитесь эффективными стратегиями, которые вы использовали с вашей компанией. Что еще вы бы добавили в список? Прыгай, друзья. Я хотел бы услышать ваши мысли. Оставьте свои вопросы и комментарии в поле ниже.
