Så du har bestämt dig för att införliva en kontobaserad marknadsföringsstrategi.
Du har hört talas om hur du kan öka konverteringarna, minska annonsutgifterna och glädja dina mest värdefulla kunder. Du är för fördelarna med personalisering. Du vill börja behandla dina VIP-potentialer mer som gamla vänner och mindre som ansiktslösa medlemmar av en generisk skara.
Men nu det
Det är dags att välja rätt kontobaserade marknadsföringsprogram som hjälper dig att få jobbet gjort. Genom att blanda och matcha följande ABM-programvaruverktyg kommer du att kunna få ut det mesta av din kunddata och börja använda den i effektiva marknadsföringskampanjer.
Vad är kontobaserad marknadsföring?
Kontobaserad marknadsföring (ABM) är processen att utveckla en marknadsföringsstrategi som fokuserar på att rikta in dig på dina mest värdefulla potentiella kunder på ett personligt och engagerande sätt. Ibland kallad en-till-en-marknadsföring, ABM är en analysdriven marknadsföringsmetod som omfattar det faktum att det inte finns något mer värdefullt för din slutresultat än att attrahera VIP-kunder som kommer att passa bra på lång sikt.
Vi har ett helt inlägg om kontobaserad marknadsföring att kolla upp om du vill dyka djupare in i allt som rör ABM.
Vad du ska tänka på när du köper ABM-programvara
Det viktigaste att tänka på är om du vill att en enda mjukvara ska “göra allt” eller om du vill skapa din egen ABM-strategi på begäran.
Det finns några ABM-fokuserade mjukvaruverktyg i full stack som kan göra nästan allt för dig. De är en one-stop-shop för att organisera dina kontakter (ett CRM), skapa anpassade målgrupper, berika data, generera lead-poäng och skicka marknadsföringsmaterial. Dessa tjänster är bekväma eftersom du inte behöver hantera flera delar av programvara, men de har också nackdelar.
De tenderar att vara dyra, för en sak. Du kanske inte heller behöver använda alla dina klockor och visselpipor. Större programvaror tenderar också att ha mindre lyhörd kundservice och fungerar inte bra med integrationer eller anpassning.
À la carte-metoden är attraktiv av precis motsatt anledning: du får mycket mer detaljerad kontroll över ABMs mjukvaruverktyg när du köper från mindre ABM-företag. Dessa ABM-företag producerar vanligtvis verktyg med ett strikt definierat användningsfall, så att de kan användas på ett mer specifikt sätt. Dessa nischverktyg utmärker sig inom ett visst område, som anpassning av målsidan, och är designade för att fungera bra i kombination med annan ABM-programvara, såsom en CRM- eller marknadsföringsautomatiseringsplattform.
Det finns inget rätt eller fel sätt att göra detta på, så ta dig tid att titta på alla dina alternativ och bestämma vilket som är bäst baserat på dina unika behov. Vi tror att följande är några av de bästa ABM-verktygen på marknaden.
13 bästa kontobaserade marknadsföringsverktyg
Det här är de kontobaserade marknadsföringsverktygen som hjälper dig att hitta dina ideala kunder, skapa segment, berika potentiella kunder, kommunicera som ett team och mycket mer.
1. Testa
Vi lanserade Experiences eftersom vi vet hur viktigt webbplatspersonalisering är för en framgångsrik kontobaserad marknadsföringsoperation. Som ordspråket säger, “du får aldrig en andra chans att göra ett första intryck”, så du vill imponera din publik när de landar på din webbplats.
Ett bra sätt att göra detta är att anpassa hela din marknadsföringssida och webbapp för varje person som besöker din webbplats. Det imponerar inte bara kunderna utan hjälper också till med konvertering.
Tänk på följande exempel på en marknadsförare från ett företag som heter Social Click som besöker webbplatsen. Med Proof kan du anpassa en tråkig, generisk målsida för att lyfta fram en besökares unika egenskaper. I vårt exempel är rubriken, underrubriken, uppmaningen och rekommendationen anpassade för att belysa besökarens unika önskemål och behov.
Genom att visa något mer personligt ser du en ökning av konverteringar och intäkter.
En apputvecklingsbyrå, BuildFire, använde Experiences för att öka sina MQL med 46 %.
Du kan till och med anpassa dina CTA:er under hela kundresan och skapa unika kundvägar. Bra uppmaningar är avgörande för att få konverteringar, och det har aldrig varit enklare att skapa dem. Den bästa delen?
Det kan implementeras med dra-och-släpp-mallar, så att du inte behöver veta hur du kodar eller stör ditt tekniska team för att komma igång.
Pris: Erfarenheter är i tidig tillgång. Men vi letar alltid efter B2B-marknadsförare som vill öka sina mätvärden på plats. Begär en demo här!
2. Marketo
Marketo är en populär full-stack marknadsföringsautomatiseringsplattform som erbjuder några av de mest robusta kontobaserade marknadsföringstjänsterna som finns tillgängliga.
Deras proprietära AI kan skanna dina kontakter och generera leadscores, som kan användas för att bestämma dina mest lämpliga konton. Sedan kan du skapa automatiska kampanjer som skickar riktade meddelanden till dina idealiska personas, allt från Marketo.
Priser: Kontakta ditt säljteam för en personlig offert.
3. HubSpot
HubSpot är en annan gigantisk försäljnings- och marknadsföringsplattform som har seriös ABM-kraft. Dess “HubSpot Insights”-funktion berikar alla dina konton med data från HubSpot och tredjepartsleverantörer, tillhandahåller information som bransch, antal anställda, intäkter och plats och lägger till den i dina kontakter.
Allt detta är ovärderligt för att identifiera målkonton.
HubSpot fungerar också som en one-stop-shop för allmän marknadsföringsautomation och kan användas som en CRM- och e-postmarknadsföringsplattform.
Priser: $50/månad för nybörjare, $800/månad för proffs, $3200/månad för företag
4. Lean Data
LeanData är ett verktyg som gör att företag bättre kan matcha sina leads mot konton. En lead är bra och allt, men om du inte har de omgivande datapunkterna för att matcha leadet till ett konto, kommer du inte att ha en helhetssyn på vem du riktar in dig på.
De fokuserar också på automatisk lead routing, det vill säga att tilldela leads till rätt säljare. En klumpig handoff från marknadsföring till försäljning är där många potentiella kunder går förlorade, så förmågan att göra detta automatiskt och sömlöst är ovärderlig. Slutligen tillhandahåller de sina egna rapporteringsverktyg som hjälper dig att få insikt i din ABM-process.
Priser: Kontakta deras säljteam för offerter (vissa tredjepartskällor rapporterar planer från $10 000 per månad, men det finns inga explicita priser på deras webbplats)
5.DemandBase
DemandBase är ett fullfjädrat ABM-företag inriktat på B2B-företag. Deras plattform är designad för att vara särskilt användbar för marknadsförare som är intresserade av att rikta in sig på potentiella kunder under hela kundens livscykel.
Det betyder att du kan skicka olika meddelanden beroende på ett leads stadium, oavsett om det till exempel är en netto ny lead kontra en lead i köpprocessen. Det kan vara knepigt att sätta upp ett system som gör detta smidigt, så det är värt att ta en titt på DemandBase om du upptäcker att du slösar bort annonskostnader på att rikta in sig på människor med annonser som är irrelevanta baserat på deras inköpsstadium.
Priser: Kontakta för offert
6. Bedrägeri
Engagio handlar om att anpassa försäljning och marknadsföring. Om dessa två avdelningar inte kan dela information sömlöst kommer intäkterna att bli lidande.
Så istället för att bara fokusera på att bygga upp publiken och berika potentiella kunder, betonar de försäljning och marknadsföringssamarbete genom automatisering och lead management. Det är både ett ramverk för ett RevOps-team och en unik mjukvara.
Priser: Kontakta för offert
7. Uberflip
UberFlip handlar om innehåll. Dess mål är att hjälpa företag att optimera innehållet de visar baserat på vem besökaren är och vad som har fungerat bra tidigare. När du har data för att veta vilka rubriker, bloggar och uppmaningar som leder till högre konverteringar kommer din ABM-process att förbättras avsevärt.
Priser: Kontakta försäljningen för en offert (en tredje part säger att deras erbjudanden varierar i pris från 1 200 USD till 3 500 USD i månaden)
8.6Sense
6Sense har ett djärvt motto: ”Veta allt. Göra ingenting.” Även om det är lite ambitiöst, gör deras tjänst ett bra jobb med att hjälpa dig lära dig mycket mer om din publik så att du kan vidta mer riktade åtgärder.
De fokuserar på att belysa alla olika köp- och avsiktssignaler som ofta går obemärkt förbi av traditionella marknadsföringsautomationsverktyg. Detta inkluderar saker som att identifiera anonyma besökare, införliva data från tredje part och spårningsformulär som lämnas ofullständiga.
Priser: Kontakta dem för en personlig offert
9. Segmentera
Du har förmodligen redan en känsla av att din kontobaserade marknadsföringsprocess bara kommer att vara lika bra som den data du använder för att driva den.
Segment hjälper till att säkerställa att du har ren, korrekt kunddata som kan skickas dit du behöver den, när du behöver den. De gör det enkelt att extrahera funktioner från dina förstapartsdata och använda dem för att skapa anpassade målgrupper.
Viktigast av allt, de gör det väldigt enkelt att dela den informationen med alla andra verktyg.
Priser: Gratis, $120/månad och anpassade planer
10. Datanyze
Om du försöker sälja ett företag på ett stycke teknik, är det viktigt att veta vad deras teknologistack är. På så sätt vet du om du ska presentera ditt verktyg som en förbättring eller en komplimang till din nuvarande situation. Du kanske har programvara som du bara kan sälja till företag som använder till exempel Salesforce.
Om du är i det fältet kan DataNyze hjälpa dig. De är specialiserade på att bestämma tekniken för dina målkonton och använda prediktiv analys för leadscoring och prospektering.
Priser: Kontakta för offert
11. Termin
Terminus är ett kontobaserat marknadsföringsprogram som gör vad du kan förvänta dig när det gäller att hjälpa dig att bestämma passform och avsikt för mer detaljerad inriktning. Det som gör dem riktigt intressanta är deras konsulttjänst.
Om du vill ha hjälp från riktiga människor att skapa en ABM-kampanj kommer Terminus-teamet att rådgöra med dig. Det kan vara till stor hjälp för personer som är nya inom ABM.
Priser: Kontakta för offert
12. Drift
En chatbot håller på att bli en viktig del av en stark kontobaserad marknadsföringskampanj, och det var ett svårt beslut mellan de två stora spelarna, Intercom och Drift.
Båda erbjuder ett brett utbud av användbara ABM-funktioner, från chatbots som anpassar dina meddelanden till målkonton, till att varna säljare när det finns VIP-konton på sajten. Drift har fördelen av att erbjuda en mer robust gratis plan och obegränsade kontakter på vilken plan som helst.
Priser: Gratis, $50/månad, $400/månad, $1500/månad och anpassat
13. Zapier
Alla företags ABM-program kommer att vara mindre effektivt om dess olika kontobaserade marknadsföringsverktyg inte kan synkronisera med varandra och dela information. Zapier låter dig skapa API:er skräddarsydda för även de mest specifika användningsfallen, och är känt för att vara lätt att använda och skalbart. Om du använder “a la carte”-metoden för att köpa ABM-programvaruverktyg, är det värt att undersöka om du kan använda Zapier för att hålla ditt team organiserat.
Priser: De erbjuder användningsbaserade planer från gratis till $600/månad.
Ditt kontobaserade marknadsföringsprogram är viktigt
I en alltmer SaaS-baserad värld blir det en värdefull färdighet att välja rätt mjukvaruverktyg. Vilken kontobaserad marknadsföringsmjukvara du än köper kommer förmodligen att finnas med dig ett tag, så ta dig tid, delta i några olika kostnadsfria testversioner och prata med ditt nätverk.
Det ger dig den bästa chansen att hitta de kontobaserade marknadsföringsverktygen som bäst passar dina behov, och du kommer att vara på god väg att imponera på dina bästa potentiella kunder med relevant, engagerande innehåll och meddelanden.
