I den här artikeln kommer du att lära dig vad försäljningsplattform är och hur du skapar din egen mördande försäljningsplattform för att imponera på dina kunder.
Människor fokuserar ofta på att skapa en attraktiv försäljningsplattform, vilket innebär att lägga till mer färg, grafik och annan iögonfallande grafik för att göra det mer intressant för publiken. I behovet av att göra sin presentation attraktiv, förbiser de presentationens kärnbudskap, oavsett om deras presentation tar upp prospektens huvudproblem och ger en attraktiv lösning i gengäld eller inte. På grund av detta får många presentationer tvetydiga reaktioner som påverkar dem negativt. Det saktar ner säljprocessen och slösar bort din och dina kunders värdefulla tid.
Å andra sidan, om din säljpresentation är väldefinierad, men du har problem med att avsluta köpet, kan du också behöva uppdatera din säljpresentation. Kundförvirring och försäljning sjunker när otydliga eller olämpliga säkerhetsmaterial åtföljer en stark pitch.
Att etablera ett fast affärspresentation Det kan ta mycket tid, men om du har gjort din forskning ordentligt och följt hela processen med tanke på huvudsyftet med din presentation, kommer du att kunna få fruktbara resultat. Speciellt när det kommer till försäljningsplattformen måste du gå den extra milen för att införliva dem. Fortsätt läsa den här artikeln för att lära dig vad och hur du ska gå tillväga i processen att skapa din egen fantastiska försäljningsplattform. Men först, vet vad en försäljningsplattform är.
Vad är en försäljningsplattform?
Huvudmålet med en säljplattform och presentation är att föreslå lösningar som leder till att potentiella kunder köper från ditt företag.
Ett säljkort är en presentation som åtföljs av en säljpresentation eller demonstration. Det skapas ofta i ett bildformat som Google Slides, Keynote eller Microsoft PowerPoint. Använd visuella hjälpmedel för att illustrera ditt företags historia.
Den viktigaste aspekten av din säljpresentation, och en som de flesta företag förbiser, är att den inte liknar din säljpresentation. Undrar du vad skillnaden är mellan ett säljkort och ett säljtips? Låt oss förtydliga din tanke.
Ett säljkort är en presentation som belyser funktionerna och fördelarna med din produkt och även dess värdeförslag för att övertyga en potentiell kund att köpa den. Däremot är en säljpresentation utformad för investerare som vill lära sig mer om ditt företags uppdrag, produkter, vision, målmarknad och ekonomi. Så överväg din försäljning. Startplatta vara en komprimerad version av din affärsplan.
Varför ska du använda en säljplattform?
Det finns ett antal övertygande skäl att ta hjälp av en försäljningsplattform för att få kontakt med potentiella kunder och sluta affärsaffärer, varav några är:
- Studier tyder på att bilder bearbetas in Vår hjärna är 60 000 gånger snabbare än ord.. Därför, dra nytta av detta, om din försäljningsplattform bara fokuserar på fotografier av din produkt, även då kommer du att få fruktbara resultat jämfört med de som fokuserar enbart på data och inte har några bilder.
- Du kommer att framstå som mer förberedd och kunnig om du använder en säljplattform. Många B2B-kunder tror att säljarna inte är förberedda på sitt första möte. Men en smart säljare som använder en säljplattform visar att deras organisation använder tid effektivt för att presentera värdefull data.
- Nu för tiden, 88 procent av verkställande köpare De föredrar dialog framför en presentation. Det är en bra affär, men innan du gör ett köp behöver konsumenten fortfarande viktig information om ditt företag och din produkt, vilket kräver en säljplattform. Det låter dig ha en konversation och ger samtidigt din klient den information som krävs.
Bästa säljplattformsexempel:
Låt oss titta på några av de bästa exemplen på försäljningspresentationer innan vi börjar skapa ett för dig själv. Att granska dem hjälper dig att rensa ditt sinne och plocka upp värdefulla tips som du kan överväga att inkludera i dina.
Snapchat-annonsförsäljningsplattform 2015:
Snapchat försäljningsplattform för 2015 Det är kort och gott. Slösa inte tid med tråkiga introduktioner eller överdrifter. Istället säger den första bilden rakt ut att “Snapchat är det bästa sättet att nå människor i åldrarna 13-34.”
Hoppa till den fjärde bilden, som är enkel men tjänar ett utmärkt syfte. Den här bilden analyserar din målmarknad och förklarar varför de älskar din produkt; bara till saken. Om potentiella kunder väljer att annonsera på Snapchat, vet du redan vilken typ av annonser i sociala medier ditt marknadsföringsteam kommer att behöva skapa eftersom du känner din målgrupp.
Reddit annonsförsäljningsplattform:
Reddit gick till nästa nivå och skapade en attraktiv försäljningsplattform. Den är full av memes och originalgrafik som får dig att skratta. Han försummade dock inte sitt syfte. Det har bevisat inom marknadsföring och reklam att det har förmågan att konkurrera med reklamjättar som Facebook och Google.
Titta på bilden ovan; Titta på deras iögonfallande grafer och hur de har tillhandahållit en graf som visar företagets framsteg under de senaste åren. Sedan gick de vidare till bild 13 och använde ett meme för att leverera informationen här. Det är en enkel men effektiv bild där de betonar varför de ska väljas.
Hur gör man den bästa försäljningsplattformen?
Även om att finslipa och experimentera med din säljplattform är en komplett process, kom ihåg att att sätta dig själv i prospektens stövlar skulle vara det bästa du kan göra när du bygger din säljplattform. Tänk därför som om du vore en köpare.
Du älskar uppenbarligen din produkt, och naturligtvis vill du att kunden ska höra varje detalj du behöver beskriva för varje funktion. Men trodde du att kunden skulle vara intresserad av allt det där, eller skulle du känna likadant om du var en köpare?
Skapa också scenarier och fundera över hur du skulle hantera företaget. Skriv till exempel ner de saker du skulle vilja veta när du vill köpa nya stationära datorer till organisationens marknadsavdelning? Låt oss säga att du har använt samma varumärke eftersom det är pålitligt och har en känd meritlista. Därför behöver du inte någon mission statement eller några detaljer om organisationen utöver hur produkten kommer att gynna ditt marknadsföringsteam och lösa deras problem. Hur snabbt kan den hantera grafik? Är produkten kompatibel med de video- och fotoapplikationer du redan har eller inte?
Att titta på din försäljningsplattform genom potentiella kunders ögon kommer inte bara att optimera din försäljningspresentation utan du kommer också att vara bättre förberedd att svara på dina potentiella kunders krav. Och kom ihåg att när en klient känner att du har tänkt på sina problem, uppmärksammar de dig. Att ha en attraktiv affärspresentation innebär att du kan sluta övertala din kund att köpa av dig.
Vad borde göras?
Här är de saker du bör tänka på när du skapar din egen säljplattform:
- Anpassa din försäljningspresentation för att möta olika kunders behov. Att skapa en berättelse skulle vara bra eftersom detta kommer att hålla publiken intresserad.
- Använd iögonfallande visuellt innehåll med minimal text för att behålla intressenivån.
- Innan du skapar din säljpresentation, gör lite research om din kund.
- Välj tre fördelar att fokusera på.
- Om du är ny på detta och inte kan komma på en utgångspunkt, är det bättre att välja presentationsmallar.
Vad man inte ska göra?
Nedan finns saker att undvika när du bygger ditt däck:
- Istället för att oroa dig för ditt företags historia, skriv ner alla funktioner i din produkt. Tänk på att inte fylla bilden med för mycket information.
- Texten ska inte ha företräde framför bilderna.
- För alla presentationsförhållanden, använd inte olika försäljningspresentationer. Var konsekvent.
- Anta inte att du vet ursprunget till alla köpare.
- Försök inte att träffa varje poäng i ett enda kast.
- Experimentera inte eller gör inte hemska bilder om du inte har en professionell att göra det.
Bästa metoder för att skapa en stark försäljningsplattform:
Nedan har vi noterat några beprövade bästa praxis när det gäller att skapa en framgångsrik försäljningsplattform:
- Se till att din presentation stöds av din försäljningsplattform. Kom ihåg att det fungerar som en utgångspunkt och bakgrund för en konversation snarare än en krux för ett formellt tal.
- Du bör använda grafer, diagram, fotografier och vitt utrymme istället för bara text. Ju mer täta ord det finns på bilden, desto mer sannolikt är det att de lyssnar på vad du säger, annars föredrar de att bara läsa texten.
- Kom ihåg att din prospekt är mötets centrum. Så låt dem leda samtalet. Det bör vara tillräckligt anpassningsbart för att passa din potentiella kunds intressen.
- Du är mindre benägen att avsluta transaktionen om de inte pratar mycket. Inkludera dem därför så mycket som möjligt när du håller din presentation.
- Gör din presentation specifik för ditt måls intressen. Det ska kännas som att det var skräddarsytt för dem. Därför måste du använda det du har lärt dig om din klient.
- Se till att den inte är längre än den borde vara. Var kort, koncis och rakt på sak.
- Fråga om saker och välkomna deras frågor när du går igenom presentationen. Lämna inte alla dina frågor till sista minuten och låt inte din klient vänta på avgörande frågor. Använd dem istället för att provocera fram deltagande; Detta kommer att behålla ditt intresse.
Sammanfattar artikeln här och hoppas att diskussionen ovan har klargjort dina tankar angående din oro. Vi försäkrar dig att om du överväger att ge förslag hjälper dig att skapa den bästa möjliga försäljningsplattformen. Så prova och se själv.
