Affärer handlar om slutresultatet. Och om du vill tjäna mer pengar i ditt företag är den enda idiotsäkra strategin att öka din inkomst. Visst, du kan sänka utgifterna, minska lönerna och trimma dina budgetar. Men i slutet av dagen, du är i affärer för att tjäna mer pengar och det innebär att generera mer försäljning. Så låt oss gå tillbaka till grunderna genom att granska de enda 3 beprövade sätten att öka din inkomst.
#1 – Skaffa fler kunder
Även om jag har inkluderat det här alternativet först på vår lista, är det verkligen inte det bästa sättet att öka din försäljningsinkomst. Jag listade det först eftersom det nästan alltid är vad småföretagare tycker att de borde göra. Att få fler kunder är definitivt nödvändigt för att växa din verksamhet på lång sikt, men om du letar efter ett snabbt och effektivt sätt att öka din försäljning bör du börja med punkterna 2 och 3 nedan. Kom ihåg: att få fler kunder är svårt och dyrt. Om du inte precis har börjat i branschen är det här inte platsen att börja om du kan hjälpa det.
#2 – Få mer pengar per transaktion
Det finns en god chans att du lämnar pengar på bordet varje gång du drar ett kreditkort, ringer ditt Paypal-konto eller löser in en check. Så länge dina kunder går med på att öppna sina plånböcker bör du göra allt du kan för att öka den totala storleken på deras köp. Det krävs mycket mental och känslomässig energi för att fatta ett köpbeslut. Uppförsäljning, korsförsäljning, nedförsäljning och uppförsäljning – vad du än vill kalla det, att erbjuda mer vid köptillfället är ett fantastiskt sätt att få högre totala utgifter för varje köp. Målet här är att göra det enkelt för din kund att lägga till fler saker i sin beställning. Tänk: “Vill du ha pommes till det?”
#3 – Få fler kunder att köpa igen
När du har optimerat din kassaprocess för att få fler dollar per försäljning måste du arbeta med att få fler befintliga kunder tillbaka till registret om och om igen. Det finns flera sätt att skapa flera köp. För det första, om ditt företag för närvarande erbjuder en enskild produkt eller tjänst, bör du omedelbart börja titta på hur du kan multiplicera dina erbjudanden. De flesta företag kan inte överleva på en enda produkt eller tjänst för alltid. Pengarna du spenderar på att skaffa varje kund kan vara ett förlorande förslag om du bara får en möjlighet från en försäljning. Börja med att lägga till fler produkter och tjänster. Därefter måste du göra ett bättre jobb med att vårda dina framtidsutsikter och kunder. Marknadsföring handlar inte bara om att få dina potentiella kunder till inköpsstadiet. Det handlar också om att hålla dina köpare engagerade i dig i många år framöver så att du kan generera återkommande försäljning.
Ta itu med den här listan i denna ordning för bästa resultat: #2, #3, sedan #1.
Vad gör du mer för att öka dina försäljningsintäkter i år? Lämna din kommentar nedan.
