Kommer du ihåg när du gick till köpcentret, såg något du gillade och sedan gick utan det? Sedan skulle du tänka på det hela vägen hem och undra om du tog rätt beslut. Åh, den gamla goda tiden.
Idag kan du inte lämna en vara i din varukorg utan att följa den online. Vem har vi att tacka för det? Tekniskt sett är det många människor (marknadsförare, retargeting-verktyg, Al Gores Internet), men för syftet med denna artikel kommer vi att fokusera på en: dynamiska annonser.
Dynamiska annonser tillåter varumärken att ändra annonserna som visas för användare baserat på deras beteende.
Låt oss diskutera exakt vad dynamiska annonser är, deras fördelar och hur man använder dem på sociala medieplattformar som LinkedIn och Facebook.
Dynamiska annonser används ofta i remarketingkampanjer för att nå användare som redan har interagerat med ett varumärke. Mer om det här.
Statiska annonser, å andra sidan, anpassar sig inte baserat på extern data, så de tenderar att rikta sig till bredare målgruppsgrupper för varumärkesmedvetenhet eller produktlanseringar.
En bannerannons kan se ut så här:
Eller så här:
De varierar i storlek och plats beroende på vilken plattform de visas på.
Fördelarna med dynamiska annonser
Annonsanpassning är en av de största fördelarna med att använda dynamiska bannerannonser. I en studie från Innovid från 2020, instämde 43 % av de tillfrågade om att annonser bör anpassas.
Dessutom sa 30 % av de tillfrågade att de gillade varumärken mer när annonserna var personliga. Det är lätt att förstå varför: det finns inget mer irriterande än att få en irrelevant annons som inte relaterar till dig eller dina intressen. Faktum är att det är en av huvudorsakerna till att människor får annonsblockerare.
År 2020 undersökte AudienceProjects människor i USA, Storbritannien, Danmark, Sverige, Norge och Finland och fann att undvikande av stötande eller irrelevanta annonser var den näst populäraste anledningen till att de fick annonsblockerare.
Ju mer personlig annonsen är, desto större är chansen att den kommer att få resonans hos publiken. Detta tar oss till nästa fördel med dynamiska annonser: relevans.
Även om en annons kan vara personlig, kanske den inte är relevant för användarens aktuella skede i köparens resa.
Tänk dig till exempel att du har hört talas om ett varumärke men du är inte säker på vad de gör eller erbjuder. Att få en annons för att begära en produktdemo kan vara ett för stort steg. Du kan behöva mer TLC innan du når den nivån av intresse för dina produkter.
Med detta i åtanke kan dynamiska annonser hjälpa dig att bara visa annonser som möter användaren där de är. Om du gör det kan du flytta dem längre ned i tratten och hjälpa till att generera mer intäkter för ditt varumärke.
Detta för oss till avkastning på investeringen (ROI). På grund av skälen som beskrivs ovan kan dina dynamiska annonser optimera din avkastning på annonsutgifter (ROAS) eftersom de är mer riktade och relevanta för varje användare.
Hur dynamiska sökannonser fungerar
Vad är dynamiska sökannonser?
Dynamiska sökannonser (DSA) är dynamiska annonser som visas på sökmotorer som Google och Bing baserat på innehållet på din webbplats, inte sökord.
När marknadsförare skapar sökkampanjer lägger de bud på specifika sökord och skapar annonser som matchar syftet bakom sökorden. Låt oss till exempel säga att du är ett företag för webbplatsdrift och du vill ranka för sökordet “bästa WebOps-plattformar”, du måste bjuda på det och vinna för att visas i sökmotorn när en användare söker efter det sökordet.
Med dynamiska sökannonser behöver du inte lägga bud på sökord. Sökmotorn kommer att analysera användarens sökfråga och skanna din webbplats efter relevant innehåll. Om sökmotorn avgör att den matchar det användaren söker efter, genererar den automatiskt annonsen med en titel och text baserat på en relevant målsida på din webbplats.
Den största fördelen med att använda DSA är att det tillåter marknadsförare att rikta in sig på målgrupper som kan falla utanför de sökord de redan riktar in sig på i sin kampanj.
Tänk på en dynamisk sökning som ett skyddsnät; Inte ens en väldesignad sökkampanj kommer att inrikta sig på alla sökord som din användarperson kan söka efter. Dynamisk annons identifierar nya inriktningsmöjligheter och fyller den luckan genom att anpassa ditt innehåll med rätt användare, vilket gör att du kan få ytterligare trafik och större räckvidd.
Det är också en tidsbesparare. Med dynamiska annonser behöver du inte gå igenom processen att kartlägga sökord, ställa in bud och skapa kopia för varje annons.
Mina senaste surfsessioner har involverat många möbler och heminredningswebbplatser. Det är därför mitt Facebook-flöde innehåller annonser som denna:
Och varför ser jag sådana här annonser när jag surfar på nätet.
De fungerar precis som vanliga dynamiska annonser och anpassar sitt innehåll till användaren för att få bättre resultat.
Du kan ta dina visningsannonser ett steg längre genom att skapa responsiva dynamiska visningsannonser. Det är en munfull, jag vet, men konceptet är enkelt att förstå: en responsiv annons anpassar sin storlek baserat på utrymmet på sidan.
Du är till exempel på en webbplats och du minimerar sidan för att ge plats åt ett annat fönster. En responsiv annons skulle anpassa sin form baserat på det nya utrymmet, precis som en responsiv webbplats.
Detta skapar en bättre användarupplevelse och säkerställer att din annons visas korrekt oavsett skärmstorlek.
Dynamiska remarketingannonser
Låt oss säga att jag besöker Sabai Designs hemsida för att titta på möbler. Därefter lade jag en vacker smaragdgrön soffa i min varukorg, men jag slutförde inte köpet.
Om varumärket skapar dynamiska remarketingannonser, skulle jag se den soffan och liknande stilar när jag bläddrar igenom sociala medier eller surfar på webbplatser under de närmaste dagarna eller veckorna.
Sättet dynamisk remarketing fungerar på är genom att hämta din webbplatss produktflöde och utnyttja användardata för att visa dina besökare annonser som flyttar dem ner i kanal.
Du kan rikta in dig på flera annonsgrupper, från besökare som bara har besökt dina produktsidor till de som redan har köpt varor av dig.
Sedan, när du har skapat annonstexten och erbjudandena, kommer annonsplattformen du använder att göra resten. Detta innebär att extrahera relevant produktinformation för att visa den specifika användaren.
LinkedIn dynamiska annonser
När du skapar en dynamisk annons på LinkedIn inriktar du dig på användare baserat på deras profil, inklusive demografi som plats, arbetslivserfarenhet, företag och befattning.
Det finns tre huvudformat att använda när du skapar annonser i det professionella nätverket:
Följerannonser
Om du vill få fler följare på din LinkedIn-företagssida, skapa en följarannons. Detta kommer att uppmuntra användare i din annonsgrupp att följa din sida och lära sig mer om ditt varumärke.
Utvalda annonser
Vill du leda trafik till din webbplats eller målsida? Använd en utvald annons. Du kan också använda den för att marknadsföra kommande evenemang, lyfta fram dina produkter eller tjänster eller få nya e-postprenumeranter.
Innehållsannonser
Innehållserbjudanden är fantastiska blymagneter. Detta dynamiska annonsformat låter dig generera potentiella kunder genom nedladdningsbara erbjudanden. Du kan hantera dessa potentiella kunder i LinkedIn Campaign Manager eller exportera dem till ett CRM som annonsprogramvaran HubSpot Marketing Hub.
Du kommer att märka att ingen av dessa annonser visas som en karusellbild, en enda bildannons, en video eller en textannons. Detta beror på att dynamiska annonser på LinkedIn endast är formaterade för att visas i det högra sidofältet i skrivbordsvyn. Så här:
Facebook dynamiska annonser
På Facebook fungerar det lite annorlunda. I det här fallet är dynamiska annonser idealiska för varumärken med ett stort lager av produkter och/eller tjänster. Till skillnad från LinkedIn-annonser, när du skapar en dynamisk annons på Facebook, kan du välja vilket annonsformat som helst, inklusive en enda bild, karusell, berättelser eller samling.
Så här fungerar Facebook Dynamic Ads: Du kan skapa en retargeting-kampanj för att nå konsumenter som har haft tidigare interaktioner med ditt varumärke, eller nå en bredare målgrupp som matchar din användarpersonlighet och kan vara intresserad av dina produkter eller tjänster.
För att skapa en dynamisk annons på Facebook behöver du:
- en katalog – Innehåller de produkter och tjänster du vill marknadsföra, med beskrivningar, priser, bilder, tillgänglighet och annan relevant information.
- Facebook-pixel eller DSK – Du bör installera en Facebook-pixel på din webbplats eller SDK för din mobilapp för att fånga hur dina användare beter sig på dina webbsidor eller app.
Därifrån ställer du in din kampanj i Ads Manager för att beskriva dina annonseringsmål, annonsformat, kopia och uppmaningar (CTA) per produktuppsättning.
Varje gång en användare anpassar sig till dina inriktningsparametrar kommer maskininlärningsprogrammet att använda pixeln för att samla in data från användaren och välja relevanta produkter eller tjänster från din katalog för att visa annonsen på mobila, surfplattor eller stationära enheter.
Detta sparar tid för marknadsförare eftersom de inte behöver skapa en annons för varje produkt eller annonsgrupp.
Du kanske inte längre behöver dessa hemresor från köpcentret för att avgöra om du borde ha köpt något. Med dynamiska annonser har du flera möjligheter att ompröva dina beslut.
Om det är bra varierar från person till person, men ur marknadsföringssynpunkt är det ytterligare en möjlighet att vinna över en konsument. Varför inte ta det?
