I den obevekliga jakten på fler konverteringar har det aldrig varit viktigare att vara nummer ett inom digital marknadsföring. Men hur kan man ta sig till toppen och stanna där? Det kommer att kräva en kombination av taktik.
Omvandlingsfrekvensoptimering (CRO) är ett bra ställe att börja, eftersom din omvandlingsfrekvens driver en grundläggande digital marknadsföringsformel: din breakeven CPC.
Låt oss dyka ner i enkla förbättringar av målsidan och sedan prata om att återinvestera vinster i din PPC-strategi:
- Beräkningen av break-even CPC.
- Granska de 10 delarna av en målsida.
- Dela upp ett enkelt exempel på uppmaningstestning på en knapp.
Breakeven CPC = CPA-mål x omvandlingsfrekvens
Att förbättra din omvandlingsfrekvens har fördelar, men här är hur du kan förbättra din PPC-strategi.
Låt oss säga att du ökar din konverteringsfrekvens från 5 procent till 6 procent. Enkelt uttryckt betyder det att för varje 100 klick får du nu sex kunder istället för fem. Det är en extra kund, men för samma kostnad. Söt.
Det betyder att du tjänar mer pengar. Att tjäna mer pengar innebär att du kan: Pocka de extra pengarna (mer vinst), eller nu kan du öka beloppet du betalar (bud) för sökord eller placeringar.
Det visar sig att det finns en mycket enkel ekvation som kan hjälpa dig att bestämma det maximala du kan betala per klick och break-even. Och en stor del av den balansformeln beror på omvandlingsfrekvensen.
När du höjer ditt bud i sökningen kan du flytta upp i position. När du rankar högre ökar antalet klick du får (liksom din CPC). Dina klick kostar mer, vilket kan påverka dina nygenererade vinster, men du deltar, vilket är mycket bra.
Det är därför det är så viktigt att optimera din omvandlingsfrekvens: det driver budgivningen. Ditt erbjudande hjälper till att bestämma din position eller lönsamhet. För att komma på de bästa platserna måste du kunna betala för det! Och noll-CPC-beräkningen är grunden för avancerade budgivningsstrategier.
10 delar av en målsida
Hur kan vi förbättra konverteringsfrekvensen? Målsidor är ett bra ställe att börja.
Med prisvärda, lättanvända verktyg som Optimizely, Unbounce och mer är målsidestestning enklare än någonsin. Men det finns så många komponenter att testa, hur ska vi förstå det hela?
Låt oss först titta på vad Bryan Eisenberg kallar de 10 delarna av en målsida:
- Logotyp (vem är du?)
- Rubrik
- Erbjudande
- Övertygande kopia
- Produktpresentation
- Uppmaning till handling
- Förtroendetecken
- Kontaktinformation
- Information om produktutvärdering
- Grundläggande mallelement
Eisenberg säger att målet är att ha 10 av de 10 målsideselementen. Men till att börja med, välj de tre huvudelementen och se till att de flyter ihop och är lätta att se på sidan.
Låt oss gå vidare till ett exempel som fokuserar på uppmaningen till handling.
Uppmaning: Enkelt knapptest
Nu, även inom de 10 elementen som listas ovan, finns det otaliga tester där du kan ändra bilder, kopiera, knappar, övergripande layout, färger, etc. Var börjar man
Låt oss gå igenom ett mycket enkelt test. Nyligen körde Bing Ads ett uppmaningsknapptest. Knapptestet inkluderade termerna “Registrera dig”, “Kom igång” och “Starta dina kampanjer”. Medan “Registrera dig” var kontrolltermen, är “Kom igång” och “Starta dina kampanjer” aktiva och visuella på ett positivt sätt som “Registrera dig” inte är det. Så vilket test vann han?
Resultaten av testet, som genomfördes under en treveckorsperiod med hög trafik, var tydliga.
Alla tre målsidor publicerades lika många gånger under testperioden; sidan som använder “Launch Your Campaign” presterade 11 procent bättre än kontrollen. Det gör skillnad över tid.
Det finns många andra tester att köra, till exempel att ändra färg eller storlek på knappen. Det visar sig att knappen “Starta dina kampanjer” är betydligt större än “Registrera dig”.
Den stora takeaway här är att en mycket liten förändring kan göra skillnad, bara prova något. För om du kan driva en 11-procentig ökning av effektiv kundkonvertering, som vi nämnde ovan, har det konsekvenser för din betalda mediestrategi.
Gå och gör det här nu
Välj ett element på din målsida att testa.
- Prova tre olika versioner av det elementet, håll en kontroll för att utvärdera.
- Spåra resultaten tills de är statistiskt signifikanta (se #14), förmodligen tre till fyra veckor.
- Omarbeta din målsida för att införliva det framgångsrika elementet.
- Välj ett annat element på din målsida att testa.
- Upprepa steg 2-4 tills din målsida är den bästa den kan bli.
- Återinvestera dina vinster med högre erbjudanden för att delta eller njuta av ytterligare vinster.
Berätta för oss vad dina testresultat för målsidan är. Vi älskar att höra vad som fungerar och vad som inte fungerar.
