År 2000, när teknikkrisen var i full effekt, lanserade ett ambitiöst sökmotorföretag vid namn Google betaversionen av Ads (tidigare AdWords) med endast 350 annonsörer. Femton år senare hade Google tjänat nästan 52 miljarder USD i årliga nettoreklamintäkter, vilket stod för 77,8 procent av alla sökannonseringsintäkter i USA och 30 procent av globala annonsintäkter.
Det råder ingen tvekan om att Google Ads är en av de mest imponerande framgångsberättelserna i teknikens historia och till stor del är ansvarig för Googles (nu Alphabet) värdering på över 600 miljarder dollar.
Google Ads har varit så framgångsrikt till stor del tack vare att det är en av de mest kostnadseffektiva annonseringsmetoderna för företag av alla storlekar. Allt från små mamma-och-pop-butiker till Fortune 100-företag använder samma plattform.
Att driva en effektiv annonskampanj kräver smart arbete. Du kan inte bara kasta 5 000 USD på Google och förvänta dig att få potentiella kunder. Istället bör du göra din läxa och dra nytta av de inriktningsverktyg (och andra) som annonsplattformen gör tillgängliga för dig.
För att komma igång, här är några av de viktigaste stegen du bör ta om du vill maximera din ROI på din nästa Google Ads-kampanj.
Steg 1: Förstå vad annonser är till för
Innan du investerar en enda dollar i en annonskampanj är det viktigt att förstå dess styrkor och svagheter. Annonser är bra för att få snabba, mätbara, mycket riktade resultat som lämpar sig väl för generering av potentiella kunder och försäljning.
Å andra sidan kräver annonser en betydande och pågående investering, och varje visning eller klick betalas för. Det är typiskt Nej ett lönsamt verktyg för varumärkeskännedom. Detta förvärras av att varumärkesmedvetenhet är svår att mäta på annonsplattformen.
När du utformar din kampanj, överväg plattformens styrkor och svagheter och spara varumärkeskännedom för dina andra marknadsföringsinsatser.
Mer information: Så här konfigurerar du Google Ads på Google Maps
Steg 2: Undersök och förstå din målgrupp
Vid det här laget borde du fortfarande inte ha spenderat en enda dollar på annonser. Istället bör du investera tid och resurser för att förstå din publik till fullo. Titta på vilka typer av webbplatser din målgrupp spenderar tid på: Vilken språkstil använder dessa webbplatser? Hur ser de ut och hur låter de? Vilka konkurrenter driver effektiva reklamkampanjer?
Du kan använda annonsplattformen för att undersöka många av dessa föremål, allt utan att spendera en enda dollar. Tack Google!
Steg 3: Ha ett specifikt mål för varje kampanj och kombinera dem inte
Det är lätt att bli överambitiös med en annonskampanj, särskilt om du planerar att spendera en betydande del av din marknadsföringsbudget. Det är dock absolut nödvändigt välj ett specifikt mål för varje kampanj. Om du gör det kommer du dramatiskt att förbättra kampanjens avkastning på investeringen.
Steg 4 – Skapa en riktad målsida för din annons
Det kanske största och vanligaste misstaget nya reklamföretag gör är att leda trafik från sina betalda annonser till hemsidorna på deras webbplatser. Många gånger investerar dessa företag i annonser, upptäcker att de inte får resultat och avfärdar annonserna som ett slöseri med pengar.
I verkligheten är hemsidor en fruktansvärd plats att driva trafik på. Tänk på det så här: användare letar efter något specifikt när de söker. Genom att dirigera dem till din hemsida, som förmodligen har minst ett dussin olika element och alternativ, har du helt enkelt slösat bort deras tid (och pengar).
Istället bör du skapa mycket specifika målsidor som direkt adresserar frågan som användaren skrev in på Google. Målsidor ska alltid ha ett enda syfte. Det finns ett konverteringsmål och en tydlig väg till det målet som användaren måste följa.
Lär dig mer: Den ultimata guiden för att skapa en målsida med hög konvertering 2021
Steg 5: Skapa många versioner av annonstexten
Innan du startar din kampanj vill du skapa många versioner av annonstexten – så många som du realistiskt kan producera, men minst 10.
Små ändringar i annonstexten kan ha en betydande inverkan på konverteringsfrekvensen. Genom att testa många varianter samtidigt kan du snabbt avgöra vilka versioner som konverterar bäst. Dela helt enkelt upp din annonsbudget i mindre segment och allokera budgetarna till varje version av annonsen. Var beredd att spendera en relativt stor summa i förväg.
Den information du samlar in i förväg gör att du kan fokusera din kampanj (och din budget) på de versioner av din annons som ger bäst resultat.
Läs mer: 7 SEO Copywriting-tips för att öka din ranking 2021
Steg 6: Kontrollera positiv ROI
När du startade din kampanj satte du upp specifika mål. När kampanjen är igång, verifiera att den faktiskt genererar den positiva ROI du förväntade dig.
Att beräkna detta är ganska enkelt: ta det belopp du betalar per klick och multiplicera det med procentandelen klick som konverterar. Jämför den kostnaden med din önskade vinstmodell, från vinstmarginalen på en enskild produkt till det uppskattade livstidsvärdet för en kund.
Läs mer: Hur du använder Big Data Analytics för att öka din marknadsförings-ROI
Steg 7: Testa, testa igen och testa igen
Arbetet med en annonsmarknadsföringskampanj är aldrig klart. När du väl är igång vill du ständigt göra justeringar. Testa små varianter av annonstext, sökord, målsidor och allt annat du kan tänka dig för att se vad som fungerar och inte. Du kanske till och med vill ta en Google Ads-kurs eller anlita en Google Ads-byrå för att lära dig hur du får ut det mesta av det.
Även en liten förbättring av ROI kan göra stor skillnad i det långa loppet, så fortsätt med det.
