Enligt Huffington Post får den genomsnittliga internetanvändaren 11 250 annonser per månad. Det finns många annonser. Med allt brus och konkurrens kan det vara utomordentligt utmanande att hitta nya och kreativa sätt att fånga både publikens uppmärksamhet och information.
För att möta denna utmaning kommer vi att utforska flera olika digitala marknadsföringsknep som ger dig ett försprång gentemot konkurrenterna och hjälper dig att öka dina potentiella kunder exponentiellt.
1. Använd olika tillväxtmarknadsföringstaktik för att få potentiella kunder
Oavsett hur många besökare din webbplats genererar, om du inte tvingar dem att ge dig sin information, kan dessa råa siffror inte utnyttjas på samma sätt som när en potentiell kund ger dig sitt namn, e-post, telefonnummer, etc. .
Olika marknadsföringsknep för att fånga potentiella kunder effektivt inkluderar:
Kreativ popup-placering
Med användningen av OptinMonster är det nu enklare än någonsin att se till att din trafik inte lämnar utan flera möjligheter att ange sin data. Att ha en popup med exit-avsikt är ett enkelt men effektivt sätt att säkerställa att du ger dina besökare möjlighet att konvertera innan de lämnar.
I exemplet ovan ökade Rich Page sina totala omvandlingar med 225 % med hjälp av exit-avsiktsalternativ.
Håll en tävling eller giveaway
Att ge bort ett föremål som din publik vill ha eller att vara värd för en tävling är ett annat bra tillväxttrick för att uppmuntra besökare att ge dig sin information.
I följande exempel används brådskande bra eftersom tittaren vet att de bara har 15 dagar kvar att delta i denna Amazon Echo-tävling. Detta kommer sannolikt att tvinga tittaren att gå in där och då, snarare än att riskera att inte återvända till webbplatsen innan tävlingen avslutas.
Du kan enkelt skapa en sådan här giveaway med RafflePress. RafflePress är det bästa giveaway-pluginet för WordPress. Den har en dra-och-släpp giveaway-byggare och virala giveaway-mallar för att komma igång snabbt.
Dessutom har du bonusinträdesåtgärder som du kan använda för att öka dina potentiella kunder. Till exempel kan deltagare tjäna ytterligare presentinlägg för att utföra vissa uppgifter, som att registrera sig för din e-postlista, hänvisa en vän, följa dig på sociala medier och mer.
Stängt innehåll
När du skapar ett långformat stycke informationsinnehåll som en e-bok, vitbok, infografik, nedladdning etc., om innehållet är tillräckligt engagerande, kan du placera det bakom ett formulär för att fånga potentiella kunder och be besökarna att ge dig deras kontaktinformation i utbyte mot nedladdningen.
HubSpot erbjuder personmallar som gated innehåll i sitt resursbibliotek. Marknadsförare som laddar ner mallarna kan börja organisera och utveckla organiserade personas bättre än tidigare, eftersom HubSpot är en erkänd auktoritet och deras information sannolikt kommer att vara användbar och handlingsbar.
För att skapa ett bra erbjudande om potentiella kunder, som HubSpot visade, är det viktigt att du känner din publik och var de befinner sig i köparens resa.
För fler idéer som dessa, kolla in vår guide till beprövade tillväxthackningsstrategier. Eller kolla in det här inlägget om hur du skapar en betalvägg för att reservera premiuminnehåll för betalande prenumeranter.
2. Dra fördel av videomarknadsföring
Video är en av de mest smälta formerna av media över hela linjen. När du bläddrar igenom ditt Facebook-flöde, har du märkt att det mestadels är videoinlägg?
Videomarknadsföring är en konstant trend som inte försvinner. Många människor kommer att välja att titta på en video som beskriver produktens egenskaper, snarare än att läsa om en produkt. Faktum är att fyra gånger så många kunder hellre tittar på en video om en produkt än att läsa den.
I det här exemplet på ett effektivt trick för innehållsmarknadsföring erbjuder Marketo en 4-minuters videodemo, men kräver att besökare anger sin information först. Detta är bra inte bara för att generera potentiella kunder, utan kommer också att göra uppföljningen och avslutandet av försäljningen mer effektiv.
Vad gör vissa videor mer framgångsrika än andra? Den viktigaste skillnaden är en berättelse.
Animoto ger följande tips som kan hjälpa dig att berätta din affärshistoria mer effektivt:
- Fokusera på ett lättförståeligt budskap med en lättförståelig uppmaning.
- Inkludera en eller två karaktärer: Även om du talar direkt till tittaren med ditt manus förvandlas de till karaktären i din berättelse.
- Sammanfatta ditt manus med en början: installationen; ett medium – där problemet eller konflikten presenteras; och ett avslut, där du löser problemet (med ditt företags lösning förstås).
- Till sist, ge tittaren en tydlig uppmaning till handling.
Den här korta videoannonsen för Barbie använder berättande för att framtvinga för tittaren “Du kan vara vad som helst.”
3. Sprid ordet med influencer marketing
Enligt Nielsens Global Trust in Advertising-rapport säger mer än åtta av tio globala svarande (83 %) att de helt eller delvis litar på rekommendationer från vänner och familj.
Influencer-marknadsföring är ett smart marknadsföringsknep för att vinna din publiks förtroende genom att använda ett ansikte och/eller ett namn som de kommer att känna igen för att stödja ditt företag eller din produkt.
Det är helt avgörande att du identifierar rätt influencer för din publik. Om du till exempel har ett sminkföretag kan en kändis som Emma Stone vara ett övertygande inflytande för din publik.
Å andra sidan kanske det inte är meningsfullt att använda samma influencer för din företagsfokuserade mjukvaruverksamhet.
För att hjälpa dig att identifiera de ideala influencers för din kampanj/målgrupp kan du dra fördel av tillväxthackningsverktyg som Brandwatch, Followerwonk, Klout och Kred.
4. Använd målsidor för att anpassa din annons efter klicket.
När någon har klickat på din annons, vart du skickar den nästa kan göra eller bryta din kampanj. En målsida är ofta ett av de första intrycken din potentiella kund kommer att få av ditt företag. Att optimera ditt budskap, uppmaning till handling och andra delar av denna första intryckssida är mycket viktigt för att optimera din annons ROI.
Budskapskonsistens och matchning är väsentliga funktioner i en optimerad sökannons eftersom de skapar personliga reklamupplevelser för sökanvändaren.
Meddelandematchning hänvisar till processen att matcha innehållet i en annons med innehållet på en målsida så att budskapet förstärks i potentiella kunder och de vet att det är relevant.
För att hjälpa dig att bättre förstå detta koncept har Instapage utvecklat den här solida CRO-guiden med alla ins och outs för en optimerad målsida för att optimera upplevelsen efter klick.
5. Håll dig informerad om den senaste tillväxtmarknadsföringstaktiken
Ett annat viktigt trick för digital marknadsföring är att hålla dig uppdaterad med alla relevanta marknadsföringstrender i din bransch. Har du hört talas om Facebooks nya dynamiska kreativa annonser? Vad sägs om det senaste inom Amazon-annonsering?
Ovanstående är exempel på tillväxthackning som är trendiga nu och det är användbart att vara medveten om dem om du inte vill missa något som kan hjälpa dig att få din nästa stora kund eller affärsaffär.
Även om det finns många resurser som delar det senaste och bästa inom marknadsföring, är här sju tillväxtrelaterade bloggar som hjälper dig att komma igång och som regelbundet delar med dig av värdefull information och insikter när du går:
6. Fokusera på data
För att digitala marknadsförare ska förbli konkurrenskraftiga är det en absolut nödvändighet att vara datadriven. Alla känner till Google Analytics, men andra onlineverktyg som Heap Analytics och Mixpanel kan också hjälpa dig att förstå din nuvarande och historiska data, attributtillskrivning och säkerställa att du får högsta möjliga avkastning på investeringen från dina marknadsföringskampanjer.
Andra verktyg som Instapage har annonsattribution och värmekartor inbyggda så att du kan få mer meningsfulla insikter om besökarnas beteende för att generera fler potentiella kunder.
Detta är fördelaktigt och bekvämt när du tänker på en rapport från Aberdeen om att klassens bästa marknadsförare är 58 % mer benägna att införliva analysverktyg i sin stack. Vilka verktyg du än använder är det inte dags att kasta pilar på en bräda och hoppas att de fastnar.
7. Aldrig, aldrig sluta försöka
Grattis! Du har skapat din webbplats, annonser, popup-fönster och målsidor. Nu är ditt arbete klart och du kan se de potentiella kunderna komma in, eller hur? Felaktig.
Dina digitala marknadsföringsinsatser kommer alltid att vara ett pågående arbete och kommer att ständigt behöva testas och optimeras.
A/B-testning låter dig jämföra flera versioner av en sida för att avgöra vilka som konverterar bäst. Du bör testa endast ett element åt gången (t.ex. lång kopia mot kort kopia, bilder mot inga bilder, röd knapp mot blå, etc.) och kör testet tills du når statistisk signifikans.
A/B-testning gäller inte bara för din webbplats, annonser och målsidor, utan även för delad testning av dina popup-fönster.
Vikten av A/B-testning är obestridlig. Ibland kommer att ändra något så litet som platsen för din popup eller kopian av din rubrik resultera i en betydande ökning av potentiella kunder. Det viktiga är att ständigt testa och lära sig.
Sammanfattningsvis är digital marknadsföring ett maraton, inte en sprint. Tänk på det när du också räknar, litar på data och gör dig redo för framgång med de digitala marknadsföringstricken ovan. Och för mer information om digital marknadsföring, kolla in hur du skapar en felsäker digital marknadsföringsplan eller våra bästa metoder för digital marknadsföring.
