PPC-proffs älskar att prata om säsongsvariationer. Oavsett om e-handeln blomstrar under årets slut eller genereringen av potentiella kunder sjunker under samma säsong, har alla en åsikt om säsongsvariationer.
Frågan är egentligen: hur många PPC-proffs utnyttjar säsongsvariationer för att förbättra sina prestationer?
Den andra aspekten av säsongsvariationer som inte diskuteras så mycket är att göra dina PPC-kampanjer relevanta för säsongen i fråga, oavsett om det är din hög- eller lågsäsong. Att matcha annonstexten och målsidorna med den aktuella säsongen är ett enkelt och effektivt sätt att öka klickfrekvensen och omvandlingsfrekvensen.
Varför skriva säsongsrelevanta annonser?
Svaret är enkelt: målet med varje PPC-annons är att vara så relevant som möjligt. Relevant till:
- Sökfrågan/sökordet.
- Sökmotorns behov.
- Din produkt/tjänst.
- Din målsida.
Tänk om du kunde lägga till ytterligare ett lager av relevans?
Koppla dina annonser (och därefter din målsida) direkt till den aktuella säsongen. Genom att göra detta kommer du att skapa annonser som är uppenbart “nya” och relevanta för sökmotorer. Din annons blir inte bara ännu ett tråkigt budskap i ett hav av meddelanden, den kommer att sticka ut från mängden!
Ett exempel på PPC och säsongsvariationer
Mot slutet av förra året arbetade jag med en av mina leadsgenererande kunder med nya idéer för att testa annonser och målsidor. Under brainstormingsessionen kom jag ihåg att jag hade mycket framgång med att visa annonser av typen “nyårslöften” i januari tidigare år. Detta var det perfekta tillfället att börja skjuta.
Från och med den 1 januari lanserade vi en annonsvariant i varje annonsgrupp som var specifik för nyårslöften. Ämnet var faktiskt “Har du stora mål under 2014?” Öka dina upplösningar med … “.
Annonsen och målsidans kopia var en direkt matchning. Nyårsannonsvarianten flyttades till en 50/50-växling med den tidigare annonsen med bäst omvandling i varje annonsgrupp.
Resultaten?
Bättre än förväntat!
- Klicka för betyg:
- Nyårsbesked: 1,10 procent
- Övriga annonser: 0,62 procent
- Omvandlingsfrekvens:
- Nyårsbesked: 9,10 procent
- Övriga annonser: 8,17 procent
- Kostnad per förvärv:
- Nyårsmeddelande: $48,83
- Andra annonser: 61,63 USD
Kort sagt vann den säsongsrelevanta annonsen kampen om klickfrekvens, konverteringsfrekvens och kostnad per förvärv. Resultaten var tillräckligt betydande för att vara en hörnsten i meddelandetestning för den här klienten under hela 2014.
Bär denna framgång året runt
Okej, nyårslöften är en självklar säsongsbunden koppling. Men varje år är fullspäckat med säsongsteman och helgdagar, så du bör börja skriva annonser därefter.
Tänk på årstiden (vår, sommar, höst, etc.). Tänk på semestern. Tänk på aktuella händelser (om tillämpligt). Vilket gör dina annonser fräscha, relevanta och sticker ut från konkurrenterna i sökresultaten!
